Leverandør priser feil
Vanligvis blir rask bevegelse forbruksvarer i butikker for å bli definert inn i tre kategorier: kurssensitiv vare, impuls produkter, bekvemmelighet-type varer. I de fleste tilfeller, leverandører tendens til å ha både en pris-sensitive varer og impuls-type produkter, for eksempel meieriprodukter produsent priser er følsomme for både produksjon av ren fersk melk, frukt produksjon og forbruk av impuls yoghurt. Vilkårene for enhver leverandør i prisingen av de vanligste feilene er prisen og produktplassering i butikkene ikke møter, de vanligste eksempel er overpricing av grunnleggende varer, eller impulsiv endringer i råvarepriser beskjeden.
For eksempel flere bare inn i Shanghai markedets meieriprodukter selskapene vil sette prisene på fersk melk høyere enn de eksisterende merkene. Faktisk har den rene fersk melk i Shanghai blitt en nødvendighet for de fleste vanlige folk, forbrukere av slike råvareprisene er veldig forståelse og veldig følsom, selv om disse nye merker ofte engasjert i gave kampanjer, men forbrukerne mer ned konvertering fortsatt føler det ikke er noe billig, så jeg sjelden impulsive kjøp. Den nye merkevaren vil være den vanligste feilen er "dobbel høy" prising brukt i kurssensitiv varer.
Et annet eksempel i denne de fleste områder ikke liker plast kopp melk yoghurt som en daglig nødvendighet, forbruket av slike varer er fortsatt kjennetegner casual snacks, de fleste forbrukere fortsatt er impuls kjøp, så yoghurt prisingen av plast kopper bør gjenspeile hva som kjennetegner et stort utvalg av prisendringer. Men noen bedrifter i prisstrategi slik at prisklasse er svært små, de er som regel priset i to former, er en engrosprisen på bruttomarginen er ikke høyt nok, den daglige prisen medium, den andre er høy til tross engros-pris margin, men prisklasse er ikke stor nok. De to priser kampanjer har ført til prisen vanligvis bare ca 10% margin på preferanse. Faktisk, hvis nok forbrukerne ønsker å stimulere impuls kjøp, slike produkter må være prisreduksjoner mer enn 15%.
Leverandører lett gjøre feil i pris det er en annen viktig grunn er gjenstand for interne finansielle mål. For å corporate finance å gjøre rede for produktpriser, vanligvis en enkel kost-pluss metoden for beregning. Dette er en helt selvstendig modell av prising, bare ignorerer situasjonen for konkurranse, vil forhandlere også slå et blindt øye til hva slags produkt posisjonering, bare tenk på alle fabrikk må overholde på begynnelsen eller året før bruttomargin målet satt. Derfor vil den finansielle offiseren spør salgsprisen for varene i samsvar med den etablerte nivået av brutto omsetning, vil være sterkt imot å markedsføre en rekke måter å pris kampanjer.
Underleverandører til de riktige priser strategi krever en forståelse av hvordan deres produkter i butikker på ethvert sted, å forstå hvordan forhandlere skal kost rate. Ulike kategorier av generelle handelsvarer forhandlere har forskjellige øke priser, for å oppnå målet verdien av alle varer. For å gjøre dette, må leverandører øker detaljhandelen bruttomarginen rate til å bestemme engros prisnivået. Ifølge denne prissetting prinsippet, kan leverandør av ulike typer produkter ta de riktige beslutningene priser.
Kurssensitiv råvarepriser
Kurssensitiv forbruksvarer på grunnlag av karakteristikker av varer for å kjøpe "kjøpe billig." Derfor er forhandleren øker etter råvarer lav, noen ganger null overskudd til salg, er hensikten å etablere omdømmet til butikken, og tiltrakk et stort antall av lav trafikk. Å stole på lave priser for å tiltrekke seg kunder i tillegg til folk flest å kjøpe billigere varer, vil butikken også kjøpe andre høymarginprodukter. Detaljister krever ofte leverandører for å sikre en svært lav engros-pris basert på produkt bruttomarginen nivå, forventer sine leverandører til å stole på små overskudd på fortjeneste. I dette tilfellet til leverandøren unngå bruttomargin frekvensen av prisøkning tilbudet, og å støtte arbeidet med å fremme praksisen med store. I så fall vil forbrukerne tvile på ektheten av prising, spesielt de som er engasjert i betydelige langsiktige merke salgs-eller salgspris vil være mer gratis aktiviteter ikke stoler på disse merkene.
