«Avec l'usine, comme cela a marché." réseau de marché pour chaque Haute entreprises qui aspirent à élargir leur marché est une question de vie ou de mort, même pour ainsi dire, maintenant à la chaîne comme le roi de l'époque.
la construction d'immobilisations du réseau terminal est de plus en plus important
De plus en plus développés sur le marché, les concurrents et les consommateurs de plus en plus ère plus rationnelle, qui, le premier exposé à la consommation, d'abord à comprendre leurs besoins, qui auront à saisir les opportunités. Par conséquent, le développement des canaux de terminal loyale et efficace, sera au centre des futures entreprises. Suning, Gome, triple et d'autres grands détaillants, de contrôler le marché », selon l'empereur à la noblesse de« Par exemple, nous a fait comprendre l'importance de la chaîne.
Pour ces raisons, de nombreux fabricants canadiens ont épargné aucune dépense pour construire leur réseau propre marché. TCL ont depuis longtemps à dépenser largement dans la construction de milliers de boutique de réparation de spécialité, de sorte que leurs produits peuvent être plus rapide, le meilleur prix livré aux mains des utilisateurs, Haier a toujours souligné l'importance de boutiques, de quelques années, magasins dans les villes ci-dessus Hale fleur de comté partout, et même quelques-unes des villes les plus développés peuvent demander la localisation de Hale, les produits sont bon marché d'une entreprise ou d'embarras pour Changhong a sonné l'alarme, "TV" Roi de dépenser 290 millions de yuans pour construire son réseau de terminaux, en particulier la commercialisation de ses différents produits; IT leader de l'industrie Lenovo a principales associations dans la construction de leurs chaînes », Lenovo 1 +1", tout en entreprise d'autres fournisseurs.
Canal de contrôle a son propre réseau toutes les entreprises de rêve, mais en Chine pour construire un réseau très vaste de leur part, ne sont pas les meilleures entreprises et les entreprises ordinaires. Des fabricants canadiens et les fabricants étrangers en Chine, stratégie marketing, vous pouvez voir la capitale où de plus en plus important. Avec les excellents produits et la technologie, l'image de marque forte et une forte solidité financière des fabricants est que ce boom de la construction du réseau de distribution dans le gagnant.
L'industrie de l'électroménager, entièrement par eux-mêmes pour construire un terminal, une moyenne d'environ de 20 millions de dollars, 3.000 endroits du territoire national, le coût total de 600 millions de yuans nécessaires. Pour les grandes entreprises-financés, et c'est un investissement qui n'est pas peu. Utilisation de la trésorerie existante du réseau de distribution d'actions pour atteindre l'objectif du réseau de contrôle sera le courant de l'orientation future de la construction du réseau du marché.
Dans une certaines entreprises industrielles, par exemple, l'entreprise a utilisé son avantage financier important, dans tout le pays ont développé plus de 600 revendeurs agréés, de marque unifiée et l'image unifiée. Signature d'un contrat avec les concessionnaires, des revendeurs de fournir la technologie et de soutien à la marque, chaque taxe 50.000 yuans initiale facturés. Ce ne sera pas seulement mis en place leurs propres réseaux, mais aussi gagné plus de 3.000 yuans, en plus des distributeurs pour l'entreprise de créer un revenu annuel de la dernière de dollars, peuvent servir trois objectifs. La société est maintenant prête à intégrer les ressources de la Manche, d'utiliser ses bons avantages du marché des capitaux, la mise en œuvre de chaînes de spin-off. Ceci permet non seulement la distribution des produits marchands des profits, tandis que le marché des capitaux reflète aussi la valeur de ses chaînes, de faire une autre partie des bénéfices. Pour les entreprises, eux aussi, ont un réseau énorme marché.
Maintenant, BMW, Renault, Mercedes, Honda et d'autres multinationales de renommée mondiale, sont également l'utilisation active du capital, l'avantage de marque de cette combinaison puissante sur le marché chinois de la construction du réseau vigoureusement terminal, de façon à former leur propre stratégie pour la voie unifiée puissante.
En regardant le comportement des principaux fabricants de bataille fin, à l'avenir, avec un canal de financement a une bonne connaissance des professionnels juridiques et d'entreprise pour comprendre le fonctionnement du capital, va gagner sur le marché, l'environnement de vie des petits changements réseau de concessionnaires et les principaux fabricants affirmation terminal, prendra fin éventuelle fusion, le capital importance de plus en plus importante.
