Början av nittiotalet, är den snabba utvecklingen av Internet (Internet) nätverksteknik för att främja den exponentiella tillväxten i den globala varma bort användningen av Internet, ett nätverk era kommande, världens stora och små företag har att tillhandahålla informationstjänster och expansion av Internet verksamhet, en omorganisation av interna struktur och aktiv utveckling av nya metoder för förvaltning och försäljning, i hopp om att ta denna klass århundrade bil. Online marknadsföring är en slags nätverksteknik att anpassa sig till cross-talet utvecklingstrender av nya marknadsstrategier.
Marknadsföring är att nå individer och organisationer för att skapa handelsverksamheten, planering och genomförande av innovativ marknadsföring koncept, produkt, prissättning, marknadsföring och processer distribution. Marknadsföring på nätet är Internet för media, på nya sätt, metoder och idéer genomföra marknadsaktiviteter för att mer effektivt främja verksamhet av personer och organisationer att uppnå transaktion.
Syftet med online-marknadsföring, inklusive alla branscher både i rena online e-handel, och vissa verksamheter företag i kvasi-online e-handel, inklusive traditionella affärer. Denna artikel från producenterna synvinkel marknadsföring online-tjänster, e-handel modell.
1, online marknadsföring och traditionell marknadsföring och skillnader kommunikation
Online marknadsföring kan betraktas som en framväxande marknadsföringskanaler, är det inte nödvändigtvis att ersätta den traditionella kanaler, men att använda informationsteknik för att innovation och ny marknadsföringskanaler. Både traditionell marknadsföring eller marknadsföring på nätet, marknadsföring Målet är att göra kunderna behov och önskemål är uppfyllda och nöjda, är marknadsföring på nätet endast via Internet, datakommunikation och kraften i digitala interaktiva media för att nå detta mål. Online marknadsföring och traditionell marknadsföring mellan de två olika men besläktade.
⒈ skillnaden mellan online-marknadsföring och traditionell marknadsföring
Marknadsföring omfattar marknadsföring idéer, koncept marknadsföring, produkt, pris, marknadsföring och distributionskanaler sex delar, följande att fokusera på de 6 traditionell marknadsföring till online marknadsföring och göra en jämförelse.
⑴ kreativa
Internet utanför de begränsningar av tid, informationsspridning hastighet, stor kapacitet, kunna söka, interaktiv, med skicka text, ljud, animering och multimedia videofunktioner än traditionella medier, bör resultatet vara mycket rikare, marknadsföring personal för att spela kreativitet. Såsom annonsering på nätet, ger tillräcklig bakgrundsinformation för att ge den senaste informationen när som helst kan vara statiska lös, ljud en vill och kan anpassa en mot en.
⑵ marknadsföringskoncept
I modern tid till ansiktet en allt hårdare konkurrens i branschen överleva och förbli oövervinneliga, det enda sättet att förstå och uppnå målen i kundens behov och önskemål, skapa en kundfokuserad, kundorienterade servicekoncept. Men traditionell marknadsföring är svårt att göra detta, nätet bortom tid och rum två-vägs interaktiva funktioner, kan marknadsföring på nätet göra en på en med kunder för att fullt ut kommunicera för att verkligen förstå kundernas behov och önskningar, och att kunderna använda nätverket för att delta i produktdesign komma nära sina egna intressen, och en hög grad av tillfredsställelse med anpassade produkter och tjänster.
⑶ Produkter
Inte alla produkter är lämpliga för onlineförsäljning, t.ex. behovet av att lukt, smak, beröring och andra testresultat innan man köper något beslut av produkter, är några produkter speciellt lämpade för onlineförsäljning, såsom programvara och andra digitala produkter. I allmänhet är lämplig för produkter som säljs på Internet har i allmänhet följande två grundläggande egenskaper: ① Enligt information online konsumenterna kan göra inköp beslutet av produkter, ② kostnaden för online försäljning betydligt lägre än andra kanaler.
