Il motivo è il marchio di lusso per marchi di lusso, a seconda del prezzo caro, and attraverso mezzi non convenzionali di comunicazione, consentendo agli utenti accettare inconsciamente la marca, understand significato del marchio - in breve, è quello di accettare le ragioni di marchio di lusso di alta.
Caratteristica principale è alta
"Perché si torna borsa LV?"
"Perché, che sta portando Qiana portando un LV!"
Sappiamo tutti che ESPRIT, noto anche LV, ma perché quando la gente quando si trasporta una ESPRIT zaino, e tanto meno il tipo di fiducia in se stessi e l'orgoglio quando si usa il BT con più forza? Perché sappiamo tutti come mai caro il prezzo di LV, LV sapere sconto. La sua essenza è quella di "marchio di lusso" nel suggerimenti e le associazioni svolgono un ruolo importante!
"Luxury", che "lusso", con un prezzo molto alto ha un materiale o l'esperienza che ne deriva.
marchio di lusso è relativo al grande pubblico per il marchio e il concetto di marchio premium, questo concetto non è esatto, ma è chiaro che vi è solo una delle sue principali caratteristiche è il prezzo relativamente elevato.
Spesso si dice che i prodotti sotto-classe, che di fatto lo stesso tipo di prodotti ci sono prezzi diversi per fascia di prezzo diverso e ha una gamma di marche diverse. E fascia di prezzo differenti corrisponda effettivamente a clienti diversi. Acquista e indossare e comprare un Rolex e Swatch indossando uomo completamente diverso, aperto e aperto Jetta Bentley è un uomo che non può.
Se un giorno, era di 400 yuan un pezzo del Rolex intenzione di venderlo a voi, la vostra reazione? La prima reazione si potrebbe pensare che questo pezzo è una forma falso, o essere rubati. Ma se il sito web ufficiale da Rolex, è sorpreso di scoprire che il prezzo del Rolex si sincronizzazione globale verso il basso, poi ha dovuto spendere 20 mila yuan per comprare i consumatori Rolex rabbia gettare il pezzo di angolo tavolo d'angolo, ma non portano più a lungo. iniziativa del brand di grado inferiore, che il cliente originale che la marca non è più prezioso, lo porteranno a lasciare via. Pierre? Cardin è un precedente.
Simboli di successo e di prosperità
La vendita di beni di marca di lusso, ovviamente in meglio, quindi potrebbe fare più soldi, ma una volta riduce il suo prezzo, si è subito perso il senso di marche di lusso, e quindi perso il desiderio in essa. Pertanto, i marchi di lusso deve essere un parente "lusso" del prezzo. E, soprattutto, il pubblico deve conoscere il marchio di lusso del "costoso".
Tra i marchi di lusso e il lusso, mentre la differenza principale è: con un prezzo elevato per avere un simbolo - la marca. borsa LV è la più venduta del suo più vistoso che un logo. Men's T-Shirt Armani sulle parole se non si appare, non sembra così casuale.
Perché la gente è disposta a spendere un prezzo elevato per un simbolo, allora? Una proprietari del veicolo Polaris processo di pensiero potrebbe darci la risposta. consumatori Travel bisogno è uno strumento, sperava che ha già una società flessibile, auto di grossa cilindrata - Bora. Ma al tempo stesso, lì per la Mercedes-Benz è un profondo desiderio psicologico. Perché la produzione di questo desiderio, vi sono tre fattori hanno portato a:
1. Lui non aveva una Benz.
2. Benz costoso per lui, ha una Mercedes Benz non ha ancora la forza.
3. Open-Benz significava successo, la gente penserà che sono ricchi.
In realtà, la Mercedes-Benz, e Polaris è l'unica differenza fisica tra:
1. Più costoso
2. Migliore qualità
Tuttavia, dal punto di vista della comunità, piloti Mercedes-Benz e Polaris sono due persone: la ricerca delle persone di successo e le persone di successo. Così, il nucleo di questo signore per comprare Mercedes-Benz è diventato chiaro e semplice ragione: ha effettivamente acquistato un simbolo di successo, è di per sé come prova delle persone di successo!
marche di lusso, a causa del suo alto prezzo, sopportare una missione importante: essere in grado di assumere la proprietà di questo alto costo dei marchi di lusso tra i simboli specifico! Come il titolo, il nome, distintivi, ecc Una volta che la classe aristocratica dei simboli, significati simbolici del marchio di lusso è: il successo e la prosperità. Il successo e la ricchezza nella lotta del popolo per obiettivi economici e sociali, stato auspicabile. In questo modo, il gruppo di marchio di lusso specific di persone di comunicare con il mondo esterno fino al la gente a contrassegnare i loro beni, e altre persone illustri, e get uno variety di solidarietà di gruppo.
