De vroege jaren negentig, de snelle ontwikkeling van het internet (internet) netwerk technologie om de exponentiële groei van internet applicaties wereldwijd te stimuleren hittegolf, een netwerk tijdperk komt, 's werelds grote en kleine bedrijven hebben tot informatie diensten en de uitbreiding van het internet te bieden bedrijf, de reorganisatie van de interne structuur en de actieve ontwikkeling van nieuwe methoden voor het beheer en de verkoop, in de hoop deze klasse eeuw auto te nemen. Online marketing is een trend aan te passen aan de cross-eeuwse ontwikkeling van de netwerk-technologie in de handel brengen nieuwe strategie.
Marketing is voor individuen en organisaties voor de oprichting van de handel te bereiken activiteiten, planning en uitvoering van innovatieve marketingconcepten, product, prijs, promotie en distributie processen. Online marketing is het internet voor de media, op nieuwe manieren, methoden en ideeën uit te voeren marketingactiviteiten om meer effectief te bevorderen van de activiteiten van individuen en organisaties om de transactiekosten te bereiken.
Het doel van online marketing diensten, met inbegrip van alle bedrijfstakken, zowel in de pure online e-commerce, en enkele zakelijke activiteiten in de quasi-online e-commerce, met inbegrip van traditionele business. Dit artikel uit het oogpunt van de producenten van online marketing, e-commerce model.
1, online marketing en traditionele marketing en communicatie verschillen
Online marketing kan worden beschouwd als een opkomende marketing kanalen, is het niet per se het vervangen van de traditionele kanalen, maar om informatietechnologie te gebruiken voor innovatie en re-marketing kanalen. Zowel de traditionele marketing of online marketing, marketing doel is om klanten behoeften en verlangens wordt voldaan en tevreden, online marketing is alleen via de computer, internet communicatie en de kracht van digitale interactieve media om dit doel te bereiken. Online marketing en traditionele marketing tussen de twee verschillende maar verwante.
⒈ verschil tussen online marketing en traditionele marketing
Marketing heeft betrekking op de marketing ideeën, marketingconcepten, product, prijs, promotie en distributie kanalen zes elementen, de volgende elementen om zich te concentreren op de 6 traditionele marketing online marketing en een vergelijking te maken.
⑴ creatieve
Internet buiten de beperkingen van tijd, de verspreiding van informatie snelheid, grote capaciteit, in staat om te zoeken, interactieve, te versturen met tekst, geluid, animatie en video multimedia mogelijkheden dan de traditionele media, performance moet nog veel rijker, marketeers are spelen creativiteit. Zoals online reclame, het verstrekken van voldoende achtergrond informatie om de meest recente informatie te allen tijde te verstrekken kan worden statische verplaatsbaar zijn, een soortgelijk geluid, en kan men aanpassen tot een.
⑵ marketingconcept
In moderne tijden, het gezicht van de steeds hevige concurrentie op de markt in het bedrijfsleven om te overleven en blijven onoverwinnelijk, de enige manier om te begrijpen en te beantwoorden aan de doelstellingen van de klant behoeften en verlangens, invoering van een klantgerichte, klantgerichte service concept. Maar traditionele marketing moeilijk is om dit te bereiken, het netwerk buiten de ruimte-tijd twee richtingen interactieve functies, maakt online marketing met klanten een op een van Chongfen communicatie, en echt 了解 behoeften van de klant en verlangens, en klanten die gebruik maken van het netwerk Ke Yi betrokken bij product Sheji krijgen dicht bij hun eigen belangen, en een hoge mate van tevredenheid met gepersonaliseerde producten en diensten.
⑶ Producten
Niet alle producten zijn geschikt voor online verkoop, zoals de noodzaak te ruiken, proeven, aanraken en andere testresultaten alvorens een aankoop besluit van producten, zijn sommige producten bijzonder geschikt voor verkoop online, zoals computer-software en andere digitale producten. In het algemeen, geschikt voor producten die worden verkocht op het internet in het algemeen zijn de volgende twee fundamentele eigenschappen: ① Volgens de informatie aan de consument online kan uw beslissing tot aanschaf van de producten te maken; ② de kosten van de online verkoop is veel lager dan andere kanalen.
