Anledningen är den lyxiga märket för lyxvarumärken, beroende på dess dyra pris, och genom okonventionella kommunikationsmedel, så att användarna kan omedvetet acceptera varumärket förstår märkets innebörd - kort sagt, är att acceptera orsakerna till den höga lyx varumärke.
Främsta kännetecken är hög
"Varför skulle du tillbaka LV väska?"
"Eftersom det bär Qiana medför en LV!"
Vi vet alla att Esprit, också vet LV, men varför när människor när den bär en ryggsäck Esprit, än mindre den typ av självförtroende och stolthet när du använder LV starkare? För vi vet alla hur dyrt priset på LV, LV aldrig veta rabatt. Dess kärna är att "lyx varumärke" i tips och föreningar spelar en viktig roll!
"Lyx", att "lyx", med ett mycket högt pris har ett material eller den resulterande erfarenhet.
Lyx varumärke är i förhållande till allmänheten för varumärket och begreppet premium varumärke, är detta begrepp inte exakt, men det är klart det finns bara en av dess främsta egenskaper är relativt höga priser.
Vi säger ofta att sub-basprodukter, som i själva verket samma typ av produkter det finns olika priser i olika prisklass och har en rad olika märken. Och olika priser motsvarar faktiskt till olika kunder. Köp och slitage och köpa en Rolex och Swatch klädd helt annan person, och öppna anstalter Jetta Bentley En man som inte kan det.
Om en dag, det var 400 yuan en bit av Rolex för avsikt att sälja den till dig, reagera du? Den första reaktionen du kanske tror att detta verk är en falsk form, eller stulen egendom. Men om den officiella hemsidan som Rolex, förvånad du att finna att priset på Rolex gör global synkronisering ner, sedan var tvungen att spendera 20.000 yuan för att köpa Rolex konsumenterna kommer att ilsket kasta bit tabellen vrå i ett hörn, men inte längre bära. Varumärket eget initiativ att sänka kvaliteten, som den ursprungliga kunden att varumärket inte längre är värdefulla, de lämna bort det. Pierre? Cardin är ett prejudikat.
Symboler för framgång och välstånd
Säljer lyxvaror varumärke naturligtvis desto bättre, så det kan tjäna mer pengar, men när den minskar sitt pris, förlorade den omedelbart i enlighet med lyxmärken, och sedan förlorade viljan i det. Därför måste lyxmärken vara anhörig "lyx" av priset. Och viktigt är det allmänheten känner till det lyxiga märket är "dyrt".
Mellan lyxmärken och lyx medan stommen skillnaden är: med ett högt pris för att ha en symbol - märket. LV handväska är den mest sålda av dess mest iögonfallande som en logotyp. Men's T-Shirt Armani på ord om du inte visas, verkar inte så avslappnad.
Varför är människor som är villiga att spendera ett högt pris att köpa den en symbol? En Polaris fordonsägare tankeprocess kan ge oss svaret. Resor konsumenter behöver är ett redskap, hoppades han att det redan har en vig och kraftfull bilar - Bora. Men på samma gång, han där för Mercedes en djup psykologisk önskan. Varför skapa sådan önskan finns det tre faktorer som spelar in:
1. Han har inte haft en Benz.
2. Benz dyrt för honom, han har en Mercedes Benz ännu inte har styrkan.
3. Open-Benz betyder framgång kommer folk tro att du är rik.
Faktum är att Mercedes-Benz, och Polaris är den enda fysiska skillnaden mellan:
1. Dyrare,
2. Bättre kvalitet
Men ur perspektivet av samhället, Mercedes-Benz förare och Polaris har två personer: utövande av framgångsrika människor och framgångsrika människor. Därmed är kärnan i denna gentleman köpa Mercedes-Benz blev klar och enkel anledning: han faktiskt köpt en framgång symbol, själv är som ett bevis på framgångsrika människor!
Lyxmärken, på grund av det höga priset, bära ett viktigt uppdrag: att kunna bära de höga kostnaderna för lyxmärken har populationerna av särskilda symboler! I likhet med titel, namn, märken och andra symboler för att vara aristokratin, vilket är lyx varumärkets symboliska betydelse: framgång och välstånd. Framgången och välstånd i folkets kamp för ekonomiska och sociala mål, positivt läge. Detta sätt med den lyxiga märket viss grupp av människor kommunicerar med omvärlden genom till folket för att markera deras egendom, och andra framstående personer, och få en mängd olika grupp solidaritet.
