Un produit grâce à nos efforts pour atteindre le patron régional, on peut par inadvertance tomber dans le point le plus bas en quatre mois, qui à la fin Pourquoi? Il peut de son échelle situation nouveau miracle de vente?
Première: prendre sur le fond l'affaire:
200X après le Nouvel An chinois, une entreprise leader sur un marché dans les ventes du Fujian variétés performantes il y avait une forte tendance à la baisse, en Mars, ou 1,2 million Retour aux règles en avril à 1,02 millions section arrière, alors nous pensons que c'est une situation normale, Lorsqu'en mai continué à baisser à 800.000 lors de la partie arrière, nous avons commencé à craindre que, dans Juin tombé à 450.000, point de retour, nous avons commencé à paniquer.
Moins de quatre mois, une variété populaire dans un marché régional au déclin rapide du Fujian, en tant que mandataire d'une société General Lee, la conscience erronée Duo employés Cizhao se réunissent pour trouver des contre-mesures, mais le corps du peuple au sein du Conseil seul le point de résoudre le problème, ne résoudra pas les problèmes réels à des produits, la baisse n'a pas changé. Le général Lee après un ami trouvé par l'auteur, quand j'ai pris au cours de cette variétés mois, la baisse de la vallée du produit final, le mois du paiement, 280 000, Lee toujours plaisanté: «Mon général, à la fin tu es mon sauveur, ou mon Zaixing , comment linge comme vous si mal? ", je souris ne répond pas, mais autant que je sache à l'avance de Fujian et de vieillards, cette variété ont une certaine marque dans le marché influence du Fujian et de consommateurs, donc je osent contester le projet.
J'ai passé six mois plus tard, le marché du produit dans le Fujian fait par le 280 000 1,6 millions / mois, maintenant que l'espèce d'affaires mensuel du Fujian du marché à 200 millions d'euros par banque, de devenir un marché régional de la même espèce de la première la marque, cette espèce est inscrite bile Pinggan Pien Tze Huang Yin capsules médecine chinoise.
Deuxièmement: la situation de base de l'affaire:
200X Année 2 Juillet, j'ai pris l'avion pour Fuzhou, le début de Pien Tze Yan Huang, une étude complète des Pinggan capsule bile, planifier et promouvoir la mise en œuvre du principe de faire des choses que je dois faire la première enquête globale du programme de re-set, alors je suis parti une liste d'enquête, une compréhension détaillée de la situation, la situation de base est la suivante:
Tout d'abord, l'historique des ventes et du statut:
Lee est le secteur de la publicité, le total initial, et fait très bien dans le cadre des travaux du Fujian atteint Pien Tsé Tsé Huang Yin Pien Huang pharmaceutiques Gall capsules Pinggan accord de distribution à l'échelle nationale, mais pour des raisons diverses, les ventes principalement au Fujian et au Guangdong Est orientée vers le marché, et ce avec le marché lui-même est marchés traditionnels les plus compétitifs Pien Tze Huang médecine. Le général Lee avec tous les aspects des relations dans le Fujian, les avantages, et d'oser investir, les ventes en moins de deux ans, moins d'un million de l'original / mois que les ventes de 1,2 millions d'euros / mois, est devenu un marché régional de la catégorie patron, il devrait être fait qui est très bon, très compréhension des produits et des marchés.
Deuxièmement, pourquoi déroulant principalement en raison de ce qui suit:
1, de réduction des intrants: Lorsque la partie arrière est resté à entre 110 à 120 millions, quand le général Lee que l'espèce est entré dans le stade de maturité, et la mauvaise décision, ne peut pas être mis en plus rentable, alors ils se sont rapidement enlever les bénéfices transférés à d'autres projets , et d'autres articles en raison de la mauvaise gestion, mais aussi Merci de l'intérêt.
2, la réduction du personnel: le personnel de l'original de chaque ville pour les entreprises, au nom de deux terminaux, en ajustant seulement quatre province d'affaires, Fuzhou et Xiamen, le seul représentant d'un terminal, un gestionnaire provincial et national et la variété Directeur d'investissement.