2005, is de ERP-software-industrie in het kanaal.
Reeds in 2004 in de eerste halve dag denken over de complexe veranderingen in de markt van de situatie in de geur aanwijzingen om snel aan te passen de algemene marketing strategie om de modus kanaal. In de openbare bedrijven hebben een grote taart te doden, rijk en kleurrijk, de dagen van het denken is ver-en-line, kanaal regels en patronen zijn geleidelijk gegroeid. Hoe kanaal, in feite, niet al te veel exclusieve Bedrog, de basisnorm, de potentiële gestructureerd, is bekend. Echter, als het publiek Gongbaojiding gerechten, ingrediënten, bekend praktijken transparant zijn, niet naar ieders smaak master niveau, welk niveau van de afgestudeerden, veel diversiteit betekent.
Eerst in termen van het verhaal.
"China's software-kanaal, of een upgrade, of over de industrie of de dood." Dit is de laatste week net catch-phrase, het ERP-leverancier kanaal conferentie, jammerde hij de algemeen erkend door de peer.
Zhou Gang agent-gebaseerde producten voor het financieel beheer, maar fabrikanten hebben ook een productie-management, maar heeft geen manier om een succesvolle product positionering van een paar miljoen of minder uit te voeren, alleen voor de Bumen Ji Jian Dan enterprise applicaties te voldoen, maar als de client-toepassing diepte, een hogere vraag naar producten, terwijl de verkopers geen grote vooruitgang, de klant aan de toenemende druk Zhou Gang, en nu slechts 10 een paar high-end klanten, heeft hij een beetje verstikkend zin zijn alle klanten betalen de eerste paragraaf alleen de dienst personeel is bij de klant te consumeren 3 maanden, het probleem nog steeds niet is opgelost, deze projecten niet alleen maakt geen geld, maar ook zware verliezen, is ernstiger is, is het bedrijf We moeten oppassen voor de reputatie van de handhaving van de lokale verwoest, dus is het niet zo goed als het origineel? Als de klant vervolgens verhoogd? Week gewoon je ogen dicht, verstand blijkt uit de vreselijke scène, kan hij zich niet voorstellen gaan.
Deze scène vond plaats zes maanden geleden, huidige week net lijkt terug te krijgen de impuls om geld te verdienen, want hij stopte een paar van zijn klanten alle ERP-leverancier een ander product, de klant tevreden is na regel, dezelfde tijd, hij met succes de overgang naar een bedrijf kan hebben ERP-verkoop, implementatie capaciteit van dienstverleners, slechts drie maanden, zodat hij geld verdiende een Honda auto. Markt, zoals verkoop en service mogelijkheden van het bedrijf meer dan een moment dat veel ERP-leveranciers een olijftak aangeboden aan hem, hij begon aan een lange afwezigheid, een gevoel van voldoening te genieten.
Zhou Gang voel me heel gelukkig en heel blij dat hij de bedoeling had de ERP-industrie echter verlaten, is het succes van verschillende ERP-project on-line, dus hij opnieuw de passie van het ERP-ontstoken, hij keek zelfs even naar het lezen van zoon universiteit om zijn lessen te nemen Hij is van mening dat zolang de transformatie van het bedrijf, ERP is de zetel van Goud, is betrokken bij het bedrijf kan een leven lang worden. "Ons bedrijf is drastisch veranderd, heb ik nu drie pre-sales consultancy, de uitvoering van vier consultants, twee telemarketing medewerkers, gespecialiseerd in tienduizenden tot 200.000 na een grote interne ERP", geboren in werking Zhou Gang Jen " ik oorspronkelijk niet stoppen met de financiële software verkoop aan blijven verkopen een paar duizend tot 20.000 yuan de volgende producten, na alle, ons bedrijf selling financiële software om op een bepaalde merk zich op lokaal, Ik zal het niet gemakkelijk opgeven, "gewoon uit mijn aandacht twee weken poten lopen.
Ik herinner me een paar maanden geleden, kan Zhou Gang nu niet zo vol van vertrouwen.
Zhou Gang verkoop van financiële software op de lokale minor beroemdheid, een omvangrijk klantenbestand, maar het bedrijf zo lang het geld wordt besteed aan de agent channel beleid, zodat hij gemarteld, vaak hij new nieuwkomers zag in een poging om de markt te betreden tegen zeer lage prijzen het einde maar dat kon hij rekenen op mond tot mond dienst te winnen, maar de winsten zijn verarmd het hele jaar door, ook alleen maar een eet geld gemaakt, zag hij te veel agenten om hem heen naar beneden, feliciteerde zichzelf gelukkig en voelde me verdrietig Hij voelde zich moe en hulpeloos, TV Vorige medische ad "Mannen moeten zorg," dus hij was tot tranen geroerd.
