Først, markedsanalyse
"Information Security Market Report 2009-2010" data, i 2009 regjeringen, forsvar, energi, finans, telekommunikasjon, transport, media relasjoner og nasjonale sikkerhet, sosiale sikkerhetssystem er IT-industrien, de viktigste anvendelsene av informasjonssikkerhet, den globale finansielle krisen mindre innvirkning på bransjen. Spesielt med den voksende innenlandsk etterspørsel, gradvis innføring av fire billioner yuan av investeringer, og IT-utvikling prioriteringer endres, er den fremtidige etterspørselen fortsatt sterk rigiditet, etterspørsel potensielle fortsette å løslate sikkerhet, har informasjonssikkerhet blitt et høydepunkt IT søknad marked, momentum for raske utvikling er ikke reduksjon.
Datasikkerhet, informasjonssikkerhet feltet som en ny stjerne, nye brukere mer enn 50% årlig rate på rask vekst. Data sikkerhet fra det kinesiske markedet i 2006 mindre enn 1 milliard innen 2009, den faktiske etterspørselen etter mer enn 300 millioner yuan. Som det fremgår av ovenstående data, har datasikkerhet markedet enormt markedspotensial.
ESN selskap under etterforskning, Kinas 200 eller så eksisterende data sikkerhetsleverandørene som Tektronix intellektuell tenkning som forskning og utvikling evnene til datasikkerhet er ikke mer enn fem produsenter, de andre produsentene produkter fra OEM.
For det andre prosjektet utsiktene
Tektronix Technology Co, Ltd Beijing Si Chi (SageTech, Inc. Forkortelser: Si Chi Tektronix) ligger i Beijing Zhongguancun Science Park, en registrert kapital på 10 millioner yuan, har vært den nasjonale doble myke sertifisering, gjennom ISO9000 kvalitetssystem sertifisering, er høyt i Beijing bedriften. Si Chi Tektronix kjerne team fra Tsinghua University, Beijing University og kinesiske vitenskapsakademiet ekspert komposisjon, og er godkjent av dusinvis av kinesiske informasjon sikkerhetsteknologi patent. Tektronix har en godt tenkt klok hemmelige produksjon og salg av relaterte produkter, har oppnådd salg av departementet for offentlig sikkerhet utstedt et sertifikat av informasjon sikkerhetsprodukter, militær informasjonssikkerhet produktsertifisering staten Secrets Bureau sertifikat av hemmelig informasjon system produkttesting, informasjon om datamaskinen systemer for sikkerheten til produkttesting og markedsføring av lisensen ... ... tilgang til "kvalitet tjenesteleverandøren Kina Information Security", "kreditt foretak i China Information Security Award", "kinesiske elektronisk dokumenthåndtering system for beste leverandør av sikkerhet," og mange andre priser.
Tektronix tenkte lurt å fokusere på ERM (Enterprise Right Management, Enterprise rettigheter ledelse) i feltet, er den første studien i ERM konsulenttjenester. ERM (Enterprise Rights Management, Enterprise Rights Management), også kjent som EDRM (Enterprise Digital Rights Management, Enterprise Digital Rights Management), hovedsakelig for å løse den digitale eiendeler (elektronisk data) for effektiv forvaltning og kontroll. ERM er adressen interne sikkerhetstruslene til konfidensielle data dukker vitenskap og teknologi, er en data beskyttelse for å endre det tradisjonelle begrepet revolusjonerende teknologi, er en tur i den internasjonale forkant av high-end databeskyttelse kontrollsystem. Si Chi Tektronix er ledende i ERM.
Chile Chile tror Tektronix ERM er antatt mest egnet til den kinesiske egenutviklet brukerdata sikkerhetsstyringssystem. Den bruker AES128 bit kryptering algoritmer og høy-intensitet kjøre nivå brukt på underliggende operativsystemet teknologi, fullt integrert autentisering, datakryptering, Rights Management, logg revisjon og mange andre avanserte teknologier. Ikke bare på Microsoft Office, CAD, PDF og andre elektroniske dokumenter i alle formater og design tegninger for å få tilgang til "ingen mening" automatisk kryptering beskyttelse, og kan kryptere data på segmentering av informasjon søknad tillatelse innstillinger og backup-beskyttelse. Sikre at brukerens konfidensielle data kan bare være autorisert person, kommunens søknad miljøet i det angitte tidsrommet, til å gjennomføre spesifiserte i søknaden og drift, og hele Guo Cheng Hui er detaljert og fullstendig Jilu ned. Real Shi Sizhi av ERM, kan brukere effektivt hindre at konfidensiell informasjon lekkasjer og tyveri hendelser, for å beskytte brukerens kjernekompetanse, vil administrere gjennomføringen av intensiteten av detaljert informasjon om den spesifikke applikasjonen til dataene nivå, forbedre ledernivå.
