De reden hiervoor is het luxe merk voor luxe merken, afhankelijk van de dure prijs, en door middel van onconventionele communicatie, zodat gebruikers onbewust het merk te accepteren, begrijpen de betekenis van het merk - in het kort, is de reden om dure luxe merken te accepteren.
Belangrijkste kenmerk is hoog
"Waarom zou u een back-LV tas?"
"Want dat is de uitvoering Qiana het dragen van een LV!"
We weten allemaal dat ook ESPRIT, LV weet het, maar waarom wanneer mensen bij met een rugzak ESPRIT, veel minder van het soort van zelfvertrouwen en trots bij het gebruik van de LV sterker? Omdat we weten allemaal hoe duur de prijs LV, LV korting nooit weten. De essentie is "luxe merk" in de hints en verenigingen een belangrijke rol spelen!
"Luxe", die "luxe", met een zeer hoge prijs een materiaal of de daaruit voortvloeiende ervaring heeft.
Luxe merk is ten opzichte van het grote publiek voor het merk en het concept van premium merk, dit concept is niet nauwkeurig, maar het is duidelijk dat er slechts een van de belangrijkste kenmerken is de relatief hoge prijzen.
We zeggen vaak dat sub-grade producten, die in feite dezelfde soort producten zijn er verschillende prijzen in verschillende prijsklasse en heeft een bereik van verschillende merken. En verschillende prijsklassen reeks komt overeen met daadwerkelijk aan verschillende klanten. Kopen en te dragen en kopen van een Rolex en Swatch dragen compleet ander persoon, open en open Jetta Bentley is een man die niet kan.
Als op een dag, het was 400 yuan per stuk van de Rolex van plan het te verkopen aan, reageer je? De eerste reactie zou je kunnen denken dat dit stuk is een nep-vorm, of wordt gestolen goederen. Maar als de officiële website van Rolex, Rolex je verrast om lagere prijzen te kunnen vinden, doet wereldwijde synchronisatie, dan had doorgebracht 20.000 yuan Rolex boze consumenten kopen zal gooien in de hoorns en de hoek tafel zetten, maar niet dragen. Het merk van eigen initiatief van lagere rang, die de oorspronkelijke klant dat het merk niet meer waardevol, zij zullen het verlaten weg. Pierre? Cardin is een precedent.
Symbolen van het succes en welvaart
De verkoop van luxe goederen merk, uiteraard is het beter, dus het zou meer geld te verdienen, maar zodra het verlaagt haar prijs, meteen verloren de zin van luxe merken, en vervolgens verloor het verlangen in. Daarom moeten luxe merken worden een relatieve "luxe" van de prijs. En, belangrijker nog, moet het grote publiek weet het luxe merk van de "duur."
Tussen luxe merken en luxe, terwijl de kern verschil is: met een hoge prijs aan een symbool hebben - het merk. LV handtas is de best verkopende van de meest in het oog springende, dat een logo. Heren T-Shirt Armani op de woorden, als je niet verschijnen, lijken niet zo casual.
Waarom zijn mensen bereid om een hoge prijs te besteden aan het kopen een symbool? Een Polaris de eigenaars van voertuigen dacht dat proces zou kunnen leiden tot een antwoord. Reizen consumenten nodig hebben is een instrument, hij hoopte en heeft al een wendbare, krachtige auto's - Bora. Maar tegelijkertijd heeft hij er voor de Mercedes-Benz is een diepe psychologische verlangen. Waarom zou een dergelijk verlangen, zijn er drie factoren op het werk:
1. Hij beschikte niet over een Benz.
2. Benz duur om hem, heeft hij nog niet in handen van Mercedes-Benz sterkte.
3. Open-Benz betekent succesvol is, zullen mensen denken dat je rijk bent.
In feite is de Mercedes-Benz, en Polaris is de enige fysieke verschil tussen:
1. Duurdere
2. Betere kwaliteit
Echter, vanuit het perspectief van de gemeenschap, Mercedes-Benz chauffeurs en Polaris zijn twee mensen: de uitoefening van succesvolle mensen en succesvolle mensen. Zo, de kern van deze heer te kopen Mercedes-Benz werd duidelijke en simpele reden: hij daadwerkelijk een succes symbool gekocht, zelf als bewijs van succesvolle mensen!
Luxe merken, vanwege de hoge prijs, zijn voorzien van een belangrijke missie: in staat zijn om de eigendom van deze hoge kosten van de luxe merken behoren tot de specifieke symbolen te nemen! Zoals de titel, naam, badges en andere symbolen gebruikt om de aristocratie te worden, net als de luxe merk symbolische betekenis: het succes en voorspoed. Het succes en de welvaart is het volk de strijd voor economische en sociale doelstellingen, wenselijke toestand. Op deze manier, aan de luxe merk specifieke groep mensen communiceren met de buitenwereld door middel van het aan de mensen om hun eigendom te markeren en andere vooraanstaande mensen, en je krijgt alle soorten van de groep solidariteit.
