Leverantör prissättning fel
Oftast är det de snabbrörliga konsumentvaror i detaljhandeln som skall fastställas i tre kategorier: priskänsliga råvaror, produkter impuls, bekvämlighet-typ varor. I de flesta fall leverantörerna tenderar att ha både en priskänslig varor och impuls-typ produkter, till exempel mejeriprodukter producentpriserna är känsliga för både produktion av ren färsk mjölk, frukt produktionen och konsumtionen av impuls yoghurt. Villkoren för varje leverantör i prissättningen av de vanligaste misstagen är priset och produktens placering i butiker inte uppfyller, den vanligaste exemplet är överprissättning av basvaror eller impulsiva förändringar i råvarupriser blygsamma.
Till exempel flera Ange bara Shanghai marknadens mejeriföretag kommer att sätta priserna på färsk mjölk högre än de befintliga varumärken. I själva verket har de rena färsk mjölk i Shanghai blivit en nödvändighet för de flesta vanliga människor, konsumenter av sådana råvarupriser är mycket förståelse och mycket känslig, även om dessa nya märken ofta är involverade i gåva kampanjer, men konsumenterna billigare konvertering fortfarande känner att det finns något billigt, så jag sällan impulsiva köp. Det nya varumärket kommer att bli vanligt fel är "dubbel höga" priser som används i priskänsliga varor.
Ett annat exempel, i det här de flesta områden inte gillar plast kopp mjölk yoghurt som en daglig nödvändighet, konsumtionen av dessa varor är fortfarande egenskaper casual snacks, de flesta konsumenter fortfarande impulsköp, så prissättningen av plast koppar yoghurt bör återspegla karaktären av en lång rad av prisförändringar. Vissa företag i prisstrategi för prisförändringar bara något, de är vanligen prissatta i två former är en bruttomarginalen Bugou högt grossistpris, dagspris på medium, den andra är höga trots att partipriset marginal, men prisklass är inte stor nog. De två prissättning kampanjer har resulterat i pris oftast bara omkring 10% prisförmånsmarginalen. Faktum är att om tillräckligt konsumenter vill stimulera impulsköp, sådana produkter måste prissänkningar mer än 15%.
Leverantörer lätt gör misstag i prissättning finns en annan viktig anledning är föremål för interna finansiella mål. För Corporate Finance att redovisa produktpriser, oftast enkla kostnadsplusmetoden beräkningsmetod. Detta är en helt egen prissättning, konkurrens på marknaden situationen har ingen betydelse, men också helt strunta i vad andra återförsäljare på deras produkter positionering, bara tanken på varje fabrik måste överensstämma med föregående år i början eller utveckling av Maori 目标. Därför kommer ekonomiansvarig be försäljningspriset av varorna i enlighet med den fastställda nivån på bruttoförsäljning, kommer att vara starkt emot att marknadsföra en mängd olika sätt att priset erbjudanden.
Leverantörer att göra rätt prisstrategi kräver kunskaper om hur deras produkter i butiker på varje plats, att förstå hur återförsäljarna kommer biljettpris. Olika kategorier av allmänna varor återförsäljare har olika ökningstakt, för att nå alla typer av varor i värden. För att göra detta, måste leverantörer öka detaljhandeln bruttomarginalen sats för att fastställa grossistpriset nivå. Enligt denna prissättning princip kan leverantören av olika typer av produkter fatta rätt beslut om avgifter.
Priskänsliga råvarupriserna
Priskänsliga konsumtionsvaror på grundval av egenskaperna hos varor att köpa "köpa billigt." Därför är alltid ökar för råvaror låg, ibland noll vinster till försäljning, är syftet att fastställa anseende i butiken, och lockade ett stort antal låg trafik. Att förlita sig på låga priser för att locka kunder förutom de flesta människor att köpa billigare varor kommer butiken också köpa andra hög marginal produkter. Återförsäljare kräver ofta leverantörer för att säkerställa en mycket låg partipris grundar sig på produktens bruttomarginal nivå, förväntar sig att dess leverantörer att förlita sig på en liten vinst till vinsten. I detta fall till leverantören undvika bruttomarginalen prisökningstakten levererar, och att stödja ansträngningarna att främja bruket av stora. Om så är fallet kommer konsumenterna att tvivla på äktheten av prissättning, särskilt de som bedriver betydande långsiktiga märkesvaror eller försäljningspriset kommer att vara mer gratis verksamhet inte litar på dessa märken.
