外交ロードの：統合ディーラー
外交は、ディーラーに直面して最初の製品"市場の配信者は、"関係なく、"助産師"のは）外部（貿易会社を意味するか（直接会社）以内に、そのメソッドは同じです。1つは、外部のビジネスパートナーとの関係で、同じことが直接、同社の従業員の関係を管理処理することはできません対処することはできません。
統合ディーラー資源外交だけ3つの方法：
1選択チャネルモード：
メール配信モデルからも電力制御チャネルの程度を意味する5つのメーカーのチャネル管理の深さに関係、具体化する。モデルAとBは、リソースのディーラーの配布、exclusive分布。ただし使用のtypical type is、大きな、storeいじめ行為のルールを守るnot行うoff登場、分布のmodeの数はまだある、とされる、よりdifficult than独占販売のdeal可能性があります。工場労働者のコントロールによって完全にビジネスの機能のモデルCとD流通会社や代理店の支払いの責任に加えて、物流機能、販売管理、市場開発、プロモーション。モデルEは端末の工場直販直接的な方法です。
2。ルールベースの戦略的パートナーシップの確立。
工場出荷時の代理店は、多くのディーラー、流通のかどうか、代理店、オンラインで同じ原理でする必要があります、メーカーはそれだけに異なる分布モデルを取らなければならない市場のコントロールに達したにある、分割の唯一の代理店理由は単純にいくつかの他の配布モード戦略を実装しやすく、それが全てです。
ルールは、いわゆる契約です。販売契約は基準ベンダーとの関係は、両当事者が契約のルールの下での協力の整合性を確保する必要があります。この方法だけでは、戦略的パートナーシップを確立することができた。契約はそれが形式ですので、あなたは、棚上げ必要としない、時間を必要な場合はいくつかの"濃い黒手段"ブラックボックスの操作を行うに熱心ですが、安定した協力関係を保証することは不可能です。
3、市場の目標に基づいて、通信機構。
また、通信理論、技術の多くのメーカーがありますが、コアが市場に目標のみをサポートする必要があります！のみ共通市場での目標は、2つの実際の戦闘を持ってではなく、食事と飲み物の"もの"に従事する間の通信。非常に明確な未来を最初から明確なターゲット市場は、協力の利点を、双方は、目標は、不要な紛争を避けるために解決策を見つけるために周りの市場に到達している。市場の両方の目標が合意に達することができない場合は、と別れたできるだけ早く。
ロード兵士を切削：クローズドチャンネル
ディーラーイェジンハオは、代理店イェジンハオ、代理店イェジンハオ、メーカー"あめとむち"措置の管理と制御を実現する：ポストマーケティングシステム、リベート、市場の品質評価、共同マーケティングのオーバーヘッドなどをかけしかし、これらは実際のルールは、これらの商人を許可を取得されませんでした。ディーラーの無限の職業運転資金や在庫の慣行、販売の低迷を頻繁に交換の背後にディーラーでワッハッハーいわゆるクローズド流通チャネルのモデルでは、そこに"崩壊と消えている。"
ディーラーらは、工場直接取引のオブジェクト、butれ、ディーラーの運用control on focusなる、管理はtimesの過去extensive marketingスタイルだけでhasは、端末は止めchannel現代商品の流通の新たな現実の前にbecomeをbeenいるaortic管理とディーラーのコントロールを強化する、実際に様々な経費の紛争を論争は無限大です。
クローズドチャンネル、次の2つの主要な要素：
1。分布モデルのコア設計を完全にカバーの終点に。
原則的にこれが確立される必要があります：必要性を全体、リストや製品のプロモーション最初の費用の見積もりではなく、伝統的な広告、販売店購入のインセンティブ、購買ギフト（贈り物としてディスプレイ上で）商品の終点を取得します。完全な範囲は、すべてのチャネルには、戦略に端末間での30-90日の期間、プログラムは最初の製品プロモーションサービスするプロセスです。
