2005年には、チャネルは、ERPソフトウェアの業界です。
2004早ければ匂い手がかりの状況から、市場の複雑な変化の最初の半日思考で早く全体のマーケティング戦略モードをチャネルに調整します。徐々に成熟した公企業では豊富なカラフルな、思考の日はされているところとライン、チャネルルールとパターンに大きなケーキを殺さなければならない。実際にはどのようにチャネルが、あまりにも多くの排他的な詐欺は、基本的な規範は、よく知られて構造化された、潜在的なです。公共Gongbaojiding料理は、材料は、既知の慣行が透明で、しかし、味のすべてのレベルのマスターではないは、一つの達成のレベルから出てくることを意味の多様性を大いに。
最初の物語の条件です。
"中国のソフトウェアチャンネル、またはアップグレード、または約業界または死亡。"これは、つい最近キャッチフレーズ週間、ERPベンダーのチャネル会見で、彼は一般的にピアによって認識さ嘆いた。
財務管理に周ギャングエージェントベースの製品、メーカーも生産管理を導入しているが、しかし、方法がない数百万以下の成功した製品のポジショニングを実装している、部門のビジネスアプリケーションとは、単純なラインが、クライアントアプリケーションとして深く、より高い需要製品は、作り、製品のベンダーの主要な進展を達成するために失敗し、顧客はギャング圧力を、西安ザイチ葛10ハイエンドの顧客を与える、彼は少しも息だ意味は、すべてのお客様が最初の段落のみ、サービス担当者がお客様にされている支払は、問題はまだ、これらのプロジェクトはだけでなく、損失を重く、より深刻な企業ですお金をすることはしませんが解決しない3ヶ月を消費する我々は地元の破壊ので、評判を維持するために注意する必要があります、それは元のよくないですか？さらに場合の増加、顧客？今週は、ちょうどあなたの目を閉じて、心がひどいシーンの出現、彼が行く想像することはできません。
彼は別のERPベンダーのすべての製品to、彼のクライアントのいくつかを置くからこのシーンは6ヶ月前に行われた、todayの週に戻ったばかりの衝動をお金を稼ぐにたどり着くまでに思われるのオンライン顧客は、after満足is;同時に、彼は正常に会社に、彼はホンダ車にお金を稼ぎましたERPの販売とサービスプロバイダの実装容量、わずか3ヶ月なので、することができます変換。市場は、このような販売、多くのERPベンダーは彼にオリーブの枝を提供して瞬間よりも企業以上のサービス機能を、彼は久しぶりに、達成感を楽しむようになった。
周はギャング非常に非常に満足し、彼は、しかし、オンラインなので、彼は、再ERPの情熱に火をつけ、いくつかのERPプロジェクトの成功は、ERP業界を終了するつもりだったラッキーだと思う、彼は転送さえ彼のクラスを取る大学の息子を読んでに見えた彼は限り、同社の変換として、ERPがゴールドの座席は、ビジネスの寿命ができます従事していると考えている。 "、2つのテレのスタッフは、数万人に20万大規模な単一のERP"次の力で生まれた専門会社が劇的に変化した、私は今の3つの中古販売コンサルティングを、4つのコンサルタントの実装がある周ギャングジェン"私はもともと後に1000〜20数千元以下の製品、販売を継続するには、当社は、金融ソフトウェアを特定のブランドのローカルで依存する販売金融ソフトウェアの販売を停止していない、私は簡単にあきらめない"と、私の注意を2週間で構成さ足歩行。
私は数ヶ月前にリコール、周ギャングは今では自信に満ちてすることはできません。
周は、ギャングのローカルマイナー有名人で、しかし、重要な顧客基盤、金融ソフトウェアを販売ベンダーは、お金がプロキシのチャネル政策、与えられるように長いので、彼は拷問されて、彼は多くの場合非常に低い価格を市場に参入するには、新規参入者を見たことができます彼はサービスの評判を獲得するに頼ることができますが、最終的には利益が年間を通じて枯渇されている、また、同じ時間に喜んで、彼らが感じた崩壊、彼が彼の周りを見たが多すぎるのエージェントを1つだけの食品にお金を稼いだlucky悲しい彼は疲れきって無力、テレビ前医療広告を"男性介護が必要と感じた"ので、彼は涙に移された。
