Met de industrie 2004-2007 "blauwe lange, platte 2" (Blue Ocean Strategy, Long Tail, The World is Flat, Web2.0) bespreking van vier boeken, softwareleveranciers op de MKB-markt (of mid-market ) betreft begon op te warmen. Onderwerpen van gemeenschappelijk belang, met inbegrip van: KMO software markt, wat voor soort van de vraag? Hoe klanten te vinden en te leveren producten en diensten? Hoe in te grijpen en om te kunnen partners kanaal? Hoe de dienstverlening en te behouden klanten? 2008-2009, de economische crisis onverwachte zal er meer aandacht en middelen van vele wereldwijde IT-bedrijven worden in opkomende markten zoals China. KMO's, of de openbare mid-market bedrijven wordt betwist, zijn bijna alle software bedrijven beginnen te ontwikkelen of hun marketing strategie voor het MKB aan te passen. recent onderzoek van IDC blijkt dat: productdifferentiatie, regulering van de service delivery model en efficiënte werking is een belangrijke factor in het winnen van KMO-markt.
China Software and Services Research IDC research manager van Liu Fei zei: "Met software en hardware producten, zoals de wijze van binding veroorzaakt door productdifferentiatie, aanpassen van de software onderhoud ondersteunende diensten delivery-model, en zich richten op het regionale team en distributeurs, is dringen de Chinese software-markt voor KMO's kritieke pad. "
Gebaseerd op belangrijke bevindingen van deze studie, IDC voor fabrikanten om de volgende aanbevelingen:
De fabrikanten moeten met voorzichtigheid worden gebruikt in de low-end SMB marktpenetratie versies van software producten. Als je niet kunt vermijden het kanaal of de end-user versie van een dergelijk ongeoorloofd gebruik kan worden beschouwd als gebundelde software en hardware gebaseerde producten zoals onderdelen of de levering-model, eerder dan de versie tailored for MKB, tot lock in de eerste verkoop en product fabrikanten follow-up product verbetering in de winst.
Software onderhoud en de ondersteuning voor kleine en middelgrote zakelijke klanten en lokale integratie van essentieel belang zijn. Fabrikanten kunnen diensten met toegevoegde waarde distributeurs en lokale samenwerking, overweeg dan te proberen te binden de naam van de klant heeft geen betrekking op het onderhoud en de opwaardering van de licentie is niet-modus, en sub-software onderhoud ondersteunende diensten aan de lokale dealer om de klanttevredenheid te verbeteren, de kosten van de levering en cycli, evenals een middel ter bevordering van kanaal.
Bedrijven dringen tot de regionale uitbreiding is de software voor het MKB en de markt te kunnen geldig pad naar een lokale partner. Fabrikanten van regionale dekking te verhogen tot beter van dienst lokale klanten, terwijl er meer effectieve ondersteuning en het beheer van de lokale integrators en onafhankelijke software-ontwikkelaars en andere partners.
Management in de KMO-markt kanalen, marktsegmenten is een belangrijk onderdeel. Verschillende looptijd en geografische software market makers Cover, kunnen de fabrikanten rekening houden met de regionale verdeling, dealer overnemen, op een sterke industrie of geografische dekking van de integrator model met site-licentie software licentie, of stel de lokale agent "Little Bee" verkopen verschillende manieren om het kanaal te verbeteren is ingeschakeld, en samen MKB software marktpenetratie.
Deze studie getiteld "KMO-software-markt in China: kansen en uitdagingen" (Document No GN # 217.995), zodat de 100 tot 200 Chinese bedrijven en zakelijke IT-operations manager van de enquêtes. Deze studie richt zich op de MKB-klanten gebruiken de software niveau, de aankoop van trends, en analyse van hun koopgedrag. Intussen is het rapport analyseert ook kleine en middelgrote software-Chinese bedrijven in het proces van de marktpenetratie van producten, diensten en activiteiten strategie en winsten en verliezen genomen.