Det bør sies, basert på produkt marginer burde holde seg forholdsvis lav engros prisnivå, for å få prisen konkurransedyktig. Under dette prinsippet priser, leverandøren hvordan å sikre en rimelig margin nivå? Dette rasjonalitet er basert på merkekjennskap og innflytelse til å bestemme. Men uansett hva merke appell, basert på overskuddet grensen av produktet over lignende produkter i bransjen vil ikke være den gjennomsnittlige profitt nivå. Baserte produkter gjennom den høye omløpshastighet, av omfanget av salget skaper profitt. Derfor levering av slike produkter leverandører må være svært nøye vurdere om deres produkter selges i butikken for å få en betydelig, om ikke gjør dette, vil leverandørens tap uunngåelig. Produktkategori i hver kategori basert på bare én eller to leverandører av produkter raskere inventar omsetning; i stand til å gjøre skala, de fleste av de gjenværende leverandører produktene inn i lav-margin, lav-salget dilemma.
Hvis du vil styre prisene på sensitive varer prisklasse, ifølge markedet erfaring, bør prisreduksjoner styres på rundt 10%. Dette skyldes at engrosprisen for grunnleggende produkter, bruttomarginen nivå lavt, gjør hverdagen priser på forbrukerne ikke utgjør noen motstand, for profitt produkter, det er bare der for en del av kjøpekraft av kunder, og prisen på den store dagen del av kjøpekraft til forbrukerne er et drag, så kjøpekraft forbrukeren har ikke evnen til å være ekspansiv. Hvis dette produktet vil øke prisreduksjoner vil bare tiltrekke mer mangel på kjøpekraft, bare sporadisk kjøpere under et salg, det er ingen langsiktig rolle i å fremme økt salg.
Fra fremmende frekvensanalyse, produktmarkedsføring basert på frekvensen er høyere enn profitt produktene. Promotion frekvens er generelt antatt at dannelse av referansen priser og konsumprisene produserer daglig rot årsaker til gapet, jo høyere frekvens av forfremmelser, konsumprisene mer enn det daglige referanseprisen. Derfor, i form av avkastning produkter, kan reklame frekvensen holdes lav, normal salgspris på suksess. Veien fra å fremme grunnleggende produkter er vanligvis brukes spesielle metoder, mens resultat produkter i tre former: gaver, gaver til å kjøpe tilsvarende produkter, pris + små gaver.
Leverandører for å sikre pris-sensitive produkter, pris konkurransedyktighet, kan de bruke ulike metoder for å nå dette målet. Kan brukes i næringsmiddelindustrien for å endre emballasje, til emballasje spesifikasjon metoder øke prisen konkurransedyktighet av produkter. Det er to måter å endre emballasjen former, er en å endre emballasje, som for eksempel melk pulver laget av tinn trommer i poser laget av papir, noe som gjør emballasje koster sunket betraktelig, lavere priser. En annen tilnærming er å forlate i salgspakken til å selge i bulk, som for eksempel bulk dumplings, dumplings, steames boller; bulk tilbereder mat, bulk gelé, godteri, kaker. Typer av bulk varer fra gjeldende visning av en voksende trend, sine priser er svært konkurransedyktige. Pakking for å endre strategien som brukes hovedsakelig i emballasje store, inkludert en enkel pakking og mellomfag emballasje stor skala. Produkter eller fortjeneste, enten det er basert på produktets emballasje store trend der. Pakking stor skala for å bringe grunnleggende fordelene av reduserte kostnader emballasje og logistikk kostnader til produkt-prisene ned. Pakking stor skala gjennom lavere råvarepriser uttrykt på tre måter:
● én stor pakket varer billigere pris enn en enkelt liten pakke, vanlig nedgangen på rundt 10%.
● midten av pakking storskala pakking av varer billigere enn de single.
● opprettholde den opprinnelige prisen øke uten å endre emballasjen kapasitet, noe som gjenspeiler "ikke øke dosen" pris-kutting strategi.
