サプライヤー価格の誤り
通常、高速は、小売店で消費財の移動は3つのカテゴリー：価格に敏感な商品、インパルス製品、便利なタイプの商品に定義する。ほとんどの場合、サプライヤーは酪農生産者価格は、純粋な新鮮なミルク、フルーツの生産とインパルスヨーグルトの消費の両方の生産に敏感であるなどの両方の価格に敏感な商品とインパルス型製品、傾向があります。最も一般的な間違いの価格のすべてのサプライヤーの条件は、価格と小売店で製品の位置付け、最も一般的な例では、基本的な商品、または商品価格の衝動変更の高値をつけすぎる控えめです満たしていないということです。
たとえば、いくつかのは高い既存ブランドよりも新鮮な牛乳の価格を設定します上海市場の乳製品会社を入力します。実際には、上海で純粋な新鮮な牛乳は、最も普通の人々など、商品価格の消費者の必要性は非常に非常に敏感な理解している場合でも、これらの新しいブランドが多いギフトキャンペーンでは、しかし、消費者のダウン変換を積極的になっているまだ何も安くなっているので、ほとんど衝動買いを感じる。新ブランドは、一般的なエラーになります"二重の高い"価格価格に敏感な商品に使用されます。
もう1つの例では、生活必需品のプラスチックカップ牛乳ヨーグルトしないように、現在ほとんどの地域で、このような財の消費は依然としてカジュアルなスナックの特徴は、ほとんどの消費者はまだ衝動買いなので、プラスチック製コップの価格は、ヨーグルトです価格変更の大規模な範囲の特性を反映する必要があります。しかし、価格の変化に価格戦略のいくつかの企業はわずかに、彼らは通常価格フォームの2種類があり、1つは粗利益率の卸売価格は十分に高い毎日Shoujia媒体ではありません。他の高いにもかかわらず卸売価格のマージンが、価格帯は十分な大きさではありません。 2つの価格キャンペーン価格に設定、通常は約10％のマージンをを実現しました。実際には、十分な消費者は、このような製品が15％以上の値下げする必要があります衝動買いを刺激する場合。
サプライヤーは、簡単に価格で別の主な理由は間違いを犯すの内部財務目標の対象となります。コーポレートファイナンスの製品価格については、計算は通常、単純なコストプラス法を説明するためにしてください。これは、価格の完全自律モデルは、単に市場競争の状況を無視して、小売業者はまた、どのような製品ポジショニングの種類だけで、すべての工場での先頭または前年粗利益率のターゲットに従わなければならないの設定考えて見て見ぬふりを無効になります。したがって、財務責任者は、総売上高の確立されたレベルでは、強く反対される価格キャンペーンをさまざまな方法をマーケティングに基づき商品の販売価格を要求されます。
サプライヤーは、右の価格戦略が任意の場所に小売店での製品が、どのように小売業者が料金を運賃を理解する方法を理解する必要を確認します。一般的な商品の小売店の別の種類は、すべての商品の目標値を達成するために別の増加率がある。これを行うには、サプライヤーが卸売価格のレベルを決定する小売粗利益率を高める必要があります。この価格の原則によると、製品のさまざまな種類の供給者は右価格決定を行うことができます。
価格に敏感な商品の価格
商品の特性に基づいて価格に敏感な消費財は、"安く買う購入する。"したがって、商品の小売業者の増加が低く、売上もゼロ利益、目的は、店の評判を確立することであり、低トラフィックの多くを集めました。低価格で多くの人々に加えて、安価な商品を購入する顧客を呼び込むために依存するため、お店は、他の利益率の高い製品を購入する。小売業者は多くのサプライヤーは非常に低い卸売価格は、製品の粗利益率のレベルに基づいて確保するため、そのサプライヤは、小さな利益で利益に依存する予定が必要です。この場合において、サプライヤーは、価格上昇供給の粗利益率を避けるために努力を大きなの実践を促進するためサポートします。もしそうなら、消費者はより無料activitiesこれらのブランドを信用していないになります。とくに重要な長期的なブランドの販売や販売価格に従事して価格の信憑性を疑われる。
これは、製品のマージンは比較的低い卸売価格のレベルのままである基づいて、価格は競争が激しくなると言うことがあります。この価格の原則の下、サプライヤー方法合理的なマージンレベルを確保するには？この合理性は、ブランドの認知度と影響力を決定に基づいています。しかし、どんなブランドの魅力は、製品の利益の制限、業界で同様の製品の平均利益水準されません基づく。高い回転率をベースの製品は、売上規模の利益を作成します。したがって、このような製品の規定は、サプライヤーは非常に慎重にするかどうか、自社製品の店でこれをしない場合、実質的な、、業者の損失は避けられないされるのかを売却評価しなければなりません。各カテゴリの製品カテゴリには1つまたは製品の2つのサプライヤより棚卸資産回転率に基づいて、スケールを行うことができる、低マージンに残っているサプライヤーの製品のほとんどは、低販売ジレンマを。
敏感な商品の価格帯の価格を制御する、市場の経験によるとするには、価格の削減は約10％で制御する必要があります。基本的な製品の卸売価格は、低、消費者に毎日価格はすべて抵抗をもたらすことはないの粗利益率のレベルは、利益の製品は、顧客の購買力の一部としてのみ存在であるためこれは、大きな一日に、その価格です消費者の購買力の一部がドラッグなので、消費者の購買力が能力を拡大する必要がないということです。この商品は購買力の詳細不足を誘致することに、販売時にのみ時折バイヤーの値下げを増加させる場合は、売上増加を促進するには長期的な役割です。
