Fornitore di prezzi errori
In genere, il largo consumo in negozi al dettaglio da definire in tre categorie: sensibili al prezzo delle materie prime, prodotti monodose, prodotti di largo consumo-tipo. Nella maggioranza dei casi, i fornitori tendono avere sia un goods price sensitive e impulso-tipo di prodotti, come i prezzi alla produzione dairy sono sensibili sia alla produzione di puro latte fresco, la produzione di frutta e il consumo di yogurt impulso. I termini di qualsiasi fornitore di prezzo degli errori più comuni è il prezzo e posizionamento del prodotto nei negozi non soddisfano, l'esempio più comune è il sovrapprezzo di prodotti di base, o cambiamenti impulsivo prezzi delle materie prime modeste.
Per esempio, diverse aziende lattiero-casearie basta inserire il mercato di Shanghai saranno definiti i prezzi del latte fresco superiore a quello delle marche esistenti. In realtà, il puro latte fresco a Shanghai è diventata una necessità per la maggior parte della gente, i consumatori dei prezzi delle merci siano molto la comprensione e molto sensibile, anche se questi nuovi marchi spesso impegnati nelle promozioni regalo, ma i consumatori più giù di conversione sento ancora non c'è nulla a buon mercato, così ho raramente acquisto impulsivo. Il nuovo brand sarà l'errore comune è il "doppio" di prezzi elevati utilizzati nei beni sensibili ai prezzi.
Un altro esempio, nel presente, non la maggior parte della zona, come lo yogurt di latte di plastica cup as uno necessità quotidiana, in consumption merce siffatto caratteristiche spuntini still casual, la maggior parte sono ancora consumers comprare d'impulso, so i prezzi dei tazza di yogurt di plastica deve rispecchiare le caratteristiche di una vasta gamma di variazioni di prezzo. Tuttavia, alcune imprese la strategia di prezzo so che spaziano prezzo è molto small, sono quotati in due usually forms, uno è il prezzo wholesale del margine di gross non è high enough, il prezzo giornaliero di medium, l'altro è alto despite margine di prezzo all'ingrosso, ma la fascia di prezzo non è abbastanza grande. Le due promozioni di prezzi hanno determinato il prezzo di solito solo il 10% circa il margine di preferenza. Infatti, se i consumatori vogliono abbastanza per stimolare acquisti d'impulso, tali prodotti devono essere riduzioni di prezzo superiori al 15%.
Fornitori facilmente commettere errori nel prezzo c'è un altro motivo principale è oggetto di interno obiettivi finanziari. Per il finanziamento delle imprese per tenere conto di prezzi dei prodotti, di solito un semplice metodo del costo maggiorato di calcolo. Questo è un modello completamente autonoma dei prezzi, semplicemente ignorando the situation di concorrenza del mercato, i rivenditori saranno anche girare uno occhio di fronte a ciò che tipo del positioning del prodotto, basti pensare ogni factory devono risultare conformi ad inizio o alla anno precedente target del margine lordo fissato. Pertanto, il responsabile finanziario chiederà il prezzo di vendita dei prodotti in conformità with il livello stabilito di vendite lorde, si è fortemente contraria alla commercializzazione di un varietà di ways di promozioni di prezzo.
I fornitori per rendere la strategia di prezzo giusto richiede la consapevolezza di come i loro prodotti nei negozi al dettaglio in un luogo qualsiasi, per capire come dettaglianti tariffa tasso. Le diverse categorie di merci in generale i rivenditori hanno tassi di crescita differenti, per raggiungere il valore obiettivo di tutti i beni. A tale scopo, i fornitori devono aumentare al dettaglio tasso di margine lordo per determinare il livello dei prezzi all'ingrosso. Secondo questo principio della tariffa, il fornitore di diversi tipi di prodotti possono prendere le decisioni giusto prezzo.
prezzi delle materie prime price sensitive
beni di consumo price sensitive sulla base delle caratteristiche di un prodotto di acquistare il "comprare a buon mercato". Pertanto, gli aumenti rivenditore per le materie prime è basso, a volte pari a zero i profitti delle vendite, lo scopo è quello di dimostrare la notorietà del negozio, e ha attirato un gran numero di basso traffico. Contare su prezzi bassi per attirare i clienti, oltre alla maggior parte delle persone a comprare meno beni, il negozio sarà inoltre possibile acquistare altri prodotti di elevato margine. I rivenditori richiedono spesso i fornitori per garantire un prezzo molto basso all'ingrosso in base al livello del margine di prodotto lordo, si aspetta che i suoi fornitori di far valere sugli utili piccoli profitti. In questo caso, il fornitore al fine di evitare il tasso di margine lordo di approvvigionamento aumento di prezzo e di sostenere gli sforzi per promuovere la pratica della grande. Se è così, i consumatori potranno dubbio l'autenticità della determinazione dei prezzi, specialmente quelli impegnati significativi delle vendite del brand a lungo-term or price di vendita sarà activities essere più complimentary fare non trust these brands.
