2005, er ERP programvareindustrien i kanalen.
Så tidlig som 2004 i første halvår dag tenker på komplekse endringene i markedet fra situasjonen i lukten ledetråder å raskt justere den overordnede markedsføringsstrategien til kanal-modus. I offentlige bedrifter har til å drepe en stor kake til de rike og fargerike, har dagene i tenkning vært langt-og-line, kanal regler og mønstre har gradvis modnet. Hvordan kanal, faktisk, ikke for mange eksklusive Juksekoder, den grunnleggende norm, potensialet strukturert, er godt kjent. Men, gjør som den offentlige Gongbaojiding retter, ingredienser, kjent praksis er transparente, ikke kommet til alles smak master nivå, hvilket nivå av oppnåelse, betyr mye mangfold.
Først i form av historien.
"Kinesisk programvare kanal, eller oppgradere, eller om bransjen eller død." Dette er uken nylig fangst-setning, i ERP-leverandørene kanalen konferansen, klaget han den generelt anerkjent av jevnaldrende.
Zhou Gang agent-baserte produkter til finansiell styring, selv om produsentene har også innført produksjonen ledelsen, men har ingen mulighet til en vellykket gjennomføring, produkt 几 yuan posisjon at etterlevelsen av avdelings-business enkle programmer, men som klienten programmet dybde, en høyere etterspørsel, mens leverandører er det ingen store fremskritt, kunden til et voksende press Zhou Gang, og nå har et dusin high-end kunder, har han litt kvelende følelse, alle våre kunder kun betale for den første forskuddsbetaling, og service personell har vært på kunden forbruker tre måneder, problemet fortsatt ikke løst, prosjektet har ikke gjort penger, men også store tap, selv mer alvorlig er selskapet Vi må være forsiktig for å opprettholde omdømmet til lokale ødelagt, så er det ikke like bra som originalen? Hvis kunden da økt? Uke bare lukke øynene, framgår sinn ut av den forferdelige scenen, kan han ikke tenke seg å gå.
Denne scenen fant sted et halvt år siden, dagens uken bare synes å komme tilbake trangen til å tjene penger, fordi han satte noen av sine kunder alle ERP-leverandøren til et annet produkt, er kunden fornøyd etter linje; samme tid, Han vellykket transformert til et firma kan ha ERP salg og implementering kapasitet på tjenesteleverandører, bare tre måneder, slik at han tjente penger en Honda bil. Market, for eksempel salg og service mulighetene i selskapet mer enn et øyeblikk mange ERP-leverandører tilbudt en olivengren til ham, begynte han å glede seg over et langt fravær, en følelse av prestasjon.
Zhou Gang føler meg veldig heldig og veldig glad for at han hadde tenkt å gå ut av ERP-bransjen, men suksessen av flere ERP-prosjektet på nettet, så han igjen antent lidenskapen til ERP, han selv så frem til å lese universitetets sønn til å ta sine klasser Han mener at så lenge selskapet transformasjon, er ERP sete for Gold, er engasjert i bedriften kan en livstid. "Vårt firma har endret seg dramatisk, jeg nå har tre pre-sales rådgivning, gjennomføring av fire konsulenter, to telemarketing ansatte, som spesialiserer seg på titalls tusen til 200.000 etter en stor enkel ERP", født i kraft Zhou Gang Jen " Jeg opprinnelig ikke stoppe økonomisk programvare salg for å fortsette å selge et par tusen til 20 000 yuan følgende produkter, tross alt, vårt selskap som selger finansielle programvare å stole på en bestemt merkevare på lokalt, vil jeg ikke gi opp lett, "bare gjort opp min oppmerksomhet to uker legged gå.
Jeg husker for noen måneder siden, kan Zhou Gang ikke nå så full av selvtillit.
Zhou Gang selge økonomisk programvare i den lokale små-berømte, en betydelig kundebase, men selskapet så lenge pengene er gitt til agent kanalen politikken, så han torturert, han ofte så nykommere i et forsøk på å komme inn på markedet til svært lave priser slutten selv om han kunne stole på jungeltelegrafen service å vinne, men fortjenesten har vært utarmet gjennom hele året, også bare en mat pengene, så han for mange agenter rundt ham ned, gratulerte seg heldig og følte også trist Han følte seg sliten og hjelpeløs, TV Forrige medisinske ad "Menn trenger omsorg,« så han var rørt til tårer.
