les erreurs de prix des fournisseurs
En règle générale, le déplacement rapide des biens de consommation dans les magasins de détail à définir en trois catégories: des produits de base sensibles aux prix, les produits d'impulsion, des biens de commodité-type. Dans la plupart des cas, les fournisseurs ont tendance à avoir à la fois un prix des produits sensibles et des produits d'impulsion-type, tels que les prix à la production laitière sont sensibles à la fois la production de lait frais et pur, la production de fruits et de la consommation de yogourt impulsion. Les termes d'un fournisseur dans la tarification des erreurs les plus courantes est le prix et le positionnement des produits dans les magasins de vente au détail ne sont pas conformes, l'exemple le plus commun est le prix excessif des denrées de base, ou des changements des prix des produits impulsifs modeste.
Par exemple, il suffit d'entrer plusieurs entreprises laitières sur le marché de Shanghai fixera le prix du lait frais plus élevés que les marques existantes. En fait, le lait pur et frais à Shanghai est devenu une nécessité pour les personnes les plus ordinaires, les consommateurs à comprendre ces biens et le prix est très, très sensible, même si ces nouvelles marques souvent engagés dans la promotion de cadeaux, mais les consommateurs plus de conversion Xialai se sentent encore il n'y a rien à bas prix, alors je acheter rarement impulsifs. La nouvelle marque sera l'erreur commune est la "double élevé" des prix utilisés dans les produits sensibles aux prix.
Un autre exemple, dans les zones les plus présents n'aime pas le yaourt tasse de lait en plastique comme une nécessité quotidienne, la consommation de ces produits sont encore les caractéristiques de snacks occasionnels, la plupart des consommateurs sont encore achat d'impulsion, de sorte que le prix des gobelets en plastique yogourt devraient refléter les caractéristiques d'une large gamme de variations de prix. Toutefois, certaines entreprises dans la stratégie de prix de sorte que la fouchette de prix est très faible, ils sont généralement facturés en deux formes, l'une est le prix de gros de la marge brute n'est pas assez élevé, le prix quotidien moyen de l'autre est élevé, malgré marge sur le prix de gros, mais la fourchette de prix n'est pas assez grand. Les deux promotions de prix ont entraîné une marge de prix généralement que 10% de préférence. En fait, si les consommateurs veulent assez pour stimuler les achats impulsifs, ces produits doivent être des réductions de prix de plus de 15%.
Fournisseurs facilement faire des erreurs en matière de prix il ya une autre raison principale en est l'objet d'objectifs financiers internes. Pour le financement des entreprises pour tenir compte des prix des produits, en général une méthode simple de revient majoré de calcul. C'est un modèle complètement autonome des prix, tout simplement ignorer la situation de la concurrence sur le marché, les détaillants auront aussi fermer les yeux sur ce type de positionnement du produit, il suffit de penser chaque usine doit se conformer au début ou à l'année précédente objectif de marge brute visée. Par conséquent, l'agent financier vais demander le prix de vente des marchandises en conformité avec le niveau fixé de chiffre d'affaires brut, sera fortement opposés à la commercialisation de diverses façons à des prix promotionnels.
Les fournisseurs de faire de la stratégie de prix nécessite une bonne compréhension de la façon dont leurs produits dans les magasins de détail à n'importe quel endroit, de comprendre comment les détaillants tarif taux. Différentes catégories de détaillants de marchandises diverses ont des taux différents augmenter, pour atteindre la valeur cible de tous les biens. Pour ce faire, les fournisseurs doivent augmenter de détail taux de marge brute pour déterminer le niveau des prix de gros. Selon ce principe de tarification, le fournisseur des différents types de produits peuvent rendre les décisions de prix droite.
prix des matières premières attentifs aux prix
Prix des biens de consommation sensibles sur la base des caractéristiques de produits à acheter le «achetez moins cher." Par conséquent, les augmentations de détaillant de produits de base est faible, parfois nulle bénéfices sur les ventes, le but est d'établir la réputation de la boutique, et a attiré un grand nombre de faible trafic. Pour se prévaloir de prix bas pour attirer les clients, en plus de la plupart des gens à acheter des produits moins chers, le magasin sera également acheter d'autres produits à forte marge. Les détaillants ont souvent besoin de fournisseurs afin d'assurer un prix très bas de gros en fonction du niveau de marge brute des produits, attend de ses fournisseurs de s'appuyer sur de petits profits pour les bénéfices. Dans ce cas, le fournisseur d'éviter le taux de marge brute d'approvisionnement augmentation des prix, et à soutenir les efforts visant à promouvoir la pratique de la grande. Si c'est le cas, les consommateurs ne mettra en doute l'authenticité de la tarification, en particulier ceux qui se livrent à d'importantes ventes de la marque à long terme ou le prix de vente sera plus gratuit activités ne font pas confiance à ces marques.