Eftersom Internet har en bra interaktiv och vägleda användaren genom Internet under den ledning av företaget att välja den produkt eller tjänst eller särskilda krav, kan företag choose enlighet med kundernas krav och production time and provide aktuell tjänst, vilket gör kundernas krav är uppfyllda genom tid och produkter utrymme och tjänster, dels kan företagen hålla jämna steg med kundernas behov, och i rätt tid till kundernas krav, organisera produktion och försäljning, och förbättra produktionseffektiviteten och marknadsföring effektivitet. PC-försäljningen företag som U. S. Dell Inc. (Dell), eller en förlust 1995, men år 1996, deras datorer via Internet för att sälja, ökade försäljningen i USA 71% år under 1995, i ett svep i den svarta, år vinst upp $ 518.000.000. Deras tillvägagångssätt är: kunder via Internet, i företagets hemsida, välj design och kombination av datorer, till bolagets produktion avdelningar organisera produktionen efter kundernas behov omedelbart och skickas via post-företag, så företaget kan Shixian noll inventering produktion i datorn delar kraftig nedgång i priset eran, kan noll inventeringen inte bara minska lagerkostnader också undvika den skada som orsakas på grund av höga inköp, detta sätt Dell-dator lägre priser än konkurrenterna är 10% till 15%. Personlig produkter och låga pris för Dell vann en lysande försäljningsutveckling, i början av 1997 den dagliga försäljningen av upp till en miljon US-dollar, den dagliga försäljningen i slutet av 1997 uppgick till 3 miljoner dollar, långt mer än andra mer dataföretag.
⑷ Prissättning
Kostnaden grundval av traditionell marknadsföring till prissättning, marknadsföring kostnader i koncernens kostnad som upptar en mycket stor del, eftersom de traditionella försäljningskanalerna är beroende av hårt lager, och lagt en hel del personal och opinionsbildning för att kämpa för marknaden. Internet-marknadsföring, den traditionella prissättningsmodell som inte längre gäller, på uppdrag av kunden att acceptera är kostnaden på priset, och på grundval av kostnaden för att organisera produktion och försäljning mönster. Denna prismodell är förenligt med marknadsföring på nätet för att uppnå sann kundcentrerad service koncept, låga priser online-marknadsföring göra detta till priser som möjligt. I framtiden, personal marknadsföring, marknadsundersökningar, reklam och marknadsföring, distribution agenter och andra traditionella marknadsföringsmetoder, i kombination med marknadsföring på nätet och utnyttja de resurser på nätet för att skapa lägsta kostnad och tillgång till den största marknaden försäljningen av nya marknadsföring modell.
Kundinriktade företag prissättning måste marknaden fastställas kundernas efterfrågan och priset överenskomna standarder. Traditionell marknadsföring är svårt att göra detta. Nätverket kan vara mycket lätt, kundens godkännande via Internet gjorde kostnaden av kostnaderna för verksamheten till kunden för att tillhandahålla flexibla produkter konstruktion och produktion för användaren att välja förrän kunden efter det att organisationen enats om att bekräfta produktion och försäljning.
⑸ Erbjudanden
Promotion är användningen av reklam, säljfrämjande åtgärder, direkt marknadsföring, PR och personal marknadsföring i fem olika verktyg för att kommunicera med konsumenterna, produkten av förekomsten och värdet av traditioner överlämnas målkunder. Men fem verktyg för marknadsföring i traditionell marknadsföring och marknadsföring på nätet effektivitet och status är olika. Till exempel, personlig försäljning i den traditionella marknadsmixen spelar en viktig roll i vissa steg i köpprocessen, särskilt i fastställandet av köparens preferenser, förtroende och åtgärder, är det mest effektiva verktyg och marknadsföring på nätet mix, blir obetydlig, direkt marknadsföring, däremot i de traditionella marknadsmix, direkt marknadsföring, även postorder, telefon köp, köp-tv och andra former, men effekten inte är uppenbar, i allmänhet som ett stöd till, och i online marknadsmixen , direkt marknadsföring, har en central position, är det grundläggande skälet två-vägs nätverk av media interaktion och jämlikhet över tid och utrymmesbegränsningar och andra funktioner, till köpare och säljare närmare varandra, så att de kan få en fullständig och effektiv kommunikation, reklam i traditionell marknadsföring och marknadsföring på nätet mix är det viktigaste verktyget, till skillnad från användning av reklam media, marknadsföring på nätet mest känd som den "fjärde media"-nätverk, som bygger på traditionell tidningsreklam, radio och television, de tre traditionella medier, nätverk kombinerar fördelarna med de traditionella tre största reklammedier, men excel föregångarna. Internet-annonsering i form av statiska med dynamisk, multi-meddelande, att förmedla ett stort antal (Teoretiskt kan en person kan ses online), för att kommunicera med betydligt högre verkningsgrad än traditionella media (orsakad av interaktion), information feedback direkt, korrekta, aktuella (enligt kundens design personlig reklam innehåll och kreativitet), medan en mycket lägre kostnad än traditionell reklam.