頻度に基づいてプロモーションの周波数解析から、製品のプロモーションが利益の製品に比べて高くなっています。プロモーション周波数は一般的にキャンペーンの参照している価格とのギャップの毎日の根本的な原因を作るの消費者物価の形成は、高い周波数と信じられて、消費者物価毎日基準価格を超える。したがって、利益の面では、製品、プロモーション周波数が低く、成功の通常の販売価格を維持することができます。 3つの形態の利益の商品を探す：プレゼント、贈り物は、価格+ささやかなプレゼントを似たような製品を購入しながら基本的な製品の販売促進からウェイは、通常、特別なメソッドを使用しています。
サプライヤーは、注文価格に敏感な製品、価格競争力を確保するために、彼らはこの目標を達成するために様々な方法を使用できます。ことは、食品業界in包装を変更することが、包装仕様のメソッドは、製品の価格競争力を高めるため。 2つの方法包装形態を変更する、1つはミルクの粉袋包装コストをなりますpaper、by行わintoスズのドラムで音など、包装材料を変更するが大幅、低価格が減少した。もう一つのアプローチは、販売パッケージを一括して、バルク餃子などの販売を放棄することです、餃子は、饅頭、一括調理食品、一括ゼリー、キャンディ、ケーキを。成長傾向の現在のビューからの一括商品の種類は、その価格が非常に競争力がある。包装は、1つの包装と中間包装大規模を含む戦略を包装を中心に大規模な使用、変更します。製品または利益かどうか、製品パッケージの大きな流れがあるに基づいて。大規模な包装製品の価格ダウン削減包装費や物流コストの基本的な利点をもたらす。低物価3つの方法で表現を通じて大規模なパッキング：
1つの小型パッケージより●1つの大きなパッケージ品より安い価格、約10％で通常の減少。
1つのより安い商品の大規模な包装梱包の中央に●。
●は、包装容量を変えることなく"、"値下げ戦略量を増やすことを反映元の価格の上昇を維持します。
一部のサプライヤーは、安価な消費者という印象小型パッケージのサイズは、製品価格が下落しているし、しかし作成するために実際にユニット価格と容量が低下しない。アプリケーションは、この価格戦略の一般的な商品の消費者は非常に単位体積の価格に敏感であるため、その成功の確率が価格に敏感な商品が低く、されると考えられる。それぞれの購入の価格についてその商品のこの価格戦略は、より高価な製品の衝動に適している、消費者は気にしないことがありますユニット容量の価格、もっと注意。
インパルス型製品価格
消費者の商品などインパルス買い"の利点を見て、"購入し、このような商品のprice movementsには、about small concernedされていませんによって特徴付けられるso retailersなど商品率を高めるために値下げsensitive商品より大きい場合、同時に、多くの場合、自分または実質的にも、他のプロモーション活動を保持するためにそれらのサプライヤーをお願いいたします。のみこのような高価格、高割引は"二重の高い"価格は、消費者の利点を感じさせるのだから。このような商品の供給者は、次に彼らは、少なくとも15％に率を減らすのに供給価格の粗利益率のレベルを高めるためneedしたがって、まだ利益を保証can。たとえば、スーパーマーケットに酪農生産は、プラスチックカップヨーグルト125グラムを提供するため、生産コストは0.65元/カップ、卸売/カップ1.0元、各カップマージンの卸売価格は0.35元、20％の小売店の増加率は希望小売価格1.2元/杯。 1は1杯の特別として、価格の上昇は16.6％です。 0.8元にモールの特別卸売価格のオン/カップ、その後サプライヤーが、まだ1杯売上総利益の0.15元です。
これらの製品の供給価格は2種類のエラーを避けるために：
●卸売価格のマージンは、媒体の毎日の価格、価格、状況の平坦化の結果中。これは、2つの問題が発生する、1つは、毎日価格が利益から十分なユーザーが入手できるの忠誠心を保証することはできません。他の十分なスペースの不足より価格に敏感な顧客を呼び込むために価格を引き下げることができない、販売の拡大は明らかではない。
サプライヤーは、十分なマージンレベルがありますが、価格プロモーションが●は非常に自社製品、に向かって豪華な態度が少ない価格キャンペーンだけでなくけちが、小さな価格の削減を示す。このような商品の動作このモードでは商品のインパルスの販売の特性から完全な出発、消費者購買習慣が適合していない。
どのくらいの価格の上昇は、衝動がそれを買う原因でしょうか？我々はこのような商品の小売価格からいくつかの情報の理解に見ることができます。より明白機能は、ほとんどの小売業者の衝動は、商品価格の引き下げは50％の減少に達することが15％を25個々の製品の％平均。 19.2％の例については、スナック、22.7％、スナック、19.4％、インスタントコーヒーの平均価格帯の平均価格の範囲は、平均価格の上昇。もう1つの顕著な現象は、クッキーなど、より拡大消費財より値下げは、平均値は、欧州ケーキ、エビ、値下げ、プレーンヨーグルト価格の下落よりもチョコレートプリンよりも下落しているフルーツヨーグルトも。
したがって、商品価格の変更、サイズの拡大に基づいて消費財のサイズ範囲にインパルス。消費者の能力は2つのレベルの変数を展開し、1つは消費の拡大は、他の購買力の拡大である。消費が拡大する、持っていない場合、価格範囲を広げる、これらの商品の消費は比較的安定しため、消費者は長い期間に大きな数字に買い停止すると、、購入with増加しません購入しますと成長。非拡張の購買力、価格の範囲を増やすことが、それだけでより時折販売バイヤーに誘致する場合は、長期的な売上成長効果を推進しています。プレーンヨーグルトは、フルーツヨーグルト以上のものですので、フルーツヨーグルトの価格帯は、通常15％で、維持されている乳製品市場に反映、この法律は、プレーンヨーグルトの例値下げ最大20％であるが、消費者の拡大。