Il faut dire, fondées sur les marges des produits devrait rester relativement faible niveau des prix de gros, pour obtenir le prix concurrentiel. En vertu de ce principe de tarification, le fournisseur façon d'assurer un niveau de marge raisonnable? Cette rationalité est basée sur la notoriété et l'influence de décider. Mais peu importe ce que l'appel de la marque, fondée sur la limite profit du produit par rapport aux produits similaires dans l'industrie ne sera pas le niveau moyen de bénéfices. produits à base par l'intermédiaire du taux de rotation élevé, l'ampleur des ventes de créer des bénéfices. Par conséquent, la fourniture de ces produits les fournisseurs doivent être très soigneusement évaluer si leurs produits vendus dans le magasin pour obtenir une substantielle, si ce n'est ce faire, la perte du fournisseur sera inévitable. catégorie de produits dans chaque catégorie sur la base de rotation des stocks seulement un ou deux fournisseurs de produits plus rapides, capables de faire échelle, la plupart des produits autres fournisseurs en faible marge, le dilemme faible des ventes.
Pour contrôler les prix des produits de base la fouchette de prix sensibles, selon l'expérience du marché, des réductions de prix devraient être contrôlées à environ 10%. C'est parce que les prix de gros des produits de base, le niveau de marge brute de bas, les prix de tous les jours sur les consommateurs ne pose pas de résistance; pour les produits sans but lucratif, elle n'est là que pour une partie du pouvoir d'achat des clients, et son prix pour le grand jour une partie du pouvoir d'achat des consommateurs est un frein, de sorte que le pouvoir d'achat des consommateurs n'a pas la capacité d'être expansionniste. Si ce produit augmenterait les réductions de prix ne attirer un plus grand manque de pouvoir d'achat, seuls les acheteurs occasionnels lors d'une vente, il n'ya pas de rôle à long terme dans la promotion de l'augmentation des ventes.
De l'analyse de la fréquence de promotion la promotion des produits, basée sur la fréquence est plus élevée que les produits de profit. Promotion de fréquence est généralement admis que la formation des prix de référence et prix à la consommation des produits les causes profondes de l'écart de tous les jours, plus la fréquence des promotions, prix à la consommation plus que le prix journalier de référence. Par conséquent, en termes de bénéfices produits, la fréquence de promotion peuvent être maintenus bas, prix de vente normal de succès. Chemin de la promotion des produits de base sont généralement utilisées des méthodes spéciales, alors que les dons de produits but lucratif sous trois formes: dons, d'acheter des produits similaires, le prix + petits cadeaux.
Fournisseurs afin de s'assurer que les produits sensibles au facteur prix, la compétitivité des prix, ils peuvent utiliser diverses méthodes pour atteindre cet objectif. Peut être utilisé dans l'industrie alimentaire pour changer l'emballage, les méthodes et les spécifications d'emballage pour augmenter la compétitivité des prix des produits. Il ya deux façons de changer la forme de l'emballage, l'un est de changer les matériaux d'emballage, comme la poudre de lait, réalisées par les tambours d'étain dans des sacs faite par le papier, ce qui rend les coûts d'emballage ont fortement diminué, la baisse des prix. Une autre approche consiste à abandonner le coffret de vente de vendre en vrac, tels que les boulettes en vrac, boulettes de pâte, à la vapeur des petits pains; cuisson des aliments en vrac; gâteaux gelée en vrac, bonbons,. Types de marchandises en vrac à partir de la vue actuelle d'une tendance croissante, leurs prix sont très compétitifs. Emballage de changer la stratégie utilisée principalement dans les grands emballages, y compris un emballage unique et emballage intermédiaire à grande échelle. Produits ou des bénéfices, qu'elle soit fondée sur la tendance emballage du produit grand là-bas. Emballage à grande échelle pour apporter des avantages fondamentaux des coûts de réduction des emballages et des coûts logistiques aux prix des produits vers le bas. Emballage à grande échelle grâce à la baisse des prix exprimés en trois façons:
● seul grand prix des marchandises emballées moins cher qu'un seul paquet de petits, la baisse habituelle dans environ 10%.
● le milieu du grand emballage emballage échelle de biens moins chers que les simples.
● le maintien de la hausse des prix d'origine sans modifier la capacité de conditionnement, ce qui reflète "pas augmenter la dose" stratégie de réduction de prix.