Totalt sett är traditionell marknadsföring en till många, en-vägs, påtvingade, icke-personlig, kostnader för sålda varor, medan försäljning online är ett-, två-vägs, rationella-, konsument-ledda, icke-obligatoriska, steg för steg, skräddarsydda låg kostnad marknadsföring, med det direkta resultatet överensstämmer med utvecklingen trenden för allmänheten.
⑹ distributionskanaler och processer
Distributionskanaler för att främja produkter eller tjänster som används med framgång eller konsumtion av en av ömsesidigt beroende organisationer. Traditionell marknadsföring, kan de flesta producenter inte sälja sina produkter direkt till slutanvändarna tvingas sälja en del av arbetet anförtrotts såsom grossister, återförsäljare, agenter, mellanhänder som marknadsföring. Traditionella marknadsföringskanaler: Producent → grossist för grossister → → → konsumentköplagen butik. För att göra detta, producenter har tid och energi och pengar för att genomföra kanal beslutsfattande, design, urval, bedömning och förvaltning, framför allt, detta innebär att marknadsföring för vissa producenter utom kontroll, till viss del är att sätta ditt eget öde I händerna på förmedlande institutioner. Ingenting mindre, bortom tid och rum, kanal, marknadsföring, e-transaktioner, interaktiva kundtjänst och till marknadsinformation insamling och analys och erbjuder en mängd uppsättning funktioner i ett av framväxten av Internet har inneburit revolution i marknadsföringskanaler, och försvagar den mellersta kanalen roll, kan även många producenter inte hjälpa alla typer av mellanhänder kan direkt säljs till slutanvändare. Den typiska marknadsföring online-kanaler: producenten → webbplats → Konsumentverket → logistiksystem. Som en följd av tillverkare som inte bara förkorta distributionskedjan, spara en hel del distributionskostnader, utan även nära öde i sina händer, samtidigt minskar mängden handelsförbindelser, men också i hög grad minskar transaktionskostnaderna .
⒉ marknadsföring på nätet och traditionell marknadsföring kontakt
Internet Marketing Även om de nya medierna (Internet), nya former, metoder och idéer för att genomföra marknadsaktiviteter, men det fötts ur traditionell marknadsföring, är de två oupplösligt samman. Vissa länkar nedan illustrerar detta: ① de två har samma mål, är att kundernas behov och önskemål är uppfyllda och nöjda, men hjälp av Internet, online-marknadsföring lättare, och även en bättre marknadsföring av detta mål. ② de grundläggande elementen i marknadsföring på nätet är fortfarande en produkt, pris, marknadsföring och distributionskanaler 4, även om innehållet i fyra delar i en större förändring. ③ de två går hand i hand, ingen som inte kan ersättas, och ofta de två kompletterar varandra tjänster på nätet marknadsföring för traditionella företag kan traditionella marknadsföringsmetoder också vara e-tjänster för online illustrerar denna punkt.
För det andra-och nackdelarna med Internet Marketing
Den största fördelen med online-marknadsföring är: ① kostnadsbesparingar. Minskas på grund av on-line länkar marknadsföring distribution, utvidgar tillämpningsområdet för försäljningen, minska reklam och annan marknadsföring, minskade lager eller till och med noll lager. ② god kommunikation gör skräddarsydda produkter och tjänster är möjligt. Kunderna kan använda nätverket som deltar i konstruktion, utveckling, produktion, och därmed få sann kärlek, sina specifika produkter och tjänster.