Naarmate het internet is een goede interactieve en het begeleiden van de gebruiker via het internet onder de leiding van de onderneming om te kiezen het product of de dienst of de specifieke vereisten, kunnen bedrijven volgens de keuze van de klant en vraagt tijdige productie en het verlenen van tijdige service, maken eisen van de klant wordt voldaan in tijd en ruimte producten en diensten; de andere kant kunnen bedrijven op de hoogte van de behoeften van de klant te houden, en tijdig te eisen van de klant, de productie te organiseren en verkoop, en verbetering van de productie-efficiëntie en doelmatigheid in de handel brengen. PC-verkoop bedrijven zoals U. S. Dell Inc (DELL), of een verlies in 1995, maar in 1996, hun computers via het internet te verkopen, verkoop in de Verenigde Staten steeg 71% jaar over 1995, in een klap in het zwart, jaar stijgt met 518 miljoen dollar. Hun aanpak is: de klanten via het internet, in het gezelschap home page design mogelijkheden en combinaties Computers, onderneming productie-afdeling immediately volgens de eisen van de klant voor de productie, en verstuurd via het postbedrijf, dus kan het bedrijf nul inventaris van de productie te realiseren, in de computer onderdelen scherpe daling in de prijs tijdperk, nul-inventarisatie kan niet alleen de kosten voor voorraadbeheer verminderen, ook voorkomen dat het verlies veroorzaakt door het hoge aanschafprijs, op deze manier, de Dell-computer een lagere prijs dan de concurrenten is 10% tot 15%. Gepersonaliseerde producten en lage prijzen voor de Dell won een mooie verkoopcijfers in het begin van 1997 in de omzet per dag tot 100 miljoen tegen het einde van 1997 de omzet per dag is 300 miljoen euro, veel meer dan andere, meer computerbedrijf.
Prijzen ⑷
De kosten basis van traditionele marketing van prijszetting, marketing kosten in de geconsolideerde kostprijs, die neemt een zeer hoog percentage, omdat de traditionele marketing kanalen is afhankelijk van de strakke lagen, en een veel mankracht en belangenbehartiging te maken aan de strijd voor de markt. Internet marketing, het traditionele prijsmodel dat niet meer van toepassing, voor rekening van de klant te accepteren is de kosten voor de prijs, en op basis van de kosten voor productie en verkoop patronen te organiseren. Dit prijsmodel is in overeenstemming met online marketing om echte, klantgerichte service concepten te verwezenlijken, low-cost online marketing ook deze prijzen mogelijk. In de toekomst, het personeel marketing, marktonderzoek, reclame en promotie, distributie agenten en andere traditionele marketing technieken, gecombineerd met online marketing en ten volle gebruik maken van de online bronnen om de laagste kosten te maken, en toegang tot de grootste markt de verkoop van nieuwe marketing model.
Klantgerichte onderneming prijsstelling, de markt moet worden bepaald de vraag van klanten en de prijs overeengekomen normen. Traditionele marketing is moeilijk om dit te doen. Netwerk kan zeer eenvoudig, aanvaarding door de klant via het internet gemaakt de kosten van de kosten van de business van de klant op flexibele product-ontwerp en de productie-programma voor de gebruiker te selecteren, totdat de klant na de organisatie besloten de productie en de verkoop te bevestigen.
⑸ Promoties
Promotie is het gebruik van reclame, sales promotion, direct marketing, public relations en marketing personeel in vijf verschillende tools om te communiceren met de consument, het product van het bestaan en de waarde van tradities overhandigd doelgroep. Maar de vijf marketing tool in de traditionele marketing en online marketing effectiviteit en de status van zijn verschillend. Bijvoorbeeld, persoonlijke verkoop in de traditionele marketingmix speelt een belangrijke rol in bepaalde fase van het koopproces, met name in de oprichting van voorkeuren van de koper, vertrouwen en handelen, is het meest effectieve instrument voor de online marketing mix, wordt verwaarloosbaar is; direct marketing, daarentegen, in de traditionele marketing mix, direct marketing, hoewel postorderbedrijf, telefoon kopen, kopen televisie en andere vormen, maar het effect is niet duidelijk, in het algemeen als een steun aan, en in de online marketing mix , direct marketing, heeft een cruciale positie, de fundamentele reden hiervoor ligt in het netwerk, deze gelijkheid van interactie en de media Shuang Xiang Xian Zhi Deng uitstekende eigenschappen in tijd en ruimte, samen te brengen kopers en verkopers nauwe Lian Ji, Shi dat beide partijen volledig kunnen worden, effectief zijn in communicatie; Guanggu in de traditionele Cuxiao en online marketing mix is het belangrijkste instrument, in tegenstelling tot het gebruik van reclame media, online marketing is vooral bekend als de "vierde media"-netwerk, die zich baseert op de traditionele kranten, radio en televisie, de drie traditionele media, netwerk combineert de voordelen van de traditionele drie grote reclame media, maar blinken de voorgangers. Adverteren via het internet in de vorm van statische met dynamische, multi-bericht om een breed scala van (theoretisch een bepaalde persoon kan worden gezien online brengen), om te communiceren met een veel hogere efficiëntie dan de traditionele media (veroorzaakt door de interactie), informatie directe feedback, accuraat, tijdig (volgens het ontwerp van de klant gepersonaliseerde inhoud van de reclame en creativiteit), terwijl een veel lagere kosten dan traditionele reclame.
