Première analyse du marché,
Sécurité de l'information du marché de 2009-2010 "de données, en 2009, le gouvernement, défense, énergie, finance, télécommunications, transports, relations avec les médias et la sécurité nationale, secteur de la sécurité sociale des systèmes informatiques est le grands domaines d'application de sécurité de l'information, la crise financière mondiale moins d'impact sur l'industrie. D'autant que le pays à élargir la demande intérieure à progressivement mettre en œuvre le yuan 4 trillions de l'investissement, et de se concentrer sur les changements dans le développement informatique, la demande future est encore forte rigidité, la demande potentielle de continuer à libérer de sécurité, sécurité de l'information est devenue un point fort de TI marché des applications, la dynamique de développement rapide n'est pas réduction.
La sécurité des données, domaine de la sécurité des informations en tant que nouvelle star, les nouveaux utilisateurs de plus de 50% le taux annuel de croissance rapide. La Chine sur le marché des données de sécurité en 2006 moins de 1 milliard, à la demande effective d'ici à 2009 plus de 300 millions de yuans. Comme on peut le voir à partir des données ci-dessus, le marché de la sécurité des données a un marché potentiel énorme.
ESN société objet de l'enquête, la Chine quelque 200 fournisseurs de données existants de sécurité telles que la pensée intellectuelle Tektronix comme la recherche et le développement des capacités de sécurité des données n'est pas plus de cinq fabricants, les produits d'autres fabricants OEM à partir.
Deuxièmement, le projet perspectives
Tektronix Technology Co., Ltd de Beijing Si Chi (SageTech, Inc Abréviations: Si Chi Tektronix) à Beijing Zhongguancun Science Park, un capital social de 10 millions de yuans, a été national de certification double douce, à travers la certification ISO 9000 de qualité du système de gestion, est élevé à Beijing l'entreprise. Si Chi équipe de base Tektronix de l'Université de Tsinghua, l'Université de Pékin et l'Académie chinoise des sciences de la composition d'experts, et a été approuvé par des dizaines de brevets technologies de l'information chinoise de sécurité. Tektronix a un bien pensée rationnelle la production des services secrets et la vente de produits connexes, a réalisé un chiffre du ministère de la Sécurité publique a délivré un certificat de produits de sécurité des informations, des militaires de certification de produits d'information de sécurité, les secrets d'État Bureau certificat d'analyse d'informations produits secret du système, systèmes informatiques pour la sécurité des l'essai du produit et la commercialisation de licence ... ... l'accès à la «qualité fournisseur de services de sécurité de l'information en Chine", entreprise de crédit "de la Chine d'information Prix de sécurité", "Chinese système de gestion électronique de documents pour meilleur fournisseur de sécurité", et de nombreuses autres récompenses.
Tektronix pensé judicieux de mettre l'accent sur ERM (Enterprise Right Management, entreprise de gestion des droits) dans le domaine, est la première étude dans les services de consultation MCE. ERM (Enterprise Rights Management, entreprise de gestion des droits), également connu sous le nom EDRM (Enterprise Digital Rights Management, gestion des droits numériques d'entreprise), principalement pour résoudre les actifs numériques (données électroniques) de la gestion et le contrôle efficaces. MCE est la menace la sécurité intérieure adresse à des données confidentielles sciences et technologies émergentes, est une protection des données pour modifier la conception traditionnelle de la technologie révolutionnaire, est une promenade dans l'avant-garde internationale de données du système de contrôle haut de gamme de protection. Si Chi Tektronix est un leader dans le MCE.
Chili Chili pense Tektronix MCE est la pensée la plus adaptée à l'utilisateur du système chinois de données auto-gestion de la sécurité mis au point. Il utilise des algorithmes de chiffrement AES128 bits et le niveau d'entraînement de haute intensité appliquée à la technologie sous-jacente du système d'exploitation, l'authentification intégré, cryptage des données, la gestion des droits, l'audit log et de nombreuses autres technologies de pointe. Non seulement sur Microsoft Office, DAO, PDF et autres documents électroniques dans tous les formats et les dessins de conception pour accéder à la "aucun sens" la protection de cryptage automatique, et permet de crypter les données sur la segmentation des paramètres d'informations demande la permission et la protection de sauvegarde. Veiller à ce que les données confidentielles de l'utilisateur ne peut être une personne autorisée, dans l'environnement d'application autorisés à l'intérieur d'une période de temps déterminée, pour l'application spécifiée et l'exploitation, et l'ensemble du processus sera détaillé et complet record. Real Shi Sizhi par ERM, les utilisateurs peuvent effectivement empêcher les fuites d'informations confidentielles et les incidents de vol, de protéger les compétences fondamentales de l'utilisateur, sera de gérer la mise en œuvre de l'intensité de l'information en profondeur sur l'application spécifique au niveau des données, améliorer le niveau de gestion.