Online marknadsföring är inte ofta som människor möter nackdelar, de flesta av litteratur och deras analys av underdrift, i själva verket ta itu med de svagheter och förståelse för marknadsföring på nätet, marknadsföring på nätet fördel, vilket också bidrar till att utveckla rätt marknadsföringsstrategi. Ur ren e-handel, online-marknadsföring, bristande omfatta ① bristen på förtroende. Online-visning av varor som omfattas av kapacitetsbegränsningar, kan några viktiga funktioner inte lämnas vidare till konsumenten varor, såsom lukt, beröring information, inklusive någon form av visuell information produkter, detta sätt oundvikligen ibland skärmen eller fantasi av varor och kunder faktiskt finns en stor ut varorna. Vidare visste de kunder ingenting om nätet, kommer företagen att bara "köpa en hund", är kunden inte är känd, även om "inkomst som syns", är köpet inte känt vilket värde för pengarna. ② säkerhet. Inklusive valuta betalning online säkerhet, kundens integritet och sekretess. När kunderna lägga sina kreditkortsnummer överförs till företag via nätverket, kan hackaren snappa upp information, eller en enda gång i företagets databas för att stjäla tusentals kreditkortsnummer, för att inte nämna ett antal skrupelfria företag som använder e-handel under skenet av direkt gärningsmannen var. Kunder och affärstransaktioner, den oundvikliga exponering för deras egen sekretesspolicy, kommer denna information att registreras i databasen verksamheten, får kunden information som anses vara den mest värdefulla strategiska konkurrensfördel, är det oundvikligt inte missbrukas av vissa skrupelfria affärsmän skada för konsumenterna. ③ passiva. Interaktion eliminerar störningar av traditionell marknadsföring tvingande, så att konsumenterna inte längre ett lamm till slakt. Men samspelet har också medfört att nätverket marknadsföring passiv. Förutom att sökningen kommer många konsumenter inte ta initiativ till att gå till okända webbplatser, företagens väl utformad webbplats är sannolikt i de allra "nätverk av havet" Ingen bryr sig. ④ bristande njutbart liv. Online shopping är ensam, inte kan mellanmänsklig kommunikation, kan inte förstå och shoppa med familj eller vänner, fritid och kul att göra och kan inte uppskatta gallerior lyxshopping och handplockade ur en känsla av stolthet varor.
För det tredje, marknadsföring på nätet läge
⒈ nätverksmarknadsföring konceptet och dess representation
Kärnan i marknadsföring läge kombination av olika marknadsföringsstrategier. Den traditionella marknadsmixen, inbegripet ovannämnda sex element i fyra, som sägs ofta 4P: produkt (produkt), marknadsföring (marknadsföring), distributionskanaler (Ort), pris (pris). Marknadsföring modell är den olika egenskaper (typer) av produkter, och motsvarande PR-strategi kanal strategi och prisstrategi av portföljen.
I början av 90-talet, att lägga fram nya krav på 4P, den så kallade 4C: produkter till konsumenternas behov och önskemål (Kundens behov och önskemål)-orienterad marknadsföring kommunicera med användare (Kommunikation med kund) Utgångspunkten för de kanaler till användaren (Convenience att köpa) principen om priset till konsumenterna för att möta deras behov och önskemål är villiga att betala priset (kostnad och värde för att tillgodose kundens behov och önskemål) baserad prissättning. Genom de ovan nämnda online-marknadsföring och jämförelsen med traditionell marknadsföring, marknadsföring på nätet, uppfyller kraven i 4C, marknadsföring på nätet modell för att studera krävs för att tillgodose de nya 4P 4C kombination av strategier. Därför är marknadsföring på nätet fortfarande produktsortimentet, marknadsstrategi, kanal strategi och prisstrategi kombination, är skillnaden att online marknadsföring modellen grundar sig på Internet för media, för att få fördelarna med att använda Internet för att utveckla online-marknadsföring av produkter, marknadsföringsstrategier, kanaler och prissättning strategi för att förverkliga kundernas krav 4C ledande, låg kostnad, adekvat kommunikation, inköp av modern marknadsföring läge för att underlätta målet.
Enligt den mening som avses i nätverket marknadsföring, marknadsföring på nätet läge (Internet Marketing Mode) kan ställas in som:
Invandrare = (Producti, PromotionStrategyi, PlaceStrtegyi, PriceStrategyi)
Vilket, invandrare för första i produkter online marknadsföring läge, Producti för första i produkterna, PromotionStrategyi för första jag typ av produkter PR-strategi, PlaceStrategyi för den första i produkter av kanal strategi, PriceStrategyi för första jag produkterna prissättningsstrategier.
⒉ Produkter
Produktfunktioner är de viktigaste faktorer som påverkar marknadsföringsstrategi, de olika funktionerna i produkten baseras på produkten i olika typer, är en förutsättning för marknadsföring läge. Den grundläggande principen produktkategorier för att skilja de egenskaper av olika marknadsföring modeller.
