Salg Channel Management
Innledning
Farmasøytisk industri er franchising industri, må den farmasøytiske industriens produkter har en franchise gjennom stoff grossister (provinser og farmasøytiske selskaper) distribusjon til apotek, sykehus, danner et unikt distribusjonssystem, lenker dette systemet mange nivåer og dårlig kommunikasjon, vanskelig å tilpasse informasjonen nettverket og kravene til globaliseringen av markedene, og omfattende salgskanaler meste av veksten i bedriften er selve livsnerven i foretaket.
Gjennom elektroniske distribusjonskanaler, og er utformet for å være agenten til farmasøytiske selskaper, distributører, selgere, service-og salgsavdelinger i nettverket organisk kombinert, integrerte kanal ledelse, kanal-leverandører, kanal salg, service kanal mulig bedrifter til rettidig, nøyaktig informasjon og kontroll system av den enorme salg av alle aspekter av informasjon, har den raskeste responstid på markedet, kan nøyaktig analysere og bruke markedsinformasjon til å gjøre presis og nøyaktig beslutninger svarer til drift og marked .
Behovsanalyse
1, problemer
Tradisjonell medisin distribusjonssystem pyramide struktur, den strukturelle systemet fra topp til bunn, inkludert hovedkvarteret manager, region manager, distriktssjefen, regionale ledere og medisinsk representanter, er salgskanaler enorm markedsføring kjeden veldig lang, forårsaker det hele markedsføringssystem informasjon dårlig sirkulasjon, langsom markedet tilbakemeldinger, høye driftskostnader, ledelse, statistiske problemer. I tillegg kreditt når påminnelsene / rygg-delen styring vanskelig.
For det andre må den farmasøytiske industri virksomhet salgskanal funksjoner og brukervennlighet
Den farmasøytiske industriens distribusjonskanaler og mer multi-nivå, mange lenker, noe som resulterer i ledelse vanskeligheter. Håper denne bedriften salg: salgskanaler og rimelig fordeling av myndighet og ansvar klart, prosess-spesifikasjonen, og effektivisere salgsprosess, skritt for skritt nettverk, flatskjerm, salg program for å utvikle vitenskapelig, evidensbasert, og kan brukes som beslutningsstøtte produksjonen ; fortsette å styrke salgsledelse og allokering av ressurser for å sikre at produkter med den raskeste hastigheten, beste prisen selges, styrke budsjett og kostnadskontroll salgskanaler og styrke salgskanaler av betalingsanmerkninger. Real-time tilgang på salgsstatistikkene, salg av presis og nøyaktig. Salg av lagerstyring, utløpsdato ledelse og bakst ledelsen sanntid oppdateringer for korrekt statistisk analyse. Kontrakt Management ryddig, klare rettigheter og ansvar. Prising rask respons og fleksibilitet med forskjellige markedsføring betyr å tilpasse seg tiden til media funksjonene i nettverket; tjenesten på plass i tide sterkt salg logistikk.
Funksjonell oversikt
Θ Brukeradministrasjon: brukerrolle definisjoner, General Manager - Sales Manager - Region Sales Manager - Regional Manager - Manager - Medisinsk Representanter, Kuguan personell, finans personell, personell, angi tilgangsrettigheter.
Θ salgssystem management: etablering, vedlikehold, sjekk strukturen i corporate sales system, salgsavdeling og personell ansvar, nasjonalt salgsnettverk diagrammer, og for forholdet ledelse, ressursfordeling og ytelse evaluering.
Θ Product Management: Nytt produkt utgivelser, produktkatalog vedlikehold, produktpris ledelse.
Θ lagerstyring: lagerstyring daglige ledelse, lager statistikk, utløpsdato ledelse og bakst ledelse.
Θ Strategic Marketing Management: Markedsføring plan, produktstrategi, produktmarkedsføring strategi for å etablere / justere / sporing / inquiry / vurdering, planlegging og gjennomføring av markedets aktivitet spørring.
Θ Sales Management: salg policy, markedsføring program oppføring / justering / sporing / forespørsel; av Enterprise salg rapportering systemer og forretningsprosesser, noe som gir hovedkontor, avdelingskontor, salg rapport (SR), Business (WR), arbeidet rapporten (WR ), og liknende rapportskriving, overføring, sammendrag, print funksjon.
Θ forhandler ledelse: grunnleggende data management, administrasjon, kredittstyring, ytelse evaluering.
Θ elektronisk opplæring: Kartlegging av bedriftens salg ferdigheter, kjennskap til produktet, salg politikk og andre forretningsmessige informasjon for selgere, forhandlere tilbyr online opplæring og online opplæring.
Θ salg og godkjenning av medisiner: søk og katalog surfing, bestill salg, handel salg, online godkjennelse; salg planer og inventar spørringer.
Θ ordre / kontraktshåndtering: ulike typer av salgsordre / kontrakt mal tilpasning, bestilling / kontrakt forespørsler, bestilling / kontrakt sporing, statistisk analyse, etter salg ledelse.
Θ Statistisk analyse: Salg Daglig / ukentlig / månedlig / kvartalsvise / årlige rapporter; pris trendanalyse; salgsregion analyse; arter analyse, salg størrelsesforhold.
Θ-og bedriftsinformasjon systemintegrasjon.
Anvendelse av utbytte
Θ forbedre effektiviteten i hele salgskanalen, kanalen for å oppnå maksimal høyde på koordinasjon, rask respons.
Θ forbedre distribusjonssystem, og styrke salgskanaler styring og rasjonell allokering av ressurser.
Θ forenklet kanalsalget linker, forkorter salgsperioden, redusere kostnadene for salg.
Θ holde à jour med inventar og markedsforhold, markedet for vitenskapelige beslutninger.
Θ og andre program systemintegrasjon, nettverk deling av data før og etter sett.