הלכתי הרבה עסקים לעשות ייעוץ, שמעתי את רוב המנכ"ל ים בחברה מתלוננים: קשה מדי עבור ארגונים סיניים כדי להפוך את המותג.זה נראה שהונפקו על ידי יזמים סינים אות מצוקה זמנית.בסין ב 20 השנים של ההיסטוריה שיווק, כדי להישאר בשוק המבוססים על מכירות של פעולות שיווק המרקסיסטית מוכוונת, עוד רעיון שיווק מכירות מכוונת, קידום ושיווק מבוסס הדחף, מה שהופך את היסוד המותג של חברות סיניותחלש מאוד, מפעלים חוסר השאיפה לבנות את המותג! לגדול, לחיות בשפע עסקים ליד בניין השוק על קולה המותג חלש מאוד! טיפול עבור ארגונים אלה, תוך מסכם את רוב פיתוח המותג של החברה בסיןהבנה על 7 הבא.
1, להקפיץ עיוור חזרה - מסוגל לתמוך, באנדרלמוסיה
להקפיץ מותג סיני בחזרה הוא רציני, מותג נכתבו כמה לרגל להיות יותר, כי הרבה ילדים, כל ילד יכול רווח, כוח המספרים על היתרונות העסקיים, תחת הדרכתו של המושג הזה, ללא קשר ללא הבחנה,לא עושים את המותג מתכנן יש לי כמה תלמידים מעטים, כגון לידת ילד היא לא הדבר הזה, הילד הזה קרה לעתים קרובות, הילדים לעיתים קרובות שיעול, את הילד יותר, פחות חלב, בתוספת חוסר וניהול של המותג, הדרכה הנכוןהיכולת, בתנאים קשים, קשה להאכיל את ילדיהם.הם לא שמים לב בתכנון וניהול מותג, מבלי לקחת בחשבון את יכולת הנשיאה של המותג, אלא מבוסס רק על ייצור, ערוצים של שיקולי אופטימיזציה של משאבים.פיתוח ארגוני וצמיחה במקביל, תכנון וניהול מותג במקום, וגרם מחסור חמור של ערכי הליבה המותג, קריסת מותג, שרשרת שבורה, עוזב את הסיכונים בפיתוח המותג.Wahaha כמו מפעלים גדולים המקומי ילדים, Wuliangye כך.
2, טוב ושמחה כל - גדול מיצוב המותג
אנחנו חייבים להתמקד מיקום המותג, השימוש בדימוי סוג מסוים כדי למשוך קבוצות יעד ספציפיות, ולא נטו Putian.מפעלים רבים בסין מיצוב המותג מסרבים להקריב יותר, כך תהיה שוק יעד ענק, בוודאות גדולה יותר של הצלחה, בפועל היא לא שוק יעד ברור, הלקוח חושבים, חוסר השוואה השוק וניתוחהוביל ישירות אל המבנה ואת המותג שלנו קשה לתת משחק מלא תחרותיים.פפסי התמקדות הדור הצעיר, זה דור של אנשים במחקר הפסיכולוגי תכונות שורה של צעדים נגדם, לצרכנים צעירים בסערה את קולה הכחול.
3, חלול - חוסר מבנה המותג, הרקע התרבותי
המותג הוא דימוי המותג בעיני הצרכנים המטרה היא מצרך עצמה, אלא יותר להפוך את המוצרים והסחורות לתת שונים מהמתחרים שלו.התנהגות הצרכן קונה יכול להסתיים נקודות תמיכה חזקה.כמו הלוגו של קוקה קולה באדום את השמחה שלאחר מכן הפולשני מוסתרים, בלתי נראים על התנהגות הצרכן.החברה שלנו נשארת בבית Li Qing ברמה של מודעות למותג, תדמית המותג הבנייה חשבון חיוניים שירותי רווחה ויחסי ציבור פעילויות, השתתפות, ההופכים את המותג באמצעי התקשורת אינו יכול משכנעת.
