Först, marknadsanalys
"Information Security Market 2009-2010 Report" data, 2009 regeringen, försvar, energi, finans, telekommunikation, transport, media relationer och nationell säkerhet och social trygghet är IT-branschen, de viktigaste tillämpningsområdena för informationssäkerhet, den globala finanskrisen mindre påverkan på branschen. Speciellt med den växande inhemska efterfrågan, det gradvisa genomförandet av 4 biljoner yuan för investeringar och IT-prioriteringar utvecklingen skulle ändras, är den framtida efterfrågan fortsatt stark rigiditet, efterfrågan potential att fortsätta att frigöra säkerheten har informationssäkerhet blivit en höjdpunkt IT ansökan marknaden, dynamiken i snabb utveckling är inte minskning.
Datasäkerhet, informationssäkerhet området som en ny stjärna, nya användare mer än 50% per år av snabb tillväxt. Datasäkerhet från den kinesiska marknaden under 2006 mindre än 1 miljard år 2009, den faktiska efterfrågan på mer än 300 miljoner yuan. Som framgår av ovanstående uppgifterna, har datasäkerhet marknaden enorm marknadspotential.
ESN företag som undersöktes, Kinas 200-tal befintliga datasäkerhet leverantörer som Tektronix intellektuella tänkande som till forskning och utveckling av datasäkerhet är inte mer än fem tillverkare, övriga tillverkare produkter från OEM.
För det andra projektet framtidsutsikter
Tektronix Technology Co, Ltd Peking Si Chi (SageTech, Inc. Förkortningar: Si Chi Tektronix) i Peking Zhongguancun Science Park, ett aktiekapital på 10 miljoner yuan, har de nationella dubbel mjuk certifiering genom ISO9000 kvalitetsstyrningssystem certifiering, är hög i Peking företag. Si Chi Tektronix kärngrupp från Tsinghua University och Peking University och kinesiska vetenskapsakademin sakkunnig sammansättning, och har godkänts av dussintals kinesiska informationssäkerhet teknikpatent. Tektronix har en genomtänkt vis hemliga underrättelsetjänsten tillverkning och försäljning av relaterade produkter, har lett till försäljning av ministeriet för offentlig säkerhet utfärdat ett produkter informationssäkerhet, militär information säkerhetsprodukt certifiering, statshemligheter presidiet intyg av hemliga uppgifter system produkttestning, datainformation och system för säkerhet provning och marknadsföring av licens ... ... tillgång till "kvalitet tjänsteleverantör Kina informationssäkerhet", "kredit företag i Kina informationssäkerhet Award", "Kinesiska elektronisk dokumenthantering för den bästa leverantören av säkerhet," och många andra utmärkelser.
Tektronix tänkte klokt att fokusera på ERM (Enterprise Right Management, företaget förvaltning av rättigheter) i fältet, är den första studien i ERM konsulttjänster. ERM (Enterprise Rights Management, företag rights management), även känd som EDRM (Enterprise Digital Rights Management, företagets hantering av digitala rättigheter), främst för att lösa den digitala tillgångar (elektronisk data) i en effektiv förvaltning och kontroll. ERM är adressen inre hot mot säkerheten till förtroliga uppgifter framväxande vetenskap och teknik, är ett skydd för att ändra det traditionella begreppet revolutionerande teknik är en promenad i den internationella frontlinjen av hög-slut dataskydd kontrollsystem. Si Chi Tektronix är ledande inom ERM.
Chile Chile tror Tektronix ERM anses bäst lämpad med kinesiska egenutvecklade användardata säkerhetsstyrningssystem. Det använder AES128 algoritmer bitars kryptering och högintensiva enhet som tillämpas på underliggande operativsystemet teknik, helt integrerad autentisering, kryptering, förvaltning av rättigheter, logga revision och många andra avancerade tekniker. Inte bara på Microsoft Office, CAD, PDF och andra elektroniska dokument med valfritt format och konstruktionsritningar tillträde "meningslöst" automatisk kryptering skydd och kan kryptera data om segmentering av tillstånd information programinställningar och backup skydd. Se till att användarens konfidentiella uppgifter endast kan godkännas, vid den godkända ansökan miljö inom en viss tid, för det angivna programmet och drift, och hela processen kommer att vara detaljerad och fullständig bokföring. Real Shi Sizhi av ERM kan användarna att effektivt hindra konfidentiell information läckage och incidenter stöld, för att skydda användarens kärnkompetens, kommer att förvalta genomförandet av intensiteten av fördjupad information om en särskild ansökan till uppgifter nivå, förbättra ledningsnivå.
