2005, è l'industria del software ERP nel canale.
Già nel 2004, nel pensiero prima mezza giornata su i complessi cambiamenti nel mercato a partire dalla situazione nella indizi odore di regolare rapidamente la strategia globale di marketing per il canale modalità. Nelle aziende pubbliche sono tenute a uccidere una grande torta per i ricchi e colorati, i giorni di pensare è stato di gran lunga-e-line, le regole del canale ed i modelli hanno progressivamente maturato. Come canale, infatti, non Trucchi troppi esclusiva, la norma fondamentale, il potenziale strutturato, è ben noto. Tuttavia, come i piatti pubblico Gongbaojiding, gli ingredienti, le pratiche conosciute sono trasparenti, non arrivano al livello di tutti i gusti master, quale livello di conoscenza, significa grande diversità.
In primo luogo in termini di storia.
"Canale software della Cina, o l'aggiornamento, o circa l'industria o la morte." Questa è la settimana appena slogan, nel canale conferenza ERP vendor, si lamentò generalmente riconosciuto dal peer.
Zhou Gang prodotti agent-based di gestione finanziaria in particolare, anche se i costruttori hanno introdotto anche una gestione della produzione, ma non ha modo di implementare il posizionamento di successo prodotto di una qualche milione o meno, solo una semplice linea con le applicazioni aziendali di reparto, ma come l'applicazione client profondità, una domanda dei prodotti, i venditori non sono progressi importanti, la pressione dei clienti per poche settimane in crescita, e ora hanno una dozzina di clienti di fascia alta, ha un po 'soffocante senso, tutti i clienti pagano solo per il primo pagamento in giù, e il personale di servizio è stata al cliente consumare 3 mesi, problemi ancora irrisolti, questi progetti non solo non fa alcun denaro, ma anche pesanti perdite, è più grave è la società dobbiamo stare attenti a mantenere la reputazione del locale distrutto, così, non è buono come l'originale? Se il cliente, per poi aumentare? Settimana appena chiudi gli occhi, la mente emerge dalla scena terribile, non può immaginare in corso.
Questa scena ha avuto luogo in sei mesi fa, la settimana di oggi sembra solo di tornare la voglia di fare soldi, perché, è un paio dei suoi clienti interamente a Ling Yi Jia vendor ERP prodotti, i clienti post-GoLive Henman Yi; stesso tempo, Ha successo di transizione in una società può vendere ERP, capacità di attuazione dei fornitori di servizi, solo tre mesi, in modo che ha conseguito un tariffe Honda. Mercato, tali vendite e capacità di servizio della società più di un momento di fornitori ERP offerto un ramoscello d'ulivo a lui, cominciò a godere di una lunga assenza, un senso di realizzazione.
Zhou Gang sento molto fortunato e molto felice di aver avuto l'intenzione di uscire dal settore ERP, tuttavia, il successo di numerosi progetti ERP on-line, così ha riacceso la passione dei ERP, ha anche guardato l'ora di leggere il figlio all'università di prendere le sue lezioni Egli ritiene che, fintanto che la trasformazione della società, ERP è il Gold sede, è impegnata nel business può essere una vita. "La nostra azienda è cambiata radicalmente, ora ho tre di consulenza pre-vendita, l'attuazione di quattro consulenti, due membri del personale telemarketing, specializzata in decine di migliaia a 200.000 a seguito di una grande" unico ERP, nato in vigore Zhou Gang Jen " Io inizialmente non stop delle vendite di software finanziario di continuare a vendere qualche migliaio a 20.000 yuan i seguenti prodotti, dopo tutto, la nostra società che vende software finanziario a contare su una certa marca a livello locale, non mi arrenderò facilmente ", costituite unicamente da mia attenzione due settimane a piedi zampe.
Ricordo qualche mese fa, Zhou Gang non può ora così pieno di fiducia.
Zhou Gang vendita di software finanziari la celebrità locale minore, una base importante cliente, ma l'azienda come fino a quando il denaro è dato per la policy canale agent, in modo che lui torturato, egli spesso ha visto operatori new in uno attempt di enter il mercato a prezzi bassissimi the end anche se poteva contare sulla parola della bocca service per vincere, ma i profitti sono stati esauriti nel corso dell'anno, anche only uno food denaro, ha visto troppi agent intorno giù, si congratula con themselves fortunati e avvertono sad Si sentiva stanca e inerme, TV Annuncio precedente medica "Gli uomini hanno bisogno di cure", così si commosse fino alle lacrime.
