2005 är ERP mjukvaruindustrin i kanalen.
Redan 2004 under första halv-dag tankar kring det komplexa förändringar på marknaden från situationen i lukten ledtrådar för att snabbt justera den övergripande marknadsföringsstrategin till kanal-läge. I noterade bolag måste döda en stor tårta till rik och färgstark har dagar att tänka varit långt-och-line, regler kanal och mönster har successivt mognat. Hur kanal faktiskt, inte så många exklusiva Cheats den grundläggande normen, den potentiella strukturerad, är välkänd. Eftersom den offentliga Gongbaojiding maträtter, ingredienser, kända metoder är öppna, är inte kaptenen på alla nivåer av smak faller, en av nivån uppnås innebär stor mångfald.
Först i form av berättelse.
"Kinas programvarukanalen, eller uppgradera eller om branschen eller döden." Detta är veckan alldeles nyligen catch-fras i affärssystemet leverantörer kanal konferens, beklagade han den allmänt erkända av den inbördes.
Zhou Gang agent-baserade produkter för ekonomisk förvaltning, men tillverkarna har också infört en produktionsledning, men har ingen möjlighet att framgångsrikt genomförande, produkten av flera miljoner följande läge, bara en enkel linje med institutionens affärsprogram, men eftersom klientprogrammet djup, en högre efterfrågan på produkter, medan säljarna inga större framsteg, kunden att det ökande trycket Zhou Gang, och nu har ett dussin avancerade kunder, han har lite kvävande mening, alla kunder betalar den första punkten endast har servicepersonal been hos kunden förbrukar 3 månader, problemet fortfarande inte löst, dessa projekt inte bara inte gör några pengar, men också stora förluster, är allvarligare är företaget vi måste vara noga med att bibehålla rykte lokala förstörs, så är det inte lika bra som originalet? Om kunden ökade då? Vecka bara blunda, framträder sinne ur den fruktansvärda scenen, kan han inte tänka gå.
Denna scen ägde rum sex månader sedan, tycks dagens vecka bara för att få tillbaka pengarna från de impulser, som han uttryckte flera av sina klienter till ett annat ERP-leverantörer alla produkter, online-kunden är nöjd efter, samma tid, Han framgångsrikt förvandlats till ett företag kan ha ERP försäljning och implementering hos tjänsteleverantörer, bara tre månader, så att han tjänade pengar en Honda bil. Marknaden, såsom försäljning och kapacitet tjänst i företaget mer än ett ögonblick många ERP-leverantörer erbjuder en olivkvist till honom, började han njuta av en lång frånvaro, en känsla av att utföra.
Zhou Gang känner sig mycket lycklig och väldigt glad att han hade haft för avsikt att avsluta ERP branschen, men framgången med flera ERP-projektet på nätet, så han uppblossande passionen i ERP, såg han även fram emot att läsa universitetets son att ta hans klasser Han tror att så länge företagets övergång skall ERP säte för Gold, är verksamt i branschen kan vara en livstid. "Vårt företag har förändrats dramatiskt, jag har nu tre före försäljning konsulttjänster, genomförandet av fyra konsulter, två telemarketing personal, specialiserade på tiotusentals till 200.000 efter en stor gemensam ERP", född i kraft Zhou Gang Jen " Jag ursprungligen inte hade stop the financial programvaruförsäljning fortsätta att sälja several tusen till 20 tusen yuan den följande produkten trots allt vi lita på att sälja finansiella software företag har en viss märke på lokal, kommer jag inte ge up easily, "just made up my uppmärksamhet två weeks ben gå.
Ser man tillbaka för flera månader sedan, kan Zhou Gang nu inte så full av förtroende.
Zhou Gang sälja finansiella program på lokal mindre kändis, en betydande kundbas, men företaget så länge som pengar ges till agenten kanal politiken, så att han torteras han ofta såg nya aktörer i ett försök att komma in på marknaden till mycket låga priser slut trots att han kunde lita på muntlig tjänst att vinna, men vinsten har utarmat hela året, också bara en mat pengar, såg han för många agenter runt omkring honom, lyckönskade sig lycklig och kände också ledsen Han kände sig trött och hjälplös, TV Föregående medicinsk annons "Män behöver vård," så han rördes till tårar.