チャネルは、唯一のツールベンダすることができますか？これは、エージェントの運命はありますか？なぜ我々はさせる必要がない運命のなすがままに、他の人ですか？彼はよく質問と答え、我々の方法とは？彼はすべてを知って、エージェントと呼ばれるかわからないから始まり、同じ質問を、同じ失望答えを得た、彼らは彼が好きと同じジレンマに直面して、彼は露店のように、と感じた"と彼は密かに心理的な注目をNading考え方は、毎日木の棚からステンレス鋼にお金を稼ぐことですが、最終的には、"露店の運命を免れる、または変換してアップグレード、またはフェードアウト。
彼は研究と中国のソフトウェア市場の発展パターンに喜んで、ソフトウェアベンダやチャネル戦略の変化に注意を払う始めた。彼は内のユーザーと深さのアプリケーションでは、メーカーやチャネルの高い需要が見つかりました、メーカーの順序でユーザの高い需要を満たすために、開発、製品多くの資源を入れ、いくつかのハイエンドへの影響、いくつかの影響を、その競争力を高める業界では確かにその才能を表示is;がfinancial softwareの販売代理として、しかし、非常に消極的であるにもかかわらず、メーカーの順序でなだめるto orチャネルは、チャネル販売のローエンドの製品の数を開始してkeepしかし、命令は、チャネル容量を向上させる。ある金融ソフトウェア会社が利益を個別のものですが、結局のところ、高収益の時代は、金融ソフトウェアは、疑う余地のない事実だ最近今年半ばのレポートから、いくつかのベンダーは、、、しかし、メーカーの周りの10％の利益率を見ることができます戻り値のコストチャネルYahuoです。チャネル時間は、その能力をアップグレードできない場合確かに危機を生き残る、市場に捨てられる必要があります。これを念頭において、はいられませんことでbut冷たい汗、original dealに毎日お客怖がって、時間がない、これらの問題について考えto、顧客andベンダーを転送moveに自分の慣性promoteする。 "我々はもはや"生活に混乱することができます、周剛、決定努力をする。
周ギャングは、中国では、ERPのチャネルが形成されていませんが、我々は、金融ソフトウェアを販売、主舞台に、単純なトレーニングサービスを提供して停止すると、少し大きめのプロジェクトでは、Fanganマーケティング、ソフトウェア実装を含む、ガンジュエは困難に直面する。メーカーは、直接、ローエンドの製品は、チャネル戦略をとる移動する市場の需要、ハイエンド製品を満たすために。しかし、1週間だけで、このチャネルは良いこと、ローエンドの製品の売上高は、現実は非常に適切なチャンネルですが、サービス能力の要求の厳しい、しかし長期的には、ERP市場で以下は、機会の"パンク"はないと思う、チャネル容量なので、そのチャネルは、メーカーの将来に欠かせない、チャネルは"低スキルに分類されます - ローエンドの製品を - 機会をアップグレードすると変換失うことになります低能力"この悪循環は、する必要があります放棄された。今週だけでチャネルを満たすためにでしたが、チャネルに、ローエンドの製品を導入している毒の"チャネル"として機能する
振り返ってみると、彼の空間を持ち、周ギャングため息何千もの、周ギャングのERPチャネルが形成されていないため、正確に、彼は金融物的資源の機会、またはだろう。また、ERPベンダーの市場参入を検討する初期、彼はより良いサポート、よりトレーニングの機会を得ることができます。近くに、当初はスリル満点のジャンプだと思った、顔は今日ミス、彼が他のピアになって、彼が昇進する会社の能力を祝った。
周ギャングがますますその早起きは三文のこのような理由を取得確信し、彼は早期完済したまでなってきた彼は、ERPの饗宴を楽しむようになった。
わずか1週間ので、湿ったなど必ずしもすべての機関は、右ベンダーを選んだ重要です。スキームをアップグレードする考えの日は、エージェントの注目を集めるするチャネル、焼きたての政策を導入しており、ベンダーが活力をもたらすチャネル容量とチャネルの勢い李メーカーの開発を強化し続ける、これは相互利益の問題である。どのメーカーが見る人のそれは言って、賢明な参照してください知恵諺にあるでしょう目です。