Årsaken er luksusmerket for luksus merkevarer, avhengig av dyr pris, og gjennom ukonvensjonelle midler for kommunikasjon, slik at brukerne kan ubevisst godta merkevare, forstå merkets mening - kort sagt, er å godta årsakene til høye luksusmerket.
Hovedtrekk er høy
«Hvorfor er du tilbake LV pakke?"
"Fordi det er bærer Qiana bærer en LV!"
Vi vet alle at ESPRIT, vet også LV, men hvorfor når folk da bærer en ryggsekk ESPRIT, langt mindre hva slags selvtillit og stolthet når du bruker LV sterkere? Fordi vi alle vet hvor dyrt prisen LV, LV vet aldri rabatt. Dens essens er å "luksusmerke" i forslaget, og foreningen spiller en viktig rolle!
"Luksus", at "luksus", med en svært høy pris har et materiale eller den resulterende erfaring.
Luksus merket er i forhold til allmennheten for merkevaren og konseptet av premium merke, er dette konseptet ikke er presis, men det er klart det er bare en av de viktigste funksjonene er relativt høye priser.
Vi sier ofte at sub-grade produkter, som faktisk er samme slags produkter det er ulike priser i ulike prisklasse, og har en rekke forskjellige merker. Og forskjellige prisklasse tilsvarer faktisk til forskjellige kunder. Kjøp og slitasje og kjøpe en Rolex og Swatch iført helt annen person, åpne og åpne Jetta Bentley er en mann som ikke kan.
hensikt Hvis en dag, var det 400 yuan en bit av Rolex å selge det til deg, reagerer du? Den første reaksjonen du kanskje tror at dette stykket er en falsk form, eller bli stjålet eiendom. Men hvis det offisielle nettstedet ved Rolex, overrasket deg å finne at faktisk den globale synkroniseringen Rolex prisene ned, deretter måtte tilbringe 20 000 yuan å kjøpe Rolex forbrukerne vil sinne kaste hornene tørke klærne og se, men ikke slitasje. Merkets eget initiativ til lavere grad, noe som den opprinnelige kunden at merkevaren ikke lenger er verdifull, vil de la den bort. Pierre? Cardin er en presedens.
Symboler på suksess og rikdom
Selger luksus merke varer, naturligvis bedre, så det kan tjene mer penger, men når den reduserer sin pris, den umiddelbart mistet betydningen av luksus merkevarer, og deretter mistet lyst på den. Derfor må luksus merkevarer være en relativ "luksus" av prisen. Og, viktigst, må publikum kjenne luksusmerket er "dyrt".
Det luksuriøse merkevare og kjernen forskjellen er mellom luksus: med en høy pris for å ha et skilt - merkevare. LV veske bestselgende Logo, eller det var en mest iøynefallende. Menn's T-skjorte Armani på ordene hvis du ikke vises, synes ikke så tilfeldig.
Hvorfor er folk villig til å betale en høy pris for å kjøpe den et symbol? En Polaris bileiere tankeprosessen kan gi oss svaret. Reise forbrukere trenger er et verktøy, håpet han at de allerede har en kvikk, kraftige biler - Bora. Men på samme tid, er han der for Mercedes-Benz et dypt psykologisk ønske. Hvorfor lage et slikt ønske, er det tre faktorer i arbeid:
En. Han hadde ikke en Benz.
2. Benz dyrt for ham, har han en Mercedes Benz ikke ennå har styrke.
Tre. Åpne-Benz betyr suksess, vil folk tro du er rik.
Faktisk er Mercedes-Benz, og Polaris er den eneste fysiske forskjellen mellom:
En. Dyrere
2. Bedre kvalitet
Men publikums synspunkt, kjører Mercedes og Polaris er to typer mennesker: jakten på vellykkede mennesker og vellykkede mennesker. Så til kjernen i denne herren kjøpe Mercedes-Benz ble klart og enkle grunn: Han kjøpte faktisk en suksess symbol, er i seg selv som bevis på vellykkede mennesker!
Luksus merkevarer, på grunn av sin høye pris, bærer et viktig oppdrag: å kunne bli eier av denne høye prisen for luksus merkevarer blant spesifikke symboler! Som tittelen, navnet, emblemer og andre symboler brukes til å være aristokrati, som er luksus merkets symbolsk betydning: suksess og velstand. Den suksess og velstand i folkets kamp for økonomiske og sosiale mål, ønskelig tilstand. På denne måten, til luksusmerket bestemt gruppe mennesker kommuniserer med omverdenen gjennom det til folk for å markere deres eiendom, og andre fremstående personer, og få alle slags gruppe solidaritet.
