Een product door onze inspanningen om regionale baas te bereiken, kan het per ongeluk vallen in het lage punt in vier maanden, die op het einde Waarom? Het kan uit zijn hachelijke positie schaal nieuwe verkoop-wonder?
Ten eerste: de overname van de zaak achtergrond:
200X na het Chinese Nieuwjaar, een toonaangevend bedrijf op een markt in Fujian Sales Outstanding rassen is er een scherpe neerwaartse trend, in maart, of 1,2 miljoen terug van het reglement in april tot 1,02 miljoen terug sectie, dan denken we dat is een normale situatie, Als mei verder gedaald tot 800.000, wanneer het rugdeel, begonnen we te vrezen dat in juni is gedaald tot 450.000, paragraaf terug, we begonnen in paniek te raken.
Minder dan vier maanden, een populair ras in een regionale markt in Fujian snelle daling, omdat de agent van een bedrijf General Lee, Bewustzijn verkeerde Duo Cizhao werknemers samenkomen om tegenmaatregelen te vinden, maar het lichaam van de mensen in de Raad alleen naar het probleem, niet het oplossen van de echte problemen van de producten op te lossen, is de daling niet veranderd. General Lee nadat een vriend gevonden door de auteur, toen ik nam deze maand rassen, de daling in het eindproduct vallei, de maand van betaling, 280 000, Lee altijd grapte: "Mon-generaal, bij het einde jij bent mijn redder, of mijn Zaixing , hoe droger als je zo slecht? ", glimlach ik gaf geen antwoord, maar voor zover ik weet op voorhand van Fujian en oude mannen, dit ras hebben een bepaald merk in Fujian invloed van markt-en consumentenonderzoek basis, dus ik durf het project uitdaging.
Ik passeerde zes maanden later, het product de markt in Fujian gedaan door de 280 000 1600000 / maand, nu dat de soort in Fujian Maandelijkse conjunctuurenquête van de markt op 200 miljoen euro per bank, voor een regionale markt van dezelfde soort te worden van de eerste merk, deze soort is opgenomen gal Pinggan Pien Tze Huang Yin Chinese geneeskunde capsules.
Ten tweede: de fundamentele situatie van de zaak:
200X Jaar 02.07 vloog ik naar Fuzhou, het begin van Pien Tze Huang Yan, een uitgebreide enquête van gal Pinggan capsule, plannen en bevordering van de tenuitvoerlegging van het beginsel van het doen van dingen die ik moet eerst uitgebreid overzicht van re-set-programma doen, dus heb ik uiteengezet een enquête lijst, een gedetailleerd inzicht in de situatie, de oorspronkelijke situatie is als volgt:
In de eerste plaats de verkoop geschiedenis en status:
Lee is de reclame-industrie, het totaal origineel, en erg goed gedaan in de loop van het werk van Fujian bereikt Pien Tze Tze Huang Yin Pien Huang Farmaceutische gal Pinggan capsules landelijke distributeur overeenkomst, maar om verschillende redenen, verkoop- voornamelijk in de provincies Fujian en Guangdong Oost-marktgerichte, en dit met de markt zelf is de meest concurrerende Pien Tze Huang geneesmiddel traditionele markten. General Lee met alle aspecten van de betrekkingen in Fujian, voordelen, en durven de omzet in minder dan twee jaar tijd, minder dan een miljoen van de oorspronkelijke / maanden te investeren heeft de verkoop van 1,2 miljoen euro / maand, is uitgegroeid tot een regionale markt van de categorie baas, moet worden gedaan dat is zeer goed, erg begripvol van de producten en markten.
Ten tweede, waarom zou dalen voornamelijk te wijten aan het volgende:
1, ingang reductie: Als het rugdeel bleef tussen de 110-120 miljoen, toen de General Lee, dat de soort heeft de rijpere fase is getreden, en de verkeerde beslissing, niet kan worden gebracht in meer winstgevende, zodat ze snel weg te nemen de winst overgedragen aan andere projecten , en andere voorwerpen als gevolg van wanbeheer, maar ook dankzij belang.
2, inkrimping van het personeel: Personeel van de oorspronkelijke stad een op elk bedrijf, namens twee terminals, de aanpassing van slechts vier bedrijven provincie, Fuzhou en Xiamen, de enige vertegenwoordiger van een terminal, een provinciale en nationale manager en de variëteit Investment Director.