Det ska sägas, på grund av produkternas marginaler torde förbli relativt låg grossistpriset nivå, för att få priset konkurrenskraftigt. Enligt denna prissättning princip leverantören hur man kan garantera en rimlig marginal nivå? Denna rationalitet bygger på varumärkeskännedom och inflytande att besluta. Men oavsett vilket märke överklagande, baserat på vinst gränsen för den produkt jämfört med liknande produkter i branschen inte kommer den genomsnittliga vinstnivån. Baserade produkter genom hög omsättning, där omfattningen av försäljningen skapa vinst. Därför tillhandahållandet av sådana produkter leverantörer måste vara mycket noga bedöma om deras produkter som säljs i butiken för att få en betydande, om inte detta kommer leverantörens förlust är oundvikligt. Produktkategori i varje kategori baserat på endast en eller två leverantörer av produkter snabbare lageromsättningshastigheten, kunna göra skalan, de flesta av de återstående leverantörerna produkter till låga marginaler, låg-försäljningen dilemma.
För att kontrollera priserna på känsliga råvaror priser, enligt marknadens erfarenhet bör prissänkningar kontrolleras till ca 10%. Detta beror på att grossistpriset för basprodukter, bruttomarginalen nivån för låg, gör vardagen priser för konsumenterna inte orsaka några motstånd, vinst produkter, är det bara där för en del av den köpkraft kunder, och priset på den stora dagen del av konsumenternas köpkraft är ett drag, så köpkraften hos konsumenten inte har förmågan att vara expansiv. Om denna produkt skulle öka prissänkningarna kommer bara locka till sig fler brist på köpkraft, endast enstaka köpare under en försäljning finns det ingen långsiktig roll för att främja ökad försäljning.
Från PR-frekvensanalys, produkt-marknadsföring bygger på frekvensen är högre än vinsten produkter. Främjande frekvens anses allmänt att bildandet av referenspriser och konsumentpriserna på producera dagliga grundläggande orsakerna till skillnaderna, desto högre frekvens av erbjudanden, konsumentpriserna mer än den dagliga referenspriset. Därför i fråga om vinster produkter kan PR-frekvens hållas låg, normal försäljningspriset för framgång. Vägen från främjandet av grundläggande är i regel används särskilda metoder, medan resultatet produkter i tre former: gåvor, presenter att köpa liknande produkter, pris + små gåvor.
Leverantörer för att säkerställa priskänsliga produkter, priskonkurrens, kan de använda olika metoder för att uppnå detta mål. Kan användas inom livsmedelsindustrin för att ändra förpackningen, förpackning specifikation metoder höja priset konkurrenskraft produkter. Det finns två sätt att ändra förpackningstyper, är en att ändra förpackningsmaterial, såsom mjölkpulver från tenn trummor i påsar av papper, vilket gör emballage kostnader minskat betydligt, lägre priser. En annan metod är att avstå från förpackningen för att sälja i bulk, såsom bulk dumplings, dumplings, ångade bullar, bulk matlagning, bulk gelé, godis, kakor. Typer av bulkprodukter från den aktuella vyn i en växande trend, deras priser är mycket konkurrenskraftiga. Packning för att ändra strategi som huvudsakligen används i förpackningar, även det en enda förpackning och mellanliggande förpackning stor skala. Produkter eller vinst, oavsett om de bygger på förpackningen stora trend där. Packning stor skala för att få grundläggande fördelarna med minskade emballage kostnader och logistikkostnader till produktgrupp priserna nere. Packning stor skala genom lägre råvarupriser uttryck på tre sätt:
● enda stor förpackade varor billigare pris än ett enda litet paket, de vanliga minskningen ca 10%.
● mitten av förpackning storskaliga förpackning av varor billigare än den inre.
● bibehållande av de ursprungliga prishöjning utan att ändra förpackningen kapacitet, vilket speglar "inte öka dosen" prissänkningen strategi.
