Leverancier prijsfouten
Kenmerkend is dat de fast moving consumer goods in winkels gedefinieerd worden in drie categorieën: prijs-gevoelige goederen, impuls producten, gemak-type goederen. In de meeste gevallen, zowel leveranciers de neiging om een prijs-gevoelige goederen en impuls-type producten, zoals zuivel producentenprijzen zijn gevoelig voor zowel de productie van zuivere verse melk, fruit productie en consumptie van yoghurt impuls. De voorwaarden van een leverancier in de prijsstelling van de meest voorkomende fouten is de prijs en product positionering in de winkels niet aan, de meest voorkomende voorbeeld is de hoge prijzen van basisgoederen, impulsieve of veranderingen in de grondstoffenprijzen bescheiden.
Bijvoorbeeld, een aantal voer gewoon de Shanghai-markt zuivelondernemingen zal de prijzen van verse melk hoger is dan de bestaande merken. In feite is het pure verse melk in Shanghai een noodzaak geworden voor de meeste gewone mensen, de consumenten van dergelijke grondstoffenprijzen zijn erg begripvol en zeer gevoelig, zelfs indien deze nieuwe merken vaak bezig met promoties geschenk, maar de consumenten meer downconversie nog steeds het gevoel dat er niets is goedkoop, dus ik zelden impulsief koopt. Het nieuwe merk zal worden van de veel voorkomende fout is de "dubbele hoge" prijzen worden gebruikt in de prijs-gevoelige goederen.
Een ander voorbeeld, in het heden de meeste gebieden niet als de plastic bekertje melk yoghurt als een dagelijkse noodzaak, de consumptie van deze goederen nog steeds zijn de kenmerken van casual snacks, de meeste consumenten nog steeds impuls aankoop, zodat de prijsstelling van plastic bekers yoghurt moet overeenkomen met de kenmerken van een groot aantal wijzigingen van de prijs. Echter, sommige bedrijven in de prijsstrategie dus dat de prijs bereik is zeer klein, zijn ze meestal zijn geprijsd in twee vormen, een is de groothandelsprijs van de bruto marge niet hoog genoeg, de dagelijkse prijs media; de andere is hoog despite groothandelsprijs marge, maar de prijsklasse is niet groot genoeg. De twee promoties prijzen hebben geleid tot de prijs meestal slechts ongeveer 10% marge van voorkeur. In feite, als er maar genoeg willen consumenten impulsaankopen stimuleren, deze producten moeten worden prijsverlagingen meer dan 15%.
Leveranciers gemakkelijk fouten in prijzen is er nog een belangrijke reden is onderworpen aan de interne financiële doelstellingen. Om rekening te houden met corporate finance voor de prijsstelling van producten, meestal een eenvoudige kosten-plus "-methode van berekening. Dit is een volledig op zichzelf gerichte prijsstelling, concurrentie op de markt eenvoudigweg genegeerd de situatie, daarbij voorbijgaand aan wat retailers te vinden op hun producten alleen maar te denken van elke fabriek moet voldoen; aan het begin of het voorgaande jaar bruto marge doelstelling. Daarom is de financieel directeur zal de verkoopprijs van de goederen in overeenstemming te vragen bij het niveau van de vastgestelde bruto-omzet, zal sterk worden tegen de handel brengen een variety van manieren om prijspromoties.
Leveranciers om de juiste prijsstelling strategie vereist een inzicht in hoe hun producten in winkels op elke locatie, om te begrijpen hoe retailers rate tarief. Verschillende categorieën van general merchandise retailers hebben verschillende tarieven te verhogen, om de streefwaarde te bereiken van alle goederen. Om dit te doen, moeten de leveranciers te verhogen detailhandel brutomarge percentage op de wholesale-prijs vast te stellen. Volgens dit principe prijsstelling, kan de leverancier van verschillende soorten producten maken van de juiste prijsstelling.
Koersgevoelige grondstoffenprijzen
Prijs-gevoelige consumptiegoederen op basis van de kenmerken van de goederen te kopen van de "buy goedkoop." Daarom verhoogt de retailer voor grondstoffen is laag, soms nul winst op de verkoop, het doel is om vast te stellen de reputatie van de winkel, en trok een groot aantal weinig verkeer. Een beroep te doen op lage prijzen om klanten te trekken in aanvulling op de meeste mensen naar goedkopere goederen te kopen, zal de winkel ook de aankoop van andere producten met hoge marges. Retailers vaak van leveranciers eisen dat een zeer lage prijs op basis van wholesale-product bruto marge te waarborgen, verwacht van haar leveranciers op kleine winst om de winst te rekenen. In dit geval, aan de leverancier te voorkomen de brutomarge percentage van de prijsverhoging het aanbod en de inspanningen om de praktijk van grote te bevorderen. Als dat zo is, zullen de consumenten twijfelen aan de echtheid van de prijsstelling, vooral degenen die in significante lange-termijn-merk verkoop-of verkoopprijs zal worden meer gratis activiteiten geen vertrouwen in deze merken.
