ちょうど会社を入力すると、上司は私に3つの文：1、あなたは何顧客が（これを推測する）わざわざしないでください知っていること、2、あなたは何（これを行うに臆病なことはありません）権利を行うには知っていること与えた。 3、あなたは、今日の顧客が、明日はライバル（これも最高の関係とされる知っていること、いくつかは秘密）保持する必要があります。
1、工場では、ゲストは価格が高すぎる文句を、私はいつもあなたが、その良質を復元する支払うと言う。登録取引会社は、我々は価格が最後の言葉は、特に大規模な顧客、価格は知っている前に確実に品質の考慮事項を考慮よりも高くなっています。そして、彼らは価格を行うことはできませんはないと思う、他のではなく、それをあなたのペニーの商品ここでは、他の工場や半セント。電子工場では、例えば、東莞のちょうど1つの場所は、広東省があった3,000人以上の規模の大小、客室の選択が非常に大きい。したがって、顧客は値下げは単一の時間を有効にすると脅迫する、彼の価格の基本的な変化が出ていないとは思わない。
次の1つ前の植物をテストしたいお客様は、ご使用の機会になると、気にしない場合は2、大きいだけで顧客が経験する植物。
3、あまりにも既存顧客の自慢のパフォーマンスに多くのことはありません。私はいくつかのビジネスに実行しており、私は価格の話、話どのように彼の主要顧客のどのように受注が月20万の価格だと言って。この法律では等しい私の口を密封した、私は彼のサポートに食べていたし、感じていましたご飯をあきらめていない。
4、も、事前に完了していない場合、ゲストをドラッグして話すように依頼するゲストをしないようにしなければならない事を行うことを約束した。整合性もだけでなく、企業に重要ですが、個人的な整合性は非常に重要な場合でも、リストは、少なくともゲストの前に、かどうかのビジネスまたは将来の開発は、独自の非常に両方の利益になるの信仰を保つためになされていない。
5、引用符のスキルがある。価格のためのいくつかの植物の操作は、実際の日の高値（4倍に他の植物3より高い！）、神経の品質はexcellentであるため、その彼らが言うに、私が最後に良かったほしいと求めたengineersより明瞭saidたちし、誰に興味があるとしている場合は、MP3の同じボリュームには、ソニーの提供知っていない！顧客をバカされていませんそれよりも高いですか？
6、観光客を速やかに情報をセットでも、公共の形式のゲストは、ゲストのための効率性と尊敬の念をあなたの応答を知ることが対応する。時には良い待ち時間はどのようにし、引用符に対応を検討するために、お客様が飛ぶされている。人アリまたはグローバルリソース、多くの情報を毎日ドライブ事業、特に重要であるに広告を掲載してください。
7、センス重要なビジネス。もっとこの事を説明するためには、単に難しい、それが顧客の注文を、最も重要な要因を考慮する見つけることができるはです。私は500万ドルのリストを紛失した、便利な説明を具体的な理由は、しかし、1つだけの電話[OK]を明らかにすること、私は他の強盗、かなり長い間落ち込んで結果の重要性リストの電話を検出しませんでした。
8ではなく、のゲストは"ノーと言うに簡単です。"なめらかな良い選択を処理します。たとえば、お客様が価格をターゲットとしないダウンし、言うことができる、"私はあなたの上司のお手伝いを何かの"のために戦うか、顧客に製品の目標価格を達成するために推奨されます。
9は、展示会に参加し、私はほとんどが1日で行くため、離れて最初の日から希望、参加企業のほとんどが情熱を持っていない、顧客の検索は価格とほぼ苦労。人は火の目とビジネスの目が異なるゲストに扱われると思います。これらは非常に致命的。展その上に数日は、12ポイントの精神未満を押すと、各ゲストブースの良い印象にしてください。