5 skäl att stödja lyx
Hur man bygger ett varumärke av lyx? Mer än några ord kan inte besvara frågan, att lyxmärken inte upprätta en enda dag.
Anledningen är den lyxiga märket för lyxmärken, beror på prissättning, är dess prissättning skiljer sig från vanliga varumärken. Lyxmärken överväga om prissättningen, den första ersättningen är vem är konsumenten vad han har råd att acceptera prisnivån på marknaden priserna på befintliga produkter och varumärke nivå, slutligen, bygger på produktions-och driftskostnader, och förväntningar avgöra lönsamheten av det slutliga produktpriset.
Lyxvarumärke kan aldrig vara ett priskrig. När det föll priset för alla rimliga, och riklig nog tillhandahållande av varor, vilket gör de flesta människor att ha märket när ett varumärke eller produkt tvungna att ge upp siffran som ett varumärke av lyx, har blivit ett gemensamt varumärke . Det faktiskt har dragits tillbaka från lyxiga märket konkurrensställning.
Visst, bara för att fastställa priser, kan du inte få kunderna att köpa några produkter varumärke av lyx, för operatören är medveten om att det i deras prissättning Tongshi högt pris will säkert ge ett starkt stöd eftersom, enklare uttryckt, de "Vad gör oss så dyr?". Här är några rutin anledning genom konventionella metoder, men mycket effektivt:
1. Unika designer inspiration är skälet, är Armani Armanis anledning, Tom Ford är orsaken till Gucci,
2. Be beundrade kunderna är anledningen, den brittiska kungafamiljen är orsaken Rose Royce, Tiger Woods Tag Heuer är orsaken;
3. 'S unika process, teknik och material är skälet, tabellen slitage aldrig yta radar och Jaguar är skälet för användning av aluminium;
4. Ursprung och producent är skälet, Made in France och Made i Tailand ger olika associationer, Bentley relishes Storbritanniens topp hantverkare hand-sydda lädersäten;
5. En lång historia av varumärken skäl, 1837 och 1847, har USA smycken Tiffany franska smycken Cartier, 1856 år av brittisk Burberry trenchcoat tillräckligt med kapital för varumärket historien och använda.
Alla lyxvarumärken har en stark ställning som tål upprepad granskning av de verkliga anledningarna till att stödja dess höga pris. Då är alla detaljer: lokalisering av affärer, lagra design, visa, serviceanda, produktkvalitet, utskriftskvalitet ... ... kontinuerligt berikas, tolkning, stärka orsaken till detta dyra lyxmärken. Konsumenternas oro för lyxmärken fortsätta att göra dem intresserade, ständigt lära och erfarenhet, som alla kunskap, förståelse, erfarenhet och domar genom outtröttliga ansträngningar tillverkare och konsumenter att bilda starka preferenser kommer att bildas för varumärket övertygelse.
Lyxvarumärket inom detta område, oavsett om driften av kläder väskor, klockor smycken, bilar eller vin, är konkurrensen mellan oss, inte omfattningen av verksamheten, inte heller den kostnadseffektiv, naturligtvis, dessa är viktiga faktorer för framgång, men key En framgångsfaktor är om märket kan bli en klassisk symbol för social klass.
Om du lyckas, så tjänar du pengar, vilken bil du kör? Vilken form skulle du ta? Vad kommer du ha på dig en kostym? Vilka dokument skulle du använda? Vad skulle du använda portfölj?
De flesta människor kommer att säga: Mercedes, bär en Rolex, slitage Zegna, Montblanc skriver med baksidan LV. Efter år av hårt arbete har dessa märken varit kända av allmänheten, godkännande. De har blivit symboler för en viss social klass, för och ägarna önskan om innehav av dessa varumärken har en klar innebörd. De är de traditionella lyxmärken, lyckades de få den överväldigande majoriteten av sina produkter och lust.
Unika överföring vinna konkurrensfördelar
För konkurrenterna, hur att möta dessa har blivit mainstream lyxvarumärket måste vara ett annat sätt.
BMW med "körglädje" kommer Audi av "teknik" att göra åtskillnad mellan dem och Mercedes-Benz. OMEGA med kändisar, Tag Heuver till lyx sportklocka Rolex position skiljer sig från den professionella smak.
Dessutom måste vi sprida varumärket genom smart namn och huvuddragen i de centrala för att skapa intryck i det allmänna medvetandet.
