Basta inserire la società, il supervisore mi ha dato tre frasi: 1, non sai mai cosa vogliono i clienti (quindi non si preoccupano di indovinare), 2, non si sa mai cosa fare di destra (non essere timida per farlo); 3, non si sa mai che i clienti di oggi, domani sarà un avversario (quindi anche il miglior rapporto, alcune cose debbano essere mantenute riservate).
1, in una fabbrica, gli ospiti si lamentano del prezzo troppo alto, dico sempre si paga, di ripristinare la sua buona qualità. Si è iscritto a una società commerciale, prima di conoscere il prezzo è l'ultima parola, in particolare clienti di grandi dimensioni, il prezzo è decisamente superiore alla considerazione degli aspetti di qualità. E non credo che loro non possono fare il prezzo che gli altri non lo fanno, la merce nel vostro centesimo qui, altre fabbriche e un mezzo centesimi su di esso. fabbrica di elettronica, per esempio, un solo posto a Dongguan, nel Guangdong aveva più di 3.000 grandi e piccoli, la scelta della camera è molto grande. Pertanto, i clienti non sono riduzioni di prezzo minacciano di trasformare una sola volta, non pensare che il cambiamento fondamentale del suo prezzo non uscire.
impianto di 2, se gli ospiti che vogliono testare le piante, la vostra occasione arriva, non essere disturbato, solo i grandi clienti sperimenteranno prima di quello successivo.
3, non ci sarà troppo per le prestazioni del già vantare clienti. Ho incontrato alcuni affari, e ho parlato del prezzo, a parlare di come uno dei suoi clienti importanti come dire che gli ordini di qualcuno di un mese è il prezzo di 200K. Su questa legge è stata equivale a tenuta la mia bocca, mi sentivo che aveva da mangiare per il supporto, e non arrendetevi riso.
4, ha promesso cose da fare, anche se non completo, deve informare in anticipo gli ospiti a non trascinare i clienti a chiedere di parlare. L'integrità è troppo importante per le aziende non solo, l'integrità personale è molto importante, anche se non la lista fatta, almeno a conservare la fede, prima gli ospiti, se lo sviluppo delle imprese o futuri per conto proprio sarà di grande beneficio entrambi.
5, l'offerta di avere le competenze. Alcune operazioni di impianto a causa del prezzo effettivamente registrato un giorno di elevato (superiore plants other 3-4 volte!!), The nervo a dire che sono, perché la qualità è eccellente, I asked what è stata buona, alla fine, said ingegneri più chiaramente, la loro Non lo so! clienti non sono stupidi, se lo stesso volume di MP3, offrono SONY è superiore a quello, allora chi sarà interessato in esso?
6, che riceve gli ospiti di reagire prontamente quando il set di informazioni, anche in un formato pubblico farà conoscere agli ospiti la sua risposta, efficienza e rispetto per gli ospiti. A volte un bene per voi aspettare per valutare come rispondere, cito, gli ospiti hanno volato fuori. Per coloro che la pubblicità su Ali o risorse globali, un sacco di informazioni ogni azienda unità al giorno, che è particolarmente importante.
7, l'attività senso essenziale. Più difficile da descrivere questa cosa, semplicemente, è in grado di trovare i clienti a prendere in considerazione gli ordini, il fattore più importante è. Ho perso un 500 elenco milione di dollari, le ragioni specifiche per la spiegazione conveniente, ma era solo una telefonata per chiarire l'OK, non mi rileva il telefono cellulare l'importanza della lista dei risultati dagli altri derubati, depresso per un po '.
8, non facile per gli ospiti per dire "no". L'impugnatura elegante una buona scelta. Ad esempio, gli ospiti non è il basso prezzo obiettivo, può dire: "Io ti aiuto e il vostro capo di lottare per qualcosa, o consigliato per raggiungere l'obiettivo di prezzo dei prodotti ai clienti.
