Link est le plus faible partie des bénéfices. essentiel de la production et de transformation intérieures dont l'activité principale d'entreprises de confection orientée vers l'exportation, principalement engagés dans les travaux de marques étrangères OEM dans la partie inférieure du bénéfice chaîne de valeur ne peut gagner les frais de traitement faible. Dans le contexte actuel, ces entreprises sont désormais soumises à l'impact des plus grandes entreprises en réponse aux changements du marché, de nombreuses entreprises ont choisi la méthode de transformation pour les entreprises nationales, le développement de l'entreprise.
Ces entreprises n'a pas été leur propre marque, ne nécessite pas de vente, bien sûr, il n'ya pas de circuits de commercialisation. Ainsi, la transformation de l'entreprise réelle pour le marché intérieur est l'établissement de marques indépendantes et des sociétés planification des canaux de commercialisation. Par conséquent, la marque et le marketing, la clé de la transmission d'entreprise réussie.
Évitez les faiblesses de la «produit» à la «marque»
Dans le marché de la consommation de vêtements, les produits doivent s'appuyer sur les marques ci-dessus. Les entreprises doivent établir leur propre, ce qui reflète la valeur unique de la consommation marques de la société, le style de produits, a conduit la valeur de marché de la marque. Donc, la première tâche est d'établir une marque de l'entreprise de transformation.
entreprise de traitement avec les capacités de recherche et développement, la coopération à long terme avec les marques internationales sophistiquées, les produits de l'exercice de conformité avec les normes internationales de l'équipe R & D, R & D et de produits dans les énoncés prospectifs beaucoup mieux que les marques nationales. Deuxièmement, les entreprises de commerce extérieur en stricte conformité avec une production unique, la qualité des produits, contrôle des coûts, la précision est meilleure que la livraison des marques nationales. Mais ces sociétés n'ont pas de marque appartiennent à leurs sociétés, et non leurs produits de style. Plus long que le commerce extérieur, mais n'a apparemment pas l'intention de marque et l'expérience opérationnelle, est devenu le plus grand inconvénient d'entreprise.
Comment, alors, que son image de marque? "La connaissance de soi, familier avec l'environnement, des objectifs clairs, d'établir un point de repère, de référence rationnel» est le principe important de la réussite de la transition.
La première étape est la conscience de soi. Tout d'abord, de faire une analyse rationnelle de l'entreprise elle-même. De leurs produits de qualité supérieure, un style bien ou familiers technologie de pointe. Résume les produits de leurs caractéristiques propres, les caractéristiques des entreprises, à faire pour le positionnement de la marque, sélectionnez l'accès souhaité sur le marché. Tels que le style de produit (comme les costumes d'hommes, les affaires de sport, la mode), à l'âge de leurs clients, dans des domaines tels que l'analyse du segment des prix des produits, pas à pas exposer leur positionnement de la marque.
La deuxième étape est familier avec l'environnement, sur l'analyse de classification segment de marché choisi, pour trouver une cible appropriée pour le marché des entreprises. Nous avons également aux hommes, par exemple, peut être déconcertante variété de produits, le niveau des prix, l'âge du produit, l'emplacement, le style et l'orientation de l'analyse du marché. divers segments de la situation actuelle de développement? Mode de fonctionnement des différents segments de marché et les modèles sont si semblable? accord de chaque segment de marché dans lequel une marque forte? Selon des caractéristiques propres de l'entreprise, dans lequel les segments de marché est réalisable? avec l'analyse des tendances futures de l'entreprise pour trouver une position de marché approprié.
La troisième étape est l'analyse du marché cible. Sélectionnez un raffinement du marché entreprise cible, sur l'état du marché cible a besoin d'une analyse plus détaillée. Par exemple, le marché sur lequel les marques sont des marques fortes, qui va s'imposer comme les marques de nos concurrents directs? Marque forte dans les facteurs qui peuvent Chenggong apprendre? Jing Zheng Lai Yun Zuo branding? Concurrence positionnement sur le marché marque, la planification des produits, canaux, des stratégies de marché quoi?
La quatrième étape est l'analyse de marque cible. Le manque d'expérience en tant que marque de planification d'entreprise, des segments de marché de leur choix d'un ou de plusieurs marques cible les normes de planification de la marque, étude comparative, en tirant l'expérience de marque d'âge mûr, d'apprendre de leurs expériences réussies, qui est un moyen simple et direct à mode de fonctionnement. La raison principale est d'apprendre à maîtriser ce qui a été souvent prouvé d'être mature et viable règles du marché et les compétences d'exploitation.
Les valeurs fondamentales de chaque marque ne peut être copié et imité. Les entreprises doivent trouver des valeurs fondamentales de leur propre marque, les forces d'affaires? Comment élargir l'avantage? Inconvénient? Inconvénients comment faire place? Après une analyse détaillée, le positionnement détaillée de développement des entreprises du marché de la marque,. Pour trouver ses propres caractéristiques. Set de maintenir les qualités uniques de la marque.