Vissa leverantörer för att skapa billigare för konsumenten intryck av att mindre förpackning storlek, har produktpriset sjunkit, men i själva verket ingen nedgång i priserna per enhet och kapacitet. Tillämpningen av denna prisstrategi anses allmänt att den priskänsliga varor i sannolikheten för framgång kommer att vara låg, eftersom konsumenterna av dessa varor är mycket känslig för enhetsvolym priset. Denna prisstrategi är mer passande för den impuls i dyrare produkter, kan konsumenterna inte vårdenheten för sådana varor priset på kapacitet och mer bryr sig om priset på varje köp.
Impulse-typ prissättningen
Konsumtionsvaror sådana impulsköp kännetecknas av "är köp att utnyttja", och om prisutvecklingen på dessa varor i fråga inte om små, så detaljhandlarna att öka andelen sådana varor är större än den priskänsliga råvaror, Samtidigt ofta kräver av sina leverantörer att hävda sig eller i huvudsak ingen annan säljfrämjande verksamhet. Eftersom bara ett så högt pris, hög rabatt "dubbel höga" priser kommer att göra konsumenterna känner en fördel. Därför, om leverantören av dessa varor, då behovet att öka bruttomarginalen nivån på detta pris, åtminstone i en sänkning till 15% fortfarande kan garantera vinst. Till exempel, för mjölkproducenter till snabbköp ge 125 gram plast koppar yoghurt, är produktionskostnaden 0,65 yuan / kopp, grossister partipriset på 1,0 yuan / cups, varje kopp marginalen var 0,35 yuan, återförsäljare ökning på 20% pris 1,2 yuan / kopp. 1 per kopp som speciella, är prisökningen 16,6%. På köpcentret särskilda grossistpris till 0,8 yuan / kopp, då leverantörerna är fortfarande 0,15 yuan i bruttovinst per kopp.
Leverantören prissättning på dessa produkter för att undvika två typer av fel:
● partipriset marginaler medium, det dagspris på medium, vilket resulterar i priser platta ut av situationen. Detta kommer att orsaka två problem, är en dygnspriset inte kan garantera kundlojalitet få tillräckligt från vinsterna, det andra är bristen på tillräckligt utrymme kan inte sänka priserna för att locka fler priskänsliga kunder, är försäljningen expansion inte självklart.
● Även om leverantören har tillräcklig marginal nivå, men på pris kampanjer visar mycket snål med lyx inställning till sina egna produkter, inte bara till färre pris kampanjer, men en liten prissänkningar. Denna driftsform helt skiljer sig från egenskaperna hos impuls försäljning av varor och konsumenternas inköpsvanor av dessa varor inte överensstämmer.
Hur mycket prishöjningarna kommer att leda till impulsköp det? Vi kan se från detaljhandeln pris för sådana varor i förståelsen av vissa uppgifter. En mer uppenbar funktion är impulsen för de flesta återförsäljare, råvaror prissänkningar genomsnitt 15% till 25% på enskilda produkter kan nå 50% nedgång. Till exempel det genomsnittliga priset olika tilltugg, 22,7%, det genomsnittliga priset utbud av snacks och 19,4%, snabbkaffe, den genomsnittliga prisökningen på 19,2%. En annan framträdande fenomen är att de mer expansiva konsumtionsvaror större prissänkningar, såsom cookies, sjönk de genomsnittliga mer än europeiska kakor, räkor och chokladpudding än prissänkningar, vanlig yoghurt sjunker priserna än frukter yoghurt.
Därför impulsen att förändringarna råvarupris, storlek sortiment av dagligvaror som grundar sig på utbyggnad av storlek. Konsumenternas möjlighet att expandera ett två-nivå variabler, är en den ökning av konsumtionen, är den andra expansionen av köpkraft. Om konsumtionen inte har att expandera och öka prisklass, kommer konsumenterna att köpa i ett stort antal för en lång tid att sluta köpa, eftersom konsumtionen av dessa varor är relativt stabil, kommer inte att öka med inköp och tillväxt. Om köpkraften för de icke-expanderbara, och öka prisklass kommer det bara locka mer sporadiskt i en försäljning köparen, finns det ingen långsiktig försäljning tillväxtbefrämjande effekten. Avspeglas i mejerimarknaden, är denna lag vanlig yoghurt exempel prissänkningar på upp till 20%, medan frukt yoghurt prisnedsättningar vanligen bibehålls på 15%, eftersom vanlig yoghurt är mer än fruktyoghurt utbyggnad av en konsument.