決定的な力は、100億市場 - キャンパスにブロードバンド通信ネットワークを運用する方法
ニーズの分析
調査によると、中国はより1 / 4は、インターネットユーザーが大学にあるのは、これらのユーザーは内や学校のキャンパスのインターネットカフェの外集中しているいた。ポートの末以来、非常に集中的に大学は、ほとんどの学生のユースホステルは、通信事業は、キャンパスネットワークの運用を行うため、新たなマーケットを提供するため、インターネットをアクセスするコンピュータと中学生を持つ。
しかし、一部の大学は、独立した事業者は機会をキャンパスを入力するネットワークオペレータを削減する。より高速のネットワークでは、それ自体が問題を操作で生じる解決学校を待つことは不可能です。 all After、学校の事業の対象は非常に特別なユーザのグループです - 学生がandその高度な専門quality、student寮、伝統的なビジネスネットワークと、生徒の事業所の特性盗難to easyと多くの他の要因のintegratedネットワークキャンパスネットワークネットワークgiven have操作も非常に苦労します。
すべてのキャリアは、自分たちの利益ポイントは、もはやキャンパスネットワーク構築と保守、帯域幅とアクセスのサービスに限定ですが、新たな市場を入力する必要、また、第2ビルキャンパスネットワークの継続、と組み合わされる学校のキャンパスで広帯域での動作の長所。
キャンパスネットワークは大規模で複雑ローカルネットワークは、特定の第三キャンパスネットワークで非常に健全な、されている、通常のCERNET国際的な輸出、大学間の相互接続を実現するため、中国教育研究ネットワーク（CERNET）、参加することが学校のみ259Mにので、請求決済は非常に特別な：国内のサイト、下流の流れと非課金の国際的な輸出、国際交通会計の下流の流れ：1 / 1兆分の1バイトの上流の流れ。この請求は、学校は制御が非常に困難であり、輸出少ないので、学校自体が実際の帯域幅の需要が輸出の力強い伸びを持っていた。したがって、大学は通常は）輸出の2番目の帯域幅を、通常のようなローカル演算子（の：網、通信などを使用します。教育国内サイトやWebサイト、CERNET輸出の使用、国際サイトでは、輸出の演算子を使用します。
教育分野は、主に帯域幅の要件は、学生や住宅地の教師は、アクセスも非常に強いこの市場機会を入力する演算子はブロードバンドが需要です。唯一の広帯域回線および装置とアクセス装置の一部の証明書を提供するために、学校の管理のモデルと消費者のブロードバンドの学生の大人数のグループには、できるインスタントアクセスを必要があります。
投資プログラム
投資は、キャンパスのネットワークオペレータには、既存の201学生寮の電話回線+ ADSLモデム+ DSLAMのアクセスをインターネット、または直接Ethernetケーブルまたはワイヤレス学生のユースホステルを使用し、輸出の帯域幅を提供します。
非常にシンプルで効果的なモデルと学校オペレーティングアカウントのカードとプリペイドカードのモデルを使用することです。演算子は、請求システムDr.COMのB - RAS2133BILLINGWAREを、キャンパスネットワークに接続ブロードバンドホットスポットの輸出、北京市と学校を提供します。学年、学校は学生に情報キャリアを、ユーザのデータベースへのデータキャリアと、アカウントとパスワードのバッチの作成、提供し、アカウントを作成カードを学生に学校に。学校、学校に80％の額面82で例えば、カードの額面を翻訳応じて学校の販売に充電カードの一方のグループ、、、会計料金をクリックし、パーに基づいて学生に売却。演算子は、学校で毎月コストを回復するために決済を行うこと。
2つのプリペイドカードは、毎月のカードに分かれて格納された値のカードは、毎月のカードは1ヶ月に、3ヶ月、6ヶ月、1年、時間を控除して格納されて値のカードも、10元、20元、30元、50に分かれています元、100元、200元、異なるさまざまな宗派。オペレータのウェブサイトに学生は、カード番号を充電し、パスワードを格納された値には、アカウント内に追加されます。また、オンラインゲームの現在の動作モードは非常に似ています。
学生へのアクセスは、上にDr.COMブロードバンドアクセスの認証サーバ2133は、レジストリは、いつでも上のログに保存され、残りの値のウェブサイトの運営の管理に行くことができるとその妥当性をサービス、使用してWebログモードと専用のクライアントを使用できますログイン専用クライアントは、効果的にプロキシサーバーまたはNATデバイスを共有するインターネットアクセス使用してからユーザーを防ぐことができます。
演算子は、利益のために毎日を買う時間などの設定、学生専用のアカウントをすることができます9:00〜23:00、ポルノサイトへのアクセスを防止するためにサイトへのアクセスの範囲を指定します。
ROI分析
学生の能力を支払うに強いが、ではないが消費者の需要が非常に大きい、学生は充電モードを受け入れることができる20から40元/月月額モデルですかcharging of 1.5-4元/時間単位でコストがしたりもより低い近いですインターネットカフェの消費のレベルです。年間一人当たりの平均支出インターネット/年の見積もり、中規模都市で600万人300元へのアクセスに基づき、40万人の学生の数は、年間200万あたり営業利益は100万をもたらす。
ケーススタディ
として実際のユーザの都市のホットスポットの例では、XX市の演算子のトポロジは、次の：
1背景
ユーザー名：都市のキャリア
大学のユーザーは：いるアクセスXX大学（新キャンパス、旧キャンパス）、20工科大学（新キャンパス）、20大学、20大学、空軍士官学校（北、南）、畜産の専門家、などの医学部の学生4、学生数は約20万です。
アクセスモード：201 + ADSLの+ DSLAMの
2、ブロードバンドサービスの時間：2003年3月
3、操作プログラム
1）。オペレーションサポートシステム：Dr.COM2133会計管理システム（OSSのオペレーティングプラットフォームの1セット2133BRAS 6セット）
2）個人用のユーザログイン：Dr.COMプライベートクライアントログイン
3）主な料金はモード：
ユーザータイプ
学生1
学生2
学生3
学生4
価格戦略
技術研究所は、/分0.02元専用
0.02 /分カードを移動
1元の宗派の経験のカードは、2元。と発表
100 / 1200分、200元/ 2500ユーザーカード
4）。Dr.COM2133主な機能を使用して：
（1）プライベートクライアント、することができますバインドMACは、プロキシサーバーまたはNATを共有するインターネットアクセス使用してからユーザーを防止するために。
（2）（表の設定をフィルタリング）帯域制御を制御する
（3）セルフサービス機能（オンラインお問い合わせは、充電）
4、運用利益
プログラムは、北京市のホットDr.com2133課金システムで動作している、XXの通信は2133BRAS特別課金ゲートウェイの6セット1セット（64,000加入者）Billingwareソフトウェア+ 200万人、システムの安定性の総投資額のOSSのオペレーティングプラットフォームの合計を投資10か月、毎月の収入の販売カードは200000元で30万、100％のコスト回収が残っている。 200,000ユーザーの数を管理するために必要な最近の展開。
概要：資金は積極的にダオは長期的なリターンを得ることができるキャンパスコンピュータネットワークと業務、効果的な技術やソリューションの採用broadband投資し、市場の現在のpiece輸出資源とブロードバンド事業をブロードバンドてきたようになっているますますなど、多くの演算子、：上海テレコム、広東省テレコムと浙江テレコム、長さ、幅などによって支持、彼らは全会一致で良い効果にシステムを請求ブロードバンド街のホットスポットを採択した。