Sales Channel Management
Invoering
Farmaceutische industrie is franchising industrie, de farmaceutische industrie producten moeten door middel van een franchise-drug groothandelaren (provincies en farmaceutische bedrijven) distributie aan apotheken, ziekenhuizen, vormen een uniek distributie-systeem, dit systeem links vele niveaus en slechte communicatie, moeilijk om de informatie-netwerk aan te passen en de eisen van de globalisering van de markten, en uitgebreide verkoopkanalen het grootste deel van de groei van ondernemingen is de levensader van de onderneming.
Door middel van elektronische distributiekanalen en is ontworpen om de agent van de farmaceutische bedrijven, distributeurs, vertegenwoordigers, service en verkoop afdelingen binnen het netwerk biologisch gecombineerd, geïntegreerde channel management, kanaal aanbieders, channel sales, channel service , zodat bedrijven kunnen snel en accuraat inzicht en de controle van de grote distributie-systemen van informatie, de markten hebben de snelste reactietijd time, kunt u analyseren en te gebruiken accurate market information to corresponding tijdige en accurate zakelijke en marketing decisions maken .
Analyse van de behoeften
1, problemen
Traditionele Geneeskunde distributiesysteem piramidestructuur, de structurele systeem van boven naar beneden, met inbegrip van het hoofdkwartier manager, regio manager, district manager, regionale bestuurders en vertegenwoordigers van medische, verkoopkanalen enorme afzetketen is erg lang, waardoor de hele marketing systeem informatie een slechte circulatie, trage markt feedback, hoge exploitatiekosten, beheer, statistische moeilijkheden. Daarnaast is het krediet bij de herinneringen / rugdeel beheer moeilijk maakt.
In de tweede plaats, de farmaceutische industrie business sales channel management functies en behoeften van de gebruiker
De farmaceutische industrie van de distributiekanalen en meer multi-level, veel links, wat resulteert in het beheer van problemen. Hoop deze onderneming: de verkoop kanalen en redelijke verdeling van bevoegdheden en verantwoordelijkheden duidelijk, proces-specificatie en verkoopproces te stroomlijnen, stap voor stap netwerk, vlak; verkoop programma om wetenschappelijke, evidence-based te ontwikkelen, en kan worden gebruikt als ondersteuning van de besluitvorming productie ; blijven sales management en de toewijzing van de middelen te versterken om ervoor te zorgen dat producten met de hoogste snelheid, tegen de beste prijs verkocht; versterking van de begroting en kostenbeheersing verkoopkanalen en versterking van de verkoopkanalen van het debiteurenbeheer. Real-time toegang tot verkoop-statistieken, de verkoop van tijdige en accurate. De verkoop van voorraadbeheer, het beheer en de vervaldatum batch management real-time updates voor een goede statistische analyse. Contract Management ordelijke, duidelijke rechten en verantwoordelijkheden. Prijzen snelle reactie en flexibiliteit; diverse marketing middel om aan te passen aan de tijden van de media functies van het netwerk; dienst plaats in de tijd een sterke omzet logistiek.
Functionele Overzicht
Θ user management: rol van de gebruiker definities, General Manager - Sales Manager - Regio Sales Manager - Regional Manager - Manager - Medische vertegenwoordigers, Kuguan personeel, financiën personeel, personeel, stel gebruikersrechten.
Θ sales management systeem: om vast te stellen, te onderhouden en de vraag van de structuur van corporate sales-systeem, sales afdeling en de personele verantwoordelijkheden, nationale sales netwerk diagrammen, en voor de relatie management, resource allocatie en evaluatie van de prestaties.
Θ Product Management: Nieuw product introducties, product catalogus onderhoud, prijs van het product management.
Θ voorraadbeheer: inventarisatie dagelijkse beheer; Voorraad Statistiek; vervaldatum beheer en batch management.
Θ Strategic Marketing Management: marketing plan, product-strategie, product marketing strategie vast te stellen / aan te passen / tracking / onderzoek / beoordeling, planning en uitvoering van de marktactiviteit zoekopdracht.
Θ Sales Management: verkoop, marketing programma-invoer / aanpassing / tracking / onderzoek; verkoop verslaglegging door ondernemingen en business processen, die het hoofdkantoor, vestigingen, verkoop-rapport (SR), Business (WR), het werk verslag (WR ), en als het verslag schrijven, transmissie, samenvatting, print functie.
Θ dealer management: het beheer van basisgegevens; relationship management, credit management, performance evaluatie.
Θ online training: Overzicht van de Enterprise Sales vaardigheden, kennis van de producten, verkoop beleid en andere zakelijke informatie voor de commerciële medewerkers, dealers online tutorials en online training.
Θ online verkoop en de goedkeuring van geneesmiddelen: zoeken en bladeren in de directory; Om verkopen; uitverkoop, online goedkeuring; verkoop plannen en inventaris queries.
Θ order / contract management: verschillende soorten verkoop order / opdracht maatwerk template; order / opdracht onderzoeken; order / opdracht volgen, de statistische analyse, after-sales management.
Θ statistische analyse: Verkoop Dagelijks / wekelijks / maandelijks / driemaandelijks / jaarverslagen; prijs trendanalyse; verkoop regio-analyse; soorten analyse; verkoop aspect ratio.
Θ en Enterprise Information Systems integratie.
Toepassing van de opbrengsten
Θ verbeteren van de efficiëntie van de gehele verkoop kanaal, het kanaal systeem tot de maximale hoogte van de coördinatie te bereiken, de snelle reactie.
Θ verbetering van de distributie-systeem, en versterking van het beheer van verkoopkanalen en rationele toewijzing van middelen.
Θ vereenvoudigde channel sales links, De sales cyclus verkorten, kosten te drukken van de verkoop.
Θ hoogte blijven van de inventaris en de marktomstandigheden, de markt voor wetenschappelijke besluitvorming.
Θ en andere toepassing systeemintegratie, netwerk uitwisselen van gegevens voor en na de sets.