Si Chi ERM original, högteknologi, avancerad design, är den bästa data säkerhetsledningssystem.
Tredje, "god tro, samarbete och win-win" att bygga upp den nationella marknaden nätet
1, syftar kanal strategi
Tektronix kanal agent tänkte klokt syfte: ärlighet, samarbete, win-win-situation. Integritet är grundläggande, är samarbete det sättet att vinna är målet att bygga ett rikstäckande nätverk för marknadsföring, Tektronix intellektuell tanke, att få nya partner, vinstmarginaler, tillsammans för att skapa en situation datasäkerhet, insatser för att främja utvecklingen av nationell informationssäkerhet.
2, agenter organisation som
1) den viktigaste kanalen
Exklusiv agent: det område som utsetts kanaler varuförsörjning, den enda produkt i regionen har distributionsrättigheterna. Samtidigt måste ensam representant för hela tanken kloka Tektronix försäljning uppgifter som anges minimibelopp på en kvartalsvis i förskott för att betala försäljning uppgifter.
En agent: det område som utsetts kanaler varuförsörjning, rätt till utveckling och förvaltning av territoriella två agenter / distributörer, och två av agenter / distributörer för utbildning och teknisk support.
Två medel: det område som utsetts kanaler varuförsörjning för företag, med en agent för kommersiell verksamhet, i kombination med opinionsbildning och marknadsföring av lokala förhållanden som marknadsaktiviteter.
Dealer: ligger i samma område mer än om området organet, får agenten ledning och att få varor från ombudet, om ingen lokala distributörer, återförsäljare köper direkt från Tektronix intellektuell tanke.
2) Särskild kanal
Bransch Distributör: utsedda områden som pekades handel eller utsetts målgrupp av dessa "intellektuella ERM" produkt distributörer, försäljningsombud för industrin. Om beteende korsförsäljning, kommer agenter att höja priset. Ombud åtnjuta prioritet industrins utveckling befogenhet att kunderna. Industri återförsäljare för ett år. Ett år efter det att agenturavtalet, kommer intellektuella tänkande Tektronix översyn kvalifikationer befintliga agenter. Efterlevnad kommer inte att försvinna eller förvisas som den främsta kanalen för återförsäljare.
3, Si Chi Tektronix Partner Support Plan
1) ge en standard CD (version två månader) och en standarduppsättning av programvara verksamhet, utbildning manuell;
2) Att komplettera och lösningar på marknaden manuell en;
3) demonstration av programvaran med de uppgifter som;
4) tillhandahålla ett bolag beskrivning, ERM konceptet, ERM mjukvarulösningar, genomförandeplaner, PowerPoint-presentationer, etc.
5) 100 företags PR-material och en standard citat;
6) anges i företagets reklam partner i kontakt;
7) På företagets webbplats dotterbolag och partner som anges i spalten eller gå med partner,
9) Varje organ för att ge två gånger på marknaden för utbildning och tekniskt stöd utbildning för två personer;
10) om utvecklingen av webbläsare, såsom utbildning av personal mer än 30 timmar, ge på plats teknisk utbildning,
11) Utbyte och utbildningar som organiserats programvara för att utföra tekniska utbyten;
12) att ge teknisk information om varje uppgradering av mjukvaran, en omfattande uppgradering för att ge två gånger den koncentration av utbildning;
13) Marknaden för större och bättre resultat partner att tillhandahålla nödvändig teknisk utbildning för sekundär utveckling;
14) Bolaget har etablerat ett stort område tekniska support för att hjälpa partner i regionen av tekniskt stöd;
15) användningen av vår hemsida, skapandet av tekniska forum och kolumner stöd till partner och kunder.
Analys Sammanfattning
Sammanfattningsvis intellektuella tänkande om ERM projektet kapacitet från marknaden eller från konsumenten marknadens möjligheter, har Kina enorm marknadspotential och breda perspektiv i staten, användare, investerare har stora fördelar. Si Chi ERM original, högteknologi, avancerad design egenskaper, samtidigt Tektronix starka intellektuella tänkande om immateriella egentligen ERM har oberoende immateriella rättigheter, och samtidigt utveckla ett omfattande partnerprogram, är hela projektet mycket lönsamt investeringar byrå.