Het moet gezegd worden, gebaseerd op de marges van producten moeten blijven relatief lage groothandelsprijs niveau, om de prijs concurrerend is. Onder deze prijzen beginsel moet de leverancier hoe een redelijke marge te waarborgen? Deze rationaliteit is gebaseerd op de merkbekendheid en invloed om te beslissen. Maar maakt niet uit welk merk beroep, gebaseerd op de winst te beperken van het product over soortgelijke producten in de industrie zal ook niet de gemiddelde winst-niveau. Producten op basis van door de hoge omloopsnelheid, om de omvang van de verkoop te maken winst. Daarom, het verrichten van dergelijke producten leveranciers moet zeer zorgvuldig te beoordelen of hun producten worden verkocht in de winkel te krijgen een aanzienlijke, zo niet doen, de leverancier verlies zal onvermijdelijk zijn. Product categorie in elke categorie op basis van slechts een of twee leveranciers van producten sneller inventaris omzet; staat op de schaal doen, de meeste van de overige aanbieders producten in een lage marge, lage verkoop dilemma.
Om de prijzen van grondstoffen gevoelige prijsklasse, naar gelang van de markt ervaring moeten prijsverlagingen worden gecontroleerd op ongeveer 10%. Dit komt doordat de wholesale-prijs voor basisproducten, de bruto marge lage niveau van de alledaagse, de prijzen voor de consument vormt geen weerstand; voor winst producten, het is er alleen voor part van de koopkracht van de klanten, and its prijs op de grote dag deel van de koopkracht van de consumenten is een sleep, dus de koopkracht van de consument niet de mogelijkheid hebben om te expansief. Als dit product een toename van de prijsverlagingen zal alleen het aantrekken van meer gebrek aan koopkracht, slechts af en toe kopers tijdens een verkoop, is er geen lange termijn rol in het bevorderen van een hogere omzet.
Van de promotionele frequentie-analyse, promotie van producten op basis van de frequentie is hoger dan de winst-producten. Promotie frequentie wordt algemeen aangenomen dat de vorming van referentieprijzen en de prijzen van de consument te produceren dagelijkse diepere oorzaken van de kloof, hoe hoger de frequentie van promoties, de consumptieprijzen meer dan de dagelijkse referentieprijs. Daarom, in termen van winst-producten kunt promotionele frequentie laag gehouden worden, de normale verkoopprijs van succes. Weg uit de bevordering van de basisproducten worden meestal gebruikt speciale methoden, terwijl de winst-producten in drie vormen: geschenken, giften aan dergelijke producten kopen, prijs + kleine geschenken.
Leveranciers om de prijs-gevoelige producten, concurrerende prijzen te waarborgen, kunnen zij gebruik maken van diverse methoden om dit doel te bereiken. Kan worden gebruikt in de voedingsindustrie om de verpakking te veranderen, om de verpakking specificatie methoden vergroten de prijsconcurrentiepositie van de producten. Er zijn twee manieren om de vormen van verpakking veranderen, is een verandering van de verpakkingsmaterialen, zoals melkpoeder gemaakt door het tin drums in zakken die door de krant, wat de kosten voor verpakking maakt is aanzienlijk afgenomen, lagere prijzen. Een andere benadering is om af te zien van de verkoop pakket te verkopen in bulk, zoals bulk dumplings, knoedels, gestoomde broodjes, koken van voedsel in bulk, bulk gelei, snoep, gebak. Soorten van bulkgoederen uit de huidige weergave van een groeiende trend, hun prijzen zijn zeer concurrerend. Verpakking van de strategie die hoofdzakelijk gebruikt worden in verpakkingen grote, met inbegrip van een enkele verpakking en verpakking tussentijdse grootschalige verandering. Producten of winst, gebaseerd op de verpakking van een product er grote trend. Verpakking grote schaal om de fundamentele voordelen van verminderde kosten voor verpakking en logistieke kosten omlaag te brengen om de prijzen. Verpakking grote schaal door middel van lagere grondstoffenprijzen uitgedrukt in drie manieren:
● enkele grote verpakte goederen goedkopere prijs dan een klein pakket, de gebruikelijke daling van ongeveer 10%.
● het midden van de verpakking op grote schaal verpakken van goederen goedkoper dan de single.
● behoud van de oorspronkelijke prijs te verhogen zonder dat de capaciteit voor het verpakken, verbeelden 'niet verhogen dosering "prijs-strategie snijden.
