Sales Channel Management
Inledning
Läkemedelsindustrin är franchising näringsliv måste läkemedelsindustrins produkter har en franchise med hjälp av drug grossister (provinser och läkemedelsföretag) distribution till apotek, sjukhus, bilda ett unikt distributionssystem, länkar detta system många nivåer och dålig kommunikation, svårt att anpassa informationsnätverk och kraven i globaliseringen av marknaderna, och omfattande försäljningskanaler snabbaste tillväxten av företagande: s livlina.
Via elektroniska distributionskanaler och är utformad för att vara ombud för läkemedelsföretag, distributörer, försäljare, service och intern försäljning nätverk tillsammans ekologiskt, integrerad kanalhantering leverantörer kanal, försäljningskanal, kanal service möjligt för företag att i rätt tid, korrekt information och kontroll av stora system i alla aspekter av information om försäljningen, har den snabbaste responstid på marknaden, kan analysera och användning av korrekt information om marknaden för att göra aktuell och korrekt beslutsfattande Duiying av affärs-och marknadsutveckling .
Behovsanalys
1, problem
Traditionell medicin distributionssystem hierarkiska, strukturella systemet, uppifrån och ner, inklusive huvudkontoret manager, region chef, distriktschef, regionala chefer och medicinska representanter försäljningskanaler enorm saluföringskedjan mycket lång, vilket gör att hela saluföringssystem information dålig cirkulation, långsam marknaden feedback, höga driftskostnader, förvaltning, statistiska problem. Dessutom kredit när påminnelser / ryggen förvaltning svårt.
För det andra måste läkemedelsindustrin verksamhet försäljningskanal förvaltning funktioner och användare
Läkemedelsindustrin distributionskanaler och mer på flera nivåer, många länkar, vilket leder till administrativa svårigheter. Hoppas detta företag försäljning: försäljningskanaler och rimlig fördelning av befogenheter och ansvar tydligt, process specifikationen och att förenkla säljprocessen, steg för steg nätverk, platta, försäljning program för att utveckla vetenskaplig, evidensbaserad, och kan fungera som beslutsstöd produktion , fortsätta att stärka försäljningen förvaltning och tilldelning av resurser för att säkerställa att produkter med den snabbaste hastigheten bästa pris sålde samt stärka budget och kostnad försäljning kontroll kanaler och stärka försäljningskanaler av kundfordringar förvaltning. Realtid tillgång till försäljningsstatistik, försäljning av aktuell och korrekt. Försäljning av lagerhållning, utgångsdatum förvaltning och parti hantering i realtid uppdateringar för korrekt statistisk analys. Contract Management ordnad, tydliga rättigheter och skyldigheter. Prissättning snabba insatser och flexibilitet, olika marknadsföring sätt att anpassa sig till de tider för medierna funktioner i nätverket samt service i tid stark försäljning logistik.
Funktionsöversikt
Θ användarhantering: user definitioner roll, General Manager - Försäljningschef - Region Försäljningschef - Regional Manager - Manager - medicinska representanter Kuguan personal, finansiering, service personal, som användarbehörighet.
Θ försäljning systemförvaltning: etablering, underhåll, kontrollera struktur corporate sales system, försäljningsavdelningen och personalens ansvar, nationell försäljning diagram nätverk och för styrning, resursfördelning och utvärdering av prestanda.
Θ Product Management: Nya produktlanseringar, produktkatalog underhåll, produktpriset förvaltning.
Θ lagerhantering: inventering dagliga driften, Stock statistik; utgångsdatum förvaltning och parti förvaltning.
Θ Strategic Marketing Management: Marknadsplan, produktstrategi, marknadsföring strategi för att upprätta / ändra / spåra / förfrågan / bedömning, planering och genomförande av verksamhet på marknaden fråga.
Θ säljledning: försäljningspolicy, marknadsföring program för in-och anpassning / spårning / förfrågan, genom att företagets försäljning rapporteringssystem och affärsprocesser, vilket ger huvudkontor, filialer, försäljning rapport (SR), Business (WR), arbetet rapporten (WR ), och liknande rapportskrivning, överföring, sammanfattningsvis utskrift.
Θ återförsäljare ekonomi: Grundläggande data management, styrning, kredithantering, utvärdering av prestanda.
Θ onlineutbildning: Undersökning av företagets försäljning kompetens, produktkunskap, försäljning och annan affärsinformation för säljare, återförsäljare tillhandahålla självstudier online och online utbildning.
Θ online-försäljning och godkännande av läkemedel: sök och katalogsökning, för försäljning, extraerbjudanden, online godkännande, försäljning planer och frågor inventering.
Θ För / förvaltning av avtal: olika typer av försäljning order / kontrakt mall kundanpassning, beställning / kontrakt utredningar, beställning / kontrakt spårning, statistisk analys, efter försäljning förvaltning.
Θ Statistisk analys: Försäljning dagligen / veckovis / månadsvis / kvartalsvis / årsrapporter, pris trendanalys, försäljning regionen analys, arter analys, försäljning bildförhållande.
Θ och företagsinformation systemintegration.
Tillämpning av vinning
Θ förbättra effektiviteten i hela försäljningskanal kanalen för att uppnå maximal höjd av samordning och snabba svarstider.
Θ förbättra distributionssystemet, och stärka försäljningskanaler förvaltning och rationell resursfördelning.
Θ förenklade försäljningskanal länkar, förkorta säljcykeln, minska kostnader för sålda varor.
Θ hålla jämna steg med inventering och marknadsvillkor, marknaden för vetenskapliga beslutsfattande.
Θ och andra program systemintegration, nätverk delning av data före och efter set.