Link is het laagste deel van de winst. De meeste binnenlandse productie en verwerking voor de belangrijkste business-to-export gerichte kledingstuk ondernemingen, voornamelijk bezig met het werk van buitenlandse merken OEM op het laagste deel van de waardeketen winst kan verdienen alleen lage behandelingskosten. In het heden van het milieu, zoals bedrijven zijn uitgegroeid tot de grootste onderneming onder vuur, de veranderingen in de reactie van de markt, hebben veel bedrijven gekozen methode van transformatieprocessen voor binnenlandse consumptie, de onderneming verder te ontwikkelen.
Dergelijke ondernemingen heeft niet onder hun eigen merk is, vereist geen verkoop, natuurlijk, er is geen marketing kanalen. Dus de echte business transformatie voor de binnenlandse markt is de oprichting van onafhankelijke merken en corporate marketing channel planning. Daarom, merk en marketing als de sleutel tot succesvolle business overgang.
Vermijd zwakke punten van het "product" naar "merk"
Into the kleding consumentenmarkt, moeten producten zijn gebaseerd op de merken hierboven. Ondernemingen moeten hun eigen, als gevolg van de unieke waarde van consumentenmerken bedrijf, product stijl, ertoe geleid dat de marktwaarde van het merk. Dus de eerste taak is om een corporate merk transformatie.
Verwerkende bedrijven met onderzoeks-en ontwikkelingscapaciteit, langdurige samenwerking met de geraffineerde internationale merk, met internationale normen van de opleiding van een team van product ontwikkeling, R & D en producten zijn in de toekomstgerichte veel beter dan de nationale merken. Ten tweede, buitenlandse handel het bedrijfsleven in strikte overeenstemming met een productie-, product kwaliteit, kosten, levering nauwkeurigheid is beter dan de binnenlandse merken. Maar deze bedrijven geen eigen corporate merk, niet hun stijl producten. Langer dan de buitenlandse handel, maar blijkbaar niet van plan het merk en de operationele ervaring, is uitgegroeid tot het grootste nadeel bedrijven.
Hoe is het dan, dat zijn of haar merk? "Zelfkennis, vertrouwd met het milieu, duidelijke doelstellingen, een referentiepunt, rationele referentie" is het belangrijk beginsel van een succesvolle overgang.
De eerste stap is zelfbewustzijn. Allereerst, de rationele analyse van de onderneming zelf te maken. Van hun superieure producten, goed of vertrouwde stijl, geavanceerde technologie. Vatte hun eigen functies van het product, zakelijke functies, doen de merkpositionering, selecteert u de gewenste toegang tot de markt. Zoals van het product stijl (zoals herenkostuums, business casual, mode), voor de leeftijd van hun klant, schetsen zoals product-prijs-segment-analyse, stap voor stap hun merkpositionering.
De tweede stap is vertrouwd met het milieu, op de gekozen marktsegment classificatie-analyse, te vinden voor de onderneming de juiste doelgroep. We hebben ook aan de mensen, bijvoorbeeld, kan worden verbijsterende verscheidenheid aan producten, prijsniveau, product leeftijd, locatie, stijl en oriëntatie op de markt analyse. Verschillende segmenten van de huidige ontwikkeling situatie? Alle segmenten van de operationele methoden en modellen zijn als hoe? Begrip van elke markt segment binnen waarin een sterke merk? Enterprises zich volgens de kenmerken van de marktsegmenten is in die haalbaar? samen met de analyse van de toekomstige ontwikkelingen voor het bedrijf om een geschikte marktpositie te vinden.
De derde stap is het doelwit van een marktanalyse. Company gekozen na een uitvoerige doelmarkt, moet je target markten meer gedetailleerde analyse van de actuele situatie. Bijvoorbeeld, de markt waarin het merk is een sterk merk, welk merk zou Chengwei onze directe concurrenten? Sterk merk succesfactoren die kunnen worden geleerd en trekken? Zheng Jing merk Ruhe Yun Lai Zuo? Merken van de marktpositie, product planning concurreren, kanalen, marktstrategieën wat?
De vierde stap is het doelwit merk analyse. Gebrek aan ervaring als corporate brand planning, in de marktsegmenten voor hun keuze van een of verschillende doelgroepen merk normen als merk planning, leren bar voor oudere vindplaats merkbeleving, leren van hun succesvolle ervaring, die een eenvoudige en directe om werkwijze. De belangrijkste reden is om te leren te beheersen wat er vaak nog moet worden aangetoond volwassen en levensvatbare markt regels en instrumentele vaardigheden.
Ieder merk de kernwaarden kan niet worden gekopieerd en geïmiteerd. Ondernemingen moeten hun eigen merk, vinden de kernwaarden, zakelijke troeven? Hoe het voordeel uit te breiden? Nadeel dat? Nadelen hoe je make-up? Na een gedetailleerde analyse, marktaandeel business development, merkpositionering. Om te weten zijn eigen kenmerken. Zet om het merk van unieke kwaliteiten te behouden.
