La raison en est la marque de luxe pour le luxe, en fonction de son coût élevé, et par des moyens non conventionnels de la communication, permettant aux utilisateurs d'accepter inconsciemment la marque, comprendre la signification de la marque - en bref, est d'accepter les raisons de la marque de luxe haut.
Principale caractéristique est élevé
"Pourquoi voudriez-vous revenir sac LV?
"Parce que c'est la réalisation Qiana portant un LV!
Nous savons tous que ESPRIT, également connu LV, mais pourquoi quand les gens lorsqu'ils transportent une ESPRIT sac à dos, et encore moins le genre de confiance en soi et la fierté lorsque vous utilisez le LV plus fortement? Parce que, comme nous le savons tous combien coûte le prix de BT, BT ne sait jamais remise. Son essence est de "marque de luxe" dans les conseils et les associations jouent un rôle important!
«De luxe», que «de luxe», avec un prix très élevé a un matériau ou l'expérience qui en résulte.
la marque de luxe est relatif au grand public pour la marque et le concept de marque haut de gamme, ce concept n'est pas précis, mais il est clair que les principales caractéristiques d'un seul des prix relativement élevés.
Nous disons souvent que les produits sous-classe, qui en fait le même genre de produits, il ya des prix différents dans la fouchette de prix différents et dispose d'une gamme de marques différentes. Et la fouchette de prix différents correspond en fait à des clients différents. Acheter une montre Rolex et Swatch usure et acheter et de porter une personne complètement différente, ouverte et ouverte Jetta Bentley est un homme qui ne peut pas.
Si un jour, il était de 400 yuans un morceau de la Rolex intention de le vendre à vous, vous réagissez? La première réaction que vous pourriez penser que cette pièce est un faux formulaire, ou être des biens volés. Mais si le site officiel de Rolex, vous surpris de constater que le prix ne synchronisation globale Rolex bas, puis a passé 20.000 yuans pour acheter les consommateurs original Rolex colère jette le morceau de coin de table dans le coin, mais ne portent pas. l'initiative de la marque de qualité inférieure, que le client d'origine que la marque n'est plus précieux, ils n'en dirai pas plus loin. Pierre? Cardin est un précédent.
Symboles de la réussite et la prospérité
Vendre des produits de marque de luxe, bien sûr possible, qu'il est possible de gagner plus d'argent, mais une fois il réduit son prix, il a immédiatement perdu le sens de marques de luxe, et a ensuite perdu le désir en elle. Par conséquent, les marques de luxe doit être un parent «de luxe» du prix. Et, surtout, le grand public doit savoir "la marque de luxe coûte cher."
Entre les marques de luxe et de luxe tandis que la différence de base est la suivante: avec un prix élevé pour avoir un symbole - la marque. sac à main de LV best-seller Logo, ou il a été des plus accrocheurs. Hommes T-Shirt Armani sur les mots, si vous ne comparaissez pas, ne semblent pas si banal.
Pourquoi les gens sont prêts à dépenser un prix élevé pour acheter un symbole? Un des propriétaires de véhicules Polaris processus de pensée peut nous donner une réponse. Voyage consommateurs ont besoin est un outil, il faut espérer qu'il a déjà un agiles, puissantes voitures - Bora. Mais dans le même temps, il ya de la Mercedes-Benz est un profond désir psychologique. Pourquoi créer un tel désir, il ya trois facteurs à l'œuvre:
1. Il n'a pas eu d'Benz.
2. Benz cher pour lui, il a une Mercedes-Benz n'a pas encore la force.
3. Ouvrez-Benz signifie le succès, les gens vont penser que vous êtes riche.
En fait, la Mercedes-Benz, et Polaris est la seule différence physique entre:
1. Plus cher
2. Une meilleure qualité
Toutefois, du point de vue de la communauté, les pilotes Mercedes-Benz et Polaris sont deux personnes: la poursuite des gens qui ont réussi et les gens qui réussissent. Donc, ce monsieur a acheté une raison fondamentale pour Mercedes-Benz est devenu clair et simple: En fait, il a acheté un symbole de réussite, lui-même est la preuve que des gens qui réussissent!
Les marques de luxe, en raison de son prix élevé, portent une importante mission: être capable de prendre possession de ce prix élevé de symboles de luxe de marque spécifique de personnes! Comme le titre, le nom, badges et autres symboles utilisés à l'aristocratie, de même que la signification symbolique de la marque de luxe: le succès et la richesse. Les gens qui réussissent et riches sont en difficulté dans les objectifs économiques et sociaux, l'état souhaitable. Ainsi, certains groupes ont une marque de luxe de communiquer avec le monde extérieur à travers elle et de prendre d'indiquer leurs caractéristiques de la population, et les autres personnes distinguées, et obtenir toutes sortes de solidarité de groupe.