5 motivi giustificativi di lusso
Come costruire un brand di lusso? Più di qualche parola non può rispondere alla domanda, marchi di lusso di stabilire non un solo giorno.
Il motivo è il marchio di lusso per marchi di lusso, dipende dalla determinazione dei prezzi, il suo prezzo è molto diversa da marchi ordinari. marche di lusso considerare il prezzo, la prima considerazione è chi è il consumatore ciò che egli può permettersi di accettare il livello dei prezzi dei prodotti e delle marche disponibili nel market del livello dei prezzi, infine, è basata sulla produzione e costi operativi, e le aspettative determinare la redditività del prezzo del prodotto finale.
marchio di lusso non può mai essere una guerra dei prezzi. Quando il suo prezzo basso per tutti possono permettersi, e la cessione di beni è anche ricco abbastanza per permettere maggior parte delle persone hanno il marchio quando il marchio o il prodotto è già abbandonato la figura come un marchio di lusso, è diventato un marchio comune . E 'in realtà si è ritirata dalla posizione competitiva del marchio di lusso.
Certo, solo per fissare i prezzi, non è possibile consentire ai consumatori di acquistare qualsiasi prodotto, marchio di lusso operatore è ben consapevole del fatto che, mentre i loro prezzi per i prezzi elevati rappresenta un forte sostegno dei motivi, semplice, significa che "Quello che ci rende così costosi?". Ecco alcuni motivi di routine, anche se convenzionale, ma molto efficace:
1. Ispirazione dal design unico è una ragione, è la ragione Armani Armani, Tom Ford è la ragione per Gucci;
2. Ammirare i clienti è la ragione, la famiglia reale britannica è la ragione Rose Royce, Tiger Woods Tag Heuer è la ragione;
3. 'S processo unico, la tecnologia e il materiale è la ragione, la tabella di radar di superficie mai indossato e Jaguar è la ragione per l'uso del corpo interamente in alluminio;
4. Origin e il produttore è la ragione, Made in France e Made in Tailand porta diverse associazioni, Bentley gusta del Regno Unito, sedili in pelle top artigiani cucito a mano;
5. Una lunga storia del marchio è la ragione, gli Stati Uniti nel 1837 e 1847, gioielli Tiffany francese gioielli Cartier, 1.856 anni di trench coat inglese Burberry ha storie abbastanza e utilizzare il capitale per il marchio.
Tutti i marchi di lusso sono lì forte, può resistere a ripetuti controlli delle vere ragioni per sostenere il suo prezzo elevato. Poi, tutti i dettagli: la posizione di negozi, store design, display, l'atteggiamento di servizio, qualità dei prodotti, la qualità di stampa ... ... sono costantemente arricchito, interpretazione, e rafforzare la ragione di prezzi elevati per le marche di lusso. preoccupazione dei consumatori per i marchi di lusso continuano a farli, continuare a comprendere e sperimentare tutti di queste conoscenze, esperienze e giudizi e rendere incessanti sforzi congiunti di produttori e consumatori si forma una preferenza forte, costituiscono il brand convinzione.
marchio di lusso in questo settore, se l'operazione di borse di abbigliamento, orologi e gioielli orologi, automobili o vini, la competizione tra noi, non la scala di operazione, e non è costo-efficace, naturalmente, questi sono fattori importanti per il successo, ma la chiave Un fattore di successo è se il marchio può diventare un simbolo classico della classe sociale.
Se si riesce, si guadagnano soldi, quello che auto si guida? Che forma dovrebbe prendere? Che cosa si indossa un vestito? Quale documento useresti? Che volete utilizzare borsa?
La maggior parte delle persone dirà: Mercedes, che indossa un Rolex, l'usura Zegna, Montblanc scrivere con la schiena LV. Dopo anni di duro lavoro, questi marchi sono stati conosciuti dal pubblico, ha riconosciuto. Essi sono diventati simboli di una particolare classe sociale, per i proprietari e coloro che aspirano, con questi marchi hanno un significato chiaro. Sono i marchi di lusso mainstream, sono riusciti a ottenere la maggioranza del pubblico ha il desiderio.
Unico guadagno di trasmissione una concorrenza
Per i concorrenti, come combattere la loro è diventato un lusso tradizionale brand di aprire un nuovo percorso.
BMW del "piacere di guidare", Audi della "tecnologia" sarà una distinzione tra sé e la Mercedes-Benz. OMEGA con specializzazioni di celebrità, Tag Heuver di sportive di lusso orologio Rolex posizione diversa dal sapore professionale.
Inoltre, abbiamo bisogno di diffondere il marchio attraverso il nome intelligente e le principali caratteristiche del nucleo di creare l'impressione nella mente del pubblico.