Si Chi ERM original, høy teknologi, avansert design, er den beste datasikkerhet styringssystem.
For det tredje, «god tro, samarbeid og vinn-vinn" for å bygge det nasjonale markedet nettverket
1, mål kanal strategi
Tektronix kanalen agent tenkte vis hensikt: ærlighet, samarbeid, vinn-vinn-situasjon. Integritet er grunnleggende, er samarbeid veien til seier er målet å bygge et landsdekkende salgsnettverk, Tektronix intellektuell tanke, å få nye partnere, fortjenestemarginene, sammen for å skape en datasikkerhet situasjon, tiltak for å fremme utviklingen av nasjonale informasjonssikkerheten.
2, agenter struktur sett
1) hovedkanalen
Eksklusiv agent: det angitte området av produktet forsyning kanaler, det eneste produktet i regionen har distribusjonsrettigheter. I mellomtiden må den eksklusive agent fullføre tanken kloke Tektronix salg oppgavene spesifisert minimumsbeløp på kvartalsvis basis i forskuddsbetaling for å betale salg oppgaver.
En agent: det angitte området av produktet forsyning kanaler, retten til utvikling og forvaltning av territorielle to agenter / distributører, og til to av de agenter / distributører for opplæring og teknisk støtte.
To agenter: det angitte området av produktet leverer kanaler for forretninger, med en agent markedsaktivitet, kombinert med advocacy og fremme av lokale forhold som markedsaktiviteter.
Dealer: ligger i samme område mer enn om området byrået, som mottar agent styring og får varer fra agent, hvis ingen lokale distributører, forhandlere kjøper direkte fra Tektronix intellektuelle tanke.
2) Spesielle kanal
Bransje Distributør: angitte områder, utpekte handel eller utpekt mål kunder av disse "intellektuelle ERM" produkt distributører, salg for næringen. Hvis atferden kryss-salg, vil prisen øke byrået. Agenter nyte prioritert utviklingen av industrien kraft til kundene. Industri-forhandler i ett år. Ett år etter at byrået kontrakten, intellektuell tanke, vil Tektronix vurdere kvalifikasjonene av eksisterende agenter. Etterlevelse vil ikke elimineres eller plassert som den viktigste kanalen for forhandlere.
3, Si Chi Tektronix Partner Support Plan
1) gi en standard programvare-CD (versjon to måneder) og et standard sett av programvare operasjoner, opplæring manuelle;
2) Komplette og markedsløsninger manuell en;
3) demonstrasjon av programvaren med datasettet;
4) gi et selskap beskrivelse, ERM konsept, ERM software løsninger, implementering planer, PowerPoint-presentasjoner, etc.;
5) 100 corporate reklamemateriell og en standard sitat;
6) oppført i selskapets reklame partnere i kontakt med;
7) I selskapets nettsted tilknyttede selskaper og partnere oppført i kolonnen eller bli partnere;
9) Hver etaten for å gi to ganger markedet for opplæring og teknisk støtte opplæring for to personer;
10) på utvikling av bruker agenter, som for eksempel opplæring av personell mer enn 30 timer, gir on-site teknisk opplæring;
11) om utveksling og treningsaktiviteter organisert programvare for å gjennomføre tekniske børser;
12) å gi teknisk informasjon om den enkelte programvare oppgradering, en stor oppgradering for å gi to ganger konsentrasjonen av trening;
13) Markedet for større og bedre resultater partnere, for å gi de nødvendige tekniske treningen for sekundære utvikling;
14) Selskapet har etablert et stort område teknisk support senter for å hjelpe partnere i regionen teknisk støtte;
15) bruk av vår hjemmeside, etablering av tekniske fora og støtte kolonner, til partnere og kunder.
Analyse Sammendrag
For å oppsummere, intellektuell tenkning om ERM prosjektet kapasitet fra markedet eller fra forbrukermarkedet potensial, har Kina store markedspotensial og bred prospekter i staten, brukerne, investorer har store fordeler. Si Chi ERM original, høy teknologi, avansert design egenskaper, samtidig, Tektronix sterk intellektuell tenkning om intellektuelle tenkte ERM har selvstendige immaterielle rettigheter, mens utvikle et omfattende partner program, er den samlede prosjektet meget levedyktige investeringer byrå.