Het algemeen, traditionele marketing is een voor velen, one-way, gedwongen, niet-persoonlijke, de kosten van de omzet, terwijl de online verkoop zijn een-, twee-weg, rationele, de consument heeft geleid, niet-verplichte, stap voor stap, op maat, goedkope promotie, dus moeten richten en directe lijn trend.
⑹ distributiekanalen en processen
Distributiekanalen om producten of diensten te bevorderen met succes worden of het verbruik van een reeks van onderling afhankelijke organisaties gebruikt. Traditionele marketing, de meeste producenten niet rechtstreeks kunnen verkopen hun producten aan eindgebruikers worden gedwongen om een deel van het werk te verkopen, zoals opgedragen aan groothandelaren, retailers, agenten, tussenpersonen, zoals marketing. Traditionele marketing kanalen: Producent → groothandelaar groothandelaars → → → Consumer verkoop in de winkel. Om dit te doen, moeten de producenten tijd en energie en geld uit te voeren kanaal besluitvorming, ontwerp, selectie, beoordeling en het beheer, wat nog belangrijker is, betekent dit dat de producenten de controle van een aantal marketing werk verloren, tot op zekere hoogte te stellen van uw eigen lot In de handen van intermediaire instellingen. Niets minder, voorbij tijd en ruimte, het kanaal, promotie, elektronische transacties, interactieve klantenservice en op de markt verzamelen van informatie en analyse en biedt een verscheidenheid aan functies in een van de opkomst van het internet heeft gebracht revolutie in marketing kanalen, en verzwakt de Midden-channel rol, kan zelfs veel producenten het niet helpen van allerlei tussenpersonen kunnen direct worden verkocht aan eindgebruikers. De typische online marketing kanalen: website van de producent → → → Consumer logistiek systeem. Als gevolg hiervan, producenten niet alleen de distributie proces te verkorten, bespaart veel distributiekosten, maar ook nauw aan het lot in hun handen, dezelfde tijd, waardoor de hoeveelheid van de handel links, maar ook sterk verlaagt de transactiekosten .
⒉ online marketing en traditionele marketing contact
Internet Marketing Hoewel de nieuwe media (internet), nieuwe vormen, methoden en ideeën om marketing activiteiten uit te voeren, maar geboren uit de traditionele marketing, zijn de twee onlosmakelijk met elkaar verbonden. Sommige links hieronder illustreert dit: ① de twee hebben dezelfde doelstellingen, worden aan de klanten behoeften en wensen wordt voldaan en tevreden, maar de hulp van internet, online marketing makkelijker, en ook om een betere afzet van dit doel te bereiken doel. ② de basiselementen van online marketing is nog steeds een product, prijs, promotie en distributie kanalen 4, hoewel de inhoud van de vier elementen van een grotere wijziging. ③ de twee hand in hand gaan, niemand die niet kan worden vervangen, en vaak de twee vullen elkaar andere online marketing diensten voor de traditionele business, traditionele marketing methoden kunnen ook worden e-commerce diensten voor online illustreert dit punt.
In de tweede plaats, de voors en tegens van Internet Marketing
Het grootste voordeel van online marketing is: ① kostenbesparingen. Afnemen als gevolg van on-line marketing distributie links, verbreedt het toepassingsgebied van de verkoop, verminderen reclame en andere promotionele kosten te verminderen inventaris of zelfs nul inventaris. ② goede communicatie, gepersonaliseerde producten maakt en diensten mogelijk. Klanten kunnen via het netwerk betrokken bij productontwikkeling, ontwikkeling, productie, en dus de ware liefde te krijgen, voldoen aan hun individuele producten en diensten.