5 grunner til å støtte luksus
Hvordan bygge en luksus merkevare? Mer enn noen få ord kan ikke svare på spørsmålet, ikke en luksus merkevarebygging over natten.
Årsaken er luksusmerket for luksus merkevarer, avhenger av priser, er dens priser ganske forskjellig fra vanlige merke. Luksus merkevarer vurdere prisen, den første hensynet er hvem som forbrukeren hva han har råd til å godta prisnivået av produkter og merkevarer tilgjengelig i markedet prisnivå, endelig, er basert på produksjon og driftskostnader, og forventninger bestemme lønnsomheten av det endelige produktet prisen.
Luksus merkevare kan aldri bli en pris krig. Når prisen ned til alle har råd til, og rik nok tilførsel av varer, slik at folk flest har merket når merkevaren eller produkter som allerede har gitt opp som et luksusmerke, holdning, bli en felles merkevare . Det faktisk har vært ute av luksusmerket konkurranseposisjon.
Selvfølgelig, bare bestemme prisen, kan du ikke tillate forbrukeren å kjøpe noen produkter, som operatør for luksusmerket er godt klar over dette, ville de i en høy pris, mens prisene på de sterke støtte til grunnlag, enkle vilkår, de "Hva gjør oss så dyrt?." Her er noen rutine grunn, men vanlig, men svært effektive:
En. Unik designerens inspirasjon er årsaken, er Armani Armani begrunnelse, Tom Ford er årsaken til Gucci;
2. Være beundret kunder er årsaken, er den britiske kongefamilien grunnen Rose Royce, Tiger Woods Tag Heuer er grunnen;
Tre. 'S Unik prosess, teknologi og materialer er årsaken, bordet aldri slitte overflaten radar og Jaguar er årsaken til bruk av aluminium;
4. Opprinnelsesbetegnelser, og produsenter er grunner, Made in Frankrike og Made in Tailand bringer forskjellige foreninger, Bentley relish Storbritannias øverste håndverkere hånd stiftet skinn seter;
5. Long merkevare historie er årsaken, USA i 1837 og 1847, Tiffany smykker fransk Smykker Cartier, 1856 år med britiske Burberry ytterfrakk har tilstrekkelig kapital for historien og bruke varemerket.
Alle luksusmerker har det sterke, tåler gjentatte gransking av de virkelige grunnene til å støtte den høye prisen. Deretter er alle detaljene: plasseringen av butikker, lagre design, skjerm, service holdning, produktkvalitet, utskriftskvalitet ... ... konstant beriket, tolkning, og styrke årsaken til høye priser for luksus merkevarer. Forbrukeren bekymring for luksus merkevarer fortsette å gjøre dem ser, fortsetter å forstå og oppleve, der alle i kunnskap, forståelse, erfaring og dømme produsenter og forbrukere gjennom ein iherdig innsats sammen vil danne en sterk preferanse, utgjør merkevaren overbevisning.
Luksusmerke i dette området, om drift av klær vesker, klokker smykker, biler eller vin, er konkurransen mellom oss, ikke omfanget av operasjonen, eller det kostnadseffektivt, selvfølgelig, disse er viktige faktorer for å lykkes, men nøkkelen En suksessfaktor er om merkevare kan bli en klassisk symbol på sosial klasse.
Hvis du lykkes, tjener du penger, hva bil du kjører? Hvilken ville du ta? Hva vil du ha en dress? Hva dokumentet vil du bruke? Hva ville du bruke kofferten?
De fleste vil si: Mercedes, iført Rolex, iført Zegna, Montblanc skrive med baksiden LV. Etter år med hardt arbeid, har disse merkene vært kjent av publikum, godkjenning. De har blitt symboler i en spesiell sosial klasse, for eierne og eierne ønsket om besittelse av disse merkene har en klar mening. De er mainstream luksusmerker, lyktes de i å få majoriteten av publikum har lyst.
Unik overføring få et konkurransedyktig
For konkurrentene, hvordan man skal bekjempe dem har blitt en mainstream luksusmerket å åpne en ny bane.
BMW av "kjøreglede", vil Audi av "teknologi" være et skille mellom seg selv og Mercedes-Benz. OMEGA med kjendis Anbefalinger, Tag Heuver til luksuriøs sports watch Rolex posisjon forskjellig fra det profesjonelle smak.
Videre trenger vi å spre merkevaren gjennom smarte navn og hovedtrekkene i kjernen for å skape inntrykk i offentlig tankene.
