"工場では、市場がある。"各高志望企業の市場のネットワークがその市場を拡大する生と死のすべての問題でも、いわば、今回の王としてチャネルです。
端末ネットワークの首都の建設はますます重要である
ますます市場の開発、競合他社や消費者が初の消費者にさらされるより合理的な時代を、チャンスをつかむする必要があります彼らのニーズを理解する最初の成長。したがって、忠実かつ効率的な端末のチャネルの開発は、将来の企業の焦点になる。蘇寧は、Gome、トリプル、他の大規模小売店、"例"の貴族に皇帝に応じて市場を制御するために、私たちは、チャネルの重要性を認識した。
これらの理由から、多くの国内メーカーは費用を自分の市場ネットワークを構築する免れるしている。 TCLは長い大きく専門の修理店の数千の構築で過ごすには、その製品は、最高の価格のユーザーの手に届け最速;ハイアールは、常にお店、数年の重要性を強調していることができ、ある県レベル以上の都市のどこでハイアールストアの花、さらにいくつかの先進都市の求めることができるハイアールは、トレース、製品やビジネスでの格安の恥は、虹にアラームを鳴らし、"テレビ王は"290000000元を構築するため過ごした彼端末、ネットワーク、特にその様々な製品を販売。IT業界のリーダーLenovoは、"Lenovoは1 +1"のチャンネルを構築する主要な団体があり、また、他のベンダーに取り組んでいる。
制御チャネルは独自のネットワークを有し、すべての企業の夢ですが、中国で独自に、最高の企業や一般企業ではありませんの真の広大なネットワークを構築する。国内メーカーと中国、マーケティング戦略の外国製造業者から、資金を見ることができますがますます重要です。優れた製品や技術、強力なブランドイメージやメーカーの強力な財務力ではその勝者は、この流通ネットワーク構築ブーム。
自分で家電業界は、完全に、平均端末を構築する20万3,000の場所は全国的について、600万元の総費用は必要ありません。については企業の資金規模、これは決して小さな投資です。使用して、株式の流通ネットワークの既存の現金の市場ネットワーク構築の今後の方向性の主流になるの制御ネットワークの目的を達成する。
特定の産業企業には、例えば、同社は全国600以上の公認ディーラー、統一ブランドとの統一イメージを開発している強い金融を利用し、使用されます。ディーラーの技術とブランドのサポート、初期費用を提供するためにディーラーと契約は、50000元、各請求。これはだけではなく、独自のネットワークをセットアップされませんまた、同社の10億、最後の3つの目的を果たすことができるの年収を作成する以上の3000元、プラス代理店を獲得した。同社は現在、チャネルリソースを統合する準備ができて、その良い資本市場の利点を、スピンオフチャネルの実装を使用することです。また、資本市場は、そのチャネルの値を反映しながらこれは、製品の流通業者の利益を得ていない、利益の他の部分は獲得した。企業にとって、自らも巨大な市場のネットワークがある。
今BMWは、ルノーは、メルセデスは、ホンダや他のワールドクラスの多国籍企業も、資本の積極的に活用され、中国市場でのこの強力な組み合わせのブランドの利点は、積極的に端末ネットワークの構築、そのように統一された強力な経路のための独自の戦略を形成する。
良い条件の融資チャネル、将来の主要なメーカーの行動を見ると、endの戦いは、市場で勝つに詳しい法律や企業の専門家を資本の動作を理解している、小さなディーラーネットワークの変更や大手メーカーの生活環境端末の競合は、合併の可能性、資本ますます顕著な重要性を終了します。
フランチャイズの形の良いご利用ください
現在の流通システム、大手メーカー、エージェント分類システムの卸売実装のほとんどは、チャネルの代理店で自社ブランドと利益を体現されます。このモデルは、簡単に将来の団結と、ディーラーonceライバルより良い条件、それは可能性があります"離党を"障害物を作成できるため、現地販売の製品を影響します。統一ブランドと統一したイメージを使用して、統一されたサービスのフランチャイズチェーンの形式は、より良いだけでなく、規模や資本操作の将来の拡張のための良いプラットフォームを提供するために、この問題を解決することができます。
どのように全国的なネットワーク市場の建設を促進するためのフォームを使用します。
1、市場での地位を2つの市場を区別する識別ダイレクトおよびインターネットマーケティング
会社は、市場の慎重な調査開始、市場操作のための市場の条件が2つのカテゴリに分かれている、1つは大規模な省エネ冷凍機器、およびその他の、ホーム、車やその他の小型冷凍機、冷凍機、変換さ。最初の市場は、会社自体の主要都市（通常は首都）には、大規模な機器の変換を担当して支店をセットアップします。別の市場規模が小さいデバイスの変換では、それぞれの地域のライセンシーに制限され、オペレーティングネットワーク元から市場の厳しい評価を通過するエアコン、冷凍機器のメンテナンスユニットの良好な分布を選択している。
2、ディーラーの訓練と強力なフォローアップサポート
当社は、定期的にディーラーは、技術とペイシュンの知識管理の側面と、ザイクアン郭は、サービスのネットワーク全体のユーザーとメンテナンスにタイムリーなサービスを提供するため、心配する必要ルディーラー右製品の保証を排除する設定の製品を提供しています。
3は、通信チャネルを妨害
企業は、ネットワークエッジを活用し、タイムリーに情報を同社のビジネスコミュニケーションのディーラー、代理店の進行中のインターネットベースの企業のウェブサイトは混雑を避けるために、事業の遅延。ディーラーらは、また、販売を中心にネットワーク製品の設定や企業への情報フィードバックの需要を調べることができます。この方法では、企業がダイナミックな部品ディーラーの販売に後れを取らないことができ、生産、販売を計画し、タイムリーな調整がために、受注率を向上させる在庫を減らすために確認して、注文サイクルの目的を削減します。
エクイティリンクとして、ディーラーが勝つ
中国のことわざが行くと、同じ船と呼ばれて - すべて同じ船に乗って、風と波が発生した場合は、その困難を乗り切る努力をするか、またはシンクは彼女と一緒に苦しむことがあります。排水路の建設に単純な真理にも便利な、企業やディーラーは、一定期間内で情報を共有する、トータルリスクをパートナーシップを形成する必要がありますが、共通の利益。資本市場の大規模な環境で増加は、このパートナーシップは、直接、営業上の利益の体の一部として販売のための株式のインセンティブを維持することができます。
具体的なアプローチは：共同株式企業、それぞれのマーケティングの会社のエージェントによってcalledされた共同企業（仮想番号）首都から60％、エージェントの30パーセントout資本、regional market established脇10パーセントに設定浮動資金が、将来的にエージェントのパフォーマンスによると、信用の伸びは、値の一定の割合でこのような活動の分布率は、エージェントを共有する資本のインセンティブを追加しました。あなたは、株式資本を拡大する資金の分布の問題を減らすことがこの方法では、2は、製品がquickly terminalをreach有効にエージェントを増加ネットワークの安定性を制御できます。3は、将来の公共財の枠組みを準備し、双方に有利な状況を作成する場合です。
品質、技術、収益、各ディーラーのビジョンの見通しは、本製品は死んでセットの根拠を構成するのに十分です。実際には、同社の長期的な計画はする必要があります：条件が熟している、株式会社は、ディーラーや資産の販売代理店の手の株式は、この方法を取得し、元の代理店の会社は本当に家族になる。強い国家のビジネスネットワークも近くに始めている。