Certains fournisseurs de créer moins cher au consommateur l'impression que la plus petite taille de l'emballage, des prix des produits a baissé, mais en fait pas de baisse des prix unitaires et en capacité. L'application de cette stratégie de prix est généralement admis que les produits sensibles au prix de la probabilité de succès sera faible, parce que les consommateurs de ces produits est très sensible au prix de l'unité de volume. Cette stratégie de tarification est plus approprié pour l'impulsion des biens plus chers, les consommateurs ne peuvent pas les soins capacité unitaire de ces prix des matières premières, et plus se soucier du prix de chaque achat.
la tarification des produits d'impulsion de type
l'achat de biens de consommation tels impulsion est caractérisée par la «acheter pour profiter de», et sur les mouvements de prix de ces marchandises ne sont pas préoccupés par les petits, afin que les détaillants à augmenter le taux de ces marchandises est supérieure au prix des produits sensibles, Dans le même temps demandent souvent à leurs fournisseurs à tenir leurs propres ou presque aucun d'autres activités promotionnelles. Parce que seul un prix aussi élevé, d'escompte plus élevé de la «double élevé" des prix rendra les consommateurs se sentent un avantage. Par conséquent, si le fournisseur est de ces produits, puis ils ont besoin pour augmenter le prix de l'offre le niveau de marge brute, l'augmentation d'au moins 15% dans le Shao Jian était encore capable de maintenir la rentabilité. Par exemple, les producteurs laitiers dans les supermarchés de fournir 125 grammes de yogourt tasses en plastique, le coût de production est de 0,65 yuan / tasse, les grossistes des prix de gros de 1,0 yuan / cups, chaque tasse de marge était de 0,35 yuans, le taux d'augmentation des détaillants de 20% prix de détail 1,2 yuan / tasse. 1 par tasse spécial, l'augmentation des prix est de 16,6%. Sur la spéciale du centre commercial des prix de gros en 0,8 yuan / tasse, les fournisseurs sont encore 0,15 yuan de la marge brute par tasse.
prix des fournisseurs de ces produits afin d'éviter deux types d'erreurs:
● les marges des prix de gros moyen, le prix quotidien du milieu, entraînant des prix aplatissement de la situation. Cela entraînera deux problèmes, l'un est le prix quotidien ne peut pas garantir la fidélité des clients d'obtenir suffisamment de bénéfices, l'autre est le manque d'espace ne peut pas réduire leurs prix pour attirer plus de clients sensibles aux prix, l'accroissement des ventes n'est pas évident.
● Même si le fournisseur a niveau de la marge suffisante, mais sur les promotions de prix montrent très avare de luxe attitude envers leurs propres produits, non seulement à des prix promotionnels moins, mais une réduction de prix. habitudes Ce mode de fonctionnement de départ complète des caractéristiques des achats impulsifs de biens et d'achat des consommateurs de ces produits ne sont pas conformes.
Comment hausses de prix beaucoup entraînera l'impulsion de l'acheter? Nous pouvons voir à partir de prix de vente au détail de ces marchandises dans la compréhension de certaines informations. Une caractéristique plus évidente est l'impulsion pour la plupart des détaillants, des réductions de prix des produits de base moyenne de 15% à 25% de produits individuels peuvent atteindre baisse de 50%. Par exemple, la fourchette de prix moyenne de collations, de 22,7%, la fourchette de prix moyenne de snacks et de 19,4%, le café instantané, de la hausse du prix moyen de 19,2%. Un autre phénomène important est que les réductions des biens de consommation plus expansionniste prix plus importantes, comme les biscuits, la moyenne a chuté de plus de gâteaux européenne, les crevettes et pouding au chocolat de réductions de prix, plaine prix yogourt baisse de yogourt aux fruits.
Par conséquent, l'impulsion à l'évolution des prix des produits, la gamme de taille des biens de consommation basée sur l'expansion de la taille. la capacité des consommateurs à développer une des variables à deux niveaux, l'un est l'expansion de la consommation, l'autre est l'expansion du pouvoir d'achat. Si la consommation des non-extensible à augmenter le taux de variation des prix, les achats des consommateurs dans un grand nombre pendant une longue période de temps de ne pas acheter, parce que la consommation de ces produits est tout à fait déterminée, non pas avec la croissance des achats et la croissance. Si le pouvoir d'achat de la non-extensible, et d'accroître la gamme de prix, il ne attirer plus de temps en temps dans une vente à l'acheteur, il n'ya pas de croissance à long terme de promotion des ventes effet. Reflète dans le marché des produits laitiers, des exemples de cette loi est de yogourt nature des réductions de prix souvent jusqu'à 20%, tandis que la fourchette de prix yogourt aux fruits est généralement maintenu à 15%, parce que le yogourt nature n'est plus que le yaourt aux fruits l'expansion d'un consommateur.