2。関数の分布をディーラー。
どんな代理店、顧客情報の最初の4機能は、次の条件：金融、流通、在庫を満たす製品の販売権の種類は、メーカーと3つの関数の販売代理店を一緒にプロモーション、サービス、情報として管理を構築するプラットフォームです。これは、両当事者の責任を定義する明確な、と共同で、競争を戦うために確固たる基盤を築く市場を開拓することです。
流通システムの確立は、販売の中核の仕事は、この"を開始終了"逆の操作の考え方で、基本的な方法チャネルドライブを実現するためです。closedチャンネルのコンセプトは、製品売上高の完全制御フロー、物流システムは、（consumers manufacturersから、全体のプロセス）制御プラットフォームの代わりに、ブロックの競合ブランドを独自のブランドを構築することです。このチャネルのシステムは、製品の販売を達成するための前提条件です。
ここでは以下の費用が発生する：手数料をストア、表示料金は、最初の1つの報酬の顧客情報料、共同マーケティングの人件費に挿入します。ディーラーらは、問題が他の製品のコアを動作していないが、キーがこのブランドのディーラーには必要な財政、温かく、市場での製品、心の共有のすべての販売人。販売スタッフも、パートナーやマネージャは、ターゲットが合意に達するためには、自然に投資促進失明のコストを減らすことができる。
Siegeはロード数：強力な端末を作成する
直接消費者へのに加えて、"直接"端末からすべての製品の最終的な売上よりも、特に端末の循環他：大規模なスーパーマーケット（のK /店舗）、スーパーマーケットチェーン、コンビニエンスストアなど、低速中消費財は、従来の店舗の店（ママとパパのお店/食料品店）、製品のウィンドウを簡単に表示されます。したがって、端末に迅速に到達すると高い分配率を維持するチャンネルを開く鍵です。
Createメソッドの強い終わり、次の種類：
1、商品が表示されます：棚杭では、サイドフレームの表示が。
2、特別な、またはバンドル。
3、集計の店員と購入ガイド;
4、ポスターや印刷クーポン;
5、お祭りのテーマ展示と販売店の外。
一方は、いわゆる強力な販売ペースを反映して、他の製品のプロモーション活動は、特性の連続です。場合Shuleiシャンプーが文鳥店売上高は購入のガイドは、従来の戦術核兵器、実際には偉大な長さに"ターミナルブロックを"理論進化されるように。実際には、集雷やボンズはシャンプーのブランドはP＆Gは以上の料金以下から広告料の割合を過ごしている。逆に強い強力な販売端末は持っている。
将来の端末を戦い、コストは広告費用よりも大きく、可能性があります、その効果が低下する可能性があります。次に、SkyworthヤンDongwenのゼネラルマネージャーは、記号は1000万元、今月もスタッフの給与のソフトに署名する、と嘆いたTCLの最先端の減量キャンペーンをチャネルは、静かに、すべてのビール会社は、地域の市場（競合他社の買収統合を完了するために行われている）は、すぐにキャンペーンのミスは、賞品やキャンセルの販売の周波数の開放端を減らす数を削減します。
ターミナルブロック戦略パターンは、傾向が競争力のある将来の売上高は、実際には選択肢が正確にはこの曲線チェン張ルートは、その誕生と成功を行うことはできません戦略Cuxiaoshoufaの単純な一般向け（Celueに適したTixianをQudaosixiangまた、）まともな結果を得ることができます。しかし、我々は型に対するプレーの状態の形成時に端末のプロモーションcompetition、これは成功するされませんが、understandする必要がありますリソースの消耗の戦争はもう起きては、より多く危険！Recognizeいわゆる低コスト端子台を実施する変化は、より明確に戦略的マーケティングチャネルと値の実用的な意義を反映します。