Chi Si MCE original, de haute technologie, de conception avancée, est le meilleur système de gestion de la sécurité des données.
En troisième lieu, «de bonne foi, de coopération et gagnant-gagnant» pour construire le réseau du marché national
1, stratégie de distribution vise
agent canal Tektronix pensée sage dessein: l'honnêteté, la coopération, situation gagnant-gagnant. L'intégrité est fondamentale, la coopération est le moyen de gagner est l'objectif de construire un réseau de commercialisation à l'échelle nationale, Tektronix la pensée intellectuelle, d'apporter de nouveaux partenaires, les marges bénéficiaires, ainsi que de créer une situation de sécurité des données, les efforts visant à promouvoir le développement de la sécurité nationale d'information.
2, la structure des agents mis en
1) le principal canal
Agent exclusif: la région désignée des chaînes d'approvisionnement des produits, le seul produit dans la région a les droits de distribution. Pendant ce temps, l'agent exclusif doit remplir la pensée rationnelle des ventes Tektronix tâches spécifiées montant minimum sur une base trimestrielle en avance à payer des tâches de vente.
Un agent: la région désignée des chaînes d'approvisionnement des produits, le droit au développement et la gestion de deux agents territoriaux et les distributeurs, et à deux des agents / distributeurs pour la formation et le soutien technique.
Deux agents: la région désignée des chaînes d'approvisionnement en produits pour les entreprises, avec un agent de l'activité du marché, combinée avec le plaidoyer et la promotion des conditions locales telles que les activités de marché.
Concessionnaire: situé dans la même zone de plus que si l'organisme région, la direction de l'agent de réception et des biens de l'agent se; si aucun des distributeurs locaux, revendeurs achat directement auprès de Tektronix pensée intellectuelle.
2) canal spécial
Industrie Distributeur: zones désignées, métier désigné ou désigné clientèle cible de ces «intellectuels MCE distributeurs de produits", les ventes de l'industrie. Si la conduite de ventes croisées, le prix va augmenter l'agence. Agents apprécier le développement prioritaire de l'industrie le pouvoir de clients. concessionnaire de l'industrie pendant un an. Un an après le contrat d'agence, la pensée intellectuelle, Tektronix passera en revue les qualifications des agents existants. Conformité ne seront pas éliminés ou relégués au rang de la chaîne principale de concessionnaires.
3, Si Chi Plan de soutien Tektronix partenaire
1) fournir un CD de logiciels standard (version deux mois) et un ensemble standard de fonctionnement d'un logiciel, un manuel de formation;
2) des solutions complètes du marché manuelle unique;
3) la démonstration du logiciel avec l'ensemble de données;
4) fournir une description de la société, le concept du MCE, les solutions logicielles ERM, la mise en œuvre des plans, des présentations PowerPoint, etc;
5) 100 sociétés du matériel promotionnel et un devis standard;
6) figurant à l'partenaires publicitaires de l'entreprise dans le contact;
7) dans les filiales de la société site Web et les partenaires figurant dans la colonne ou de s'associer avec des partenaires;
9) Chaque organisme de fournir deux fois le marché de la formation et de soutien technique pour deux personnes;
10) sur le développement d'agents utilisateurs, tels que la formation du personnel de plus de 30 heures, de fournir sur place la formation technique;
11) l'échange et des activités de formation organisées logiciel pour procéder à des échanges techniques;
12) de fournir des informations techniques sur chaque mise à jour logicielle, une mise à jour majeure de fournir deux fois la concentration de la formation;
13) Le marché des grands partenaires et plus performantes, à assurer la formation technique nécessaire pour le développement du secondaire;
14) La société a établi une zone de grand centre de soutien technique pour aider les partenaires dans la région de l'appui technique;
15) l'utilisation de notre site Web, création de forums techniques et des colonnes de soutien, aux partenaires et aux clients.
Résumé analytique
Pour résumer, la réflexion intellectuelle capacité si le projet ERM du marché ou du potentiel de marché de la consommation, la Chine a d'énormes perspectives de marché potentiel large et en l'état, les utilisateurs, les investisseurs ont de grands avantages. Chi Si MCE original, de haute technologie, les caractéristiques de conception avancée, en même temps, Tektronix pensée intellectuelle solide sur la propriété intellectuelle a pensé MCE indépendante des droits de propriété intellectuelle, tout en développant un programme de partenariat global, l'ensemble du projet est l'agence d'investissement très rentable.