Link er den laveste delen av overskuddet. De fleste innenlandsk produksjon og foredling for de viktigste forretnings til eksportrettet plagg bedrifter, hovedsakelig engasjert i arbeidet til utenlandske merker OEM på det laveste delen av verdikjeden profitt kan bare tjene lave gebyrer. I dagens miljø, har disse selskapene blir underlagt til effekten av de største selskapene som svar på endringer i markedet, har mange bedrifter valgt metode for transformasjon for innenlandske foretak, foretakets videre utvikling.
Slike foretak har ikke vært deres eget merke, krever ikke salg, selvfølgelig, er det ingen markedsføringskanaler. Dermed den virkelige næringslivet transformasjonen for det innenlandske markedet er etableringen av uavhengige merkevarer og bedriftens markedsføring kanal planlegging. Derfor, merkevare og markedsføring som nøkkelen til vellykket bedrift overgang.
Unngå svakheter fra "produkt" til "merkevare"
Into the klær forbrukermarkedet, må produktene stole på merkene ovenfor. Bedrifter må etablere sin egen, som gjenspeiler den unike verdien av merkevarer firmaer, produkter stil, ledet markedsverdien av merkevaren. Så den første oppgaven er å etablere en merkevare transformasjon.
Prosessering bedrift med forskning og utvikling evner, langsiktig samarbeid med den sofistikerte internasjonal merkevare, med internasjonale standarder for opplæring et team av produktutvikling, FoU og produktutvikling fremover ser mye bedre enn innenlandske merker. For det andre, utenrikshandel virksomhet i henhold med en enkelt produksjon, produktkvalitet, kostnadskontroll, er levering nøyaktighet bedre enn innenlandske merker. Men disse selskapene ikke tilhørte deres egen bedriftens merkevare, ikke deres stil produkter. Lengre enn utenrikshandel, men tilsynelatende ikke merke planlegging og operativ erfaring, har blitt den største ulempe bedrifter.
Hvordan, da, at hans eller hennes merkevare? "Selverkjennelse, kjent med miljøet, klare mål, etablere en benchmark, rasjonell referanse" er viktig prinsipp for en vellykket overgang.
Det første trinnet er selv-bevissthet. Først av alt, til å foreta rasjonelle analyse av foretaket selv. Av deres overlegne produkter, gode eller kjent stil, teknologi. Oppsummerte sitt eget produkt funksjoner, kontorfunksjoner, gjør du merke posisjonering, velger du ønsket tilgang til markedet. Slik som fra produktet stilen (som menns dresser, business casual, mote), for deres kundens alder, slik som produktets pris segment analyse, steg for steg omrisset merkevaren sin posisjonering.
Det andre trinnet er kjent med miljøet på den valgte markedssegmentet klassifisering analyse, for å finne en passende mål for bedriftsmarkedet. Vi har også til menn, for eksempel, kan forvirrende utvalg av produkter, prisnivå, produkt alder, beliggenhet, stil og orientering til markedsanalyse. Ulike deler av dagens utvikling situasjonen? Alle deler av operativsystemet metoder og modeller er som hvordan? Forståelse av de markedene segment innen hvilken en sterk merkevare? Enterprises seg i henhold til egenskaper markedssegmenter der er gjennomførbart? sammen med analyse av utviklingen framover for selskapet å finne en egnet markedsposisjon.
Det tredje trinnet er målet markedsanalyse. Velg en avgrensning av målet bedriftsmarkedet, om status i markedet trenger en mer detaljert analyse. For eksempel markedet, som merkevare er en sterk merkevare, som merke vil være våre direkte konkurrenter? Sterk merkevare suksess faktorer som kan lære av? Konkurrerende merker om hvordan å operere? Konkurransedyktige merkevare posisjonering, produkt planlegging, kanaler, markedsstrategier hva?
Det fjerde trinnet er målet merket analysen. Mangel på erfaring som bedriftens merkevare planlegging, i markedssegmenter for deres valg av ett eller flere mål helt som den merkevaren planlegging standarder, benchmarking studie, tegning modne merke erfaring, lære av deres vellykkede erfaringer, som er en enkel og direkte til driftsmetoder. Nøkkelen Årsaken er å lære å beherske det som har vært vanlig vist seg å være modne og levedyktig marked regler og drift ferdigheter.
Hver merkets kjerneverdier kan ikke kopieres og imiterte. Foretakene må finne sin egen merkets kjerneverdier, forretnings-styrker? Slik utvider fordelen? Ulempen det? Ulemper hvordan gjøre opp? Etter detaljerte analyser, detaljerte marked forretningsutvikling, merkevare posisjonering. For å finne sine egne særtrekk. Angi for å opprettholde merkevaren unike kvaliteter.
