Sales Channel Management
Introduzione
l'industria farmaceutica è l'industria del franchising, prodotti dell'industria farmaceutica deve have un franchising attraverso i grossisti di droga (province e aziende farmaceutiche) distribuzione alle farmacie, agli ospedali, form uno unico sistema di distribuzione, this sistema di links e molti livelli la scarsa comunicazione, difficile da adattare la rete di informazione e le esigenze della globalizzazione dei mercati, e ampi canali di vendita sono la crescita più rapida della linea di vita imprenditoriale'S.
Attraverso i canali di distribuzione elettronica ed è progettato per essere l'agente delle imprese farmaceutiche, distributori, agenti di vendita, assistenza e servizi all'interno della rete di vendita organicamente combinata, la gestione integrata dei canali, i fornitori di canale, canale di vendita, servizio di canale permettere alle imprese di informazioni tempestive, accurate e di controllo delle vendite enormi di tutti gli aspetti di informazione, ha il tempo di risposta più veloce del mercato, in grado di analizzare con precisione e utilizzare le informazioni di mercato per rendere tempestivo e accurato processo decisionale corrisponde al funzionamento e di mercato .
Analisi dei bisogni
1, i problemi
Tradizionale sistema di distribuzione medicina struttura piramidale, il sistema strutturale da cima a fondo, incluso il direttore sede centrale, regione manager, district manager, dirigenti regionali e rappresentanti medici, sistema di commercializzazione dei canali di vendita enorme è molto lungo, causa il sistema di commercializzazione intero informazione scarsa circolazione, il feedback del mercato lento, costi di gestione elevati, la gestione, difficoltà di statistica. Inoltre, il credito dei promemoria e di gestione della sezione posteriore difficile.
In secondo luogo, l'industria farmaceutica di vendita Business Channel funzioni di gestione e delle esigenze dell'utenza
canali di distribuzione, l'industria farmaceutica e più multi-livello, molti collegamenti, con conseguente difficoltà di gestione. Spero che questo Enterprise Sales: canali di vendita e distribuzione ragionevole dei poteri e delle responsabilità chiare, specifiche di processo, e snellire processo di vendita, passo dopo passo rete, piatto; vendite programma per lo sviluppo scientifico, evidence-based, e può essere utilizzato come supporto alle decisioni di produzione ; continuare a rafforzare la gestione delle vendite e l'assegnazione delle risorse per garantire che i prodotti con la velocità più veloce, venduto al prezzo migliore, rafforzare il bilancio e costo di vendita canali di controllo e di rafforzare i canali di vendita dei conti di gestione crediti. Accesso in tempo reale le statistiche di vendita, le vendite di tempestive e accurate. Le vendite di gestione delle scorte, la data di scadenza e la gestione batch management per aggiornamenti in tempo reale per la corretta analisi statistica. Contratto di gestione ordinata, precisi diritti e le responsabilità. response Prezzi rapida e flessibilità; marketing vari strumenti per adeguarsi ai tempi delle caratteristiche multimediali della rete, servizio in tempo utile logistica forti vendite.
Panoramica delle funzioni
Θ gestione degli utenti: definizioni di ruolo dell'utente, Direttore Generale - Direttore Commerciale - Vendite Regione Manager - Regional Manager - Manager - Rappresentanti medici, personale Kuguan, personale finanza, personale di servizio, impostare permessi utenti.
Θ sistema di vendita di gestione: creazione, la manutenzione, controllare la struttura del sistema aziendale di vendita, il reparto vendite e responsabilità personale, nazionale diagrammi di rete di vendita, e per la gestione delle relazioni, allocazione delle risorse e la valutazione delle prestazioni.
Θ Product Management: Nuova release di prodotto, catalogo manutenzione del prodotto, il prezzo di gestione del prodotto.
Θ gestione del magazzino: gestione dell'inventario giornaliera; Statistiche di scorta, data di scadenza di gestione e la gestione batch.
Θ Strategic Marketing Management: piano di marketing, strategia di prodotto, strategia di marketing di prodotto di stabilire / regolare / tracking / indagine / valutazione, progettazione e realizzazione di query di mercato di attività.
Θ Sales Management: politiche di vendita, marketing voce del programma / regolazione / tracking / inchiesta; vendite di segnalazione da parte di imprese e processi di business, fornendo sedi aziendali, uffici periferici, la relazione di vendita (SR), Business (WR), il rapporto di lavoro (WR ), e la scrittura come relazione, la trasmissione, la sintesi, la funzione di stampa.
Θ gestione concessionario: di base di gestione dei dati, gestione delle relazioni, gestione del credito; valutazione delle prestazioni.
Θ formazione on-line: analisi della capacità dell'impresa di vendita, conoscenza del prodotto, politiche di vendita e altre informazioni aziendali per il personale di vendita, i concessionari di fornire esercitazioni in linea e la formazione on-line.
Θ vendite online e l'approvazione dei farmaci: la ricerca e l'esplorazione delle directory; le vendite ordine, vendite promozionali, di approvazione online; piani di vendita e le query di inventario.
Per Θ / gestione dei contratti: i vari tipi di vendita per / modello di contratto di personalizzazione, l'ordine / contratto indagini; ordine / tracking contratto; analisi statistiche, gestione post-vendita.
Θ Analisi statistica: vendite giornaliere, settimanali o mensili / trimestrali / relazioni annuali; analisi delle tendenze dei prezzi; regione di vendita di analisi, analisi di specie, aspetto il rapporto di vendita.
Θ e sistemi informativi aziendali di integrazione.
Applicazione dei proventi
Θ migliorare l'efficienza del canale intero di vendita, al sistema di canali per raggiungere un'altezza massima di coordinamento, di reazione rapida.
Θ migliorare il sistema di distribuzione, le vendite e rafforzare la gestione dei canali e distribuzione razionale delle risorse.
Θ semplificata canale di vendita link, abbreviare il ciclo di vendita, ridurre i costi di vendita.
Θ tenere il passo di inventario e di condizioni di mercato, il mercato dei decisionali scientifici.
Θ integrazione di sistema e di altre applicazioni, la condivisione della rete dei dati prima e dopo il set.