9, a partecipare in mostra, più mi piace andare in il primo giorno, perché a parte il primo giorno, la maggior parte delle imprese partecipanti non hanno la passione, la ricerca di clienti alle prese con price quasi. Chi pensa che un fuoco e gli occhi gli occhi del business vengono trattati in modo diverso sulle persone. Questi sono molto mortali. Mostra su un paio di giorni, si prega di colpire 12 punti inferiore a quello spirito, a ciascuno dei vostri ospiti una buona impressione della cabina.
10, seduta in ufficio, ripetuta monotonia del lavoro, la posta, ricevere e-mail ... ... un sacco di gente ha fatto un paio di mesi senza ordini, e anche non ho la minima idea. Credo che la maggior parte dei venditori hanno vissuto questa situazione. Ho avuto in fabbrica, quando la confusione che si è venuto a società commerciali, si rese conto al fine di Xing molto privato di sviluppo dei clienti, cioè, Gen Benmei si concentra su clienti importanti, ma il generale del contatto, naturalmente molto difficile avere risultati. Di fare affari, a inizio of the nuovi ospiti per la posta prima, noi must confermare la tua e-mail per la customers è prezioso. Per esempio, se fate i regali a buon mercato, e si vuole sviluppare il mercato degli Stati Uniti, dovete conoscere il target di clientela è Wal-Mart, DOLLAR TREE, Dollar General. ... ... Quindi dobbiamo sapere gli obiettivi di ospiti Stationery Office MAX, Office Depot ... ... do pertinenze devono sapere Invicta, Radio Shack, graffette ... ... finché la cattura di uno di questi clienti, boss del traffico riso sufficiente per diversi mesi.
11, sul tema di citazioni. I clienti ora hanno le proprie quotazioni di grande formato, facilità di confronto, ma non capisco le operazioni della fabbrica, anche pigro, non sempre tempestiva, completa e corretta compilazione, sempre la sensazione che le proprie offerte su OK, non hanno bisogno di ricarica poi il complesso. Ma in piedi, in posizione di ospiti, se un business di fabbrica, e anche citazioni che si fanno le cose semplici, come potevano riposare assicurato che l'ordine di voi.
12, sulla capacità imprenditoriale di problema. Se vuoi essere un business real, quindi Dobbiamo prenderne atto di qualcosa di diverso del commercio estero, voglio dire oltre ai documenti, dichiarazioni, ecc saranno coinvolti in qualcosa che il commercio solo, ma anche un sacco di attività per imparare la capacità nazionale di un venditore. Ho anche fatto questa punti nel post, ma non sono stati largamente accettato, e mi sento profondamente in pratica il modo per fare affari in attività di commercio estero, e il senso degli affari of odore than uno molto of poor rappresentante nazionale. Nonostante tutti i diversi mercati e clienti, ma capacità imprenditoriali sono interoperabili. (Sal miei LP in più grande società commerciale del mondo, è riconosciuta come uno of venditore oro. I was to learn competenze di business to help LP) 13. Sul pagamento. Per fare affari di commercio estero, i rischi di pagamento, quindi, nel considerare il metodo di pagamento, si deve prima fare attenzione a rischi di gestione e this verità che tutti adunque sapere se il metodo di pagamento e your ospiti il rischio di conflitti di controllo affect il completion, come non solo di ricevere ordini, ma anche per garantire che la raccolta fa. Ho solo Ben Banfa, andare in Cina Export Credit Insurance Corporation e, anche se le procedure sono complesse, ma una volta che la sottoscrizione, la sicurezza assoluta.
14, il rapporto tra imprese e il boss. Io sono dentro e ai colloqui di fabbrica, chiaramente sentita e titolari di aziende parlare about rapporto e efficace, because mai il business sapere dove linea di fondo del capo, che ha portato fuori un problema, il business in vista dei negoziati, alla fine la quantità di sapere. Non pensate che il vostro capo ha gettato uno BOM è per la vostra fiducia, e come prendere l'atteggiamento del padrone è anche impiegato per imparare le cose, soprattutto nei prezzi non riescono a risolvere.