I det markedsanalyse og merkevare planprosessen trekke eldre programvareprodukter ikke bruke som et klokt valg. Først av alt, kan en moden management software produkter med rike mektige analyse, i produktet planleggingsstadiet, gir multi-level multi-vinkel dataanalyse, utnyttelse analyse, og gir beslutningsstøtte, det andre prosessen med implementering av programvare-systemer, men også planlegger å justere eksisterende styringsstrukturen å arbeidsprosesser mer rimelig, fra begynnelsen og legge et godt grunnlag for utvikling.
Rask etablering av markedsføringskanaler
For transformasjonen av eksport, ikke en moden markedsføringskanaler, uten tvil for å konkurrere med de største merkene ulempe. Hvordan velge og drift av salg terminaler er de mest hodepine.
Line lengre enn ved produksjon av eksportbedrifter åpenbart vet lite om markedsføring på hjemmemarkedet. Hvordan bygge åpne salgskanaler? Kanaler der å gå inn i markedet? Hvordan samarbeidende forvaltning av alle kanaler?
Markedsføringskanal er ingen andre enn Agent eller etablering av selvtillit betalingsterminaler. Så, kanskje med kjente merke eller generiske produkter, agent samarbeid, agenter eksisterende marked ressurser, rask til å bygge seg en viss salgskanaler. Agenter kan også bringe produktet ledelse for bedrifter, organisasjoner og andre kunnskaper produkter, gjør selskapene til å bli mer kjent med markedet ytterligere. For nye virksomheter kommer inn i markedet, er helt posisjonering og tidsriktig endring produktplanlegging viktig og nødvendig. Men over-avhengighet av byrået distributører, forhandlere gjør markedet overta selskaper, vil det påvirke den raske svar på markedet tilbakemeldinger.
Hvis du velger å sette opp selvstendig næringsdrivende i utsalgssteder, detaljomsetningen for selskaper ikke er fortrolig med det uten tvil er svært vanskelig. På dette punktet, bruk av innenlandske klær modne ERP-system, profesjonell detaljhandel ledere, men også en snarvei til raskt løse problemet.
Administrasjonsprogramvare gjenspeiles i forvaltningen av alle nasjonale plagg foretak kondensert års utvikling erfaring, opplever den faktiske forvaltning og drift ledelse. Fra klesmerker kan lett ta tak i modus av drift og metoder. Software leverer rådgivningstjenester og prosess reengineering tjenester for å hjelpe små bedrifter utenfor hjemmemarkedet, rask integrering i etableringen av et komplett detaljhandel styringssystem terminal.
Den nye forretningsmodell innebærer en ny begynnelse, så i begynnelsen av virksomheten i shopping distriktet for etablering av referanseporteføljen modellen butikk display produkter etter produkt planlegging, ledelse standarder i samsvar med gjennomføringen av terminalen forvaltning og bruk av avansert programvare-produkter, dannelse av utgangspunkt og terminal ledelse, sette et eksempel for markedsutviklingen, er markedet styre har også sørget for fremtidige muligheter.
I tillegg kan real-time management software gi betydelige detaljhandel terminal data, til dataene for selskaper fullføre planleggingen merker og produkter vil utvilsomt være av enorm verdi, førstehånds informasjon til bedriftsapplikasjoner, hurtig analyse av eksisterende produkter i markedet svar på virksomheten raskt Jinhanghuopin justering, re-planlegging av markedsføringsstrategi.
Shandong Sangsha Group er et vellykket eksempel på det innenlandske markedet! Sangsuo Group er Kinas sett av klær produksjon, handel kroppen, har i det internasjonale markedet okkupere den høye enden av veving, trykking, farging, søm, design, klær eksporterer en komplett industriell kjede store bedrifter. Er et stoff utvikling, veving, farging utskrift, plagget produksjon, til eksportrettet industri, delta i store internasjonale FoU-organisasjon, deling av åndsverk samarbeid, arbeidsdeling og produksjon, samarbeid handel og kunnskapsintensive, teknologi-intensive eksportrettede økonomisk organisering. I internasjonal arbeidsdeling basert på Japan-baserte gruppen dannet, USA og EU produktmarkedet struktur for de to fløyene, med mer enn 200 topp internasjonale merker som Adidas, Ariat, Exofficio, Fivefox, Amier, slik som etablering av stabile og produktive R & D-type Den "Sangsuo modus" OEM forholdet, har selskapet 15 interne automatiserte fabrikken, en design forskningssenter, en slags internasjonal logistikk distribusjon senter, de fire handelsbedrifter, netto eiendeler på 2 milliarder yuan, nesten 1 millioner ansatte. I 2006 oppnådde selskapet en omsetning på 1650 millioner yuan, overskudd av 230 millioner yuan for landets eksport $ 100,000,000. Siden 1995 har selskapet år etter år vant den nasjonale plagget industrien salgsinntekter, overskudd og skatt hundre, er det største plagget produksjon og eksport bedrifter. For å bedre utforske det innenlandske markedet og den italienske luksus mennenes merke Sangsha Jerry (JERAY) sterke kombinasjonen sammen for å lage Jerry ny æra i det kinesiske markedet! Som begynte Sangsha konsernets innenlandske merkevarebygging.