Audi i "I Robot" för att visa en stark känsla av modellering framtiden och dra nytta av införandet av de ledande produkterna: den nya Audi A6, 007 chic smutta på Finlandia martinis, kör den Allsmäktige BMW, klädd i en kraftfull Omega klocka, ber er att inte vill tycka om honom ha ett underbart liv?
I popstjärna, Ricky Martin Latin King intervju, om han av misstag öppnade passa knappar, utsätta tryckt Armani Jeans logo T-shirt, är du inte plötsligt hittar kärleken i Armani, samma som hans och Ricky Martin smak?
Franska Konstutställning parallellt med den övre befälhavaren intrycket är märket CD hyllning till mästarna. När du ser den bländande samling av kostym smycken och CD Manets "flöjt boy" skuldra vid skuldra och ut, är du inte också på CD, är djupt imponerad av den smak och temperament?
Dessa noga planerad kommunikation och beteende, är den konventionella kommunikation svårt att helt spegla den lyxiga märkets ädla status, att endast spridning av okonventionella sätt kan användarna omedvetet acceptera varumärket förstår märkets innebörd - kort sagt, är att acceptera orsakerna till höga priser på lyxmärken.
Kinas utveckling Road lyxmärken
Lyxmärken kommer från Europa, Förenta staterna, Japan och andra industriländer. Som ett utvecklingsland, Kina har fortfarande chansen att utveckla sina egna lyxmärken? Svaret är ja.
Den första är "används", innebär att vi kommer att använda kapitalet förvärvet internationella lyxmärken. Dickson Poon i Hong Kong har en sedan länge etablerad familj på tändare varumärke STDupont, startade detta märke det lättare produkter vid sidan av sina andra, har nu utvidgats till att kontorsmaterial, tillbehör, kläder, klockor och andra områden. Och Dickson Poon familjen äger 55,52% av aktierna i STDupont grupp är absolut kontrollerande aktieägare.
För det andra kan vi utveckla en ny lyx varumärke från grunden, så länge det är för närvarande Kinas lyxvarumärke konsumenterna, det finns en potentiell marknad möjligheter. Närvarande i Kina, har en liknande förkärlek för allt fler människor spenderar mer och mer folk för lyxiga märket lyste. En färsk rapport noteras att Kinas lyxvarumärke konsumentmarknaden är den tillväxt på 20% snabba utveckling, beräknas 2015 kommer Kinas lyxmarknad nå $ 11500000000, då Kina kommer att bli världens största konsument av lyxmärken länder.
Under de kommande tio åren på grund av efterblivna teknik, kan vi vara svårt att förstå uppkomsten av Kinas Ferrari. Men i kläder, väskor, klockor, smycken och andra områden kommer troligen Kinas Armani, Tiffany och Rolex. Till exempel sprit branschen "Shuijingfang" och "National gropar 1573" är redan en framgångsrik modell.
Kinas världens fabrik, produktionen för den globala konsumenten kläder, tillbehör, bagage. Inom detta område, oberoende av produktion skala, produktionsteknik och produktion ledningsnivå, Kinas utestående lokala företag i själva verket redan har en global konkurrensfördel. Om det vill växa ytterligare, ta bara ett steg - du kan eget varumärke. Faktum är att dessa tillverkare, är den viktigaste förmågan att arbeta med lyxmärken.
Operativa förmåga i detta varumärke av lyx är faktiskt innovation. Till exempel, i kläder, silke och broderier, om fokuseringen på dessa unika material och processer i Kina, inbjudande världskända designers för mode design, och trenden i Milano och Paris samtidigt, inte kan skapa en ny lyx varumärke?
Framgång beror på annat sätt. Ett annat sätt, i själva verket är innovation. Med den anda av innovation för att hitta otillfredsställda behov av konsumenterna söker efter nya material och processer, att utveckla en unik smak och stil, mod att resa utomlands, internationell marknadsföring.
10 år kan vi se denna scen: parisare att dricka Kinas topp sprit varumärken för tecken mode livet, Milan affärsman Tang dräkt att ha på high-end varumärken att delta i partiets Kina är stolta över att bära damen i Tokyo Kinas lyxiga smycken varumärke härlighet.
Men allt detta förutsätter att vi verkligen förstår vad ett varumärke av lyx? Dess ursprung? Dess köpare och deras köpbeteende? Hur den fungerar? På grundval av detta kan vi utforska tillsammans hur den kinesiska lyx varumärkesutveckling och effektiv nivå.