競合の2番目の問題は、深さ分布に対する業務の早期展示会から、広告の投資は、today、勝利終了to、KA社は、王、これらはproduct in市場構造や競争in変更、not永遠の意義of method asは、さ新たな販売チャネルモデルとメソッドの市場の変化は依然として誕生。
したがって、ない効果的な方法は永遠には、唯一の戦略駆動型のアプローチは、効果的なチャネル画期的な考え方を達成するために永遠の法則です！
"剣士"がある剣術"マジックパワー"：一見平凡な剣アウトと呼ばれる種類ですが、すべてのトリックを使用すると、ライバルをシャットダウンすることができます取引相手とのときに剣攻撃の控えめなだけでなく、ポイントに応じて反対派は、"ゲートオブライフ"部門間の対応を見つけるには、リンDuishouは剣を投げて停止していた。知恵は、中国では、"ない打差の勝利のストロークは"であり、何のトリックはトリックない動き以上はないが、傾向は敵の動き、移動、天敵バイタルための口は、最小を参照できます近くに生まれたことができます尊敬される敵を倒すのコストです。
売上高は、必要性も戦場を強制しない：ここで、我々は中国市場の競争の中で多くの経験をして知恵を使用することです値下げ、プレゼントの戦争、購入ガイド（プロモーションミス）戦争のようなチャンネルを意味し、ディーラーは、戦い、端末の第2号戦争をウィンクル購入店戦争は... ...といったように、迅速にリソースの消耗の市場競争との戦いもに値のカテゴリーを破壊し、最終的にゴルフあざ、虐待になっている。これらの販売チャネルを考えて戦略されていません乱闘生成！
コアの問題のすべての販売が解決されるチャンネルは、チャンネルの開存は販売促進ツールの結果のマーケティングインジケータのみチャネルで、実際の販売結果を生成することができます演技と化していた。高速消費財を移動するためのチャネルの構造してください：
チャネルは、すべての販売を推定することができますこの単純なプロセス図：
1、工場ツーエンドの消費者からのすべてのチャネルの一部です。
2、いわゆるチャネルモデルは、製品分野と方法を消費者に到達するように選択されます。
製品の最終的な運命に3消費者の行動、それは販売ポイント（プッシュ戦略）または（プル戦略）文化の消費者のブランド選好の普及を通じているブランドの中核となる操作です。
上記の3点に、戦略的マーケティングチャネルの意味を説明するために基づきます。
孫子は言いました："軍の攻撃計画は、第二、外交、切削、その後に包囲されて。包囲法の最後の手段として。"戦場の競争ルールは、同じ目的を達成するためには市場競争のルールに適用されます：最小価格利得の最大の結果を取る、戦略的なチャネルマーケティングの考え方の中核は、まさにこの。我々は、この考え方のコンテンツを表示する簡単な図を使用して：
ここでは、消費者に、製造業者から明確な定義のマーケティングの一部を行うことになります：
まず、俳優は、メーカーがあります。手段は、我々が強調さ、販売チャネルと主導的な役割の位置のメーカー。
第二に、販売目的のためにビジネスルールは31です：コアシステムの4つの指標の売上高は、順番に販売起源の他の指標の目的は、他の指標は売上高を反映して、売上高はまた、保護に役立つ役割を促進するが、相互作用の4つの指標間にも、ビジネス上の問題点の効果的な診断の4つの指標の分析を通して。
第三に、実務レベルでの目標はは：様々な側面に製品の消費者は"着実に、"明らかに、効果的な目的のためにこれらの目標を達成するために、各チャネルのリンクの目標に取り組むバラバラ重要な役割を果たしている。
4、このターゲットは取られる"4ストローク"：削減計画、外交、兵士を切断、包囲。4打差は、市場競争に応じて組み合わせることが必要で、手順により、柔軟な手順で状況の変化は、常に相手の痛みを押すと、彼らは自分の損失または入力を保存することができます。
