"Med fabrikken, som har markedet." Marked nettverk for hver høye ambisiøse bedrifter å utvide sitt marked er alt et spørsmål om liv og død, selv så å si, nå til kanalen for kongen era.
Capital byggingen av terminalen nettverket er stadig viktigere
Økende grad utviklet i markedet, konkurrenter og forbrukere stadig mer rasjonell tidsalder, som først utsatt til forbruker, første til å forstå deres behov, som må gripe mulighetene. Derfor vil utvikling av lojale og effektiv terminal kanaler, være fokus for fremtidige bedrifter. Suning, Kom, tremanns-og andre store detaljister, for å kontrollere markedet, "avhengig av keiseren til adelsmennene av" eksempel, gjorde oss innse viktigheten av kanalen.
Av disse grunner har mange innenlandske produsenter spart ingen kostnad for å bygge sitt eget marked nettverk. TCL har lenge å bruke tungt med å bygge opp tusenvis av spesialitet verksted, slik at deres produkter kan være den raskeste, den beste prisen levert til hendene på brukerne; Haier har alltid understreket viktigheten av butikker, noen få korte år, Haier butikken blomstrer overalt i byene over fylkesnivå, og til og med noen av de mer utviklede byer kan søke Haier spore, produktene er det forlegenhet av en bedrift eller billig, å Changhong lød alarmen, "TV King" brukt 290 millioner yuan for å bygge opp hans terminal nettverk, spesielt markedsføringen av ulike produkter, IT-bransjen leder Lenovo har store foreninger i bygningen deres kanaler, "Lenovo 1 +1", samtidig som foretaket andre leverandører.
Control kanal har sitt eget nettverk, er alle firmaer drøm, men i Kina for å bygge et virkelig stort nettverk av sine egne, er ikke de beste bedriftene og den ordinære bedrifter. Fra innenlandske produsenter og utenlandske produsenter i Kina, markedsføringsstrategi, kan du se hovedstaden der mer og mer viktig. Med gode produkter og teknologi, sterke merkevaren og sterk soliditet av produsentene er at denne distribusjonen konstruksjon boom i vinneren.
Enheten industrien, helt av seg selv til å bygge en terminal gjennomsnitt rundt 20 millioner, 3000 steder landsbasis, trengte den totale kostnaden av 600 millioner yuan. For store bedrifter-finansiert, og dette er en ingen liten investering. Bruk av eksisterende kontantbeholdning på egenkapital distribusjonsnett for å oppnå formålet med kontrollen nettet vil være hovedstrømmen av den fremtidige retningen for markedet nettverket konstruksjonen.
Til en viss industri, for eksempel, brukte selskapet sin sterke finansielle fordel, over hele landet har utviklet mer enn 600 autoriserte forhandlere, enhetlig merkevare og enhetlig bilde. Kontrakter med forhandlere, for forhandlere å tilby teknologi og merkevare støtte, den innledende gebyr belastes 50 000 yuan hver. Dette vil ikke bare sette opp egne nettverk, men også tjent mer enn 3000 yuan, samt distributører for selskapet å skape en årlig inntekt på de siste milliarder, kan tjene tre formål. Selskapet er nå klar til å integrere kanalen ressurser, til å bruke gode kapitalmarked fordeler, gjennomføring av spin-off kanaler. Dette produktet ikke bare forhandler for å tjene profitt distribusjon, samtidig som kapitalmarkedet gjenspeiler verdien av sine kanaler, fikk den andre delen av fortjenesten. For selskapene, selv har også et stort marked nettverk.
Nå BMW, Renault, Mercedes, Honda og andre verden-klassen multinasjonale, er også aktiv bruk av kapital, merket fordel av denne kraftige kombinasjonen i det kinesiske markedet kraftig terminal nettverk konstruksjon, slik at det danne sin egen strategi for enhetlig kraftfull vei.
Se på atferden til de store produsentene, avslutter kamp i fremtiden, med god finansiering kanal har en kjent juridisk og corporate fagfolk til å forstå driften av hovedstaden, vil vinne i markedet, små endringer i livsmiljøet forhandlernettet og store produsenter terminal strid, vil ende mulig sammenslåing, kapital stadig fremtredende betydning.