Online marknadsföring av produkter till digitala produkter och icke-digitala produkter i två kategorier. Digitala produkter som finns i digital form på skiva, VCD och andra media produkter, såsom programvara, elektroniska tidningar och tidskrifter. Icke-digitala produkter avser den traditionella fysiska konkreta produkter, såsom maskiner och utrustning, bilar, tabeller och så vidare. Digitala produkter och icke-digitala produktlinje marknadsföring modell distributionskanaler i den största skillnaden mellan den tidigare utan att de traditionella kanalerna, direkt försäljning, produktutveckling laddas ned via nätverket direkt till användaren, kanal och låg kostnad. Digital marknadsföring strategi mycket nära varandra, är det inte längre bryts ned. För icke-digitala produkter, graden av standardisering, värderar olika marknadsmix är helt olika. Alltså den första digitala produkten i icke-standardiserade produkter och kundanpassade produkter av två underklasser. Standardiserade produkter är baserad på produktmodeller och annan information kommer att kunna avgöra deras funktion, prestanda och kvalitet av generiska produkter, såsom datorer, böcker, presenter. Standardiserad produkt användare online produktinformation bygger på beslutet om inköp kan göras, inget behov av att testa innan man köper, i allmänhet vet kan tillgodose sina behov. Dessa produkter är de första utveckling på området för marknadsföring på nätet. Personlig produkter är resultatet av många aspekter, såsom stil, storlek, funktionalitet, prestanda, kvalitet, olika användare har olika krav på produkter såsom kläder och mat. Personlig produkter svårt för användarna endast baseras på tillgänglig produktinformation på nätet för att fatta inköpsbeslut på det allmänna behovet att testa innan man köper en på ett med säljaren eller den fullständiga kommunikationen. Sådana produkter svårt att uppnå stora online-marknadsföring. Standardiserade produkter och kundanpassade produkter största skillnaden mellan online marknadsföring sätt att kommunicera i marknadsföring och prissättning, till den senare behöver mer fullständig kommunikation med användaren kan genomföra ett acceptabelt pris att kunden prissättning differentierad prissättning strategi. För det andra, för varje underkategori, de den nivå var dividerad med värdet av värdefulla produkter och låga värde produkten av två små klasser. Dessa två fina produkter nätverksmarknadsföring är skillnaden mellan den största enskilda posterna av högvärdiga produkter, stora vinstmarginaler, tillåter ett antal kostsamma åtgärder, såsom användning av virtuella tillverkning och virtuell verklighet teknik för att tillåta användare att delta direkt i produktdesign samtidigt som lämpar sig för direktförsäljning.
Sammanfattningsvis är icke-digitala produkter delas in i fyra mindre grupper: högt värde standardiserade produkter, standardiserade produkter med lågt värde, högt värde fotoprodukter och lågt värde anpassade produkter. Tillsammans med digitala produkter, produkter med en samling som är hela uppsättningen (Product Set) är:
ProductSet = (digitala produkter, digital värdefulla icke-standardiserade produkter, antalet lågt värde icke-standardiserade produkter, icke-digitala högt värde personlig, icke-digital lågt värde personliga produkter)
⒊ marknadsföring modell
Följande från tillverkaren synpunkt med tanke på ovanstående fem elementen i motsvarande produkt koncentrationen av 5 marknadsföring online-läge, läge ges i ovannämnda samling, en samling av element till uppdraget eller apostrofen i ord som direkt.
⑴ IMM1 (digital marknadsföring läge)
Produkter: Digitala produkter
PR-strategi: annonsering på nätet, nätverk marknadsföring och reklam med det bästa av traditionell, så att potentiella användare till en begränsad prövning (såsom programvara, begränsad tid rättegången), digitala produkter passar bäst för onlineförsäljning.
Kanal strategi: direktförsäljning, traditionell logistik systemet kan avsättas, via nätverket direkt att ladda ner.
Prissättningsstrategi: Allmän användning enhetlig prisstrategi. Eftersom nästan ingen distribution kostnader och lägre reklamkostnader, priset är mycket lägre än traditionell marknadsföring.
⑵ IMM2 (icke-standard digital högt värde marknadsföring läge)
Produkt: icke-standardiserade digitala produkter av högt värde
PR-strategi: annonsering på nätet samt traditionell reklam. Dessutom användningen av nätverket aktivt i regelbunden kontakt med kunderna säkerställa ett professionellt team till service, vissa produkter såsom datorer, bilar, etc. ger kunderna möjlighet att delta i utformningen inom ett visst intervall.