Sommige leveranciers om goedkoper te creëren om de consument de indruk dat de kleinere grootte van de verpakking, prijs van het product is gedaald, hoewel er in feite geen daling van de prijzen per eenheid en capaciteit. Toepassing van deze prijsstrategie het algemeen wordt aangenomen dat de prijs-gevoelige goederen in de kans op succes zal laag zijn, omdat consumenten van deze goederen is zeer gevoelig voor de volume-eenheid prijs. Deze prijsstrategie is meer geschikt voor de impuls in de duurdere producten, kan de consument niet-care-afdeling voor dergelijke goederen de prijs van de capaciteit, en meer zorg over de prijs van elke aankoop.
Impuls-type prijsstelling van producten
Consumptiegoederen zoals impulsaankoop wordt gekenmerkt door het "kopen om te profiteren van te nemen," en op de prijsontwikkeling van deze goederen zijn niet bezorgd over kleine, dus detailhandelaren om het tarief te verhogen van dergelijke goederen is groter dan de prijs-gevoelige producten, Tegelijkertijd vaak vragen hun leveranciers om hun eigen of in wezen geen andere promotionele activiteiten te houden. Want alleen een dergelijke hoge prijs, hoge korting de "dubbele hoge" prijzen zullen consumenten het gevoel hebben een voordeel. Daarom, wanneer de leverancier van dergelijke goederen, dan moet de bruto marge of de supply prijsverhoging, ten minste het terugdringen van het tarief op 15% nog steeds winst kan garanderen. Bijvoorbeeld, zuivelproducenten aan supermarkten te voorzien van 125 gram plastic bekers yoghurt, de productiekosten is 0,65 yuan / beker, groothandelaren groothandelsprijs van 1,0 yuan / cups, elk kopje marge was 0,35 yuan, detailhandelaren stijgingspercentage van 20% verkoopprijs 1,2 yuan / beker. 1 per kopje als speciale, de prijsverhoging is 16,6%. Op de speciale Mall groothandelsprijs in 0,8 yuan / beker, dan zijn de leveranciers nog steeds 0,15 yuan van de brutowinst per kopje.
Leverancier prijsstelling voor deze producten tot twee soorten fouten te vermijden:
● groothandelsprijs marges medium, de dagprijs van het medium, wat resulteert in de prijzen afvlakken van de situatie. Dit zal leiden tot twee problemen, is men de dagprijs niet kan garanderen klantenbinding verkrijgen van voldoende en van de winst, de andere is het gebrek aan voldoende ruimte kan niet gesneden prijzen meer prijsgevoelige klanten aan te trekken, verkoop uitbreiding is niet duidelijk.
● Hoewel de leverancier heeft voldoende marge niveau, maar op de prijs promoties laten een zeer gierig met luxe houding ten opzichte van hun eigen producten, niet alleen tot minder prijspromoties, maar een kleine prijsverlagingen. Met deze modus operandi volledig afwijkt van de kenmerken van de impuls verkoop van goederen, en de consument koopgewoonten van dergelijke goederen niet in overeenstemming zijn.
Hoeveel prijsverhogingen zal leiden tot impulsaankopen het? We zien uit de retail verkoopprijs van dergelijke goederen in het begrijpen van een deel van de informatie. Een meer voor de hand liggende functie is de impuls voor de meeste detailhandelaren, commodity-prijs verlaging van gemiddeld 15% tot 25% van alle individuele producten kunnen 50% daling te bereiken. Bijvoorbeeld, de gemiddelde prijs van diverse hapjes, 22,7%, de gemiddelde prijs scala van snacks en 19,4%, instant koffie, de gemiddelde prijsstijging van 19,2%. Een andere prominente verschijnsel is dat hoe meer consumptiegoederen expansieve grotere prijsverlagingen, zoals cookies, de gemiddeld meer dan de Europese cakes, garnalen en chocoladepudding dan prijsverminderingen, yoghurt prijzen druppel viel met uitzondering van vruchten yoghurt.
Daarom is de impuls om wijzigingen van de prijs van grondstoffen, de orde van grootte van consumptiegoederen op basis van de uitbreiding van de omvang. Consument mogelijkheid om een twee-level variabelen uit te breiden, een is de uitbreiding van het verbruik, de andere is de uitbreiding van de koopkracht. Als het verbruik niet hebben om uit te breiden, en verhoging van de prijs bereik, zal de consument koopt in een groot aantal voor een lange periode van tijd meer te kopen, omdat de consumptie van deze goederen is relatief stabiel is, niet zal stijgen met purchases en groei. Als de koopkracht van de niet-uitbreidbaar aard van veranderingen op hun prijs bereik te vergroten, will alleen slechts incidenteel te trekken in een koop bij the koper, zeer enthousiast termijn omzetgroei Meiyou andere toebehoren. Tot uiting in de zuivelmarkt, deze wet is bijvoorbeeld yoghurt smaak is vaak kortingen tot 20%, terwijl de vruchten yoghurt prijsklasse is meestal gehandhaafd op 15%, omdat de yoghurt is meer dan de vruchtenyoghurt uitbreiding van een consument.