Är kanaler kan endast vara ett verktyg säljaren? Är detta öde agenter? Därför måste vi låta andra människor i händerna på ödet? Han fråga ofta och svar Var är vårt sätt? Han började alla vet, inte vet agenten ringde och frågade samma fråga, fick samma nedslående svar, de gillar honom, stod inför samma dilemma, kände han som en gatuförsäljare, och tänkande är att tjäna pengar varje dag från det trähylla i rostfritt stål, men till slut fly ödet för en gatuförsäljare, "eller omvandling och uppgradera, antingen tona ut", Nading han i hemlighet psykologiska uppmärksamhet.
Han började villig att forskning och utveckling mönster av Kinas mjukvarumarknaden, uppmärksamma förändringar i programvaruleverantörer och kanal strategi. Han fann att med fördjupningen av användaren tillämpningar, både för tillverkare och kanal gjort en högre efterfrågan, tillverkare syfte att öka konkurrenskraften och bättre tillgodose kundernas Xu Qiu, Tourutailiang resurser för att utveckla produkter, vissa med hög effekt, vissa effekter Branschen visar verkligen sin talang, utan som en försäljningsagent för finansiell programvara, men det är mycket passiv, trots att tillverkarna för att blidka eller hålla kanaler har lanserat ett antal low-end produkter för försäljningskanal, men absolut nödvändigt att förbättra kanalkapacitet . När allt kommer en tid präglad av höga vinstmarginaler finansiell programvara är ett obestridligt faktum, kan flera leverantörer av den senaste halvårsskiftet rapport ses, bara en 10 procent vinstmarginaler tillverkare runt, men det finns enskilda finansiella mjukvaruföretag lönsam, men är kostnaden i returkanal Yahuo. Om kanalen inte kan gå med i tiden, utveckla sin kompetens kommer det att finnas överlevnad, måste överges av marknaden. Med detta i åtanke, kan inte hjälpa att rädda till ett kallsvett, originalet hantera kunder varje dag, ingen tid att tänka på dessa frågor, till kunder och leverantörer främja sin egen tröghet att gå framåt. "Vi kan inte längre röra leva", Zhou Gang, göra en beslutsam insats.
Zhou Gang finns i Kina, ERP kanal som inte bildats, vi förblir i försäljningen av finansiell programvara och utbildning för att ge en enkel inledningsskedet, något större projekt, program med anknytning till marknadsföring, implementering, känslan kommer att bli svårt. Tillverkarna att tillgodose marknadens efterfrågan, high-end produkter för att gå direkt, low-end produkter ta kanalen strategi. Men veckan tycker bara denna kanal inte är en bra sak, low-end produkt försäljning, service kapacitet mindre krävande, trots att verkligheten är mycket lämpliga kanaler, men på lång sikt, i affärssystemet marknaden är Jiang en "SKROVMÅL" med anledning av kanaler kapacitet kommer att ha förlorat möjligheten att uppgradera och förändring, så att kanalen är nödvändig i framtiden för tillverkare genom kanaler falla i "låg kompetens - low-end produkter - låg förmåga" Denna onda cirkel måste överges. Den här veckan var bara tvungen att möta kanal, men har gjort low-end produkter till kanalen fungerar som en "kanal för giftet"
I efterhand, Zhou Gang suck tusentals, Zhou gäng som just på grund av ERP-kanalen inte har bildats, skulle han ha möjlighet eller hans ekonomiska och materiella resurser, som har sin plats. Dessutom ERP leverantörer från marknaden tidigt att överväga, kan han få bättre stöd och fler möjligheter till fortbildning. Ursprungligen trodde att det var spännande hoppa, titta olyckstillbud i dag, vände han sig till den andra stipendiaten, gratulerade han företagets förmåga att främjas.
Zhou Gang alltmer övertygad om att tidigt fågel får masken denna anledning, han reser sig upp tidigt har lönat sig, började han att njuta av ERP för festen.
Inte varje makt som veckan bara så fuktigt, plockade rätt säljaren är kritisk. Dagar att tänka har genomfört ordningen kanal uppgraderingen, nybakat politik kommer att dra mer uppmärksamhet av agenter, leverantörer till kanalen fortsätta att öka utrymmet för utveckling, dynamik kanal utveckling är också att ge tillverkarna att föra vitalitet, är detta en fråga om ömsesidig nytta . Välj vilken tillverkare är betraktarens ögon det får väl ordspråket säger, den kloka se visdom.