Kanal strategi: direktförsäljning. Dedikerad logistik distributionssystem eller offentliga system. Liten vikt distribution av produkterna kan också skickas till systemet.
Prissättningsstrategi: Allmänna enhetlig prisstrategi. Distributionskostnaderna blir högre av den stora vikt av produkter som använder enhetligt baspris plus fraktkostnaden prisstrategi.
⑶ IMM3 (antal lågt värde icke-standardiserad marknadsföring läge)
Produkt: icke-numeriska standardprodukter med lågt värde
PR-strategi: ett stort antal online-annonser och kampanjer webben, tillsammans med traditionell reklam.
Kanal strategier: som böcker och presentartiklar köpta icke-direkt försäljning, användning och postutdelning system eller traditionella transportsystem. Den köpta produkter, såsom dagliga behovet, delar produktion, råvaror, i allmänhet inte lämplig för direkt försäljning, försäljning genom återförsäljare eller mäklare, tillverkare av dessa produkter huvudsakligen bebos av genomförandet av online-marknadsföring marknad.
Pris strategi: att sälja produkter direkt till en enhetlig strategi för baspriset plus distribution, men inkluderar det totala priset inklusive leverans kostnader bör vara lägre än traditionella försäljningspriserna i samma område.
⑷ IMM4 (icke-digitala högt värde personlig marknadsföring av produkter läge)
Produkt: icke-digitala högt värde fotoprodukter
PR-strategi: annonsering på nätet. För att underlätta en effektiv användning av nätkapaciteten för att interagera med kunder att fullt ut ge kunderna möjlighet att delta i utformning, att lämna fullständig kundtillfredsställelse helt åtskilt enskilda produkter. Villkorlig använda för att kartlägga virtuell tillverkning teknik för att producera verkliga produkter, virtuella produkter, att återanvända multimediateknik presentation hela sitt utbud av skräddarsydda klient produkter, fysisk mening, även med hjälp av virtual reality-teknik för att ge kunderna möjlighet att skriva in den virtuella världen, produkten av en konstruerad kan kunderna uppleva omedelbart effekterna av användning av produkten. Ge en god service garanti.
Kanal strategi: direktförsäljning. Exklusivt distributionssystem distribution.
Pris strategi: ömsesidigt överenskomna priset, vilket återspeglar ett acceptabelt pris för idéer kund prissättning.
⑸ IMM5 (icke-digitala låga värdet på enskilda marknadsföring läge)
Produkt: icke-digitala lågt värde fotoprodukter
Marknadsföring Strategi: Onlinereklam, tillsammans med liten mängd traditionell reklam. All användning av kommunikationen på nätet med kunder för att tillgodose kundernas individuella behov.
Kanal strategi: regel inte direkt försäljning, detaljhandel med och ge service ska vara. Online marknadsföring företag dominerar främst på marknaden.
Prissättningsstrategier: säljaren enhetlig grossistpriset enades pris fattas av återförsäljare och kunder, men företagen bör bygga på återkopplingen från marknaden godtagbar prisnivå, och anpassa produktionen och försäljningen modell.
4, online marknadsföring, hårdvara och mjukvara miljö, och flera viktiga steg
(1) marknadsföring på nätet hårdvara och mjukvara miljö
⒈ hårdvara miljö
⑴ nätinfrastruktur
För att uppnå verklig realtid marknadsföring på nätet, behöver ett nätverk mycket snabb responstid och hög bandbredd. Detta måste vara stamnät och annan nätinfrastruktur för att tillhandahålla snabb nätverkskommunikation. Nätinfrastruktur i första hand av staten för att slutföra. För närvarande Kinas stamnät med ChinaNet, CERNet, CSTNet, ChinaGBN så vidare, men otillräcklig bandbredd är begränsad utveckling av e-handel och marknadsföring på nätet, en av flaskhalsarna.
⑵ hårdvara system
En webbplats kräver datorer, kommunikationsutrustning och annan hårdvara.
⑶ datorprogram system
En Web station att bedriva marknadsföring på nätet åtminstone en uppsättning integrerade systemprogramvaran (inbegripet det nätverk operativsystemet klient operativsystem, databashanteringssystem, etc.) och en uppsättning av e-handelssystem.
