Ten eerste, marktanalyse
"Information Security Market Report 2009-2010" gegevens, in 2009 de overheid, defensie, energie, financiën, telecommunicatie, transport, betrekkingen met de media en de nationale veiligheid, sociale zekerheid systeem is de IT-industrie, de belangrijkste toepassingsgebieden van informatiebeveiliging, de mondiale financiële crisis minder impact op de industrie. Uitbreiding van de binnenlandse vraag, met name als vier biljoen yuan van het land de investeringen in de geleidelijke tenuitvoerlegging van, en veranderingen in de IT-ontwikkeling prioriteiten, Wei Lai stijve de vraag sterk blijft, langdurige afgifte van Qian Li Anquan vraag, informatiebeveiliging is Chengwei IT-toepassing markt lichtpuntje, de dynamiek van de snelle ontwikkeling van Bu vermindering.
Data beveiliging, informatiebeveiliging als een nieuwe ster, nieuwe gebruikers meer dan 50% op jaarbasis van snelle groei. Beveiliging van de gegevens van de Chinese markt in 2006 minder dan 1 miljard in 2009, de reële vraag naar meer dan 300 miljoen yuan. Zoals blijkt uit de bovenstaande gegevens, beveiliging van de gegevens markt heeft een enorm marktpotentieel.
ESN onderzochte onderneming, 200 of zo de bestaande beveiliging van de gegevens van China leveranciers zoals Tektronix intellectuele denken als een onderzoeks-en ontwikkelingscapaciteit van beveiliging van gegevens is niet meer dan vijf fabrikanten, de andere fabrikanten van OEM producten.
Ten tweede, het project vooruitzichten
Tektronix Technology Co, Ltd Beijing Si Chi (SageTech, Inc Afkortingen: Si Chi Tektronix), gevestigd in Beijing Zhongguancun Science Park, een geregistreerd kapitaal van 10 miljoen yuan, is de nationale dubbele zachte certificering, via de ISO9000 kwaliteit managementsysteem certificatie, is hoog in Peking onderneming. Si Chi Tektronix kernteam van de Tsinghua Universiteit, de Universiteit van Peking en de Chinese Academie van Wetenschappen deskundige samenstelling, en is goedgekeurd door de tientallen Chinese informatiebeveiliging technologiepatent. Tektronix heeft een goed doordachte wijze Secret Intelligence productie en verkoop van aanverwante producten, heeft de verkoop van het ministerie van Openbare Veiligheid bereikt een certificaat heeft afgegeven van informatie-beveiligingsproducten, militaire informatiebeveiliging product certificatie, de staatsgeheimen Bureau certificaat van geheime informatie systeem voor het testen van producten, gegevens over de computer-systemen voor de veiligheid van het testen van producten en marketing van de licentie ... ... de toegang tot "de kwaliteit dienstverlener China Information Security", "credit onderneming van China Information Security Award", "Chinese elektronisch document management systeem voor de beste leverancier van beveiligingsoplossingen," en vele andere prijzen.
Tektronix dacht dat het verstandig zich te richten op ERM (Enterprise Right Management, enterprise rights management) in het veld, is de eerste studie in het ERM consulting services. ERM (Enterprise Rights Management, enterprise rights management), ook bekend als EDRM (Enterprise Digital Rights Management, enterprise digital rights management), voornamelijk aan de digitale activa (elektronische gegevens) van het effectieve beheer en de controle op te lossen. ERM is het adres van de interne veiligheid bedreigingen voor vertrouwelijke gegevens opkomende wetenschap en technologie, is een bescherming van gegevens op het traditionele concept van de revolutionaire technologische veranderingen, is een wandeling in de internationale voorhoede van high-end systeem voor de controle op gegevensbescherming. Si Chi Tektronix is een leider in het ERM.
Chili Chili denk Tektronix ERM is dacht dat de meeste geschikt is voor de Chinezen zelf ontwikkelde user data management systeem veiligheid. Het maakt gebruik van AES128 beetje encryptie-algoritmen en high-intensity schijf toegepast op het niveau van het onderliggende besturingssysteem technologie, volledig geïntegreerde authenticatie, data encryptie, beheer van rechten, log auditing en veel andere geavanceerde technologieën. Niet alleen op Microsoft Office, CAD-, PDF-en andere elektronische documenten in elk formaat en tekeningen van het ontwerp van de "geen zin" automatische codering bescherming toegang en kan gegevens te versleutelen op de segmentatie van de informatie aanvraag toestemming instellingen en de bescherming van back-up. Zorg ervoor dat de gebruiker vertrouwelijke gegevens alleen kan worden toegestaan persoon, in de toegelaten toepassing omgeving binnen een bepaalde periode van tijd, voor de opgegeven toepassing en werking, en de entire proces zal worden gedetailleerde en complete record. Real Shi Sizhi door ERM, kunnen gebruikers effectief te voorkomen vertrouwelijke informatie lekken en diefstal incidenten, om de gebruiker de kerncompetenties te beschermen, zal de uitvoering van de intensiteit van de diepte-informatie over de specifieke toepassing om de gegevens te kunnen beheersen, verbetering van het management niveau.