Online marketing is niet vaak voor dat mensen nadelen gezicht, het grootste deel van de literatuur en hun analyse van het understatement, in feite, het adres van de zwakke punten van en inzicht in online marketing, online marketing voordeel, want ook helpen om de juiste marketing strategie te ontwikkelen. Vanuit het perspectief van de Pure E-commerce, online marketing, het ontbreken van onder andere: ① het gebrek aan vertrouwen. Online display van goederen onderworpen aan beperkingen op het vermogen van enkele belangrijke kenmerken van het product niet kon worden afgeleverd aan de consument, zoals ruiken, aanraken Xin Xi, Bao Kuo visuele 信息 van sommige categorieën van producten, op deze manier, de onvermijdelijke Youshi weergegeven op het scherm van goederen en Guke fantasierijke of eigenlijk is er een grote te krijgen dat de goederen. Bovendien, de klanten wist niets over online business, zal het bedrijfsleven slechts "een hond", de klant is niet bekend, al wordt het inkomen dat wordt gezien ", de aankoop niet is wat waar voor je geld ook bekend. ② veiligheid. Inclusief wisselkoerseffecten online betaling veiligheid, privacy van de klant en geheimhouding. Wanneer klanten hun credit card nummer gezet wordt doorgegeven aan bedrijven via het netwerk, de hacker kan informatie, of zelfs een keer in de database van het bedrijf voor het onderscheppen duizenden creditcardnummers te stelen, niet om een aantal malafide bedrijven gebruik van e noemen-commerce onder het mom van direct dader was. Klanten en zakelijke transacties, de onvermijdelijke blootstelling aan hun eigen privacy, zal deze informatie worden opgenomen in de database business, de klant informatie wordt beschouwd als de meest waardevolle strategisch concurrentievoordeel actief is, is onvermijdelijk is niet misbruikt door sommige gewetenloze zakenlieden waardoor schade ontstaat aan de consument. ③ passief. Interactie elimineert de inmenging van traditionele marketing verplichte, zodat consumenten niet langer een lam te slachten. Maar de interactie heeft ook aan de passieve netwerk marketing. In aanvulling op het doel van het zoeken, veel consumenten zal niet het initiatief nemen te gaan naar onbekende websites, corporate goed ontworpen website waarschijnlijk is in de enorm uitgestrekte "netwerk van de zee" Niemand geeft. ④ gebrek aan aangenamer leven. Online winkelen is eenzaam, niet in staat om interpersoonlijke communicatie, kan niet begrijpen en gaan winkelen met familie of vrienden, vrije tijd en leuk om te maken en kunnen niet genieten van de luxe winkelcentra en met de hand geplukt uit een gevoel van trots merchandise.
Derde, online marketing-modus
⒈ netwerk marketing concept en haar vertegenwoordiging
De essentie van marketing-modus combinatie van verschillende marketing strategieën. De traditionele marketing mix, met inbegrip van de bovengenoemde zes elementen in vier, dat wordt vaak gezegd 4P: (product), promotie (promotie), distributiekanalen (Plaats), prijs (prijs). Marketing model is de verschillende kenmerken (typen) van producten, en de bijbehorende promotie-strategie,-channel strategie en de prijsstelling van de portefeuille.
In de vroege jaren '90, naar voren te brengen nieuwe eisen 4P, de zogenaamde 4C: producten behoeften van de consument en wensen (de klant behoeften en wensen)-georiënteerde marketing communiceren met gebruikers (Communicatie met klant) uitgangspunt van de kanalen aan de gebruiker (Convenience te koop) het beginsel van de prijs aan de consumenten om hun behoeften en verlangens te voldoen zijn bereid om de prijs (Kosten en betalen aan de klant voldoen aan behoeften en wensen) based pricing. Door de hierboven genoemde online marketing en de vergelijking met traditionele marketing, online marketing, voldoen aan de eisen van de 4C, online marketing model voor de studie is nodig om de nieuwe 4P 4C combinatie van strategieën te voldoen. Daarom, online marketing nog steeds is het productaanbod, marketing strategie, channel strategie en prijsstrategie combinatie, het verschil is dat online marketing model is gebaseerd op het internet voor de media, om de voordelen van het gebruik van het internet om online marketing producten, marketing strategieën, kanalen te ontwikkelen te brengen strategie en prijsstrategie aan de eisen van de klanten 4C toonaangevende, lage kosten, goede communicatie, aankoop van moderne marketing-modus te realiseren om de doelstelling te vergemakkelijken.
Volgens de zin van het netwerk marketing, online marketing modus (Internet Marketing-modus) kunnen als volgt worden ingesteld:
IMMI = (produc, PromotionStrategyi, PlaceStrtegyi, PriceStrategyi)
Welke, immigratie voor het eerst i producten online marketing modus; produc voor de eerste i-producten; PromotionStrategyi voor de eerste i soort product promotie strategie; PlaceStrategyi voor de eerste producten van i-channel strategie; PriceStrategyi voor de eerste i-producten prijsstrategieën.
⒉ Producten
Functies van het product zijn de belangrijkste factoren die van invloed marketing strategie, de verschillende functies van het product op basis van het product in verschillende soorten, is een voorwaarde voor de marketing-modus. Het basisprincipe van het product categorieën om de kenmerken van een ras van marketing modellen te onderscheiden.
