Et produkt gjennom vår innsats for å oppnå regionale sjefen, kan det utilsiktet faller bunnivået i fire måneder, som til slutt Hvorfor? Det kan ut av knipe skala nysalg mirakel?
Først: overta saken bakgrunnen:
200X etter kinesisk nyttår, et ledende selskap i et marked i Fujian Salg Utestående varianter er det en skarp nedadgående trend, i mars, eller 1.200.000 tilbake til reglene i april til 1.02 million rygg delen, så vi tror det er en normal situasjon, Når mai fortsatte å falle til 800.000 når ryggen delen, begynte vi å frykte at, i juni falt til 450 000, avsnitt tilbake, begynte vi å få panikk.
Mindre enn fire måneder, en populær variasjon i et regionalt marked i Fujian rask tilbakegang, som agent for A Company General Lee, bevissthet galt Duo Cizhao ansatte møtes for å finne mottiltak, men kroppen av folket i Rådet eneste punktet å løse problemet, ikke løse de virkelige problemene ned produkter, har nedgangen ikke endret. General Lee etter at en venn funnet av forfatteren, da jeg overtok denne måneden varianter, nedgangen i sluttproduktet dalen, måneden for betaling, 280 000, Lee alltid spøkte: "Man General, til slutt du er min frelser, eller mine Zaixing , hvordan å riste slik du så dårlig? ", smiler jeg svarte ikke, men så vidt jeg vet på forhånd i Fujian og gamle menn, dette mangfoldet har en viss merkevare i Fujian påvirke markedet og forbruker base, så tør jeg å utfordre prosjektet.
Jeg passerte seks måneder senere, produktet markedet i Fujian gjort av de 280 000 1600000 / måned, nå som arten i Fujian månedlige forretning ut av markedet til 200 millioner per bank, til å bli et regionalt marked av samme art av den første merke, denne arten er oppført galle Pinggan Pien Tze Huang Yin kinesisk medisin kapsler.
Andre: den grunnleggende situasjonen for Case:
200X 2. år juli reiser jeg fløy til Fuzhou, begynnelsen av Pien Tze Huang Yan, en omfattende undersøkelse av galle Pinggan kapselen, planlegge og fremme gjennomføring av prinsippet om å gjøre ting jeg burde gjøre første omfattende undersøkelse av re-sett programmet, så jeg satte ut en undersøkelse liste, en detaljert forståelse av situasjonen, grunnleggende situasjonen er som følger:
Først, salg historie og status:
Lee er at reklamebransjen, den totale originale, og gjort det veldig bra i løpet av arbeidet med Fujian nådde Pien Tze Huang Yin Pien Tze Huang Pharmaceutical galle Pinggan kapsler landsdekkende distributør avtale, men av ulike grunner, salg hovedsakelig i Fujian og østlige Guangdong markedsorienterte, og dette med markedet i seg selv er den mest konkurransedyktige Pien Tze Huang medisin tradisjonelle markeder. General Lee med alle aspekter av relasjoner i Fujian, fordeler, og tør å investere, salg i mindre enn to år, mindre enn en million fra den opprinnelige / måneder hadde salg på 1,2 millioner per måned, har blitt et regionalt marked for kategorien sjefen, bør det gjøres som er veldig bra, veldig forståelse for produkter og markeder.
For det andre, hvorfor skulle falle i hovedsak på grunn av følgende:
1, inngang reduksjon: Når bak delen holdt seg på mellom 110 til 120 millioner, når General Lee at arten har kommet inn i moden fase, og feil beslutning, ikke kan settes til mer lønnsomme, slik at de raskt tar bort overskuddet overføres til andre prosjekter , og andre ting på grunn av vanstyre, men også takket være interesse.
2, reduksjon av personell: Personell fra det opprinnelige en hver å by forretninger, på vegne av to terminaler, justerer bare fire forretningsområder provinsen, Fuzhou og Xiamen, den eneste representant for en terminal, en provinsiell og nasjonal leder og utvalg investeringsdirektør.