Si Chi ERM originele, geavanceerde technologie, geavanceerde ontwerp, is de beste data security management systeem.
In de derde plaats "te goeder trouw, samenwerking en win-win" voor de nationale markt netwerk op te bouwen
1, kanaal strategie heeft tot doel
Tektronix kanaal agent dacht wijs doel: eerlijkheid, samenwerking, win-win situatie. Integriteit is fundamenteel, de samenwerking is de manier om te winnen is het doel om een landelijk netwerk marketing, Tektronix intellectuele denken, nieuwe partners, de winstmarges te brengen samen te bouwen, om de beveiliging van gegevens situatie te creëren, inspanningen om de ontwikkeling van de nationale informatie-beveiliging te bevorderen.
2, agenten structuur
1) het belangrijkste kanaal
Exclusief agent: het aangewezen gebied van product-aanbod kanalen, het enige product in de regio heeft de distributie rechten. Intussen is de exclusieve agent moet de gedachte verstandig Tektronix verkoop taken minimumbedrag dat op kwartaalbasis in het volledige voorschot op de verkoop taken betalen.
Een agent: het aangewezen gebied van product-aanbod kanalen, het recht op ontwikkeling en het beheer van de territoriale twee agenten / distributeurs, en twee van de agenten / distributeurs voor training en technische ondersteuning.
Twee agenten: het aangewezen gebied van product-aanbod kanalen voor het bedrijfsleven, met een agent van de markt de activiteit, in combinatie met belangenbehartiging en promotie van plaatselijke omstandigheden zoals de marktactiviteiten.
Dealer: gelegen in hetzelfde gebied meer dan wanneer het gebied agentschap, de ontvangende agent krijgt het beheer en de goederen van de agent; als er geen lokale distributeurs, resellers aankoop rechtstreeks van Tektronix intellectuele denken.
2) speciaal kanaal
Industrie Distributeur: aangewezen gebieden, aangewezen bedrijf of aangewezen doelgroep van deze "intellectuele ERM" product distributeurs, sales voor de industrie. Als het gedrag cross-selling, zal de prijsverhoging agentschap. Agents hebben de prioriteit ontwikkeling van de industrie de macht aan de klanten. Industrie dealer voor een jaar. Een jaar na de agentuurovereenkomst, intellectuele gedachte, zal Tektronix herziening van de kwalificaties van de bestaande middelen. Compliance niet zullen worden weggenomen of gedegradeerd als de belangrijkste kanaal van dealers.
3, Si Chi Tektronix Partner Support Plan
1) het verstrekken van een standaard software-CD (versie twee maanden) en een standaard set van software operaties, handboek voor opleiding;
2) Complete oplossingen en de markt een handleiding;
3) demonstratie van de software met de gegevens vast te stellen;
4) een onderneming beschrijving, ERM-concept, ERM software-oplossingen, uitvoeringsplannen, PowerPoint-presentaties, enz.;
5) 100 bedrijven promotiemateriaal en een standaard offerte;
6) opgenomen in de reclame van het bedrijf partners in het contact;
7) In Web site van het bedrijf gelieerde partijen en partners die in de kolom of je partners;
9) Elke instantie tot twee maal de markt voor opleiding en technische ondersteuning van opleiding voor twee personen te bieden;
10) over de ontwikkeling van user agents, zoals opleiding van het personeel dat meer dan 30 uur, om te voorzien on-site technische opleiding;
11) de uitwisseling en opleiding activiteiten georganiseerd software uit te voeren technische uitwisselingen;
12) tot technische informatie over elke software-upgrade, een belangrijke upgrade voorzien om twee maal de concentratie van de opleiding;
13) De markt voor grotere en beter presterende partners, om de nodige technische opleiding voor secundaire ontwikkeling te bieden;
14) Het bedrijf heeft een groot gebied van technische ondersteuning aan partners te helpen centrum in de regio van de technische ondersteuning;
15) het gebruik van onze website, het opstellen van technische forums en ondersteunende kolommen, aan partners en klanten.
Analyse Samenvatting
Kortom, intellectuele denken of ERM-project de capaciteit van de markt of de consument marktpotentieel, China heeft een enorm marktpotentieel en brede perspectieven in de staat, gebruikers, investeerders hebben grote voordelen. Si Chi ERM originele, hoogwaardige technologie, design kenmerken, dezelfde tijd, Tektronix sterke intellectuele denken over intellectuele gedachte ERM heeft onafhankelijke intellectuele eigendomsrechten van geavanceerde, terwijl de ontwikkeling van een alomvattend partner programma, het totale project is zeer levensvatbaar Investment Agency.