In primo luogo, di analisi di mercato
"Information Security Market Report 2009-2010" i dati, nel 2009 il governo, difesa, energia, finanza, telecomunicazioni, trasporti, dei media e degli altri valori Guanxi sociale e la sicurezza nazionale, i sistemi di informazioni di sicurezza importanti campi di applicazione di crisi finanziaria globale minore impatto sul settore. Soprattutto con lo stato di espandere la domanda interna e la progressiva attuazione di 4.000 miliardi di yuan di investimenti e cambiamenti IT development priorità, il futuro di domanda rigida rimane forte, il potenziale di domanda di continuare a rilasciare sicurezza, sicurezza informatica è diventata un punto culminante di IT mercato applicazione, il momento di rapido sviluppo non è riduzione.
Sicurezza dei dati, la sicurezza campo delle informazioni come una nuova stella, i nuovi utenti oltre il 50% tasso annuo di crescita rapida. Sicurezza dei dati dal mercato cinese, nel 2006 meno di 1 miliardo entro il 2009, la domanda effettiva di oltre 300 milioni di yuan. Come si può vedere dai dati sopra, il mercato della sicurezza dei dati ha un potenziale enorme di mercato.
ESN società sotto inchiesta, in Cina circa 200 attuali fornitori di sicurezza di dati, come il pensiero Tektronix intellettuale come capacità di ricerca e sviluppo dei dati di sicurezza non è più di cinque produttori, i prodotti di altri fabbricanti di OEM.
In secondo luogo, il progetto prospettive
Tektronix Technology Co., Ltd. Pechino Si Chi (SageTech, Inc. Abbreviazioni: Si Chi Tektronix) che si trova a Pechino Zhongguancun Science Park, un capitale sociale di 10 milioni di yuan, è stata la nazionale di doppia certificazione morbido, attraverso la certificazione ISO9000 sistema di gestione della qualità, è elevata a Pechino impresa. Si Chi Tektronix core team presso l'Università Tsinghua, l'Università di Pechino e cinese delle Scienze composizione di esperti, ed è stato approvato da decine di brevetti di tecnologia cinese sicurezza delle informazioni. Tektronix ha ben pensato sapiente produzione di intelligence segrete e la vendita dei relativi prodotti, ha raggiunto un fatturato di Ministero della Pubblica Sicurezza rilasciato un certificato di prodotti di sicurezza informatica, sicurezza militare certificazione di informazioni sui prodotti, lo Stato Segreti certificato dell'Ufficio di presidenza del segreto sulle prove del prodotto sistema di informazioni, informazioni sistemi informatici per la sicurezza dei prova dei prodotti e la commercializzazione di licenza ... ... l'accesso alle "qualità di servizi di Information Security Cina", "impresa di credito della Cina Information Security Award", "Chinese sistema elettronico di gestione dei documenti per il miglior fornitore di sicurezza", e molti altri premi.
Tektronix ritenuto opportuno di concentrarsi su ERM (Enterprise Right Management, gestione dei diritti aziendali) nel settore, è il primo studio in servizi di consulenza AEC. ERM (Enterprise Rights Management, gestione dei diritti aziendali), noto anche come EDRM (Enterprise Digital Rights Management, enterprise digital rights management), principalmente a risolvere i beni digitali (dati elettronici), della gestione e del controllo. ERM è l'indirizzo interno minacce alla sicurezza ai dati riservati della scienza e della tecnologia emergente, è una protezione dei dati per cambiare il concetto tradizionale di tecnologia rivoluzionaria, è una passeggiata in prima linea internazionale di high-end sistema di controllo della protezione dei dati. Si Chi Tektronix è un leader nel meccanismo di cambio.
Cile Cile pensare Tektronix ERM è il pensiero più adatto alla cinese personale sistema di gestione della sicurezza dei dati dell'utente. Esso utilizza algoritmi di crittografia AES128 po 'e guidare ad alta intensità livello applicato alla tecnologia alla base del sistema operativo, completamente integrato di autenticazione, crittografia dei dati, gestione dei diritti, audit log e molte altre tecnologie avanzate. Non solo su Microsoft Office, CAD, PDF e altri documenti elettronici in qualsiasi formato e disegni di design per l'accesso "no senso" automatic protection crittografia e possibile crittografare dati sulla segmentazione delle impostazioni dell'applicazione informazioni permission backup e protezione. Affinché i dati riservati degli utenti può essere autorizzato solo persona, l'ambiente di applicazione autorizzato entro un determinato periodo di tempo, per l'applicazione specificata e il funzionamento, e l'intero processo sarà dettagliata e Record completo. Real Shi Sizhi da ERM, gli utenti possono effettivamente impedire la perdita di informazioni riservate e incidenti furto, per proteggere competenze di base degli utenti, gestirà l'applicazione di dati fino a campi di applicazione specifici, migliorare il livello di gestione.