Noen leverandører å gi forbrukerne inntrykk forårsaket av billig, vil bli mindre pakningsstørrelse, har produktet prisen falt, men faktisk ingen nedgang i enhetspris og kapasitet. Anvendelsen av denne prisstrategi er generelt antatt at kurssensitiv varer i sannsynligheten for å lykkes vil være lav, fordi forbrukere av slike varer er svært følsom for enheten volumet prisen. Dette prisstrategi er mer egnet for impuls i de dyrere varene, kan forbrukerne ikke bryr enhet kapasitet på disse råvarene priser, og mer opptatt av prisen på hvert kjøp.
Impulse-type Produktpriser
Konsumvarer slik impuls kjøp er preget av "kjøpe for å dra nytte av," og på prisutviklingen av slike varer ikke er bekymret for små, så forhandlere å øke frekvensen av slike varer er større enn den pris-sensitive varer, Samtidig ber ofte om sine leverandører til å holde sine egne eller vesentlig ingen andre salgsfremmende aktiviteter. Fordi bare en så høy pris, høy rabatt på "dobbel høy" prising vil gjøre forbrukerne føle en fordel. Derfor, hvis leverandøren av slike varer, så de må øke bruttomargin nivået på tilbudet prisen, i hvert fall redusere satsen til 15% fortsatt kan garantere overskudd. For eksempel vil meieri produsenter for å gi supermarkeder 125 gram plast kopper yoghurt, er produksjonskostnaden 0,65 yuan / cup, grossister engros-pris på 1,0 yuan / kopper, hver kopp margin var 0,35 yuan, forhandlere økning på 20% utsalgspris 1,2 yuan / kopp. 1 per kopp som spesielle, er prisøkningen 16,6%. På kjøpesenteret spesielle engros-pris til 0,8 yuan / cup, da leverandører er fortsatt 0,15 yuan i bruttofortjeneste per kopp.
Leverandør priser på disse produktene for å unngå to typer feil:
● engros-pris marginer medium, den daglige prisen på medium, noe som resulterer i prisene flatet ut av situasjonen. Dette vil føre til to problemer, er en den daglige prisen ikke kan garantere kundelojalitet få nok av overskuddet, den andre er mangelen på tilstrekkelig plass kan ikke kutte prisene for å tiltrekke flere kurssensitiv kunder, er salget utvidelse ikke åpenbart.
● Selv om leverandøren har tilstrekkelig margin nivå, men på pris promoteringer viser svært gjerrig med luksus holdning til sine egne produkter, ikke bare til færre pris tilbud, men en liten prisnedgang. Denne modusen for operasjonen fullstendig avgang fra egenskapene til impuls salg av varer, og forbrukernes vaner innkjøp av slike varer ikke svarer.
Hvor mye prisvekst vil føre impuls kjøp den? Vi kan se fra detaljsalg prisen på slike varer i forståelsen av noen av opplysningene. En mer åpenbar funksjon er impulsen for de fleste forhandlere, råvarepris reduksjoner i gjennomsnitt 15% til 25% av enkelte produkter kan nå 50% nedgang. For eksempel den gjennomsnittlige prisen utvalg av snacks, 22,7%, den gjennomsnittlige prisen utvalg av snacks og 19,4%, pulverkaffe, den gjennomsnittlige prisøkningen på 19,2%. Et annet fremtredende fenomen er at mer ekspansiv forbruksvarer større prisreduksjoner, som for eksempel informasjonskapsler, gjennomsnittlig falt mer enn europeiske kaker, reker og sjokolade pudding enn prisreduksjoner, vanlig yoghurt prisene falle enn frukt yoghurt.
Derfor impulsen til å råvarepris endringer, størrelsen utvalget av forbruksvarer basert på utvidelse av størrelse. Forbrukeren muligheten til å utvide en to-nivå variabler, er en utvidelse av forbruket, er den andre utvidelsen av kjøpekraft. Hvis forbruket ikke må utvide og øke prisklasse, vil forbrukere kjøper i et stort antall i lang tid å slutte å kjøpe, fordi forbruket av disse varene er relativt stabil, ikke vil øke med kjøp og vekst. Hvis kjøpekraften til de ikke-utvidbare, og øke prisklasse, vil det bare tiltrekke seg flere ganger i et salg kjøperen, er det ingen langsiktig salg vekstfremmende effekt. Reflektert i meieri markedet, er denne loven vanlig yoghurt eksempler er prisreduksjoner opp til 20%, mens frukt yoghurt prisklasse er vanligvis opprettholdt på 15%, fordi vanlig yoghurt er mer enn frukt yoghurt utvidelse av en forbruker.