È il canale può essere solo un venditore di strumento? E 'questo il destino degli agenti? Perché dobbiamo lasciare che altre persone in balia del destino? Spesso domanda e risposta, Dove è il nostro modo? Cominciò a tutti sanno, non sanno l'agente chiamato e la stessa domanda, ha ottenuto la stessa risposta deludente, che come lui, di fronte allo stesso dilemma, si sentiva come un venditore ambulante, e to pensiero è fare soldi ogni giorno dallo scaffale di legno in acciaio inossidabile, ma alla fine escape il destino di un venditore di strada "oppure transformation and upgrade, o dissolvenza senza problemi" ha segretamente Nading attenzione psychological.
Ha iniziato disposti alla ricerca e modello di sviluppo del mercato del software cinese, prestare attenzione ai cambiamenti del vendor di software e la strategia di canale. Ha scoperto che con the approfondimento delle applicazioni utente per i produttori and canali hanno put avanti higher requisiti per i produttori to enhance loro competitività per soddisfare la domanda più elevata di users, messa in un sacco di resources di development product, e alcuni impact high-end, un certo impatto l'industria è infatti mostrare il loro talento, ma come un agente di vendita per software finanziario, ma è molto passiva, anche se i produttori, al fine di placare o mantenere canali hanno lanciato una serie di fascia bassa i prodotti per canale di vendita, ma l'imperativo di rafforzare channel capacity . Dopo tutto, l'era del software ad alto profitto finanziario è un fatto indiscutibile, diversi venditori dal recente rapporto di metà anno si può notare, solo una margini di profitto del 10 per cento dei produttori in giro, anche se ci sono singole società di software finanziari redditizi, ma è il costo in cambio di canale Yahuo. Se il canale non è possibile avanzare con i tempi, migliorare le loro capacità, non ci sarà la sopravvivenza, deve essere abbandonato dal mercato. Con questo in mente, non può fare a meno di paura in un sudore freddo, l'accordo originale con i clienti ogni giorno, il tempo di riflettere su questi problemi, clienti e fornitori per promote loro inerzia ad andare avanti. "Non possiamo più confusione a vivere", Zhou Gang, fare un grande sforzo.
Zhou Gang si trovano in Cina, canale ERP non si forma, si rimane nella vendita di software finanziari e servizi di formazione per fornire una semplice fase iniziale, per slightly progetti più grandi, i programmi relative al marketing, software implementation, la sensazione sarà difficile. I produttori a soddisfare la domanda di mercato, prodotti high-end per andare direttamente, andare di fascia bassa strategia di canale di prodotto. Ma la settimana appena che questo canale non è una buona cosa, di fascia bassa prodotti da vendere, capacità di servizio e meno impegnativa, anche se la realtà è molto rilevante canali, ma a lungo termine, nel mercato ERP è un "scoppio" del momento, il canale capacità si hanno perso l'opportunità di aggiornamento e trasformazione, in modo che il canale è indispensabile in futuro per i produttori, i canali cadrà nella "basse qualifiche - low-end - low-abilità" Questo circolo vizioso deve essere abbandonato. Questa settimana appena avuto per incontrare il canale, ma ha introdotto prodotti di fascia bassa per il canale agisce come un "canale di veleno"
In retrospettiva, Zhou sospiro migliaia Gang, Zhou Gang che, proprio perché il canale ERP non si è formata, avrebbe la possibilità, o per le sue risorse finanziarie e materiali, che hanno il suo spazio. Inoltre, ERP vendor di fuori del mercato presto per prendere in considerazione, si può ottenere un miglior supporto e maggiori opportunità di formazione. Originariamente pensato che fosse salti mozzafiato, sguardo quasi incidenti "di oggi, si rivolse a quell'altro, si è congratulato con la capacità dell'azienda da promuovere.
Zhou Gang sempre più convinto che early bird ottiene il worm questa ragione, è alzarsi presto ha dato i suoi frutti, ha cominciato a godere della ERP della festa.
Non tutte le agenzie, come la settimana appena così umido, scelto il fornitore giusto è fondamentale. Giornata canale pensiero sistema di aggiornamento è stata introdotta, la politica appena sfornati attirerà più attenzione degli agenti, i venditori continuano a favorire lo sviluppo di Space Channel e lo slancio canale è anche dare ai produttori di portare vitalità, questa è una questione di reciproco vantaggio . Qual è il venditore occhi di chi guarda lo avrete dice il proverbio, la saggezza saggio di vedere.