"Met de fabriek, zoals de markt." Markt netwerk voor elke aspirant hoge ondernemingen om hun markt uit te breiden is allemaal een kwestie van leven en dood, zelfs bij wijze van spreken, nu het kanaal al die tijd.
Hoofdstad bouw van de terminal-netwerk wordt steeds belangrijker
In toenemende mate ontwikkeld in de markt, toenemende concurrentie en de consument meer rationele tijdperk, die het eerste contact met consumenten, hun behoeften te begrijpen de eerste plaats, die hebben de eerste stap te grijpen. Daarom zal de ontwikkeling van loyale en efficiënte terminal kanalen worden in de toekomstige business focus. Suning, GOME-, drie-en andere grote retailers, controleren van de markt, "afhankelijk van de keizer van de adel van" bijvoorbeeld, heeft ons doen beseffen het belang van het kanaal.
Om deze redenen, hebben vele binnenlandse producenten spaart kosten noch moeite om hun eigen markt netwerk op te bouwen. TCL lang te zwaar door te brengen in de opbouw van de duizenden specialiteit reparatiewerkplaats, zodat hun producten kunnen worden van de snelste, de beste prijs geleverd aan de handen van de gebruikers; Haier heeft altijd benadrukt het belang van winkels, een paar jaar, Haier slaan bloesem overal in de steden boven het provinciaal niveau, en zelfs sommige van de meer ontwikkelde steden kunt zoeken Haier traceren; producten zijn de schaamte van een bedrijf of goedkope, om Changhong klonk het alarm, "TV King" bracht 290 miljoen yuan op te bouwen zijn terminal-netwerk, met name de marketing van zijn verschillende produkten, IT-industrie marktleider Lenovo grote verenigingen in de opbouw van hun kanalen, "Lenovo 1 +1" heeft, terwijl ook de verbintenis van andere leveranciers.
Heeft een eigen distributienetwerk is alle gecontroleerde bedrijven droom, maar in China te bouwen is een omvangrijk netwerk van hun eigen, niet de beste bedrijven en de gewone ondernemingen. Van de binnenlandse en buitenlandse fabrikanten fabrikanten in China, marketing strategie, zie je de hoofdstad waar meer en meer belangrijk. Met de uitstekende producten en technologie, een sterk merkimago en een sterke financiële positie van de fabrikanten is dat dit verkoopnetwerk bouwhausse in de winnaar.
Het apparaat industrie, geheel op zichzelf om een terminal te bouwen, een gemiddelde van ongeveer 20 miljoen, 3.000 locaties landelijke basis, de totale kosten van 600 miljoen yuan nodig. Voor goed gefinancierde grote bedrijven, is dit een niet geringe investering. Gebruik van bestaande kasmiddelen van het eigen vermogen distributienetwerk voor het doel van de controle netwerk te bereiken zal de hoofdstroom van de toekomstige richting van de markt de bouw-netwerk te worden.
Om een bepaalde industriële bedrijven, bijvoorbeeld, gebruikt het bedrijf zijn sterke financiële voordeel, overal in het land heeft meer dan 600 erkende dealers, verenigd merk en uniform imago. Contracten met de dealers, voor de dealers van de technologie en merk te ondersteunen, de initiële kosten in rekening gebracht te bieden 50.000 yuan per stuk. Dit zal niet alleen het opzetten van hun eigen netwerken, maar ook verdiende meer dan 3000 yuan, vermeerderd met distributeurs voor de onderneming om een jaarlijks inkomen van de laatste miljard euro kan de drie doelen dienen te maken. Het bedrijf is nu klaar om middelen te sluizen, te integreren, gebruik te maken van haar goede kapitaalmarkt voordelen, de uitvoering van de spin-off kanalen. Dit product, niet alleen dealer om de winstuitkering te verdienen, terwijl ook de kapitaalmarkt weerspiegelt de waarde van de kanalen, het andere deel van de winst verdiend. Voor de bedrijven zelf hebben ook een enorme markt netwerk.
Nu BMW, Renault, Mercedes, Honda en andere wereld-klasse multinationals, zijn ook actief gebruik van kapitaal, de krachtige combinatie van voordelen van het merk op de Chinese markt krachtig terminal netwerk bouw, aldus de uniforme strategie voor de vorming van hun sterke zender.
Kijkend naar het gedrag van de grote fabrikanten, eindigen in de volgende slag, met een goede financiering kanaal is goed thuis in de juridische en zakelijke professionals om de werking van de kapitaalmarkten te begrijpen en zal win in de market, kleine veranderingen in de levende omgeving dealer network en grote fabrikanten terminal stelt, zal eindigen mogelijke fusie, de hoofdstad steeds prominenter belang.