Si Chi ERM originale, alta tecnologia, design avanzato, è meglio la sicurezza del sistema di gestione dei dati.
Terzo, "la buona fede, la cooperazione e win-win" per costruire la rete nazionale di mercato
1, strategia di canale mira
agente canale Tektronix pensiero saggio scopo: l'onestà, la cooperazione, situazione win-win. L'integrità è fondamentale, la cooperazione è il modo per vincere è l'obiettivo di costruire un network nazionale di mercato, il pensiero intellettuale Tektronix, per portare nuovi partner, i margini di profitto, insieme per creare una situazione di sicurezza dei dati, gli sforzi per promuovere l'industria nazionale della sicurezza informatica.
2, struttura agenti set
1) il principale canale
Esclusivo agente: le aree designate dei canali di approvvigionamento del prodotto, l'unico prodotto nella regione ha i diritti di distribuzione. Nel frattempo, l'agente esclusivo deve completare il pensiero saggio di vendita Tektronix funzioni di cui importo minimo su base trimestrale in anticipo per pagare le attività di vendita.
Un agente: le aree designate dei canali di approvvigionamento dei prodotti, il diritto allo sviluppo e alla gestione territoriale dei due agenti / distributori, e di due degli agenti / distributori per la formazione e supporto tecnico.
Due agenti: la zona designata dei canali di alimentazione del prodotto per il business, con un agente di attività di mercato, combinata con la difesa e la promozione di condizioni locali, come attività di mercato.
Dealer: situato nella stessa area di più che se l'agenzia area, la gestione dell'agente ricevente e dei beni ricevendo da parte di chi, se non il distributore locale, rivenditori di acquisto direttamente dal pensiero Tektronix intellettuale.
2) canale speciale
Industria Distributore: aree designate, designato commercio o designata target di questi "intellettuali AEC" distributori di prodotto, le vendite per l'industria. Se la condotta di cross-selling, il prezzo salirà di agenzia. Agenti di godere della priorità di sviluppo del settore la facoltà di clienti. Industria rivenditore per un anno. Un anno dopo il contratto di agenzia, il pensiero intellettuale, Tektronix passerà in rassegna le qualifiche di agenti esistenti. Il rispetto non sarà eliminata o relegato come principale canale di rivenditori.
3, Chi Si Partner Support Plan Tektronix
1) fornire un CD standard software (versione per due mesi) e di una serie di operazioni di software, manuale di formazione;
2) Completare e soluzioni di mercato manuale di uno;
3) dimostrazione del software con il set di dati;
4) fornire una descrizione dell'azienda, concetto ERM, soluzioni software AEC, piani di attuazione, presentazioni PowerPoint, ecc;
5) 100 materiale promozionale aziendale e una citazione standard;
6) di cui partner per la pubblicità della società nel contatto;
7) In affiliati sito Web della società e dei partner elencati nella colonna o unirsi a partner;
9) Ogni agenzia a fornire due volte il mercato della formazione e supporto tecnico per due persone;
10) sullo sviluppo di user agent, quali la formazione del personale di più di 30 ore, fornire in loco formazione tecnica;
11) le attività di scambio e di formazione organizzati software per effettuare scambi tecnici;
12) a fornire informazioni tecniche su ogni aggiornamento del software, un importante aggiornamento per fornire due volte la concentrazione di formazione;
13) Il mercato per i partner più grandi e con migliori prestazioni, per fornire la necessaria formazione tecnica per lo sviluppo secondario;
14) La società ha stabilito un ampio centro di supporto tecnico per assistere i partner nella regione di supporto tecnico;
15) l'uso del nostro sito web, la creazione di forum tecnici e colonne di sostegno, ai partner e clienti.
Analisi sintetica
In sintesi, il pensiero intellettuale, se la capacità di progetto AEC dal mercato o dal potenziale di mercato di consumo, la Cina è enorme mercato potenziale e prospettive di ampio allo stato, gli utenti, gli investitori hanno grandi benefici. Si Chi ERM originale, alta tecnologia, avanzate caratteristiche di progettazione, al tempo stesso, Tektronix pensiero forte intellettuale su ERM ha intellettuale pensiero indipendente diritti di proprietà intellettuale, mentre lo sviluppo di un programma globale di partner, il progetto globale è l'agenzia investimento molto redditizio.