Gjør god bruk av form av franchise
Den eksisterende distribusjonssystem av de store produsentene, de fleste av gjennomføringen av engros distributør karakterskala er reflektert i den kanalen distributør egne merkevarer og interesser. Denne modellen kan lett skape barrierer for fremtidige gjenforening, forhandlere gang konkurrenter bedre vilkår, kan de "hoppet av", og dermed påvirke produktet i det lokale salget. Bruke enhetlig merkevare og enhetlig bilde, enhetlig form av franchise tjenester, bedre i stand til å løse dette problemet, men også for fremtidig ekspansjon og kapital operasjon for å gi en god plattform.
Hvordan bruke skjemaene for å fremme byggingen av det nasjonale nettverket markedet.
1, identifisere markedsposisjon til å skille mellom de to markedene Direkte og Internet Marketing
Selskapet begynte å markedsføre en forsiktig undersøkelse, er markedsforholdene på sin markedsoperasjoner delt inn i to kategorier, er en stor-skala energibesparende kjøleutstyr, og den andre er et hjem, bil og andre små kjøleutstyr, kjøleutstyr, gjenoppbygging . Det første markedet er i større byer av selskapene selv (vanligvis hovedsteder) opprettet avdelingskontorer, er ansvarlig for transformasjon av store utstyr, et annet marked er begrenset til rettighetshaverne i sine respektive regioner i transformasjonen av små enheter, driftsresultatet nettverket å gå gjennom en grundig gjennomgang av markedet fra originalen har en god fordeling av luftkondisjonering og kjøleutstyr vedlikehold enhet valgt.
2, forhandler opplæring og sterk oppfølging support
Selskapet på regelmessig basis for forhandlere å tilby produkter, teknologi og ledelse kunnskap opplæring og vedlikehold i hele landet etablere nettverk for å gi brukerne rett tid reparasjon og vedlikehold, eliminerer distributør av produktet garantien å bekymre seg for.
3, glatte kanaler for kommunikasjon
Bedrifter å dra nytte av nettverket kanten, Internett-baserte selskapets hjemmeside på en riktig måte fremdriften av selskapets virksomhet kommunikasjon forhandlere, distributører til for informasjon unngå kø og forsinkelser i næringslivet. Forhandlere kan også spørre gjennom nettverket rundt salg og produktutvikling preferanser og etterspørsel etter informasjon tilbakemelding til selskapet. På denne måten kan bedrifter holde rede på salg forhandlere rundt det dynamiske, og produksjon og salg planlegge og foreta rettidig justeringer for å redusere lagerbeholdningen, forbedre ordregjennomføring priser, redusere bestille syklus formål.
Egenkapital som en link, og forhandlere seier
Kinesisk sies, kalles samme båt - alle i samme båt, møtte vind og bølger, må du gjøre felles innsats for å tidevannet over sine problemer, eller synker nødt til å lide sammen med henne. Den enkle sannhet i konstruksjonen av dreneringskanaler er også nyttige, bedrifter og forhandlere bør være inngått partnerskap for å dele informasjon i en gitt periode, en total risiko, en felles fordel. Økende i kapitalmarkedet i større miljø, kan dette samarbeidet være en måte å opprettholde egenkapitalen insentiver til forhandlere direkte som en del av kroppen virksomhet interesser.
Spesifikk tilnærming: aksjeselskap bedriften ble kalt, av agenter i sine respektive regionale markeder i fellesskap etablert markedsføring, og 60% av selskapet (Virtual nummer) for hovedstaden, er agenter kapital 30%, 10% forbeholdt flytende kapital, ifølge resultatene av agenter i fremtiden, kredittveksten, distribusjon utbredelsen av slik virksomhet i forhold til verdiskapende egenkapital incentiver til agenter. Dette kan redusere Fordeling Emisjoner av midler til å utvide aksjekapitalen, 2 kan kontrollere stabiliteten i nettverkene, økende agenter, slik at produktet raskt komme terminalen, tre forventes å forberede fremtiden publikum god ramme, skaper en vinn-vinn-situasjon.
Kvalitet, teknologi, lønnsomhet og utsikter til en visjon for hver forhandler, er produktet tilstrekkelig til å utgjøre grunnlag for døde sett. Faktisk bør selskapets langsiktige planer være: Når forholdene er modne, anskaffelse av Corporation Guquan hånden forhandler eller distributør av eiendeler, på denne måten, ble den opprinnelige distributør til Zhen Zheng selskapet familien. En sterk nasjonal bedriftsnettverk system er blitt annonsert.