Maak goed gebruik van de vorm van franchise
De bestaande distributiesysteem van de grote fabrikanten, de meeste van de uitvoering van de groothandelaar indeling wordt weerspiegeld in het kanaal distributeur eigen merken en belangen. Dit model kan eenvoudig belemmeringen opwerpen voor de eenheid van de toekomst, dealers eenmaal concurrenten betere voorwaarden, zij kunnen "overlopen", en dus invloed op het product in de lokale verkoop. Met behulp van gemeenschappelijke merknaam en verenigd beeld, de vorm van unified service franchise keten, die dit probleem kunnen oplossen, maar ook voor de toekomst uit te breiden de operatie schaal en kapitaal aan een goed platform bieden.
Hoe de formulieren te gebruiken om de bouw van het nationale netwerk markt te bevorderen.
1, de marktpositie te identificeren om onderscheid te maken tussen de twee markten Direct en Internet Marketing
Het bedrijf is begonnen op een zorgvuldige studie van de markt, de voorwaarden voor de markttransacties zijn onderverdeeld in twee categorieën, is men op grote schaal energiebesparing koelinstallaties, en de andere is een huis, auto en andere kleine koelinstallaties, koelapparatuur, de transformatie . De eerste markt is het bedrijf zelf in de grote Cheng Shi (algemeen Wei hoofdstad) Jian Li dochteronderneming, Fuze groot materieel Gaizao; andere 市场 zijn er verschillende toegestane limiet Qu Yu Shang Gezi die zich bezighouden met de transformatie van Xiao Xing apparatuur, de Jing Ying-netwerk te gaan door middel van een grondige evaluatie van de markt van de originele heeft een goede verdeling van de airconditioning en koelinstallaties maintenance unit geselecteerd.
2, dealer opleiding en een sterke ondersteuning van de follow-up
Het bedrijf op een regelmatige basis voor dealers om producten te leveren, technologie en management kennis opleiding en onderhoud in het hele land vast netwerk voor gebruikers met een snelle reparatie en onderhoud te bieden, waardoor de distributeur van het product zorgen te maken over garantie.
3, soepele communicatiekanalen
Bedrijven kunnen profiteren van de rand van het netwerk, het internet-gebaseerde onderneming website in een tijdige wijze de voortgang van het bedrijf zakelijke communicatie dealers, distributeurs voor de informatie te voorkomen congestie en vertragingen in het bedrijfsleven. Dealers kunnen ook informeren via het netwerk rond de verkoop en productontwikkeling voorkeuren en de vraag naar informatie die teruggaat tot het bedrijf. Op deze manier kunnen bedrijven op de hoogte van de dynamische onderdelen omzet van de dealers te houden, en de productie, sales plan en maken tijdige aanpassingen, die inventarisatie kan verminderen, het verbeteren van orderafhandeling-tarieven, om compressie cyclus doeleinden.
Equity als een link, en dealers te winnen
Chinees gezegde gaat, heet hetzelfde schuitje - we zaten in hetzelfde schuitje zitten, ondervonden de wind en de golven sloegen, moeten samenwerken om te overleven, anders zou het schip zonk moeten volgen hun eigen lijden. De eenvoudige waarheid in de aanleg van drainage kanalen is ook nuttig, ondernemingen en de dealers te worden partnerschappen gevormd om informatie te delen in een bepaalde periode, een totale risico, de gemeenschappelijke winst. Vergroting van de kapitaalmarkt in de grotere omgeving, kan dit partnerschap een manier zijn om direct te handhaven equity incentives voor dealers als onderdeel van het lichaam van de zakelijke belangen.
Specifieke aanpak: een naamloze vennootschap werd genoemd, door de agenten in hun respectieve marketing bedrijf gezamenlijk wordt opgesteld op de regionale markt, en 60% van de ondernemingen (Virtual nummer) van het kapitaal, 30% van de agenten uit de hoofdstad, braaklegging van 10% vlottend kapitaal, volgens de prestaties van agenten in de toekomst, groei van de kredietverlening, de distributie tarieven van dergelijke activiteiten in verhouding tot de toegevoegde waarde equity incentives voor de agenten. Een dergelijk fonds kan vermindering van de distributie, vergrote aandelenkapitaal; 2 kan een stabiele omzet netwerk van controle, het steeds Dai Lishang enthousiasme, time-to-terminal te bereiken, 3 Zeke Yiweijianglai goed kader Zhunbei aanbieding, het creëren van een win-win situatie.
Kwaliteit, techniek, winst en de vooruitzichten van een visie voor elke dealer, het product is voldoende om gronden voor dode set vormen. In feite is de onderneming op langere termijn plan moeten worden: de omstandigheden rijp zijn, de corporatie verworven belang in de handen van dealers of distributeurs van de activa van een dergelijk resultaat, aan de oorspronkelijke distributeur bedrijf uitgegroeid tot een echt familie. Een sterke nationale business netwerk systeem is aangekondigd.