Un prodotto attraverso i nostri sforzi per raggiungere boss regionali può inavvertitamente cadere il punto più basso in quattro mesi, che alla fine Perché? Può fuori della sua portata situazione nuovo miracolo di vendita?
Primo: prendere in consegna la causa di fondo:
200X dopo il cinese Capodanno, una società leader in un mercato nella vendita Fujian varietà eccezionale there stata una tendenza al forte ribasso, marzo, o 1.200.000 torna il Regolamento in aprile a 1,02 milioni sezione posteriore, quindi pensiamo che is uno situazione normale, Quando nel maggio ha continuato a scendere a 800.000 quando la sezione posteriore, abbiamo cominciato a temere che, nel mese di giugno è sceso a 450.000, punto indietro, abbiamo cominciato a prendere dal panico.
Meno di quattro mesi, una serie popolare in un mercato regionale in rapido declino Fujian, come l'agente di un generale Azienda Lee, falsa coscienza Duo dipendenti Cizhao incontreranno per trovare le contromisure, ma il corpo del popolo in seno al Consiglio unico punto per risolvere il problema, non risolvono i problemi reali dei prodotti verso il basso, il declino non è cambiata. General Lee dopo che un amico ha trovato l'autore, quando ho rilevato questa varietà mese, il calo nella valle del prodotto finale, il mese di pagamento, 280 000, Lee ha sempre scherzato: "Mon General, alla fine siete il mio salvatore, o il mio Zaixing , come a cadere come lei così male? ", ho sorriso non rispondere, ma per quanto ne so in anticipo del Fujian e vecchi, questa varietà ha uno certo marchio nel mercato influenza Fujian e la base dei consumatori, e mi permetto di contestare il progetto.
Ho passato sei mesi dopo, il mercato del prodotto in Fujian svolto dai 1.600.000 280 000 / mese, ora che la specie in Fujian affari mensile di fuori del mercato a 200 milioni di euro per banca, per diventare un mercato regionale della stessa specie del primo marca, questa specie è elencata bile Pinggan Pien Tze Huang capsule medicina cinese Yin.
Secondo: la situazione di base della causa:
200X Anno 2 luglio sono volato a Fuzhou, l'inizio di Pien Tze Huang Yan, un sondaggio globale di bile capsula Pinggan, pianificare e promuovere l'attuazione del principio di fare le cose che avrei dovuto fare prima indagine globale del programma di re-set, così mi sono messo fuori un elenco di indagine, una conoscenza dettagliata della situazione, la situazione di base è la seguente:
In primo luogo, le vendite storia e stato:
Lee è l'industria della pubblicità, l'originale totale, e fatto molto bene nel corso dei lavori del Fujian raggiunto Pien Tze Tze Pien Huang Yin Huang farmaceutica fiele capsule Pinggan accordo di distribuzione a livello nazionale, ma per varie ragioni, le vendite principalmente nel Fujian e Guangdong orientale orientata al mercato, e questo con il mercato stesso sia tradizionali mercati più competitivi Pien Tze medicina Huang. Generale Lee con tutti gli aspetti delle relazioni nel Fujian, vantaggi, e il coraggio di investire, le vendite in meno di due anni di tempo, a meno di un milione di dall'originale / mesi le vendite di 1,2 milioni / mese, è diventato un mercato regionale della categoria capo, dovrebbe essere fatto che è molto buono, molto comprensione dei prodotti e dei mercati.
In secondo luogo, perché sarebbe caduta dovuta principalmente ai seguenti obiettivi:
1, ingresso di riduzione: Quando la sezione posteriore è rimasto tra 110-120,000,000, quando il Generale Lee, che la specie è entrata nella fase matura, e la decisione sbagliata, non possono essere posti in più redditizio, così subito si riprendono i profits trasferiti a progetti other e altri elementi a causa della cattiva gestione, ma anche grazie agli interessi.
2, riduzione del personale: il personale da quello originale per ogni città d'affari, per conto di due terminali, adeguamento solo quattro provincia business, Fuzhou e Xiamen, l'unico rappresentante di un terminale, un dirigente provinciale e nazionale e la varietà Investment Director.