15, questo dovrebbe essere tenuto conto in particolare al rappresentante di fabbrica. Perché nella mia esperienza, la fabbrica, in particolare il settore grande fabbrica, il senso del servizio è scadente. Mi ha detto che il servizio non vuol dire che gli ospiti vengono versare una tazza di tè, but che in comunicazione quotidiana con i clienti e gestire the problema, ci must not essere solo buoni prodotti, ma anche la coscienza del servizio buono. Per esempio, io voglio aiutare me trattare con esemplari di una questione d'affari, che stava facendo stava facendo le mani in mano ai suoi ospiti lamentato del fatto che sono stato uno dei più fastidiosi. Basti pensare, se da un lato dà il fianco versando degli inservienti dell'hotel gli ospiti si lamentava, lui può tenere la destra di lavoro. Qui segnaliamo alcuni affari giovani donne, non perdere una partita di fronte a ospiti o umore guastato, anche in tempo di pace, e gli ospiti non importa quanto buone relazioni non è possibile, le imprese del commercio estero, l'accento è posto su rigore, lo stile meticoloso, non deve essere di fronte gli ospiti hanno mostrato una donna aspetto.
16, e ora alcuni di libri di marketing, ha sottolineato impiegato nella sede dei clienti, non va né prepotenti servile. Ma molte imprese semplicemente non umile, freddo davanti a dei clienti. Cool nessun problema, molti problemi 一问三不知, anche la situazione di base dell'impianto non sono noti, ma ha assunto un "tua domanda è" really look divertente. Sembra, non la base facile, ma allo stesso tempo non Kang, non è così semplice.
17, a scuola, ho imparato alcune commercializzazione di Ke Cheng, Qi Zhong psicologia dei contenuti sono coinvolti, ma Xianzai Kanqi Lai, Bu Shi Na Xie cose che non ho Jinianshekuai Jing Li Zhe Zhong generazione di persone possono 掌握, specialmente da fare commercio con l'estero, sono state le relazioni relativamente semplici, si desidera una comprensione accurata dei clienti nel corso dei negoziati, la psicologia di base è impossibile. Quindi l'idea non è già abbastanza complicato, non perdere tempo e fatica per indovinare che cosa i clienti vogliono, a non effettuare alcun giudizio basato sulla speculazione, il fatto che tutte le decisioni devono essere basate Jinchu 18. Un elenco contatto con il cliente è molto importante, preferibilmente nella propria identità in una compilation, rilasciati di volta in volta alcuni nuovi prodotti sul tiro, citazioni simili, anche se solo un piccolo sforzo, ma permette ai clienti di voi mantenere l'impressione. Infatti, il valore dei clienti è limitato, dopo uno screening preliminare dei network rinfusa e come fare i clienti potenziale diviene orders il compito più importante, mantenendo vostri ospiti la sensazione che il primo passo verso il successo.
19, gli ospiti sono persone verranno meno in colpa, sarà rude, così non basta a placare il risentimento di coloro che non criticano gli ospiti, noi dobbiamo criticare, ma anche ferocemente criticato, tuttavia, Wan Ma più tardi, è assolutamente necessario telefono a spiegare, ha detto che era troppo giovane per confrontare l'impulso per placare che tipo di caso, sia in aggiunta a cuore sul petto, per non offendere gli ospiti.
20, io sono in un business di fabbrica, si sentono spesso che gli appalti e finanziamenti che gli ospiti anche duro, un sacco di tempo e sforzo è speso per l'attrito interno. Ora ci penso, per ottenere il sostegno all'interno della società, devono prestare attenzione a migliorare le relazioni interpersonali in tempo di pace, non dovrebbe arrogante arroganti.