De online marketing van de producten in digitale producten en niet-digitale producten in twee categorieën. Digitale producten die bestaan in digitale vorm op de harde schijf, VCD en andere media-producten, zoals computersoftware, elektronische kranten en tijdschriften. Niet-digitaal product verwijst naar de traditionele fysieke tastbare producten, zoals machines en apparatuur, auto's, tabellen en ga zo maar door. Digitale producten en niet-digitaal product line marketing model marketing kanalen in het grootste verschil tussen de voormalige zonder de traditionele kanalen, directe verkoop, product gedownload via het netwerk rechtstreeks aan de gebruiker, het kanaal en lage kosten. Digitaal product marketing strategie zeer vergelijkbaar zijn, is het niet meer afgebroken. Voor niet-digitale producten, de mate van standaardisatie, verschillende waarde marketingmix heel verschillend zijn. Daarom is het eerste digitale product in niet-gestandaardiseerde producten en producten op maat van twee sub-klassen. Gestandaardiseerde producten is gebaseerd op modellen van het product en andere informatie in staat zullen zijn om hun functie, de prestaties en de kwaliteit van generieke producten, zoals computers, boeken, cadeaus te bepalen. Gestandaardiseerd product gebruikers online product informatie gebaseerd op de aankoop beslissing kan worden genomen, geen behoefte om te testen alvorens te kopen, weten meestal wel kunnen voldoen aan hun behoeften. Deze producten zijn de eerste ontwikkeling op het gebied van online marketing. Gepersonaliseerde producten is het product van vele aspecten, zoals stijl, grootte, functionaliteit, prestaties, kwaliteit, verschillende gebruikers hebben verschillende eisen voor producten zoals kleding en voedsel. Gepersonaliseerde producten moeilijk maken voor gebruikers die alleen gebaseerd op de product informatie online beschikbaar voor de aankoop van beslissingen te nemen over de algemene behoefte om te testen alvorens te kopen een op een met de verkoper of de volledige communicatie. Dergelijke producten moeilijk om grootschalige online marketing te bereiken. Gestandaardiseerde producten en op maat gemaakte producten grootste verschil tussen online marketing wijze van communicatie in de marketing en prijsstelling, het laatste volledige behoefte aan meer communiceren met de gebruiker kan een aanvaardbare prijs te voeren van de klant op basis van prijsverschil prijsstrategie. In de tweede plaats, voor elke sub-categorie, het niveau waarop ze werden gedeeld door de waarde van hoogwaardige producten en een lage waarde het product van twee kleine klassen. Deze twee prachtige producten, netwerk marketing is het verschil tussen de grootste afzonderlijke items van hoogwaardige producten, grote winstmarges, zorgt voor een aantal kostbare promoties, zoals het gebruik van virtuele productie en virtual reality technologie om gebruikers in staat om direct deel te nemen aan het ontwerpen van producten terwijl die geschikt zijn voor rechtstreekse verkoop.
Samengevat, zijn niet-digitale producten verdeeld in vier kleine groepen: de hoge waarde gestandaardiseerde producten, gestandaardiseerde producten met een lage waarde, hoogwaardige gepersonaliseerde producten en laagwaardige gepersonaliseerde producten. In combinatie met digitale producten, producten met een collectie die is de hele reeks (Product Set) zijn:
ProductSet = (digitale producten, digitale high-waarde van het niet-gestandaardiseerde producten, het aantal lage waarde van het niet-gestandaardiseerde producten, niet-digitale hoogwaardige gepersonaliseerde producten, niet-digitale geringe waarde gepersonaliseerde producten)
⒊ marketing model
De volgende van de producent oogpunt, gelet op de bovengenoemde vijf elementen in de overeenkomstige concentratie van 5 online marketing-modus, de modus worden gegeven in de genoemde collectie, een verzameling van elementen aan de opdracht, de apostrof in de woorden die rechtstreeks.
⑴ IMM1 (digitale product marketing-modus)
Producten: Digitale Producten
Promotie strategie: online adverteren, netwerk promotie, reclame en met de beste van de traditionele, zodat potentiële gebruikers aan een beperkt onderzoek (zoals software, beperkte tijdrit), digitale producten die het meest geschikt zijn voor online verkoop.
Kanaal strategie: de rechtstreekse verkoop, traditionele logistieke systeem kan opzij worden gezet, via het netwerk direct te downloaden.
Prijsstrategie: Algemeen gebruik uniforme prijsstrategie. Omdat bijna geen distributie kosten en lagere kosten voor promotie, de prijs is veel lager dan de traditionele marketing.