5 bonnes raisons justificatives de luxe
Comment construire une marque de luxe? Plus que quelques mots ne peuvent pas répondre à la question, les marques de luxe de créer pas un seul jour.
La raison en est la marque de luxe pour le luxe, dépend de la fixation des prix, son prix est tout à fait différente de marques ordinaires. Les marques de luxe envisager la fixation des prix, la première considération est de savoir qui est le consommateur ce qu'il peut se permettre d'accepter le niveau des prix des produits et marques disponibles dans le niveau des prix du marché, enfin, est basée sur la production et les coûts d'exploitation, et les attentes déterminer la rentabilité du prix du produit final.
la marque de luxe ne peut jamais être une guerre des prix. Lorsque son prix vers le bas pour tout le monde peut se permettre, riches et fournir suffisamment de produits, permettant à la plupart des gens ont de la marque, la marque ou des produits déjà renoncé à une marque de luxe, la posture, devenir une marque commune . Il a effectivement retiré de la position concurrentielle de la marque de luxe.
Bien sûr, juste pour fixer les prix, vous ne pouvez pas permettre aux consommateurs d'acheter des produits, exploitant la marque de luxe est bien conscient de cela, ils seront certainement dans le prix Tongshi prix élevés fort soutien des motifs, facile-à-dire, Jiu Shi "Ce qui nous rend si cher?." Voici quelques raisons de routine, bien classique, mais très efficace:
One. Designer raison unique inspiré, en raison Armani Armani, Tom Ford est un motif de Gucci;
2. Être admiré clients est la raison, la famille royale britannique est la raison pour Rose Royce, Tiger Woods Tag Heuer est la raison;
3. 'S procédé unique, la technologie et des matériaux est la raison, la table de radars de surface jamais porté et Jaguar est la raison de l'utilisation du corps en aluminium;
4. Origine et producteur est la raison, Made in France et fait à la Thaïlande apporte différentes associations, Bentley relishes sièges du Royaume-Uni en cuir de haute artisans cousu à la main;
5. Histoire de la marque Longue est la raison, les États-Unis en 1837 et 1847, Bijoux Bijoux Tiffany français Cartier, 1856 ans de la Colombie-manteau trench Burberry a suffisamment de capital pour l'histoire et l'utilisation de la marque.
Toutes les marques de luxe y ont fort, peut résister à l'examen répété des véritables raisons pour justifier le prix élevé. Ensuite, l'attitude de service tous les détails: l'emplacement des magasins, la conception des magasins, l'affichage, la qualité des produits, la qualité d'impression ... ... sont sans cesse enrichi, l'interprétation, et de renforcer la raison de prix élevés pour les marques de luxe. Les préoccupations des consommateurs pour les marques de luxe continuent d'attirer leur regard, de continuer à comprendre et à l'expérience de toutes ces connaissances, la compréhension, l'expérience et des jugements et faire des efforts inlassables ainsi que les fabricants et les consommateurs feront une préférence marquée, constituent la marque déclaration de culpabilité.
la marque de luxe dans ce domaine, si l'opération de sacs à vêtements, montres et bijoux horloges, des automobiles ou des vins, la concurrence entre nous, pas l'ampleur de l'opération, il n'est pas rentable, bien sûr, ce sont des facteurs importants de réussite, mais la clé Un facteur de succès est de savoir si la marque peut devenir un symbole classique de la classe sociale.
Si vous réussissez, vous faire de l'argent, vous serez datant? Quelle forme voulez-vous prendre? Que ferez-vous porter un costume? Quel document voulez-vous utiliser? Qu'est-ce que vous utilisez porte-documents?
La plupart des gens diront: Mercedes, le port de Rolex, le port de Zegna, Montblanc écrit avec le dos LV. Après des années de dur labeur, ces marques ont été connues par le public, de l'approbation. Ils sont devenus des symboles d'une classe sociale particulière, pour les propriétaires et ceux qui aspirent, avec ces marques ont un sens clair. Ils sont les marques de luxe grand public, ils ont réussi à obtenir la majorité du public ont le désir.
gain de transmission unique d'une concurrence
Pour les concurrents, comment se battre entre eux est devenu une marque de luxe grand public d'ouvrir une nouvelle voie.
BMW du "plaisir de conduire", Audi de la "technologie" aura une distinction entre eux et la Mercedes-Benz. OMEGA avec des annotations de célébrités, Tag Heuver aux sports de montres de luxe Rolex position différente de celle des goûts professionnels.
En outre, nous avons besoin pour diffuser la marque à travers le nom habiles et les principales caractéristiques de la base pour créer l'impression dans l'esprit du public.
Audi dans "I Robot" pour afficher un fort sentiment de modélisation de l'avenir, et profitant de l'introduction des produits phares: la nouvelle Audi A6, 007 chic pour siroter des martinis Finlandia, la conduite tout-puissant BMW, vêtu d'un puissant La montre Omega, vous demander de ne pas vouloir de lui comme une vie merveilleuse?