10、オフィスで、仕事、メールの単調さ、受信を繰り返し、電子メール... ...多くの人々の注文がなく、数ヶ月でした座っても手掛かりを得ていない。私は、セールスマンのほとんどがこのような状況で行っていると思います。私は工場出荷時にとても混乱、貿易会社にされている、彼はそれは、お客様の開発の目的は、それは単に重要な顧客を把握されていませんでしたが、実現一般的な接続は、それだけで実を結び、自然です。ビジネスを行うには、新しく追加したゲストの冒頭にメールする前にするために、我々は顧客に電子メールを確認して必要貴重なものです。あなたは、安いプレゼントを行う場合、たとえば、米国の市場を開拓したい場合は、ターゲットの顧客を知っているWal - Martは、DOLLAR TREEをダラー一般is。· · ·ですからは、文房具のguests OFFICEマックス、オフィスデポof目標を知っておくべきこと...アプライアンスは、ラジオシャックは、ステープルズ... ... 1つこれらの顧客の取り込み限りCIRCUITCITYを知っている必要があります行うには、トラフィックの上司が十分に笑って数ヶ月。
11、引用の問題について。お客様は現在、自分の引用は、大きなフォーマットして比較の容易さ、しかしでも、怠惰な工場のビジネスを理解していない、常に完全なタイムリーは、正確な充填、常に感じていること[OK]をその引用し、再読み込みする必要はありませんして複雑になります。工場事業、さらには引用は、シンプルなものが行われて、どのように休むことを意味する場合でもお客様の立場に立っているあなたに注文。
12、問題のビジネススキル。あなたが実際のビジネスになりたい場合は、我々は何か外国貿易以外の注意してください、私は書類に加えて、つまり、宣言などが何かが唯一の貿易が、国内のセールスマンも多くのビジネススキルを学ぶために関与する。私も記事以上が、この点をした広く受け入れられていないが、私は深く実際にどのよう貿易ビジネスでのビジネスを行うには感じ、△内需セールスマンの多くよりも香りのビジネスセンス。すべてのさまざまな市場および顧客が、にもかかわらず、ビジネススキルは、相互運用できます。世界最大の貿易会社で（18时50分私のLPは、1個の金メダルセールスマンとして認識されます。私は）13のビジネススキルをLPを支援することを学ぶことでした。お支払いします。貿易、ビジネス、決済リスクを行うので、するには、お支払い方法を考える上では、まずリスク管理し、ユーザーの支払いとの競合のリスクコントロールは、トランザクションに影響を与える場合、我々はすべて、その後、理解理由は注意を払う必要がありますだけでなく、命令を受けるするだけでなく、そのコレクションはいないことを確認する方法。手順は複雑ですが、私だけベンBanfa、中国輸出＆信用保険公社に、いったん引受け、絶対的なセキュリティしてください。
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17、学校の年間で、私だけでなく、いくつかのマーケティングコース、気忠心理的要素を学んできた関係が、Xianzai Kanqiライは、ナ謝物私の世代浙江忠メイ年Shehuijingli人の掌握することができます、特に祚されていません外国貿易は、比較的単純な関係をされている場合は、交渉のゲストの正確な把握をする、基本的な心理学は不可能です。アイデアは十分に複雑ではありませんので、時間と労力をどのような顧客は、すべての判断を憶測に基づいてではない場合を推測する無駄にしない、という事実は、すべての判断がJinchu 18基づいて行われる必要があります。顧客の連絡先リストは非常に重要な、自分の見通し好ましくはコンパイル時に、時から、プルにいくつかの新製品をタイムアウトするように引用符をpull少しだけ努力は、それはあなたにcustomersすることができますthough発行さ印象を維持します。印象をあなたのゲストを維持しながら実際には、顧客の値は、バルクのネットワークの予備審査を経制限され、どのように潜在顧客を作成する、最も重要なタスクの受注となるよう成功への第一歩。
19は、ゲストの人々障害でかすかなる、失礼になるので、人のゲストを批判しないの恨みをなだめるために十分ではない、我々が、批判する必要がありますまた、激しく非難したが、馬湾後、それは絶対に必要です電話は説明する、彼はあまりにも胸の中心部に加えてどのような適切なの並べ替え、両方でなだめる衝動を比較する若い人を怒らせることができませんでしたと述べた。
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