Audi i «I Robot" for å vise en sterk følelse av modellering fremtiden, og ta nytte av innføringen av de ledende produktene: den nye Audi A6; 007 chic å nippe til Finlandia martini, driver allmektige BMW, iført en kraftig The Omega ur, spør du ikke ønsker å like ham har et fantastisk liv?
I popstjernen, Ricky Martin Latin King intervju, dersom han utilsiktet åpnet drakten knappene, utsette trykt Armani Jeans logoen T-skjorte, er du ikke plutselig finner kjærligheten til Armani, det samme som hans og Ricky Martin smak?
Franske Kunstutstilling parallelt med toppen master inntrykk er helt CD hyllest til herrene. Når du ser imponerende blanding av kostyme smykker og CD Manet's "fløyte boy" skulder ved skulder og ut, er du ikke også på CD, er dypt imponert over smak og temperament?
Dette er nøye planlagt kommunikasjon og adferd, er den konvensjonelle kommunikasjonsaktiviteter vanskelig å fullt ut reflekterer luksusmerket's noble status, bare for spredning av ukonvensjonelle midler tillate brukere å ubevisst godta merkevare, forstå merkets mening - kort sagt, er å godta årsakene til høye priser for luksus merkevarer.
Kinas Development Road luksus merkevarer
Hovedsakelig fra europeiske luksusmerker, USA, Japan og andre utviklede land. Som et u-land, Kina fortsatt har sjansen til å utvikle sin egen luksus-merkene? Svaret er ja.
Den første er "brukt", betyr at vi vil bruke hovedstaden oppkjøpet internasjonale luksusmerker. Dickson Poon i Hong Kong har et veletablert familie på lightere merkevaren STDupont, denne merkevaren startet lysere produkter i tillegg til sine øvrige, er nå utvidet til skrivemateriell, tilbehør, klær, klokker og andre felt. Og Dickson Poon familien eier 55,52 prosent eierandel i STDupont gruppen er helt kontrollerende aksjonær.
For det andre kan vi utvikle et nytt luksusmerke fra bunnen av, så lenge det er i dag Kinas luksusmerke, forbrukere, er det et potensial markedsmuligheter. For tiden i Kina, har en lignende preferanse for flere og flere mennesker bruker mer og mer folk for luksusmerket skinte. En fersk rapport bemerket at Kinas luksusmerket forbrukermarkedet er veksten på 20% rask utvikling, anslått i 2015, vil Kinas luksus markedet nå $ 11500000000, da Kina blir verdens største forbruker av luksus merkevarer landene.
I det neste tiåret, skyldes bakover teknologien, kan vi være vanskelig å se fremveksten av Kinas Ferrari. Men i klær, vesker, klokker, smykker og andre områder vil meget sannsynlig Kinas Armani, Tiffany og Rolex. For eksempel sprit industrien, "Shuijingfang" og "National pits 1573" er allerede en vellykket modell.
Kina er fabrikken i verden, forbrukere verden rundt produksjon av klær, tilbehør, bagasje. I dette området, uavhengig av produksjon skala, produksjonsteknologi og produksjon ledernivå, Kinas fremragende lokale bedrifter faktisk allerede har et globalt konkurransefortrinn. Hvis den ønsker å videre fortsette utviklingen av bare ta et skritt - kan du egen merkevare. Faktisk er disse produsentene, er den viktigste evnen til å operere med luksus merkevarer.
Operative kapasiteter på dette luksusmerket faktisk innovasjon. For eksempel i klær, silke og broderier hvis fokuset på disse unike materialer og prosesser i Kina, innbydende verdenskjente designere for mote design, og trenden i Milano og Paris samtidig, er ikke i stand til å opprette en ny luksus merkevare?
Suksess avhenger av evnen til å åpne en ny bane. En annen måte er faktisk innovasjon. Med intensjonene i innovasjon for å finne udekkede behov av forbrukere på jakt etter nye materialer og prosesser, og utviklet en unik smak og stil, mot til å dra til utlandet, internasjonal markedsføring.
10 år senere, kan vi se denne scenen: parisere å drikke Kinas øverste sprit merkevarer for fashion symbol på liv, rikt på Milan Tang dress å ha på high-end merket i Kina for å delta i partiet og stolt over å ha på dame i Tokyo Kinas luksus smykker merke herlighet.
Men alt dette forutsetter at vi virkelig forstår hva en luksus merkevare? Sin opprinnelse? Dens kjøpere og deres kjøpsadferd? Metode for operasjon? På dette grunnlaget kan vi utforske sammen måten kinesiske luksusmerket utvikling og effektiv praksis.