In de marktanalyse en het merk planningsproces te trekken oudere software-producten niet te gebruiken als een verstandige keuze. Allereerst een volwassen management software producten met een rijke krachtige analyse, product planning Jie Duan, Ke Yi bieden multi-level Jiaoduo data-analyse, gebruik analyse, het verstrekken van ondersteuning van de besluitvorming, ten tweede, in de loop van de uitvoering software systeem kan ook worden van plan om de bestaande bestuurlijke structuur aan te passen aan processen werken redelijk, vanaf het begin en leg er een goede basis voor ontwikkeling.
Een snelle invoering van de afzetkanalen
Voor de transformatie van de export, niet van een volwassen marketing kanalen, geen twijfel om te concurreren met de grootste merken nadeel. Hoe te kiezen en de werking van de verkoop terminals zijn de meest hoofdpijn.
Line langer dan de productie van de uitvoer ondernemingen uiteraard weinig weten over de afzet op de binnenlandse markt. Hoe bouw je open te stellen verkoopkanalen? Kanalen waarlangs de markt te betreden? Hoe het gezamenlijk beheer van alle kanalen?
Marketing-kanaal is niets anders dan Agent of de vestiging van zelfstandige koop-terminals. Dus, misschien met beroemde merk of generieke producten, agent samenwerking, agenten bestaande markt middelen, snel op te bouwen voor zich een bepaalde hoeveelheid van afzetkanalen. Agenten kunnen ook tot product management voor bedrijven, organisaties en andere kennis-producten, stelt bedrijven in staat te zijn meer vertrouwd met de markt verder. Voor nieuwe bedrijven de markt betreden, merkpositionering en tijdige wijziging van product-planning is belangrijk en noodzakelijk. Maar te grote afhankelijkheid van bureau distributeurs, dealers maken van de markt over te nemen bedrijven, zal het gevolgen hebben voor de snelle reactie van de markt feedback.
Als u kiest voor het opzetten van zelfstandige in de detailhandel, retail omzet voor bedrijven die niet vertrouwd zijn met het ongetwijfeld zeer moeilijk is. Op dit punt, het gebruik van binnenlandse kleding oudere ERP-systeem voor het beheer, professionele retail-managers, maar ook een snelkoppeling om het probleem snel op te lossen.
Management software tot uiting in het beheer van alle binnenlandse kledingstuk ondernemingen gecondenseerde jaar ervaring in ontwikkeling, ervaren door de feitelijke beheer en de exploitatie beheer. Van kledingmerken kunnen gemakkelijk grijpen van de modus operandi en methoden. Software biedt consulting diensten en process reengineering diensten aan kleine bedrijven te helpen buiten de binnenlandse markt, de snelle integratie in de oprichting van een volledige retail management systeem terminal.
De nieuwe business model betekent een nieuw begin, dan is het begin van de werkzaamheden in het winkelcentrum voor de oprichting van de benchmark Model Shop Display-producten naar product planning, management normen in overeenstemming met de uitvoering van terminale beheer en gebruik van geavanceerde management software producten, de vorming van startpunt en beheer van de terminals, een voorbeeld voor de ontwikkeling van de markt, controle op de markt is ook bedoeld voor de toekomstige mogelijkheden.
Bovendien kan real-time management-software leveren veel van de retail-terminal gegevens, de gegevens van de bedrijven om de planning van de merken en producten zal ongetwijfeld een enorme waarde voor enterprise applicaties uit de eerste hand informatie compleet, snel bestaande producten snel te analyseren in de reactie van de markt van corporate goederen correctie, re-planning van de marketing strategie.
Shandong Sangsha Groep is een succesvol voorbeeld van de binnenlandse markt! Sangsuo Group is China's set van kleding productie, handel lichaam, heeft op de internationale markt bezetten de high-end van de weverij, bedrukken, verven, naaien, design, kleding uitvoer van een volledige industriële keten grote ondernemingen. Is een stof ontwikkeling, weven, verven printen, kledingstuk fabricage, de exportgerichte industrieën, deel te nemen aan grote internationale R & D organisatie, verdeling van de intellectuele eigendom samenwerking, verdeling van arbeid en productie, Collaborative Commerce en kennisintensieve, technologie-intensieve export gerichte economische organisatie. In de internationale arbeidsverdeling op basis van de gevormde in Japan gevestigde groep, de Verenigde Staten en de EU-product marktstructuur voor de twee vleugels, met meer dan 200 internationale topmerken zoals Adidas, Ariat, Exofficio, Fivefox, Amier zoals de oprichting van een stabiele en productieve R & D-type De "Sangsuo mode" OEM-relatie, het bedrijf heeft 15 interne geautomatiseerde fabriek, een ontwerp Research Center, een soort van internationale logistiek distributiecentrum, de vier handelsdagen bedrijven, netto-activa van 2 miljard yuan, bijna 1 miljoen werknemers. In 2006 heeft het bedrijf een omzet van 1,65 miljard yuan, de winst van 230 miljoen yuan voor het land de uitvoer 100 miljoen dollar. Sinds 1995, het bedrijf jaar na jaar de nationale kledingindustrie omzet, winst en belasting honderd heb, is de grootste productie en uitvoer kledingstuk ondernemingen. Om beter de binnenlandse markt te verkennen en de Italiaanse luxe merk mannen Sangsha Jerry (JERAY) sterke combinatie samen met Jerry nieuw tijdperk te creëren in de Chinese markt! Die begon binnenlandse merk Sangsha Groep ontwikkeling.