⑵ IMM2 (niet-standaard digitale hoogwaardig product marketing-modus)
Product: niet-standaard digitale hoogwaardige producten
Promotie strategie: online adverteren, vermeerderd met de traditionele reclame. Bovendien, het gebruik van netwerk actief in regelmatig contact met klanten een professioneel team dat de dienst te verzekeren, sommige producten zoals computers, auto's, enz. kunnen klanten in het ontwerp participeren binnen een bepaald bereik.
Kanaal strategie: de rechtstreekse verkoop. Dedicated logistieke distributie systeem of systeem met een publiek. Kleine gewicht distributie van de producten kan ook gemaild worden naar het systeem.
Prijsstrategie: Algemeen uniforme prijsstrategie. Hogere kosten voor de distributie van het grote gewicht van de producten, het gebruik uniforme basisprijs plus verzendingskosten prijsstrategie.
⑶ IMM3 (aantal lage waarde van het niet-standaard product marketing-modus)
Product: niet-numerieke standaard producten met een lage waarde
Promotie strategie: een groot aantal van online reclame en web promoties, tezamen met de traditionele reclame.
Kanaal strategieën: zoals boeken en cadeauartikelen producten frequent aangekochte niet-rechtstreekse verkoop, en het gebruik Mail Delivery System of traditionele transportsystemen. Op frequent aangekochte producten, zoals de dagelijkse levensbehoeften, delen de productie, grondstoffen, over het algemeen niet geschikt voor rechtstreekse verkoop, verkoop door de verkoper of makelaar, de fabrikanten van deze producten in hoofdzaak bezet door de uitvoering van online marketing markt.
Prijs strategie: het verkopen van producten rechtstreeks aan een uniforme strategie voor de basisprijs en distributiekosten, maar omvat de totale prijs inclusief verzendkosten lager moet zijn dan de traditionele verkoopprijzen in hetzelfde gebied.
⑷ IMM4 (niet-digitale hoogwaardige gepersonaliseerde producten in de handel brengen modus)
Product: Niet-digitale hoogwaardige gepersonaliseerde producten
Promotie strategie: online reclame. Om het efficiënte gebruik van het netwerk van de capaciteit om te interageren met klanten te communiceren, zodat klanten volledig te participeren in het ontwerp, de volledige klanttevredenheid zorgen voor echt afzonderlijke producten. Voorwaardelijke gebruiken wanneer mapping virtuele productie technologie om echte producten, virtuele producten produceren, op het hergebruik van multimedia technologie showcase zijn volledige gamma van op maat gemaakte client producten, fysieke zin, zelfs met behulp van virtual reality technologie om klanten aan de virtuele wereld te betreden, het product van een ontworpen , kunnen klanten direct de ervaring van de gevolgen van het gebruik van het product. Zorg voor een goede after-sales service te garanderen.
Kanaal strategie: de rechtstreekse verkoop. Exclusieve distributiesysteem distributie.
Prijs strategie: onderling overeengekomen prijs, als gevolg van een aanvaardbare prijs van de klant prijzen ideeën.
⑸ IMM5 (niet-digitale lage waarde van de individuele product marketing-modus)
Product: Niet-digitale geringe waarde gepersonaliseerde producten
Promotie strategie: Online reclame, samen met de kleine hoeveelheid van de traditionele reclame. Volledige benutting van het netwerk van communicatie met de klanten van de klant de individuele eisen te voldoen.
Kanaal strategie: het algemeen niet de rechtstreekse verkoop, de detailhandel en after-sales service zou moeten zijn. Online marketing bedrijven vooral de markt domineren.
Pricing strategieën: vendor uniforme groothandelsprijs, retail overeengekomen prijs door de winkeliers en klanten, maar bedrijven moeten worden gebaseerd op feedback vanuit de markt aanvaardbare prijsklasse, en de aanpassing van de productie en verkoop model.
4, online marketing, hardware en software omgeving, en een aantal belangrijke stappen
(1) online marketing hardware en software-omgeving
⒈ hardware-omgeving
⑴ Netwerk Infrastructuur
Om dit te bereiken echte real-time online marketing, noodzaak om de netwerkintegriteit zeer snelle reactietijd en hoge bandbreedte. Dit moet de backbone-netwerk en andere netwerkinfrastructuur tot high-speed netwerken verschaffen. Netwerk infrastructuur in de eerste plaats door de staat aan te vullen. Op dit moment is China's backbone netwerk met ChinaNet, CERNet, CSTNet, ChinaGBN enzovoort, maar er onvoldoende bandbreedte is beperkt ontwikkeling van e-commerce en online marketing, een van de knelpunten.
⑵ computer hardware systemen
Een website vergt computers, communicatie-apparatuur en andere hardware.
