データを提供する：専門の市場調査会社によると、営業担当者、障害の80％が最初の1年間の作業のための潜在的な顧客の検索は場所から来る。
完全に後感じたリコールは、売上高の彼の最初の1年間、約三か月、初めて工業炉の顧客でも、私は、最終セット我々は顧客に提供する結果としては以下の4回訪問していた国内製品の価格よりも、そのためには当社の製品を購入するために受け入れることができない提供4倍が、逆に、別の会社で、彼らは私に製品の5％の値引きを与えた直接ている契約を結んだ、私は訪問をしていただけ、これはチャンスですが、方法は、我々は適切な顧客を選択した場合言って、我々は非常に省力化されます。
分析：
お客様が探しているように、時間を投資してエネルギーが浪費されて、このクライアントでするのは適切ではありません。
認定を受けた顧客の標準的な評価の欠如、バイアス潜在的な顧客ではできません正確に位置決めが原因の識別を行う。
検索顧客調査の重要性
検索は潜在的な顧客の大部分への販売の最初のステップは、これが私たちの未来の目標や方向性を決定しますが、私はよく友達とwithについて考察する中学校物理科学式：
で、w = FSCOSA
のW -成功
F ---努力
のS ---変位
---ハードと変位角
中学時に我々は三角関数の学習によると、我々は0 -Π/ 2定義領域で減少関数知っている。
ターゲットあなたの努力と角度より大きい、より小さい場合は、成功を得る。
この式は私たちに指示：売上高の最初のフェーズでは、我々が間違った方向を選択した場合、我々は潜在的な顧客のimportance理由検索することが、失敗を、直面する必要があります。
実際には、管理も最初の問題の方向は、2番目のは問題があった、それが呼び出されます："物事は正しいし、物事が権利を取得取得する最初の。"
産業売上高では、顧客リストと連絡先情報へのアクセスのみは上の潜在的な顧客の検索を参照して、これらの単純な基本的な顧客情報をアドレスを持つ、より多くの意味が修飾潜在的な顧客を検索されます。
誰我々潜在的な顧客ですか？誰ですか？
工業製品の販売およびマーケティング、また頻繁に2つの役割である売上高は、第1の方向を選択します：
1。業界の選択では、製品の最大の需要は、業界でも、または当社の製品やサービス自体が設計されて製造者の産業に。これらの産業は大きな需要、製品の受容性と手頃な価格例：特殊ガス用のハイエンドの計測器制御弁製品を持って、半導体業界では需要が、そこにセントラルエアコン業界で冷凍コンプレッサーを、高需要がエレベーター業界ではインバータに大きな需要があります。
2。製品ポジショニングのですか？半ば、ハイエンド市場低く、それは自然とそのような能力を持つ企業のニーズの規模？
3。どのようなお客様に当社の製品やサービスの最高のプレーの値ですか？それは、誰が最高の顧客は何ですか？
回答これらの質問に、彼の良い攻撃の方向をクリアすることができる販売スタッフ。
ハイエンドの顧客市場で私たちは産業用制御製品の従事している例：印刷機械に位置して、プラスチック機械工業、それらの複雑なアルゴリズムの要件、産業機械及び装置への高速リアルタイムネットワークの応答の多くのアナログ処理を必要とする我々ターゲット顧客、市場の選択の方向、デザインこの基準に基づいて、顧客のターゲット。
の基本的な要素（それは何ですが必要修飾顧客？）
マニュアル法
マネー：お客様は、購買力を持つ必要があります。
機関：右購入決定
必要な場合は：需要がする：オンデマンド、製品の設計の初期段階in基づいて、それがなぜ我々は、this製品設計です？業界の理解：業界が需要ですか？
注：販売スタッフが常にポイントかどうかを顧客が当社の認定を受けた顧客は測定するに自分の方向を調整するには？介入する必要がある？時間が費やさがないため収入になります。
どのように見込み顧客を見つけるか？どうすればよいですか？
検索は、資格の潜在的な顧客のための方法多かれ少なかれ、産業売上高の最初のステップだと、簡単な紹介、次のよく使われる方法に焦点を当てています。
そこに抜本的な床などのいくつかの他の追加のメソッドがありますが、、一直線なアプローチは、産業営業担当者のためsuitable提示ために使用しますcommonly used and効果的ではない。
方法1：パスファインダー
あなたは、時間の業界は、この業界の理解の欠如を行う、業界のガイドを必要とすると、彼はあなたseveralメリットをもたらすwill：されて人間ofガイドのroleを必要
1。業界では善良な人々の評判の中心にいくつかの影響力を持つ。
2。業界の技術と市場の専門家への深い理解にあります。
3。産業界との広範な接続。
あなたの助けは：
1。技術の業界動向と製品開発;
2。特定の主要顧客の方向は、トラックに滞在できるように。
顧客は、しばしばパスファインダー、産業のサプライヤーかもしれませんが、初期の道教のためではない場合は、業界の理解と把握の深さに蓄積しています。
印刷機械業界では著者が、そこに友人が存在する、彼は、業界の深い理解を持ち、業界のメーカーは、当社製品のメーカーが、同社の所有者は、客観的評価を行うことができますので、これはなる私非常に明確な目標になると、彼は私を、これらの企業の所有者、およびそれらの友人たちとの良好な関係は、私たちは彼の行為の名前を紹介することができます時間に呼ばれると語った。
方法2：フェア
最初のケースは：展覧会を参照してください
展示は良い方法潜在的な顧客へのアクセスを得るためにすぎる、1日、私の友人の方法印刷機械業界では、潜在的な顧客を得るために私に尋ねた？私は彼に言った："今年5月に北京で、そこには中国に、世界で最も有名な印刷機メーカーが発生する国際的な印刷機械の展示、あれば済むほとんどすべてのメーカーに数参加するも、あなたが必要がありますされる予定ですビューには、唯一のショーを参照してくださいするには、この業界で取得し、潜在顧客のほとんど最も重要な部分です。" 、古くからの友人の挨拶のようには："ねえ、あなたがいた見た我々はできるように多くのトレードショーを訪問し、あなたもそのたびに、クライアントのスタッフを参照して、見つけることができる。"この後半の介入は非常にお客様に有益です。
訪問は、展覧会は次のように注意を払う必要があります：
1。お客様のサイト多くの場合、あなたが彼らの製品を見ることが、顧客が製品を調べることができます自社製品と顧客の商品を見つけるには、データの、合わせても、現在のアプリケーションを理解することです競合ベンダーは、することができますお客様の製品でそれを交換するか？
2。関連性の高い人材は、クライアントのビジネスカードを取得する。
3。で、可能な限り、これらの潜在的な顧客またはフィールドの販売スタッフと技術者の交流、明確なアプリケーション関連分野で製品を担当してても。
4。ショーの後、連絡をできるだけ早くように、取得するメモリの障害と暴露後の難易度を高める。
5。顧客への製品情報は、機会を探して慎重に分析を取り戻す。