Momenteel heeft meer dan Sangsha hoge kwaliteit, hoge output, het imago van eersteklas winkels, respectievelijk in Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shandong, en andere soortgelijke steden in de meest chique winkelstraat of winkelcentrum. De winkel bestaat niet tussen de superieur en ondergeschikte relaties zijn onafhankelijke accountants. Woordenboek voor gecentraliseerd beheer van de financiële overzichten en statistisch onderzoek, Sangsuo hoop te stellen in het ERP-systeem groep management module. Bovendien, als het bedrijf voorschotten het fenomeen bestaat, en agenten tegen paragraaf paragraaf er haarcyclus en winst instabiliteit en de bijzonderheid van de inventaris management, ERP-systemen die nodig zijn om een correcte berekening van de kosten, en inkoop, voorraadbeheer, elkaar ontmoeten, warehousing algemene beheer van de gehele administratie proces op elk gewenst moment een nauwkeurige inventarisatie informatie te verstrekken.
Dit onderzoek heeft uitgewezen dat Sangsuo belang hecht aan de invoering van geavanceerde technologie en de oprichting van internationale, exportgeoriënteerde business model en beheer van normen, en al in 2001 jaar geleden, China heeft een ERP-systeem geleverd door reusachtige bedrijven, maar het ontbreken van de traditionele systemen kledingindustrie kenmerken, en online winkelen met behulp van real-time POS-systeem kan niet, kan niet voldoen aan haar activiteiten snel Fazhan in Te Shude Systems Management behoeften Zhexiewenti ernstig belemmeren Zhao Zhe Ge merknaam Jiliejingzheng in goede in de wereld ontwikkeling van de informatie Hua Zou weg moeten binnenkort. Om verder te voldoen aan de behoeften van de snelle ontwikkeling van het bedrijf, het maken van uitgebreide vergelijkende analyse van een onderzoek, de rijke structuur van de Vrienden van de geavanceerde technologie, stabiel systeem de macht uiteindelijk won Sangsuo van alle tijden.
Bijzondere problemen voor het geld en de voorraden, in combinatie met hun rijke vrienden in de kledingindustrie ervaring en betrouwbare bedrijfsvoering, zoals Sangsha ingevoerd FYERPV6.0 systeem, en geleidelijk opzetten van een systeem van dekking van de productie, levering, marketing, human , financiële en materiële en andere sectoren sterk geautomatiseerde, geïntegreerde enterprise information management platform voor het verzamelen van verkoopcijfers stroom informatie, feedback en analyse van de nauwkeurigheid, tijdigheid, om een uniforme logistieke efficiëntie van het systeem te bereiken. Sangsha FYERPV6.0 marketing en logistiek management door het gebruik van platforms om te beheren, intelligent beheer van plukken, prijs promoties beheer, POS terminals retail management modules, een nationale distributienetwerk van de Sangsuo de redelijke controle en beheer van biologische, te verbeteren het distributienet efficiëntie en de flexibiliteit om te reageren op veranderingen in de markt. Volledige informatie aan het verkoopproces, bespaart veel van de loonkosten en tijd kost. Door middel van data-analyse en rapportage, zodat elk distributienet duidelijk dat de klant besteden gewoonten, het verbruik seizoen in een redelijke verdeling van de goederen middelen, om de verkoop te verbeteren. Verkrijgbaar in verschillende locaties landelijk op het internet voor het op afstand in real-time orders en verkoop van dagelijkse input van de werkzaamheden, volledig te voldoen aan de kleding industrie, het bedrijfsleven ontvangsten van de twee-dimensionale input en multi-dimensionale query en het rapport afdrukken, en het goede over het hele land en vele toegetreden straight Camp slaan bedrijfsvoering implementatiecontrole. Ondertussen, om multi-dimensionale intelligente besluitvorming verklaringen voor zakelijke beslissers bieden een oplossing op maat die sterk vermindert de kosten van software-integratie. Los de verschillende sectoren van de data, het onvermogen om Sangsuo probleem concentreren.
Vrienden van mening dat op grond van het rijke grondigheid van het onderzoek in de kledingindustrie, FYERPV6.0 systeem zal kunnen helpen verwezenlijken Sangsha sprongen, vegen en maak in een hogere merkwaarde.
De transformatie van de binnenlandse markt ondernemingen, niet alleen veranderingen in het bedrijfsleven, maar ook wijzigingen in hun algemene functie. Is op de bestaande middelen te integreren en ontdek de innerlijke kracht van de ondernemingen, de verandering in de re-ontwikkelings-en leerproces. Unieke karakter van het merk en een redelijke lange termijn kanaal te veranderen operatie is de keuze voor enterprise onderneming beschikt over een eigen merk van de producten en marketing, modern management model, is aan het merk te bepalen succes en mislukking.