Faites bon usage de la forme de franchise
Le système de distribution existant des grands fabricants, la plupart de la notation en œuvre du système de distribution en gros, la chaîne se reflète dans leurs marques et les intérêts des concessionnaires. Ce modèle peut facilement créer des obstacles à l'unité de l'avenir, les concessionnaires dès que les conditions des concurrents mieux, il peut être «défection», et donc d'affecter le produit des ventes locales. Utilisation de marque unifiée et l'image unifiée, sous forme de chaîne de service unifié de franchise, qui peut résoudre ce problème, mais aussi à élargir la portée et le capital pour les opérations futures de fournir une bonne plate-forme.
Comment faire pour utiliser les formulaires de promouvoir la construction du marché réseau national.
1, d'identifier la position de marché de faire la distinction entre les deux marchés Direct et le Marketing Internet
La société a commencé à commercialiser une étude approfondie sur l'état du marché de marchés de ses activités en deux catégories, l'une de réfrigération de grandes économies d'énergie, et ceux de la maison, Qi Che et d'autres miniaturisés équipement de réfrigération de réfrigération Modification . Le premier marché est la société elle-même dans les grandes villes (ce qui est habituellement la capitale) a créé des succursales, Fuze Daxingshebei l'gaizao, et ceux qui sont autorisés par Shang Shi Ge Ze Chang est limitée dans Gezi dispositifs de transformation Xiaoxing Quyucongshi, ce Jingyingwangluo passer par un examen rigoureux, de l'original a un bon marché pour la climatisation et de réfrigération équipement d'entretien de la distribution choisie.
2, la formation des concessionnaires et un fort soutien de suivi
Société de fournir des produits fournisseur habituel, la technologie et la formation des connaissances en gestion des affaires, et les services de maintenance dans tout le pays à établir des réseaux pour offrir aux utilisateurs de réparation et d'entretien en temps opportun, ce qui élimine les distributeurs à se soucier de la garantie.
3 canaux de communication sans entrave
Entreprises de profiter de l'avantage du réseau dans le site Web de l'entreprise sur Internet en temps opportun l'avancement des communications d'entreprise de la société concessionnaires, les distributeurs d'information pour éviter la congestion et les retards dans les affaires. Les concessionnaires peuvent également se renseigner par l'intermédiaire du réseau autour de la vente et de préférences sur les produits et la demande de retour d'information à la société. De cette façon, les entreprises peuvent se tenir au courant de la dynamique commerciale revendeur de pièces détachées, la production et du plan de ventes et de faire des ajustements en temps opportun, afin de réduire les stocks, améliorer le taux d'exécution des commandes, de réduire les fins de cycle de la commande.
L'équité comme un lien, et les concessionnaires gagner
dit un proverbe chinois, est appelé le même bateau - tous dans le même bateau, rencontrés vent et des vagues, vous devez faire des efforts concertés à la marée sur leurs difficultés, ou de puits ont à souffrir avec elle. La vérité toute simple dans la construction de canaux de drainage est également utile, les entreprises et les courtiers devraient être formé des partenariats pour partager l'information dans une période donnée, le risque total, le bénéfice commun. de marché dans l'environnement de la capitale, ce partenariat peut être un moyen de maintenir les incitations à l'équité pour les concessionnaires directement en tant que partie du corps d'intérêts de l'entreprise.
Approche spécifique: actions comme la société de convoquer, par les agents dans leur entreprise de marketing respectifs ont établi conjointement le marché régional, et 60% des entreprises (nombre virtuelle) de la capitale, 30% des agents hors de la capitale, mis de côté 10% capital variable, en fonction de la performance des agents dans l'avenir, la croissance du crédit, les taux de distribution de ces activités en proportion de l'équité en matière d'incitations à valeur ajoutée pour les agents. De cette manière vous pouvez réduire les questions de distribution des fonds pour accroître le capital social, 2 permet de contrôler la stabilité des réseaux, l'augmentation des agents, afin de permettre produit rapidement atteindre son terminus, trois sont attendus pour préparer le futur cadre bien public, la création d'une situation gagnant-gagnant.
Qualité, de la technologie, les bénéfices et les perspectives d'un visionnaire pour chaque revendeur, le produit est suffisant pour constituer un motif de point mort. En fait, des plans à long terme de l'entreprise devrait être: les conditions sont réunies, la Société a acquis la participation dans les mains des revendeurs ou distributeurs de biens, de cette façon, la société de distribution d'origine pour devenir vraiment une famille. Un solide système national de réseau d'affaires a été annoncé.