Er kanalen kan bare være et verktøy leverandøren? Er dette skjebnen til agenter? Hvorfor vi må la andre folk til nåde av skjebnen? Han ofte spørsmål og svar, Hvor er vår måte? Han begynte å alle vet, ikke vet agent ringte og spurte det samme spørsmålet, fikk det samme svaret skuffende, liker de ham, hadde det samme dilemmaet, følte han som en gate leverandør, og tenkning er å tjene penger hver dag fra tre sokkel i rustfritt stål, men til slutt unnslippe skjebnen til en gate leverandør, "eller transformasjon og oppgradering, eller forsvinne, sier han i hemmelighet Nading psykologisk oppmerksomhet.
Han begynte villig til forskning og utvikling mønster av Kinas software markedet, ta hensyn til endringer i programvareleverandører og kanal strategi. Han fant at med dypere brukerprogrammer for produsenter og kanaler har fremmet høyere krav til produsenter for å styrke sin konkurranseevne for å møte økt etterspørsel av brukere, sette inn mye ressurser til produktutvikling, og noen high-end effekt, noen innvirkning Bransjen viser virkelig sitt talent, men som en salgsagent for økonomisk programvare, men det er svært passive, selv om produsentene for å berolige eller holde kanaler har lansert en rekke low-end produkter for kanalen salg, men viktig å styrke kanalen kapasitet . Tross alt, den æra av high-profit økonomisk programvare er et udiskutabelt faktum, kan flere leverandører fra de siste midt-års rapport bli sett, bare 10 prosent profitt marginer av produsenter rundt, men det er enkelte finansielle programvare selskapet lønnsomt, men er kostnaden i bytte kanal Yahuo. Hvis kanalen ikke kan gå videre med tiden, oppgradere sine evner, vil det være overlevelse, må forlatt av markedet. Med dette i bakhodet, kan ikke hjelpe, men panikk en kald svette, til den opprinnelige avtalen med kundene hver dag, ingen tid å tenke på disse spørsmålene, til kunder og leverandører fremme deres vane fremover. "Vi kan ikke lenger rote å leve", Zhou Gang, gjør en målrettet innsats.
Zhou Gang funnet i Kina, ERP-kanaler og ikke dannet, stopper vi selger økonomisk programvare, opplæring tjenester Tigong enkle innledende kjøring, etter en litt større prosjektet, som involverer løsningene markedsføring, software implementert, ansikter Gan Jue vanskeligheter. Produsenter for å møte markedets etterspørsel, high-end produkter for å gå direkte, low-end produkter tar kanalen strategien. Men Zhou tror bare at dette ikke er kanalen er god, low-end produkt salg, vil service kapasitet er mindre krevende, selv om virkeligheten er svært hensiktsmessig kanaler, men i det lange visningen, i ERP markedet presentere en "utblåsning" av anledningen, kanalen kapasitet vil ha mistet muligheten til å oppgradere og transformasjon, slik at kanalen er uunnværlig i fremtiden for produsenter, vil kanalene faller i "lav kompetanse - low-end produkter - lav-evne" Denne onde sirkelen må forlatt. Denne uken måtte bare møte kanal, men har innført lavere-end produkter til kanalen fungerer som en "kanal Poison"
I ettertid, Zhou Gang sukk tusenvis, Zhou Gang at nettopp fordi ERP kanalen ennå ikke har dannet, ville han ha muligheten, eller til hans finansielle og materielle ressurser, som har sin plass. Videre ERP leverandørene ut av markedet tidlig å vurdere, kan han få bedre støtte og flere muligheter til opplæring. Opprinnelig trodde det var spennende hopp, ser tilløp til i dag, vendte han seg til den andre karen, gratulerte han selskapets evne til å bli forfremmet.
Zhou Gang stadig mer overbevist om at tidlig fuglen får ormen Derfor er han reiste seg tidlig har betalt seg, begynte han å nyte ERP av festen.
Ikke alle byrå som uken bare så fuktig, plukket rett selskapet er avgjørende. Dag tenker kanal oppgradere ordningen er innført, fersk-bakt politikk vil tiltrekke mer oppmerksomhet med agenter, leverandører fortsette å styrke utviklingen av kanalen plass og kanal momentum også gi produsenter å bringe vitalitet, er dette et spørsmål om gjensidig nytte . Velg hvilken produsent er det øynene som ser det får det sies, den kloke se visdom.