5 redenen ondersteuning luxe
Hoe maak je een luxe merk te bouwen? Meer dan een paar woorden kunnen de vraag niet beantwoorden, tot luxe merken vast te stellen niet in een enkele dag.
De reden hiervoor is het luxe merk voor luxe merken, hangt af van de prijsstelling, de prijs is heel anders dan de gewone merken. Luxe merken rekening houden met de prijsstelling, de eerste overweging is wie is de consument, kan hij enige vorm van prijsniveau, producten en merken op de markt beschikbaar prijsniveau, eindelijk te accepteren, is gebaseerd op productie-en exploitatiekosten en de verwachte bepalen de winstgevendheid van de uiteindelijke prijs van het product.
Luxe merk kan nooit een prijzenoorlog. Als de prijs omlaag om iedereen zich kan veroorloven, en rijk genoeg levering van goederen, waardoor de meeste mensen om het merk, wanneer het merk of producten die reeds opgegeven als een luxe merk, houding, uitgegroeid tot een gemeenschappelijk merk hebben . Eigenlijk heeft zich teruggetrokken uit de concurrentiepositie van de luxe merk positie.
Natuurlijk, alleen de prijs bepalen, je niet kunnen consumenten in staat te stellen alle producten te kopen, luxe merk exploitant goed op de hoogte van dit, terwijl hun pricing voor de hoge prijzen zal een sterke steun voor de reason, eenvoudige, betekent dat "We zijn welke basis dan u?." Hier zijn een aantal routinematige reden, hoewel conventioneel, maar zeer doeltreffend:
1. Unieke designer's inspiratie is de reden, Armani is Armani's reden, Tom Ford is de reden voor Gucci;
2. Bewonderd worden is de reden dat klanten, de Britse koninklijke familie is de reden Rose Royce, Tiger Woods is de Tag Heuer redenen;
3. 'S uniek proces, technologie en materiaal is de reden, tabel draag nooit Surface Radar en Jaguar's aluminium body is het gebruik van de rede;
4. Oorsprong en de producent is de reden, Made in France en daarna bedekt brengt verschillende verenigingen, Bentley geniet van top ambachtslieden de hand gestikt lederen zetels van het Verenigd Koninkrijk;
5. Long geschiedenis van het merk is de reden, de Verenigde Staten in 1837 en 1847, Tiffany sieraden sieraden Franse Cartier, 1856 jaar van de Britse Burberry trenchcoat heeft voldoende kapitaal voor het verhaal en het gebruik van het merk.
Alle luxe merken zijn er sterke, kan weerstaan herhaalde toetsing van de werkelijke redenen heeft om zijn hoge prijs te ondersteunen. Vervolgens worden alle details: de locatie van winkels, op te slaan design, display, service attitude, kwaliteit van het product, de afdrukkwaliteit ... ... constant verrijkt, interpretatie en versterking van de reden voor de hoge prijzen voor luxe merken. Verontrusting van de consumenten voor luxe merken nog steeds om ze eruit zien, blijven te begrijpen en de ervaring van al deze kennis, inzicht, ervaring en vonnissen en maak niet aflatende gezamenlijke inspanningen van fabrikanten en consumenten zal een sterke voorkeur vorm, vormt het merk overtuiging.
Luxe merk in dit gebied, of de werking van kleding tassen, horloges en klokken sieraden, auto's of de wijnen, de concurrentie tussen ons, niet de omvang van de werkzaamheden, noch is het kosten-effectief zijn, uiteraard, zijn dit belangrijke factoren voor succes, maar de sleutel Een succesfactor is de vraag of het merk kan een klassieker geworden symbool van sociale klasse.
Als je slaagt, verdien je geld, welke auto je rijdt? Welke vorm zou u nemen? Wat doe jij aan een pak? Welk document zou je gebruiken? Wat zou je koffertje?
De meeste mensen zullen zeggen: Mercedes, het dragen van een Rolex, slijtage Zegna, Montblanc schriftelijk met de rug LV. Na jaren van hard werken, zijn deze merken bekend bij het publiek, goedkeuring. Ze zijn symbolen geworden van een bepaalde sociale klasse, en de wens om de eigenaar, het bezit van deze merken hebben een duidelijke betekenis. Ze zijn een mainstream luxe merken, ze erin geslaagd de meerderheid van hun producten en verlangen.
Unieke transmissie te krijgen van een concurrerende
Voor de concurrenten, hoe deze te confronteren zijn geworden van de mainstream luxe merk, moet een nieuwe weg openen.
BMW van "rijplezier", zal Audi van "technologie" een onderscheid tussen zichzelf en de Mercedes-Benz. OMEGA met beroemdheid aantekeningen, Tag Heuver tot luxe sport horloge van Rolex standpunt afwijkt van de professionele smaak.
Bovendien moeten we het merk verspreidde zich door de slimme naam en de belangrijkste kenmerken van de kern tot de indruk bij het publiek te creëren.