⒉ programvarumiljö
Engagerad i marknadsföring på nätet programvara miljön, bland annat: ett stort antal datoranvändare, billig tillgång till Internet, rik information online resurs, online-handelslösning stödja miljö, lämplig rättslig miljö, lämplig mekanism för transaktioner online och en korrekt hantering av det förtroende konceptet och andra transaktioner online. Online handel miljön, som omfattar tekniskt stöd för att stödja publicering produktinformation och hämtning av webbteknologier, särskilt databasteknik, stödja handelsförhandlingar, handel kontrakt, överföra, överföringsuppdrag av varor såsom EDI teknik, avveckling betalning teknologi online betalning, lösning anti-virus, meddelande kryptering och dekryptering, digitala signaturer och andra frågor av informationssäkerhet teknik, som används för att stödja upprättandet av en virtuell butik, kund beter den virtuella varor, varor av datorns virtuella displayen utseende (VR).
Bra program som främjar till att täppa till de ovan nämnda online-marknadsföring. Till exempel online-transaktioner och stödja rättslig miljö, en lämplig mekanism för online transaktioner bidra till att främja förtroendet för näringslivet vikt vid att bygga trovärdighet transaktioner på nätet, hjälper våra kunder att bygga upp förtroendet för den virtuella butik och ett rätt perspektiv på online-transaktioner för att lösa det på nätet Marknadsföring av det förtroende, lämplig handelsmekanismer med avancerad och tillförlitlig information säkerhetsteknik förväntas lösa säkerhetsproblem för nätverk marknadsföring, avancerad virtuell verklighet dator tekniken så att online-shop för skojs skull, livsglädje att kompensera avsaknaden av online shopping brist, som bättre främjar locka kunderna att besöka webbplatsen, vilket gör marknadsföring på nätet förändringen från passiv till aktiv.
(B) ett viktigt steg i marknadsföring på nätet
Marknadsföring på nätet för att lyckas, måste ta flera viktiga steg:
⒈ Site Läge
Exakt positionering, att förse kunderna med produkter och tjänster verkligen behövs är det första steget i marknadsföring på nätet framgång. I allmänhet finns det alltid målet att skapa webbplatser, enligt de olika fokusområde, kan området delas in i fyra typer: informationsbaserade, reklam-baserad information och online abonnemangsbaserad försäljning modell.
⑴ informationsbaserade webbplats syftar till att uppnå ekonomiska fördelar genom indirekta medel, såsom försäljning av relaterade produkter och lägre försäljning. Intäkterna är källan till nätverket för att fastställa allmänhetens uppmärksamhet på sina produkter och tjänster och därigenom öka de faktiska möjligheterna till handel.
⑵ annonstyp privat nät tv, radio, och många tidskrifter av webbplatser tar reklam rutten. All teknik och den information som innehållet i beredningen av kostnaderna för samtliga inkomster från reklam. Vid det här tillfället, konsumentens uppmärksamhet på ett avgörande mått på plats värde.
⑶ information prenumerationsbaserade hemsida som i andra medier, abonnemang modell har varit mycket omfattande, eftersom det har helt accepterats av förlag och abonnenter. På Internet, teckning mekanismer som ännu inte accepteras av konsumenterna. De som accepterar denna modell hos konsumenterna, prenumerera mekanismen är endast för att täcka vissa medlemmar av användarens specifika behov. Dessa webbplatser har ofta ett antal professionella innehåll och regelbundna nyheter. Avgifter som betalas av abonnenterna för supportwebbplatsen utveckling och underhåll.
⑷ försäljning online-baserade e-handel webbplats i virtuella butiker, virtuella butiker av dessa väl förberedda genom bilder och text för att beskriva de produkter de erbjuder att genomföra säljfrämjande aktiviteter, att erbjuda "on-line kundvagn"-systemet, och online handelssystem. När produkten är köpt, nätbolag måste ordna genomförandet av produktens försäljning, inklusive leverans och installation och så vidare. Ibland genomförandeprocessen som utförs av ett nätverk av företag, ibland direkt från tillverkarna genom särskilda distribution av att slutföra.
Alla dessa typer av webbplatser har sina egna egenskaper, olika typer av webbmarknadsföring modellerna varierar, även om verkligheten för de flesta webbplatser är komplex, men varje plats är fortfarande deras fokus ligger fokus marknadspositionering beslut, skall varje plats innan byggandet av företaget skall bygga på tydliga marknadsposition webbplats fokus, det vill säga att en positionering webbplats.
