販売チャネルの管理
導入
製薬業界は、業界をフランチャイズは、製薬業界の製品は医薬品卸（地方や製薬会社）薬局に配布を通じてフランチャイズを持たなければならない病院が、独自の流通システムを形成し、このシステムは、多くのレベルとリンク貧しい人々のコミュニケーションは、困難で、市場のグローバル化の要件、およびビジネスの成長のほとんどは企業の生命線です広範な販売のチャネルの情報ネットワークを適応させる。
電子流通チャネルとスルーが製薬会社、代理店、営業担当者、サービス部門と営業部門のエージェントのネットワークを有機的結合、統合されたチャネル管理、チャネルプロバイダ、セールスチャネル、チャネルサービス内に設計され、企業が迅速かつ正確に把握することができますように、システムのすべての側面に巨大な販売情報を制御、市場は、最速の応答時間を分析したことができ、正確な情報のLiyongshichang、从而のは、対応するタイムリーかつ正確なビジネスやマーケティングの意思決定に。
ニーズの分析
1、問題
伝統的な薬の流通システムのピラミッド構造は、本部マネージャー、地域マネージャー、地区マネージャー、地域マネージャー、医薬情報担当者を含む下、上から構造システムでは、販売チャネルの巨大なマーケティングチェーンは非常に長く、全体のマーケティングシステムの情報引き起こしている冷え性、低速市場からのフィードバック、高運用コスト、管理、統計的困難。また、クレジットがアラーム/バックセクション管理が難しくなります。
第二に、製薬業界のビジネスの販売チャネルの管理機能と、ユーザーが必要
製薬業界の流通チャネル、より多レベルは、多くのリンクが、経営難に苦しむ結果。ホープ、この企業の売上高：販売チャネルと権限と責任の合理的な分布を明確、プロセス仕様、販売プロセスを合理化、ステップネットワーク、フラットでステップと、売上高は、プログラムの科学的、証拠ベースを開発し、意思決定支援の生産として使用することができますつまり最速のスピード、最高の価格で製品が販売され確実に販売管理と資源の配分を引き続き強化し、予算と原価管理の販売チャネルを強化し、アカウントの販売チャネルを強化する売掛金管理。販売統計の販売へのリアルタイムアクセスタイムリーかつ正確な。リアルタイム在庫管理の売上高は、有効期限の管理とバッチの管理、適切な統計解析用の更新プログラム。契約管理秩序、明確な権利と責任。価格迅速な対応と柔軟性、様々なマーケティングは、ネットワークのメディア機能の時代に適応するための手段、時間強力な販売物流の場所のサービス。
機能の概要
Θユーザ管理：ユーザロールの定義を、ゼネラルマネージャー - セールスマネージャー - 地域セールスマネージャー - 地域マネージャ - マネージャ - 医療の代表、Kuguan人事、財務担当者、サービス担当者、セットのユーザー権限を与えます。
Θ販売システムの管理：確立、維持、企業の販売システムの構造をチェックし、営業部門、人事の責任、国内販売ネットワーク図、関係の管理、リソースの割り当てと性能評価のため。
Θ製品管理：新製品リリース、製品カタログのメンテナンス、製品価格の管理。
Θ在庫管理：在庫日常的な管理、在庫統計;有効期限の管理、バッチ管理。
Θ戦略マーケティングマネジメント：マーケティングプラン、製品戦略、製品のマーケティング戦略を確立する/ / /評価追跡/お問い合わせ、計画と市場の活性クエリの実装を調整します。
Θ販売の管理：販売政策、/調整/トラッキング/お問い合わせプログラムのエントリをマーケティング、販売、企業とのビジネスプロセスで、支店、営業報告書（SR）は本社を提供するレポート、ビジネス（WR）は、業務報告（WRの）、およびようなレポートの書き方、送信、要約、印刷機能。
Θディーラー管理：基本的なデータ管理、関係管理、与信管理、性能評価。
Θオンライントレーニングは：企業の営業スキル、商品知識、販売政策、販売スタッフの他のビジネス情報を調査したところ、ディーラーはオンラインチュートリアル、オンライントレーニングを提供します。
Θオンライン販売や医薬品の承認：検索とディレクトリの閲覧、注文販売、バーゲンセール、オンライン承認、販売計画と在庫の問い合わせ。
Θ注文/契約管理：販売するための様々な種類/契約のカスタマイズテンプレート;順/契約に関するお問い合わせ、注文/契約の追跡を、統計分析を、後の販売管理。
Θ統計分析：/四半期/年次報告書販売毎日/毎週/毎月、価格動向分析、販売地域の分析、種の分析、販売のアスペクト比。
Θ、企業情報システムの統合。
アプリケーションの収益の
Θ、迅速な対応の調整の最大の高さを達成するために全体の販売チャネルは、チャネルシステムの効率を改善します。
Θ、流通システムを改善し、販売チャネルの管理と資源の合理的配分を強化する。
Θ簡略化チャネル販売へのリンクは、販売サイクルを短縮する売上原価を削減します。
Θは、在庫や市場の状況、科学的な意思決定のための市場に後れを取らない。
Θおよびその他のアプリケーションのシステム統合前に、データのネットワーク共有とセットした。