Audi in "Io Robot" per visualizzare un forte senso di modellare il futuro, e sfruttando l'introduzione dei prodotti di punta: la nuova Audi A6; 007 chic per sorseggiare martini Finlandia, al volante della BMW onnipotente, con indosso un potente L'orologio Omega, vi chiedo di non voler come lui avere una vita meravigliosa?
Nel pop star, Ricky Martin latino intervista King, se inavvertitamente aperto i pulsanti di costume, esponendo il logo stampato Armani Jeans T-Shirt, non si è improvvisamente trovato l'amore della Armani, lo stesso che la sua e Ricky Martin gusto?
Francese d'Arte in parallelo con l'impressione master superiore è di marca CD tributo ai maestri. Quando vedi l'incredibile assortimento di bigiotteria e CD Manet "ragazzo" spalla a spalla flauto e fuori, non sei anche sul CD, è profondamente impressionato con il gusto e temperamento?
Questi sono attentamente pianificato di comunicazione e comportamento, l'attività di comunicazione convenzionali è difficile per riflettere appieno lo status nobiliare il marchio di lusso, solo la diffusione di mezzi non convenzionali per consentire agli utenti di accettare inconsciamente la marca, comprendere il significato del marchio - in breve, è di accettare le ragioni di prezzi elevati per le marche di lusso.
Cina per lo sviluppo del brand di lusso su strada
marche di lusso principalmente da Europa, Stati Uniti, Giappone, altri paesi sviluppati. In quanto paese in via di sviluppo, la Cina hanno ancora la possibilità di sviluppare i loro propri marchi di lusso? La risposta è sì.
Il primo è "usato", significa che useremo l'acquisizione di capitale marchi del lusso internazionale. Dickson Poon di Hong Kong ha una famiglia di lunga tradizione sugli accendini di marca STDupont, questo marchio ha iniziato i prodotti più leggeri in aggiunta alla sua altra parte, è stato ora esteso a cancelleria, accessori, abbigliamento, orologi e altri campi. E Dickson Poon famiglia detiene 55,52% del capitale del gruppo è assolutamente STDupont azionista di controllo.
In secondo luogo, siamo in grado di sviluppare un nuovo marchio di lusso da zero, a patto che non esiste attualmente in Cina i consumatori di lusso di marca, vi è una opportunità di mercato potenziale. Attualmente in Cina, ha una preferenza simili per sempre più persone la spesa sempre più persone per il marchio di lusso splendeva. Un recente rapporto ha osservato che marca di lusso del mercato cinese dei consumatori è il tasso di crescita del 20% rapido sviluppo, proiettata al 2015, mercato del lusso cinese raggiungerà 11,5 miliardi di dollari, quindi la Cina diventerà il più grande consumatore mondiale di marchi di lusso paesi.
Nei prossimi dieci anni, a causa di tecnologia arretrata, si può essere difficile da vedere l'emergere di Ferrari in Cina. Ma nel vestiario, borse, orologi, gioielli e altre zone molto probabilmente della Cina Armani, Tiffany e Rolex. Per esempio, nello spirito di questa industria, "Shuijingfang" e "National box 1573" è già un modello di successo.
La Cina è la fabbrica del mondo, la produzione per il consumo globale di abbigliamento, accessori, bagagli. In questa zona, a prescindere dalla scala di produzione, tecnologia di produzione e gestione dei livelli di produzione, in Cina le imprese locali in sospeso, infatti, hanno già un profilo competitivo. Se si vuole crescere ulteriormente, di fare un passo soltanto - si può proprio marchio. In realtà, questi produttori, la più importante è la capacità di operare con i marchi di lusso.
capacità operative di questo marchio di lusso è in realtà l'innovazione. Per esempio, l'abbigliamento, la seta e ricami, if essi si concentrano su materiali e processi unici di Cina, ha invitato the international designer famoso per fashion design, e the trend di simultaneous Milano e Parigi, is a non essere in grado di create un nuovo di lusso di marca?
Il successo dipende dalla capacità di aprire un nuovo percorso. Un altro modo, infatti, è l'innovazione. Con lo spirito di innovazione per trovare bisogni insoddisfatti dei consumatori alla ricerca di nuovi materiali e processi, sviluppando un gusto unico e di stile, coraggio di andare all'estero, marketing internazionale.
10 anni dopo, potremmo vedere questa scena: i parigini a bere liquore top brand della Cina come simbolo di stile di vita di ricco abito Tang Milano ad indossare i marchi di fascia alta di partecipare a parte della Cina sono orgoglioso di indossare una signora a Tokyo la gloria del marchio cinese gioielleria di lusso.
Ma tutto questo presuppone che noi realmente capire ciò che un marchio di lusso? Le sue origini? I suoi acquirenti e il loro comportamento d'acquisto? Il suo metodo di funzionamento? Su questa base, possiamo esplorare insieme il modo in cui i cinesi lo sviluppo del marchio di lusso ed efficace la pratica.