Dans l'analyse du marché et de tirer des processus de planification de marque des produits logiciels matures ne pas utiliser comme un choix judicieux. Tout d'abord, les produits matures logiciel de gestion à l'analyse puissant riche, au stade de la planification des produits, peut fournir plusieurs niveaux multi-angle d'analyse de données, en utilisant les résultats, en fournissant aide à la décision, d'autre part, le processus de mise en œuvre de systèmes logiciels, mais aussi la planification et l'ajustement de la structure d'exploitation existant, alors ce flux de travail plus raisonnable, à partir du début et de jeter une bonne base pour le développement.
mise en place rapide des circuits de commercialisation
Pour la transformation des activités d'exportation, pas un des circuits de commercialisation d'âge mûr, sans doute pour rivaliser avec le plus grand inconvénient marques. Comment choisir et l'exploitation de terminaux de vente sont les plus mal de tête.
Ligne plus que la production des entreprises exportatrices évidemment savons peu de choses sur le marketing sur le marché intérieur. Comment construire ouvrir des canaux de vente? Chaînes à travers laquelle entrer sur le marché? Comment la gestion des coopératives de toutes les chaînes?
circuit de commercialisation n'est autre que l'agent ou l'établissement de terminaux en libre-vente. Ainsi, pourrait avec célèbre marque ou des produits génériques, la coopération agent, les ressources des agents marché existant, rapide à construire pour eux-mêmes un certain nombre de canaux de vente. Les agents peuvent également apporter la gestion des produits pour les entreprises, les organisations et les produits d'autres connaissances, permet aux entreprises d'être plus familier avec le marché davantage. Pour les entreprises entrant sur le marché, positionnement de marque et en temps opportun la planification des produits amendement est important et nécessaire. Mais de trop compter sur les distributeurs de l'Agence, les concessionnaires de rendre le marché prendre le relais des entreprises, il aura une incidence sur la réponse rapide aux informations de marché.
Si vous choisissez de mettre en place l'auto-employés dans les commerces de détail, les ventes au détail pour les entreprises ne connaissent pas c'est sans aucun doute très difficile. À ce stade, l'utilisation de vêtements intérieur du système évolué de gestion ERP, les professionnels du commerce de détail, mais aussi un raccourci pour résoudre le problème rapidement.
Logiciel de gestion reflète dans la gestion de toutes les entreprises de confection domestique années condensé d'expérience en développement, l'expérience par la gestion des effectifs et la gestion des opérations. Des vêtements marques peuvent facilement comprendre le mode de fonctionnement et les méthodes. Software fournit des services de consultation et de processus de réingénierie des services pour aider les petites entreprises en dehors du marché domestique, l'intégration rapide dans la mise en place d'un terminal complet de gestion de vente au détail du système.
Le nouveau modèle d'entreprise: un nouveau départ, puis l'entreprise a démarré au début du quartier commerçant de la mise en place des produits du modèle de référence d'affichage atelier en fonction de la planification des produits, selon la direction de la gestion des terminaux standardisés Shishi et l'utilisation de produits sophistiqués logiciels de gestion, la formation de point de départ et de gestion des terminaux, un exemple pour le développement du marché, le contrôle du marché est également prévu pour des possibilités futures.
En outre, un logiciel de gestion fournit des données en temps réel sur un grand nombre de points de vente, ces données pour les entreprises pour compléter la marque et la planification des produits aurait sans aucun doute une valeur significative, permettant aux entreprises Yingyong informations de première main, la réaction rapide du marché Xian produit Xing afin que les entreprises rapidement Jinhanghuopin d'ajustement, re-planification de la stratégie marketing.
Shandong Sangsha Group est un exemple de réussite du marché intérieur! Sangsuo Groupe est de la Chine de la production de vêtements, organisme professionnel, a sur le marché international occupent le haut de gamme du tissage, l'impression, la teinture, la couture, le design, les exportations de vêtements d'une chaîne industrielle complète les grandes entreprises. Est un développement de tissu, le tissage, la teinture d'impression, de la confection, les industries orientées vers l'exportation, dans le développement technique des grandes organisations commerciales internationales, le partage de la coopération de la propriété intellectuelle, la division du travail et de la production, la coordination des échanges de forte intensité de connaissances, à forte composante technologique des organisations axées sur l'exportation économique. Dans la division internationale du travail fondée sur le groupe basé au Japon formé, les Etats-Unis et la structure du marché européen des produits pour les deux ailes, avec plus de 200 grandes marques internationales telles que Adidas, Ariat, d 'office, Fivefox, Amier telles que la création de stable et productif de R & D-type Le mode "Sangsuo" relation OEM, la société possède 15 usines interne automatisé, un centre de recherche en design, une sorte de centre de distribution logistique internationale, les quatre sociétés de négoce, l'actif net de 2 milliards de yuans, soit près de 1 million de salariés. En 2006, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 1,65 milliards de yuans, les bénéfices de 230 millions de yuans pour l'exportation des pays 100 millions de dollars US. Depuis 1995, l'année après année, la société a remporté l'industrie nationale de vêtements chiffre d'affaires, les bénéfices et impôts cent, est le plus gros exportateurs de la confection. Afin de mieux explorer le marché intérieur et la marque des hommes de luxe italien Sangsha Jerry (JERAY) solide combinaison de concert pour créer Jerry nouvelle ère dans le marché chinois! Qui a commencé le développement Sangsha Groupe de marque nationale.