⑶ computer software systeem
Een Web-station te nemen aan online marketing op zijn minst een set van geïntegreerde systeem software (met inbegrip van het besturingssysteem voor netwerken, client-besturingssystemen, database management systemen, enz.) en een set van e-commerce systemen.
⒉ software-omgeving
Houdt zich bezig met online marketing software omgeving, met inbegrip van: een groot aantal computergebruikers; lage kosten toegang tot internet; rijke online bron van informatie; de online-handel-technologie te ondersteunen milieu; de nodige wettelijke milieu; geschikt mechanisme voor online transacties en de juiste behandeling van de trust-concept en andere online transacties. Online handel in milieu, welke ondersteuning biedt voor de technische ondersteuning de verspreiding van informatie en het opvragen van grondstoffen omvat web-technologieën, met name database-technologie, ondersteuning van handelsbesprekingen, handel contract, delen, doorgeven bestellingen van goederen, zoals EDI technologie; betaling uit de schikking on-line betaling technologieën; oplossing anti-virus, bericht encryptie en decryptie, digitale handtekeningen en andere aspecten van informatiebeveiliging technologie; gebruikt om de oprichting van een virtuele winkel ondersteuning, klantenservice surfen op het virtuele goederen, goederen van de computer van virtual reality display verschijnen (VR) technologie.
Goede software die bevorderlijk is voor het overwinnen van het ontbreken van de bovengenoemde online marketing. Bijvoorbeeld, online transacties en ondersteunende juridische omgeving, een geschikt mechanisme voor online transacties helpen om het vertrouwen te bevorderen in business nadruk op de oprichting van de geloofwaardigheid van online transacties, helpen onze klanten vertrouwen op te bouwen in de virtuele winkel en het juiste begrip van online transacties, en daarmee helpen bij het oplossen van de on-line Marketing van de trust; geschikte mechanismen voor de handel met geavanceerde beveiliging en betrouwbare informatie technologie zal naar verwachting de veiligheid in netwerk marketing op te lossen; geavanceerde virtual reality computertechnologie om online te winkelen voor de lol doen, vreugde van het leven up te maken voor het ontbreken van online winkelen deficiëntie, dat bevorderlijk is voor de klant te trekken naar de website te bezoeken, het maken van online marketing te veranderen van passief naar actief.
(B) een belangrijke stap in online marketing
Online marketing succesvol te zijn, moet een aantal belangrijke stappen:
⒈ Locatie Site
Nauwkeurige plaatsbepaling, om klanten met producten en diensten echt nodig is de eerste stap in online marketing succes. In het algemeen is er altijd nog de bedoeling om websites vast te stellen, naar gelang van de verschillende focus gebied, kan de site worden verdeeld in vier soorten: informatie gebaseerd, op basis van reclame-, informatie en online inschrijven op basis van verkoop model.
⑴ informatie gebaseerde website die ontworpen is om de economische voordelen te verkrijgen via indirecte middelen, zoals de verkoop van aanverwante producten en een lagere kostprijs van de omzet. Inkomen is de bron van het netwerk aan het publiek de aandacht vestigen op haar producten en diensten, waardoor de echte handelsmogelijkheden.
⑵ type advertentie site netwerk televisie, radio, tijdschriften en vele van de sites is het nemen van de reclame-route. Alle technologie en de informatie-inhoud van de voorbereiding van de kosten van alle inkomsten uit reclame. Op dit punt heeft de aandacht van de consumenten een belangrijke maatstaf van de waarde site.
⑶ informatie op abonnementen gebaseerde website, die in andere media, op abonnementen gebaseerde model is zeer uitgebreid, want het is volledig geaccepteerd door uitgevers en abonnees. In het internet, het abonnement mechanismen zijn nog niet overal geaccepteerd door de consument. Degenen die dit model bij de consumenten, abonneren mechanisme is alleen om te voldoen aan een aantal specifieke leden van specifieke behoeften van de gebruiker. Deze sites bieden vaak een aantal professionele inhoud en regelmatig nieuws. Vergoedingen die worden betaald door de abonnees voor de support site ontwikkeling en het onderhoud.
⑷ online verkoop-gebaseerde e-commerce website in online virtuele winkels, virtuele winkels van deze goed voorbereid door middel van beelden en tekst aan de producten die zij aanbieden aan de uitvoering van promotionele activiteiten, te voorzien in "on-line shopping cart" systeem, en online trading systemen te beschrijven. Zodra het product is aangeschaft, het netwerk bedrijven hebben om de uitvoering van de verkoop van producten, inclusief levering en installatie en zo verder te regelen. Soms is het implementatieproces uitgevoerd door een netwerk van bedrijven, die soms rechtstreeks vanuit de fabriek door middel van specifieke distributie-mechanisme in te vullen.