Is kanaal kan slechts een hulpmiddel leverancier? Is dit het lot van de agenten? Daarom moeten we andere mensen aan de genade van het lot? Hij kwam vaak met vragen en antwoorden Waar is onze manier? Hij begon allemaal weten, weet niet de agent gebeld en dezelfde vraag gesteld, maar ik heb dezelfde teleurstellende antwoord, ze hem willen, geconfronteerd met hetzelfde dilemma, hij voelde zich als een straatverkoper, en denken is om geld te verdienen elke dag van de houten plank naar het roestvast staal, maar uiteindelijk ontsnappen aan het lot van een straatverkoper, "of transformatie en upgrade, of fade-out," hij in het geheim Nading psychologische aandacht.
Hij begon bereid om onderzoek en ontwikkeling van software patroon Chinese markt, aandacht besteden aan veranderingen in de softwareleveranciers en-channel strategie. Hij vond de toepassing in de diepte met de gebruikers, fabrikanten en kanalen worden gepresenteerd op een hogere vraag, fabrikanten om het concurrentievermogen te versterken en beter te voldoen aan behoeften van de klant, de investering van aanzienlijke middelen, terwijl het ontwikkelen van producten, een aantal van Chong Ji-end, een zekere invloed de industrie is inderdaad tonen hun talenten, maar als verkoopkantoor voor de financiële software, maar het is zeer passief, hoewel de fabrikanten in order to sussen or houden zenders hebben een number low-end producten voor de channel sales gestart, maar aan de noodzaak om kanaal enhance capacity . Immers, het tijdperk van de high-profit financiële software is een onbetwistbaar feit, kunnen meerdere verkopers uit de recente tussentijdse jaar verschijnend verslag te zien, slechts 10 procent winstmarges van de fabrikanten rond, al zijn er individuele financiële software bedrijf winstgevend, maar is de kosten in retourkanaal Yahuo. Als het kanaal niet kan vooraf met de tijden, verbetering van hun vermogens, zullen er overleven, moeten worden afgestoten door de markt. Met dit in gedachten, kan het niet helpen, maar bang voor het koude zweet, de oorspronkelijke deal met de klanten elke dag, geen tijd om te denken over deze kwesties, klanten en leveranciers promoten hun eigen inertie om vooruit te komen. "We kunnen niet langer war te leven", Zhou Gang, een vastberaden inspanning.
Zhou Gang geconstateerd dat in het Chinees, ERP-kanalen niet te ontwikkelen, stoppen we bij de verkoop van financiële software, trainingen, biedt een eenvoudige initiële runtime, voor iets grotere projecten die leiden tot verkoop van programma's, software-afgedwongen, voelt het zal moeilijk zijn. Fabrikanten van de marktvraag, high-end producten voldoen aan gaan rechtstreeks, low-end producten nemen de channel strategie. Maar de week denk gewoon dat dit kanaal niet een goede zaak, low-end product verkoop, service capaciteit minder zwaar, hoewel nogal aan de realiteit van de kanalen, maar op de lange termijn, in de ERP-markt is een "uitbarsting" van de gelegenheid, het kanaal capaciteit zal hebben verloren in de gelegenheid om te upgraden en transformatie, zodat het kanaal is onmisbaar in de toekomst voor fabrikanten, kanalen zal vallen in de "low vaardigheden - low-end producten - laag-vermogen" Deze vicieuze cirkel moet worden verlaten. Deze week moest gewoon het kanaal te halen, maar heeft ingevoerd low-end producten aan het kanaal fungeert als een "kanaal gif"
Achteraf, Zhou Gang zucht duizenden, Zhou Gang dat juist omdat de ERP-kanaal is nog niet gevormd, dan zou hij de gelegenheid, of aan zijn financiële en materiële middelen, dat zijn ruimte te hebben. Bovendien, ERP-leveranciers uit de markt vroeg om te overwegen, kan hij krijgen een betere ondersteuning en meer scholingsmogelijkheden. Oorspronkelijk dacht dat het was spannend springen, kijk in de buurt mist vandaag, wendde hij zich tot andere collega's te zien, was hij blij dat zijn bedrijf het vermogen worden bevorderd.
Zhou Gang steeds meer van overtuigd dat de vroege vogel de worm deze reden krijgt, hij is vroeg opstaan heeft zijn vruchten afgeworpen, begon hij aan het ERP van het feest genieten.
Niet elke organisatie zoals de week net zo sappig, pakte de juiste leverancier is van cruciaal belang. Dag denken kanaal upgrade regeling is ingevoerd, vers gebakken beleid zal meer aandacht te trekken van agenten, leveranciers blijft de ontwikkeling van het kanaal ruimte en dynamiek te versterken kanaal is ook geven de fabrikanten te brengen vitaliteit, dit is een kwestie van wederzijds voordeel . Kies welke fabrikant is de ogen van de toeschouwer het zal zijn het gezegde gaat, de wijze zie wijsheid van.