En produkt genom våra ansträngningar att nå regional chef, kan den falla misstag i lägsta punkt fyra månader, vilket i slutändan Varför? Det kan ur sin besvärliga situation skala nyförsäljningen mirakel?
Första: ta över fallet bakgrund:
200X efter kinesiska nyåret, ett ledande företag på en marknad i Fujian Sales Outstanding sorterna konstaterades en kraftig nedåtgående trend, i mars, eller 1,2 miljoner tillbaka till reglerna i april till 1.020.000 ryggen, då vi tror att det är en normal situation, när det i maj fortsatte att falla till 800.000 när ryggen började vi att frukta att den i juni sjönk till 450.000, punkt tillbaka började vi panik.
Mindre än fyra månader, en populär sort på en regional marknad i Fujian snabb nedgång, som agent för ett företag General Lee, Medvetande fel Duo Cizhao anställda träffas för att hitta motåtgärder, men huvuddelen av människorna i rådet enda punkt att lösa problemet, inte lösa de verkliga problemen dunprodukter har minskningen inte förändrats. General Lee efter en vän som har hittats av författaren, när jag tog över denna månad sorter, nedgången i slutprodukten dalen, den månad då betalningen, 280 000, Lee alltid skojade: "Mon General, i slutändan du är min räddare, eller min Zaixing , hur man tumla som du så illa? ", jag ler inte svara, men så vitt jag vet i förväg Fujian och gamla män, denna sort har ett visst varumärke i Fujian påverka marknaden och konsumentskydd bas, så jag vågar utmana projektet.
Jag passerade sex månader senare, den produktmarknad Fujian görs av 280 tusen 160 miljoner / månad, innevarande månad av den kommersiella sorter på marknaden av Fujian bibliotek med 200 miljoner människor, har blivit en regional marknad av samma art i den första märke, denna art ingår galla Pinggan Pien Tze Huang Yin kinesisk medicin kapslar.
För det andra: den ursprungliga situationen av mål:
200X År 2 juli ï flög till Fuzhou, i början av Pien Tze Huang Yan, en omfattande undersökning av galla Pinggan kapsel, planera och främja genomförandet av principen om att göra saker jag ska göra första omfattande kartläggning av ny uppsättning program, så jag fastställs en undersökning lista, en detaljerad förståelse av situationen, är den grundläggande situationen följande:
Först, försäljning historia och status:
Lee är reklambranschen, den totala originalet, och gjort mycket väl med under Fujian nått Pien Tze Huang Yin Pien Tze Huang Pharmaceutical galla Pinggan kapslar rikstäckande distributör avtal, men av olika skäl, försäljning främst i Fujian och östra Guangdong marknadsinriktad, och detta med själva marknaden är den mest konkurrenskraftiga Pien Tze Huang medicin traditionella marknader. General Lee med alla aspekter av förbindelserna i Fujian, fördelar och våga satsa, försäljning på mindre än två års tid, mindre än en miljon från den ursprungliga / månader har försäljningen på 1,2 miljoner euro / månad, har blivit en regional marknad av kategorin chef, bör det göras det är mycket bra, mycket förståelse för produkter och marknader.
För det andra, varför skulle sjunka främst på grund av följande:
1, reduktion av insatsvaror: När den bakre delen kvar på mellan 110 till 120.000.000, då General Lee att arten har gått in i moget skede, och fel beslut, inte kan sättas i mer lönsam, så de tar snabbt bort vinster överförs till andra projekt , och andra föremål på grund av vanskötsel, men även tack vare intresse.
2, minskning av personal: Personal från den ursprungliga en vardera stad affärer, två företrädare för terminalen, justera provinsens endast fyra kommersiella, Fuzhou och Xiamen, den ende företrädaren för en terminal, en provinsiell och nationell chef och sorten Investment Director.