Actuellement, Sangsha a plus de haute qualité, rendement élevé, l'image des magasins de première classe, respectivement, à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shandong, et d'autres villes similaires dans le centre commercial le plus haut de gamme ou un centre commercial. Le magasin n'existe pas entre les relations entre supérieur hiérarchique et subordonnés sont-comptables indépendants. Dictionnaire de la gestion centralisée des états financiers et l'analyse statistique, Sangsuo l'espoir d'établir dans le système ERP, le module de gestion du Groupe. En outre, comme les avances société le phénomène existe, et les agents contre le paragraphe point il les cheveux cycle et de l'instabilité but lucratif, et la particularité de la gestion des stocks, systèmes ERP nécessaires pour calculer correctement les coûts et l'approvisionnement, l'inventaire, se rencontrer, d'entreposage la gestion globale du processus comptable ensemble à tout moment de fournir des informations d'inventaire précis.
Cette enquête a révélé que Sangsuo attache une grande importance à l'introduction de technologies de pointe et la création d'organisations internationales, modèle d'entreprise orientée vers l'exportation et la gestion des normes, et aussi tôt que 2001 ans auparavant, la Chine a adopté un système ERP fournis par des entreprises géantes, mais le manque de systèmes de gestion traditionnels caractéristiques de l'industrie du vêtement, et boutique en ligne à l'aide en temps réel du système POS ne peut pas répondre à leurs entreprises de développer rapidement la gestion des systèmes de besoins particuliers, ces questions au sérieux Zuai sur la marque mondiale dans la concurrence féroce de l'évolution harmonieuse des technologies de l'information, prendre la route déjà extrêmement urgente. Afin de mieux répondre aux besoins du développement rapide de la société, ce qui complète l'analyse comparative de l'examen, la structure riche des Amis de la technologie de pointe, l'énergie la stabilité du système a finalement remporté Sangsuo de tous les âges.
Des problèmes particuliers pour l'argent et des stocks, combinée avec leurs amis riches en expérience dans l'industrie du vêtement et de l'exploitation d'affaires fiable, que Sangsha introduit système FYERPV6.0, et constituer progressivement un ensemble de couvrir la production, d'approvisionnement, de commercialisation, de l'homme , financières et matérielles et d'autres secteurs hautement automatisé, plate-forme intégrée de gestion de l'information d'entreprise pour assurer la collecte des ventes flux d'informations données, les informations et l'analyse de la précision, de rapidité, de parvenir à une efficacité de la logistique uniformisation du système. Sangsha FYERPV6.0 marketing et de gestion logistique grâce à l'utilisation de plates-formes afin de gérer, de gestion intelligente du picking prix promotions, la gestion, terminaux points de vente des modules de gestion de vente au détail, un réseau national de distribution de l'Sangsuo du contrôle raisonnable et de la gestion biologique, d'améliorer l'efficacité du réseau de distribution et de souplesse pour réagir aux changements du marché. Une information complète pour le processus de vente, l'enregistrement d'un grand nombre de coûts salariaux et des coûts en temps. Grâce à l'analyse des données et de rapports, de sorte que chaque réseau de distribution clair que la saison habitudes de dépenses des clients de la consommation, à une répartition plus raisonnable des produits de base, pour améliorer les ventes. Disponible en divers endroits à l'échelle nationale sur l'Internet pour la télécommande des ordres en temps réel et les ventes de l'entrée journalière du travail, de satisfaire pleinement aux industrie de l'habillement, les recettes commerciales de l'entrée à deux dimensions et de recherche multi-dimensionnelle et imprimer le rapport, et lisse dans tout le pays et de nombreux joints droite Camp de surveillance magasin mise en œuvre en gestion des affaires. Pendant ce temps, multi-dimensionnelle des déclarations intelligentes de prise de décision pour les décideurs des entreprises à fournir une solution personnalisée qui réduit considérablement le coût de l'intégration de logiciels. Résoudre les différents secteurs de données, incapacité à se concentrer problème Sangsuo.
Les Amis croient qu'en vertu de la profondeur riche de la recherche dans l'industrie du vêtement système FYERPV6.0, sera en mesure d'aider Sangsha réaliser des sauts et des limites, balayant l'entrée et à créer une plus grande valeur de la marque.
Qi Ye transformation du marché intérieur n'est pas seulement un changement dans les affaires, mais aussi des changements de leur fonction globale. Est d'intégrer les ressources existantes et de découvrir la force intérieure d'entreprises, la modification de la re-développement et de processus d'apprentissage. caractère de marque unique et raisonnable fonctionnement à long terme de changement de canal est le choix des entreprises pour les entreprises dispose de sa propre marque de planification de la production et la commercialisation, le modèle de gestion moderne, est de déterminer la marque de succès et d'échec.