⒉ bygga en bra webbplats
En utmärkt sajt krav: ① linje företagets säte, ② avancerade och praktiska webbdesign teknik, ③ hög kvalitet användargränssnitt, ④ bekvämt och flexibelt navigering, ⑤ rika, de senaste möta målet kunder produkter och tjänster; ⑥ bra tvåvägs interaktiv miljö, ⑦ bra domännamn cybersquatting.
⒊ webbplats marknadsföring
Om okända, oavsett hur meningslöst hemsida, webbplats marknadsföring, därför oerhört viktigt att detta är nyckeln till framgång för marknadsföring på nätet. Webbplats främjande huvudsakliga sätt: ① användning av tidningar, radio, tv och andra traditionella medier webbplats är det mycket viktigt, mycket effektivt sätt. ② Den hjälp av nätverkets egen PR-webbplats: a. välkända inom online navigation stationen registrerade indikator, såsom Yahoo, Infoseek, Altavista, Webcraler, Locos, Excite och andra mer välkända kinesiska webbplatser har CNNIC, ChinaVigator, ChinaVista, Goyoyo, Sohu etc. , miljarder i nyhetsgrupp meddelanden, c. användning av en viss händelse för att locka besökare d. Links. ③ gratis online-tjänster, såsom gratis e-post, gratis sökmotor, fri agent, gratis Screen on-demand. ④ PR-verksamhet som anordnas av nätverket, utlöser medvetenheten om kundens deltagande, såsom online-tävlingar, frågan för svaret, lotteri, försäljning av produkter ranking för rabattkort, ett webbaserat klubbar. ⑤ att stärka kommunikationen och kontakterna med kunder, t.ex. genom elektronisk anslagstavla E-post för två-vägs kommunikation med konsumenterna, öppna varm eller forum för att diskutera med konsumenten, så att konsumenterna bidrar till produktdesign och så vidare. Kommunikation med kunder och de flesta kunderna är överens om att det goda rykte som dessa kunder kommer att vara den bästa webbplatsen marknadsföring.
⒋ marknadsföring effektanalys
Mät effekten av marknadsföring på nätet, direkt försäljning och vinst är, desto högre försäljningsvolym och resultat vinst visar att bättre marknadsföring. Det finns indirekta indikatorer på plats tillgång på och svarsfrekvensen är tillgången mängder som inte på plats varje dag eller antalet intervjuer, platsbesök betygsätt de högre antalet personer som kommer att besöka fler stationer, är svarsfrekvensen hur mycket per månad Eftersom online-feedback, avspeglar således den situation av interaktion med kunden. Andra indikatorer även punkt indirekt via priser, obligationsräntorna och tillgång frekvens av webbsurfning, med tekniken kommer de framtida registrera den tid varje besök, upprepade besök på människor och andra indikatorer. Genom analys av dessa indikatorer för att förstå webbplats popularitet och indirekt om marknadsföring. Med hjälp av ovanstående information och företagens kunddatabas analys av konsumenternas beteende kan också göras.
Effekt på marknadsföring och konsumentbeteende analys, snabba anpassningen av marknadsföringsstrategi. Nätverk, bekvämlighet och låga kostnader, vilket gör Internet enkelt att imitera en hel del marknadsföring verktyg, såsom rätten marknadsföringsstrategi för att göra regelbundna justeringar företag är knappast en hållbar konkurrensfördel.
Referenser
[1] Kotler, Marketing Management, 9th, USA
[2] Ting-Peng Liang, en empirisk studie om konsumenternas acceptans av produkter i elektroniska marknader: en transaktionskostnad Mode, beslutsstöd 24 (1998) 29-43
[3] Liu Changyong. Nät-marknadsföring. Företagsledning, 96 (11), 96 (12).
[4] Huang Min-skolan. Egenskaper och tillämpning av Network Marketing. Business Research, 98 (8).
[5] Yang Jian tvisten. På den första stationen på Internet erbjudanden. Kina Soft Science, 99 (1).
[6] Lin Sheng-dong. Av annonsering online. Kina Reklam, 98 (6), 99 (1).
[7] Liu Fang. Några ord om fördelarna med nätverksmarknadsföring. Drift och, 99 (5).