Va detto, sulla base di margini di prodotto dovrebbe rimanere relativamente basso livello dei prezzi all'ingrosso, per ottenere il prezzo competitivo. In base a tale principio di tariffazione, il fornitore come garantire un livello ragionevole margine? Questa razionalità è basato sulla consapevolezza del marchio e l'influenza di decidere. Ma non importa quale appeal del marchio, basato sul limite di profitto del prodotto rispetto ai prodotti simili nel settore non essere il livello di profitto medio. Materiali di base attraverso l'indice di rotazione elevato, la scala di vendite per creare profitto. Pertanto, la fornitura di prodotti quali i fornitori devono essere molto attentamente valutare se il loro prodotti venduti nel negozio per ottenere una sostanziale, se non fare questo, la perdita fornitore sarà inevitabile. Categoria di prodotti di ogni categoria sulla base di solo uno o due fornitori di prodotti di rotazione di inventario più veloce; in grado di fare scala, la maggior parte dei prodotti che rimangono in fornitori a basso margine, dilemma low-vendita.
Per controllare i prezzi delle commodities sensitive fascia di prezzo, secondo l'esperienza di mercato, riduzioni di prezzo dovrebbe essere controllato al 10% circa. Questo perché il prezzo all'ingrosso dei prodotti di base, il livello di margine lordo di basso, i prezzi everyday su consumers non pone resistenza, per i prodotti di lucro, essa è presente solo per una parte del potere d'acquisto dei clienti, e il suo prezzo il grande giorno parte del potere di acquisto dei consumatori è un freno, così il potere d'acquisto del consumatore non ha la capacità di essere espansiva. Se questo prodotto aumenterebbe le riduzioni di prezzo sarà solo attirerà più lack of power acquisto, solo gli acquirenti occasionali during uno vendita, there is no ruolo di lungo-term in promoting sales aumento.
Dall'analisi delle frequenze promozionale, la promozione dei prodotti in base alla frequenza è maggiore rispetto ai prodotti di profitto. frequenza di promozione è pensato che la formazione dei prezzi di riferimento e dei prezzi al consumo dei prodotti cause alla radice di ogni giorno il divario, maggiore è la frequenza di promozioni, prezzi al consumo superiore al prezzo di riferimento giornaliero. Quindi, in termini di utili prodotti, la frequenza promozionali possono essere tenuti bassi, prezzo normale di vendita di successo. Via dalla promotion di prodotti di base sono di solito usato metodi speciali, doni products while profitto in tre forme: i regali, similar to buy products, price + piccoli doni.
I fornitori, al fine di garantire che i prodotti sensibili al prezzo, competitività dei prezzi, che possono utilizzare vari metodi per raggiungere questo obiettivo. Può essere utilizzato in the industry alimentare per cambiare il packaging, i metodi di specifica imballaggio per aumentare la competitività price di products. Ci sono due modi per modificare le forme di imballaggio, uno è di modificare i materiali di imballaggio, come la polvere di latte da parte dei tamburi di latta in sacchetti per la carta, che rende i costi di imballaggio sono diminuite sensibilmente, prezzi più bassi. Un altro approccio è quello di abbandonare la confezione di vendita alla rinfusa, come gnocchi alla rinfusa, gnocchi, panini al vapore, alimenti sfusi cottura; gelatina alla rinfusa, caramelle, dolci. Tipi di prodotti sfusi dalla vista corrente di un trend in crescita, i loro prezzi sono molto competitivi. Imballaggio per cambiare la strategia utilizzata principalmente in grandi imballaggi, tra cui un unico imballaggio e confezionamento intermedi su larga scala. Prodotti o profitti, anche sulla base di grande tendenza confezione del prodotto c'è. Imballaggio su larga scala per portare vantaggi fondamentali dei costi di imballaggio ridotto e costi di logistica per i prezzi dei prodotti verso il basso. Imballaggio su vasta scala attraverso i prezzi dei prodotti inferiori, espressi in tre modi:
● prezzo unico grande beni confezionati più economico di un singolo pacchetto piccolo, il calo al solito in circa il 10%.
● al centro di imballaggio grande scala imballaggio delle merci in meno rispetto l'unico.
● mantenere l'aumento di prezzo originale senza modificare la capacità di confezionamento, riflettendo "non aumentare il dosaggio" strategia di riduzione dei prezzi.