実際に、2つの利点を持つことができます：戦略的なチャネルのマーケティングの概念およびsetメソッドFirst、always闘争は失明をresources of廃棄物の破壊防ぎ、攻撃、の相手の弱点を見つけることが、第2戦略に適切な状況は、単純な一般的なマーケティング活動にも印象的な結果を達成することができます。
したがって、我々は、チャネルのマーケティング戦略、戦略的なチャネルマーケティングリサーチの方法を忘れて提唱？3つの理由があります：
1ではなく、非標準チャネルのすべてのケースの推進に大きな成功を収めたすべての"ゲートオブライフ"。ペプシコーラクラシックとしてこのような"活動のない勝利は"、だけでなく、人格のペプシの世代の精神を広めるため、ポップカルチャーを支援するだけでなく、ブランドやパッケージの成功を彼女の顔を大きな変化を達成するために、ロゴは、再配置のモデルと呼ばれる。
2、プロモーションがあまりにも多く、新しい革新的なアプローチとタイミングの組み合わせから何かをしないということです。ここでは、任意のプロモーションは、上記の3つのルールで、競合製品の弱点を遵守する必要があります勇気を持って時には少し創造的なアプローチと戦うための継続強調されて、また、シャンプーの成功Shuleiなどまともな市場のレコードを取得することができますケース。
戦略的なチャネルマーケティングアプローチの理解思考の販売促進システムを構築するために、これらはまた、なぜ知っている知っている。戦略的チャネルがすでにすべての販売促進ツールbackカオシステムの販売促進のブランドを構築、それらを反対する置くZhenzhengさwill伝統的な"online"マーケティングコンテンツなどのブランドのマーケティング、メディアや消費者キャンペーンをincludes標準キング型スタイルの名前のイメージ。
ロードの切削計画：移動消費者
"最適なプランを切断最高の戦争は"敵との戦いではない市場認識ライセンスを消費者の習慣を購入開発することである、ブランドの個性と忠誠の建物。マーケティングの目的は、消費者のブランドおよび製品の設定、準備や消費者の状態を作成するためのピーター？ドラッカーは、マーケティングのが売上は不要になるため、確認します。することができます次のアプローチ：
製品は日中夜、睡眠を"、またはUSPの（ユニークな販売命題）：脳の100ゴールドは、"（送信する場合は興味のポイント："眠くないの黒コンタックの"徐放技術など、継続的な役割"を、白機能）閉会式メラトニン"、"27階には、等"を洗浄堅牢な純水を送って。
コア値と視覚的な美しさのロゴのブランドの一貫性：ハイアールの"誠実な永遠"の場合、Lenovoの"太陽サービス"システム;
戦略を販売スピード：一部の製品は、光の機能の利点や高速に十分なブランドのコアバリュー消費者の行動を活用して、特に新製品：低価格戦略を維持するなどのGalanz電子レンジオーブンがいるにして、力意識を購入し、信じられないほどのギフトプロモーション戦術に大きな値を中であっても消費者のやる気を引き出す;有名な"水はダイヤモンド"火の販売8週間購入、命の水は、TCLの携帯電話4歳の典型的なケースのような貴重な石を販売する8.0億;
マーケティングの実践：のような雪のビールが""ペプシ有名な"ノー勝利"のプロモーション活動のもう一つのボトルは、印刷のクーポン、ケンタッキーフライドチキンなど、マクドナルドは様々な流通チャネル、消費者割引で販売されるのを促進する製品の再利用のクーポン、上海華新鮮なダブル（カザフスタンランチ）することができますの（研究チームの）と仲良し金米ディスカウントキャンペーンなどのカンヘイ脂肪チェ、赤packetsとカザフスタン"新しいフレーバーこと"の2つのコンビニシステムで。
コアは、計画を切断、消費者のブランドの認知度を変更したり購入を推進して、評価の基準は1つだけです：かどうかをクイックスタートの売り？