4, להתפאר קצר רואי - ניצחון פרסום, את הקונספט של ספקולציות
בשלב הראשוני של מוצרים ממוקדים לצרכן, להסתמך על מודעה נושבת צפונה פירושו הירוק מדרום לקנות הגדול מותגים רבים משוגע, אלה המותגים האש במשך כמה שנים, כמו השנה של נוזל שלושה צב הפה, וכו 'בסדר, אבל כדי להציג את המוצריםעל ידי מגוון של נוסחאות כדי למשוך צרכנים לב פעמים, אבל גם עם הפרסום, מצב זה ימים יכול כמה Chibian? גם אם צעק קולו של המודעות הגדול, לשחק את המספר הגבוה ביותר של הצרכנים עדיין לא לקנות ממך, הצרכן לא טיפשקריאת מודעות קריאות גדול, אבל לא יכולתי לראות תוצאות של ממש, צוחק אה! סין נראה החדשנות הרבה חברות רבות ממשיכות ליצור מושגים חם, אבל במציאות היא פרוטה חכם קילו, טיפשי, הרעיון של הקישור אורגניים שונים בין העדראין זהות המותג המשותף, כך תפיסה שונה על כל מקום חם של פרסום ולא בצורה מתמשכת ועקבית להעביר את ערכי המותג הליבה, כל כך את הרעיון של ספקולציות, נראה הפעם כיף, יכול ליצור מכירות מיידיות ואפילו יותר טוב נס המכירותאבל כמה שנים, אך נמצא כי לא להגדיל את הערך הכולל של המותג, כיצד להביא יתרונות מוחשיים לצרכנים, ולא את הקונספט של שיווק הוא המפעלים הסינים שנקרא צריך להתמודד.
5, הרגליים היו חלשות - ליקויים וניהול, חוסר כושר
ניהול המותג כמדע מקצועית, זה מחייב ארגונים המותג מתמחה וניהול כישרונות וניהול מותג ארגונים הקשורים למפעל המדעי להקים מערכת של מנגנון המותג.עם זאת, המצב הכללי של המפעלים הסינים, רוב מחלקת השיווק מבוססים על מרכז מכירות, קידום תכנון כמוקד, לא יכולים להרשות לעצמם את המותג וניהול לטווח ארוך של המשימה.בהעדר החברה הוקמה המתמחה בארגון וניהול מותג, אסטרטגיית מותג וניהול מותג אונים.BrandSources לאחרונה פרסמה דו"ח שכותרתו "את המותג - הביתה סינית מכשיר התחרות בשוק, תחזיות הדו"ח" להראות בשנת 1995, מכשיר את המותגים המקומיים הביתה יש יותר מ 200, מספר שמר רק 20 בשנת 2000, למעלה מחמש שנים, מספר מותגים על ידי 90%, כפי שהיא נמדדת על ידי שיעור כזה, את שלב, עד שנת 2010, מספר מותגים גלובליים היא בעצם רק שניים או שלושה.
6, יחסי ציבור חסר - משבר, יכול לפנות
אירועים בלתי צפויים לגרום לשינויים בתנאי השוק, ההוצאה הצרכנית הרגלים, לשנות את הסביבה, כאשר הצרכן, כאשר הוא פגיע מוצרים רבים, הם לשמור על קשר עם שינויים בסביבה, רק כמה אמצעים חוקיים אחריםאו אמצעים אחרים כדי לשמור על קיומה של החברה, שום תחושה של אחריות חברתית, מרוויח הוא a.מכירות, עם חייהם של אנשים, התעשייה, סביר ביותר הייתה השפעה חזקה.פעם מוצר בתעשייה, בעיה ליצרן מתרחשת, המשפיעים על כל התעשייה ומפעלים אחרים, כמו חוסר היכולת של ארגונים רבים ביחסי ציבור, משבר יכול רק לצפות כצרכן צבירה קשה שלהם, המותג העצמי שנהרסלאחר כרטיס למטה, המותג קו מרובת שלה סובלים.מפעלים מותג אימון כזה יכול להיות המתמשכת זה?
7, חוסר המוות להזדקנות מוקדמת - של חדשנות, תתמקד הפעילות העסקית
כאשר נראות המותג של החברה בתחרות בשוק, המוניטין ירד, היקף המכירות, נתח שוק, לצמצם את התופעה של אובדן מתרחשת, המותג היה כבר, אך החברה לא מכיר את המותג תוצאות ההזדקנות לצרכנים כוח קניהאו ירידה בביקוש, עיוור עד כדי כך, מאמצים רבים לקדם לפתוח את המכירות, מה קידום מכירות החג, שיווק אירוע, קידום מכירות ועוד חדווה נושאים.עבור מותגים, זו הצלחה מהירה, אימון לטווח קצר יכול להיות אבוד כדי לקדם מכירות, אבל הבניין המותג הוא מודאג אין רווחים טובים.
אני זוכר כשעוד היינו צעירים, מותגים ידועים רבים, זוכר באופן הברור ביותר הוא הבית Grottoes בדונהואנג, את הבית לשנה Grottoes בדונהואנג עבור כל כך מתגעגעת הפופולרי בנהר בצפון ובדרום בשנים האחרונות, בלי תנועה רבה של.הגישו לבית בדונהואנג Grottoes, כולם יודעים, אבל אנשים פשוט לא קונים.