Foreløpig har Sangsha mer enn høy kvalitet, høy effekt, er bildet av førsteklasses butikker, henholdsvis i Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shandong, og andre lignende byer i de mest eksklusive kjøpesenter eller kjøpesenter. Butikken eksisterer ikke mellom overordnet og underordnet relasjonene er uavhengige regnskap. Ordliste for sentralisert styring av årsregnskapet og statistiske undersøkelser, Sangsuo håper å etablere i ERP-systemet konsernledelsen modul. I tillegg, som selskapets fremskritt fenomenet eksisterer, og midler mot ledd punkt der håret syklus og resultat ustabilitet, samt lagerstyring particularity nødvendig for å riktig beregne kostnaden av ERP-systemer, og innkjøp, lager, møter, lager overordnet styring av hele prosessen regnskap til enhver tid å gi nøyaktig informasjon inventar.
Denne undersøkelsen fant at Sangsuo legger stor vekt på innføring av avansert teknologi og etablering av internasjonale, eksportrettet forretningsmodell og ledelse standarder, og så tidlig som 2001 år siden med den nasjonale gigantiske selskapet tilbyr et ERP-system, men mangelen på tradisjonelle styringssystemer egenskapene til klær industri, real-time nettbutikk POS-systemet ikke kan bruke, ikke kan møte den raske utviklingen av sin bedriftssystemer ledelse i de spesielle behovene til disse problemene på alvor retard varemerket i en svært konkurransepreget verden av glatte utviklingen av veien ved informatization er et stort behov. For ytterligere å imøtekomme behovene til rask utvikling av selskapet, noe som gjør omfattende komparativ analyse av en eksamen, de rike strukturen i Venner av avansert teknologi, stabilt system makt til slutt vant Sangsuo i alle aldre.
Spesielle problemer for pengene og inventar, kombinert med deres rike venner i plagget bransjeerfaring og pålitelig drift, som Sangsha innført FYERPV6.0 systemet, og gradvis etablere et sett med dekker produksjon, forsyning, markedsføring, menneskelige , til økonomisk, og materiell og andre sektorer svært automatisert, integrert bedriftsinformasjon management plattform sikre innsamling av salgsdata flyt informasjon, tilbakemeldinger og analyse av nøyaktigheten, aktualitet, for å oppnå en enhetlig logistikksystem effektivitet. Sangsha FYERPV6.0 markedsføring og logistikk ledelse gjennom bruk av plattformer for å administrere, intelligent plukke ledelse, pris kampanjer ledelse, POS terminaler administrasjon av detaljhandel moduler, et nasjonalt distribusjonsnettverk av Sangsuo rimelige kontroll og økologisk drift, bedre i distribusjonsnettet effektivitet og smidighet til å reagere på endringer i markedet. Fullstendig informasjon til salgsprosessen, sparer mye lønnskostnadene og tid kostnader. Gjennom dataanalyse og rapportering, slik at hver distribusjonsnett klart at kunden utgifter vaner, forbruk sesong i en mer fornuftig fordeling av ressurser vare, for å øke salget. Tilgjengelig på forskjellige steder landsomfattende på Internett for eksterne sanntid bestillinger og salg av daglige input arbeid, fullt ut oppfyller klær industri, næringsliv kvitteringer av de to-dimensjonale inngang og multi-dimensjonale spørring og skriver ut rapporten, og glatt over hele landet og mange ble med rette Camp butikken forretningsførsel implementering overvåking. I mellomtiden til multi-dimensjonale intelligent beslutningsprosess uttalelser for business beslutningstakere tilby en tilpasset løsning som i stor grad reduserer kostnadene av programvare integrering. Løs de ulike sektorene av data, manglende evne til å konsentrere Sangsuo problem.
Venner mener at i kraft av den rike dybde på forskning i klær industrien, FYERPV6.0 system ville være i stand til å hjelpe Sangsha oppnå store sprang, feiende inn i og skape en større merkevare verdi.
Omleggingen av det innenlandske markedet foretakene, ikke bare endringer i virksomheten, men også endringer i deres totale funksjon. Er å integrere i eksisterende ressurser og oppdage den indre styrken til bedrifter, endringen i re-utvikling og læringsprosess. Unik merkevare karakter og en rimelig langsiktig kanaler endre driften er foretaket valget for bedriften har sitt eget merke av produktet planlegging og markedsføring, moderne ledelsesmodell, er å fastslå helt suksess og fiasko.