Alcuni fornitori di creare più conveniente per il consumatore l'impressione che la dimensione dei pacchetti più piccoli, il prezzo del prodotto è caduto, anche se in realtà non calo dei prezzi unitari e capacità. Applicazione di questa strategia di prezzo è generalmente ritenuto che i prodotti di prezzo sensibili la probabilità di successo sarà essere bassa, in quanto i consumatori di goods such is very sensibili al prezzo volume unitario. Questa strategia di prezzi è più adatto per l'impulso in the beni più costosi, i consumatori non possono cure capacità unitaria di tali prezzi materie prime, and più a cuore il prezzo di ogni acquisto.
prodotto dei prezzi degli impulsi di tipo
all'acquisto d'impulso dei beni di consumo quali è caratterizzata dal "buy di sfruttare", e sulla crescita dei prezzi di tali beni non sono preoccupati per piccoli, così i rivenditori di aumentare il tasso di tali beni è superiore al prezzo di commodities-sensitive, Allo stesso tempo, spesso chiedono ai loro fornitori di tenere il proprio o sostanzialmente nessuno altre attività promozionali. Perché solo un prezzo così alto, sconto elevato del "doppio" di prezzi elevati rendono i consumatori si sentono un vantaggio. Pertanto, se il fornitore di tali beni, quindi hanno bisogno di aumentare il livello di margine lordo del prezzo di fornitura, almeno della riduzione del tasso to 15% ancora in grado di guarantee profits. Ad esempio, i produttori lattiero-caseari ai supermercati di fornire 125 grammi di plastica yogurt tazze, il costo di produzione è 0,65 yuan / tazza, grossisti prezzo all'ingrosso di 1,0 yuan / cups, ciascuno dei margini di coppa era 0,35 yuan, l'aumento percentuale del 20% dei dettaglianti prezzo di vendita al 1,2 yuan / tazza. 1 per tazza come speciali, l'aumento dei prezzi è del 16,6%. Il prezzo speciale del centro commerciale all'ingrosso è in 0,8 yuan / tazza, poi i fornitori sono ancora 0,15 yuan nel profitto lordo per ogni tazza.
Fornitore dei prezzi di tali prodotti al fine di evitare due tipi di errori:
● i margini di prezzo medio all'ingrosso, il prezzo giornaliero del mezzo, con conseguente appiattimento dei prezzi della situazione. Ciò causerà due problemi, uno è il prezzo giornaliero non può garantire la fedeltà dei clienti di ottenere sufficienti dai profitti, l'altra è la mancanza di spazi adeguati non può ridurre i prezzi per attirare più clienti sensibili al prezzo, l'espansione delle vendite non è ovvio.
● Anche se il fornitore è sufficiente livello di margine, ma sulle promozioni di prezzo show molto avaro di lusso con l'atteggiamento verso i propri prodotti, non solo alle promozioni di prezzo inferiore, ma un piccolo riduzioni di prezzo. abitudini Questa modalità di funzionamento partenza completo dalle caratteristiche delle vendite impulso delle merci, e d'acquisto dei consumatori di tali beni non sono conformi.
Come gli aumenti di prezzo molto causerà impulso lo compra? Possiamo vedere dalla vendita al dettaglio prezzo di vendita di tali merci nella comprensione di alcune delle informazioni. Una caratteristica più evidente è l'impulso per la maggior parte dei dettaglianti, riduzioni dei prezzi delle materie prime in media 15% al 25% dei prodotti individuo può raggiungere il 50% declino. Per esempio, la fascia di prezzo medio di snack, il 22,7%, la fascia di prezzo medio di snack e il 19,4%, caffè solubile, l'aumento del prezzo medio del 19,2%. Un altro fenomeno di rilievo è che le riduzioni dei prezzi dei beni di consumo più espansive maggiore, come i cookie, la media è scesa più di torte europea, gamberetti e budino al cioccolato di riduzioni di prezzo, i prezzi pianura yogurt goccia di yogurt alla frutta.
Pertanto, l'impulso alle variazioni dei prezzi delle materie prime, la gamma di dimensioni dei beni di consumo sulla base all'espansione delle dimensioni. capacità dei consumatori di espandere una variabile a due livelli, uno è l'espansione dei consumi, l'altro è l'espansione del potere d'acquisto. Se il consumo non si deve espandere, and aumentare la gamma di prezzo, i consumatori will acquistare in uno large number per un lungo periodo di tempo per fermare of buying, because of these il consumo di materie prime is relativamente stabile, si not with aumento purchases e la crescita. Se il potere d'acquisto della non espandibile, e di aumentare la gamma di prezzi, ma saranno solo attirare più saltuariamente uno in vendita i buyer, non vi è crescita a lungo termine le vendite promoting effect. Riscontro nel mercato lattiero-caseario, questa legge è esempi di yogurt bianco sono riduzioni di prezzo fino al 20%, mentre lo yogurt fruit range di prezzo è di solito mantenuto al 15%, perché il yogurt è più della yogurt alla frutta espansione di un consumatore.