Audi in "I Robot" een sterk gevoel van het modelleren van de toekomst weer te geven, en te profiteren van de invoering van de toonaangevende producten: de nieuwe Audi A6; chic tot 007 Finlandia martini's drinken, rijden de almachtige BMW, het dragen van een krachtige De Omega horloge, vraag je hem niet willen hebben, zoals een heerlijk leven?
In de popster, Ricky Martin King Latijns-interview, als hij per ongeluk wordt geopend het pak knoppen, bloot gedrukt Armani Jeans logo T-Shirt, je bent niet opeens de liefde van de Armani, hetzelfde als zijn en Ricky Martin smaak?
Franse Art Exhibition in parallel met de top master indruk merk cd eerbetoon aan de meester. Wanneer u met een duizelingwekkend aantal van bijouterie en CD Manets "fluit jongen" schouder aan schouder te zien en uit, je bent niet op de CD, is diep onder de indruk met de smaak en temperament?
Deze zijn zorgvuldig geplande communicatie en gedrag, de conventionele communicatie-activiteiten is het moeilijk om volledig beeld van het luxe merk van de adellijke status, alleen de verspreiding van onconventionele middelen kunnen gebruikers onbewust het merk te accepteren, begrijpen de betekenis van het merk - in korte, reden is om tot hogere prijzen voor luxe merken te accepteren.
China's ontwikkeling Road luxemerken
Luxe merken komen uit Europa, de Verenigde Staten, Japan en andere ontwikkelde landen. Als een ontwikkelingsland, China nog steeds de kans om hun eigen luxe merken te ontwikkelen? Het antwoord is ja.
De eerste is "gebruikt", betekent dat we het kapitaal verwerven gebruik maakt van internationale luxe merken. Dickson Poon in Hong Kong heeft een lang gevestigde familie op aanstekers STDupont merk, dit merk de lichtere producten begon in aanvulling op de andere, is nu uitgebreid tot briefpapier, accessoires, kleding, horloges en andere gebieden. En Dickson Poon familie bezit 55,52%-belang in STDupont groep is absoluut controlerende aandeelhouder.
Ten tweede, kunnen we een nieuw luxe merk te ontwikkelen vanuit het niets, zolang er op dit moment China's luxemerk consumenten is er een potentiële markt kansen. Op dit moment in China, met vergelijkbare voorkeuren van de consument meer en meer mensen, meer en meer mensen voor het luxe merk scheen. Een recent rapport erop gewezen dat China's luxe merk consumentenmarkt is de groei van 20% snelle ontwikkeling, geprojecteerd tot 2015, China's luxe markt zal bereiken 11,5 miljard dollar, dan zal China 's werelds grootste consument van luxe merken geworden landen.
In het volgende decennium, als gevolg van achtergebleven technologie, kunnen we moeilijk zijn om de opkomst van China's Ferrari te zien. Maar in de kleding, tassen, horloges, sieraden en andere gebieden zullen zeer waarschijnlijk in China Armani, Tiffany en Rolex. Bijvoorbeeld, in de geest van deze industrie, "Shuijingfang" en het "National pits 1573" is al een succesvol model.
China is de fabriek van de wereld, de productie voor de wereldwijde consumentenmarkt kleding, accessoires, bagage. In dit gebied, ongeacht de productie schaal, productie-technologie en productie management niveau, uitstekende lokale Chinese bedrijven in feite al een mondiale concurrentiepositie. Als zij wil om verder te groeien, neem dan gewoon een stap - u kunt een eigen merk. In feite zijn deze fabrikanten, het belangrijkste is de mogelijkheid om te werken met luxe merken.
Operationele mogelijkheden van dit luxe merk is eigenlijk innovatie. Bijvoorbeeld, in kleding, zijde en borduurwerk, indien de focus op deze unieke materialen en processen in China, waarin gerenommeerde ontwerpers voor mode ontwerp, en de gelijktijdige ontwikkeling van Milaan en Parijs, is niet in staat om een nieuw luxe merk?
Succes hangt af van de mogelijkheid om een nieuwe weg openen. Een andere manier, in feite, is innovatie. Met de geest van innovatie tot onvervulde behoeften van de consument te vinden op zoek naar nieuwe materialen en processen, het ontwikkelen van een unieke smaak en stijl, de moed om het buitenland te gaan, internationale marketing.
10 jaar later, misschien zien we deze scène: Parijzenaars naar boven likeur China's merken voor mode symbool van het leven te drinken, rijk in Milaan Tang pak te high-end merken te dragen om deel te nemen in de Partij van China zijn er trots op een dame in Tokio slijtage de glorie van de Chinese luxe sieraden merk.
Maar dit alles veronderstelt dat we echt begrijpen wat een luxe merk? De oorsprong? De kopers en hun koopgedrag? Zijn werkwijze? Op basis hiervan kunnen we samen onderzoeken de manier waarop de Chinese luxemerk ontwikkeling en daadwerkelijke praktijk.