Elk van deze soorten sites hebben hun eigen kenmerken, verschillende soorten van de website van marketing modellen variëren, hoewel de realiteit van de meeste sites is complex, maar elke site is nog steeds hun focus, de focus is marktpositionering besluiten, moet elke site voordat de bouw van de onderneming op basis van duidelijke marktpositionering site gericht, dat wil zeggen om een positionering site.
⒉ bouwen van een grote website
Een uitstekende site eisen: ① online site locatie; ② geavanceerde en praktische webdesign technieken; ③ kwalitatief hoogwaardige gebruikersinterface; ④ handige en flexibele navigatie; ⑤ rijk, de laatste voldoen aan de behoeften van de doelgroep van klanten producten en diensten; ⑥ goede twee-weg interactieve omgeving; ⑦ goede domeinnaam cybersquatting.
⒊ website promotie
Indien onbekend, maakt niet uit hoe zinloos website, website promotie, daarom uitermate belangrijk dat dit de sleutel tot het succes van online marketing. Website promotie belangrijkste manieren: ① gebruik van kranten, radio, televisie en andere traditionele media website, het is heel belangrijk, zeer doeltreffend middel. ② De middelen van het eigen netwerk promotionele website van: a. goed bekend in de online navigatie-station geregistreerde indicator, zoals Yahoo, Infoseek, Altavista, Webcraler, Locos, Excite en andere, meer bekende Chinese websites hebben CNNIC, ChinaVigator, ChinaVista, Goyoyo, Sohu, enz. b. in het nieuws groep verzendt, c. gebruik van een bijzondere gebeurtenis om bezoekers te trekken; d. Links. ③ gratis online diensten, zoals gratis e-mail, gratis zoekmachine, free agent, gratis Screen on-demand. ④ promotionele activiteiten georganiseerd door het netwerk, welke leidt tot bewustwording van de inspraak van de cliënt, zoals online prijsvragen, de vraag voor het antwoord, tombola, verkoop van producten voor de ranking kortingskaarten, een web-based clubs. ⑤ om de communicatie en contacten met klanten, het versterken van as via elektronische prikbord E-mail voor twee-weg communicatie met consumenten, het openen van warme of forums te bespreken met de consument, zodat de consument participate in product design en zo verder. Communicatie met klanten en de meeste klanten het erover eens dat de goede reputatie van deze klanten de beste website promotie.
⒋ marketing batenanalyse
Meet het effect van online marketing, directe verkoop en winstdoelstellingen zijn, hoe hoger verkoopvolume en de winst resultaten blijkt dat de betere marketing. Er zijn indirecte indicatoren van de toegang tot de site snelheid en respons, toegang tot de tarieven is niet op site elke dag of het aantal interviews, bezoeken ter plaatse percentage hoe hoger het aantal mensen die hierheen komen om meer stations te bezoeken, response rate is hoeveel per maand Aangezien de online feedback, het weerspiegelt de situatie van de interactie met de klant. Andere indicatoren wijzen ook indirect via de tarieven, het rendement en de toegang frequentie van surfen op het web, met de technologie, de toekomst zal de tijd op te nemen bij elk bezoek, herhalingsbezoek aan mensen en andere indicatoren. Door de analyse van deze indicatoren om de site populariteit te begrijpen en indirect over marketing. Met behulp van de bovenstaande informatie en zakelijke klanten database analyse van het consumentengedrag kan ook gemaakt worden.
Effect op marketing en consumentengedrag analyse, tijdige aanpassing van de marketing strategie. Netwerk, gemak en lage kosten, het maken van het internet gemakkelijk is om veel van marketing tools, imiteren, zoals de juiste marketing strategie om regelmatige aanpassingen te maken, zijn bedrijven nauwelijks duurzaam competitief voordeel.
Referenties
[1] Kotler, Marketing Management, 9e, USA
[2] Ting-Peng Liang, een empirische studie over de aanvaardbaarheid voor de consument van producten in elektronische markten: een transactie Mode, decision support system 24 (1998) 29-43
[3] Liu Changyong. Van Netwerk Marketing. Business Management, 96 (11), 96 (12).
[4] Huang Min-school. Kenmerken en Toepassing van Netwerk Marketing. Business Research, 98 (8).
[5] Yang Jian geschil. Op de eerste internetpagina van het station promoties. China Soft Wetenschap, 99 (1).
[6] Lin Sheng-dong. Van online reclame. China Reclame, 98 (6), 99 (1).
[7] Liu Fang. Een paar woorden over de voordelen van Netwerk Marketing. Exploitatie en Management, 99 (5).