Dans la star de la pop, latino Ricky Martin King entrevue, s'il ouvre par inadvertance les boutons de fonction, exposant imprimés Armani Jeans logo T-Shirt, vous n'êtes pas tout à coup trouver l'amour de l'Armani, le même que la sienne et Ricky Martin le goût?
Exposition d'art français en parallèle avec l'impression Top Master est un hommage CD de marque pour les maîtres. Quand vous voyez le tableau éblouissant de bijoux de fantaisie et de CD de Manet "garçon jouant de la flûte et« épaule contre épaule et à la sortie, vous n'êtes pas sur le CD, est profondément impressionné par le goût et le tempérament?
Ce sont soigneusement planifiée communication et le comportement, les activités de communication classiques est difficile de refléter pleinement la noblesse de la marque de luxe, seule la propagation des moyens non conventionnels pour permettre aux utilisateurs d'accepter inconsciemment la marque, comprendre la signification de la marque - en bref, est d'accepter les raisons de prix élevés pour les marques de luxe.
Chine marques de luxe de développement routier
Les marques de luxe principalement d'Europe, d'Amérique, du Japon et d'autres pays développés. En tant que pays en développement, les Chinois ont encore la chance de développer leurs propres marques de luxe? La réponse est oui.
Le premier est «utilisée», signifie que nous allons utiliser l'acquisition d'immobilisations marques de luxe internationales. Dickson Poon à Hong Kong a une famille établie de longue date sur les briquets de marque STDupont, cette marque a commencé les produits plus légers, en plus de ses autres, a maintenant été étendu à la papeterie, accessoires, vêtements, montres et autres domaines. Et Dickson Poon famille détient 55,52% participation dans le groupe STDupont est absolument actionnaire majoritaire.
Deuxièmement, nous pouvons développer la marque de luxe à partir de zéro, tant qu'il ya actuellement des consommateurs de la Chine marque de luxe, il existe un potentiel de débouchés. Actuellement en Chine, a une préférence similaire pour les personnes de plus en plus de dépenses de plus en plus pour la marque de luxe brillé. Un récent rapport a noté que le marché chinois de marque de luxe de consommation de 20% le taux de croissance est le développement rapide, prévu d'ici à 2015, marché du luxe en Chine atteindra 11,5 milliards de dollars des États-Unis, puis la Chine deviendra la première marque mondiale de luxe dans le plus grand consommateur pays.
Dans la prochaine décennie, en raison de retard de la technologie, nous avons peut-être difficile de voir l'émergence de Ferrari en Chine. Mais dans les vêtements, sacs, montres, bijoux et d'autres domaines est très probable que la Chine Armani, Tiffany et Rolex. Par exemple, dans l'esprit de cette industrie », Shuijingfang» et «National fosses 1573" est déjà un modèle de réussite.
La Chine est l'usine du monde, les consommateurs du monde entier de produire des vêtements, accessoires, bagagerie. Dans ce domaine, indépendamment de l'échelle de production, technologie de production et le niveau de gestion de production, de la Chine en circulation des entreprises locales ont fait de devenir la compétitivité mondiale. Si elle veut continuer à croître, il suffit de faire un pas - vous pouvez propre marque. En fait, ces fabricants, le plus important est la capacité de fonctionner avec des marques de luxe.
Les capacités opérationnelles de cette marque de luxe est en fait l'innovation. Par exemple, l'habillement, de soie et de broderies, si l'accent mis sur ces matériaux et des procédés uniques en Chine, en invitant les designers de renommée mondiale pour la conception de la mode, et la tendance de la simultanée Milan et Paris, n'est pas en mesure de créer une nouvelle marque de luxe?
Le succès dépend de la capacité d'ouvrir une nouvelle voie. Une autre façon, en fait, c'est l'innovation. Avec l'esprit d'innovation pour trouver des besoins non satisfaits des consommateurs à la recherche de nouveaux matériaux et la technologie, le développement du goût et un style unique, le courage d'aller à l'étranger, le marketing international.
10 ans plus tard, nous pourrions voir cette scène: les Parisiens à boire des boissons alcoolisées de marque de la Chine comme un symbole de haut style de vie de Milan Tang costume riche de porter les marques haut de gamme à participer au Groupe de la Chine sont fiers de porter la dame à Tokyo la gloire de la marque de bijoux de luxe chinois.
Mais tout cela présuppose que nous avons vraiment comprendre ce qu'est une marque de luxe? Ses origines? Ses acheteurs et leur comportement d'achat? Son mode de fonctionnement? Sur cette base, nous pouvons explorer ensemble la façon dont le développement de luxe marque chinoise et la pratique effective.