De gestion de canaux de vente
Introduction
L'industrie pharmaceutique est de franchisage de l'industrie, l'industrie des produits pharmaceutiques doit avoir une franchise par le biais des grossistes de médicaments (les provinces et les compagnies pharmaceutiques) la distribution aux pharmacies, aux hôpitaux, forment un système unique de distribution, ce système relie de nombreux niveaux et une mauvaise communication est difficile de s'adapter au réseau d'information et les exigences de la mondialisation des marchés et canaux de vente est source de vie la plus vaste entreprise à forte croissance du.
Grâce à des canaux de distribution électronique et est conçu pour être l'agent des compagnies pharmaceutiques, les distributeurs, les représentants des ventes, service et des ventes au sein du réseau organique combinée, la gestion des canaux intégrée, les fournisseurs de canal, canal de vente, de service de canal permettre aux entreprises de l'information opportune, exacte et système de contrôle des ventes énormes de tous les aspects de l'information, ont un temps de réponse du marché, peut analyser avec précision et l'utilisation des informations du marché pour faire en temps opportun et précis de prise de décision correspond à l'exploitation et le marché .
Analyse des besoins
1, les problèmes
Système traditionnel de distribution des médicaments structure pyramidale, le système structural de haut en bas, y compris le gestionnaire de l'administration centrale, directeur de région, chef de district, les directeurs régionaux et les représentants médicaux, de la chaîne de commercialisation des circuits de vente grand est très longue, à l'origine du système de commercialisation toute l'information une mauvaise circulation, la rétroaction lente des marchés, les coûts d'exploitation élevés, la gestion, difficultés d'ordre statistique. En outre, le crédit quand les rappels / Section de la gestion de retour difficile.
Deuxièmement, les ventes de l'industrie pharmaceutique d'affaires des fonctions de gestion des canaux et des besoins des utilisateurs
canaux de distribution de l'industrie pharmaceutique et plus multi-niveaux, de nombreux liens, ce qui entraîne des difficultés de gestion. Espérons que ce chiffre d'affaires de l'entreprise: les circuits de vente et la distribution raisonnable des pouvoirs et des responsabilités claires spécification de processus, et de rationaliser les processus de vente, étape par étape du réseau, à plat, les ventes programme de développement scientifique, fondée sur des preuves, et peut être utilisé comme aide à la décision de production ; continuer à renforcer la gestion des ventes et l'affectation des ressources afin d'assurer que les produits avec la plus grande vitesse, le meilleur prix vendus, de renforcer le budget et le coût des ventes et de renforcer le contrôle des canaux des canaux de vente de la gestion des comptes débiteurs. Accès en temps réel aux statistiques de ventes, les ventes de opportune et précise. Les ventes de la gestion des stocks, gestion de la date de péremption du lot et la gestion en temps réel les mises à jour pour l'analyse statistique appropriée. Contrat de gestion ordonnée, les droits et responsabilités clairement définis. Prix de réponse rapide et la flexibilité, la commercialisation de divers moyens de s'adapter à la fois des caractéristiques des médias du réseau, le service en place la logistique en temps de fortes ventes.
Aperçu des fonctions
gestion des utilisateurs Θ: la définition des rôles des utilisateurs, directeur général - Directeur des ventes - Région de ventes Manager - Directeur régional - directeur - Représentants du personnel médical, Kuguan, le personnel des finances, le personnel de service; autorisations fixée par l'utilisateur.
gestion Θ système de vente: création, maintenance, vérifier la structure du système de vente d'entreprise, service commercial et les responsabilités du personnel, national diagrammes réseau de vente et de gestion des relations, l'affectation des ressources et l'évaluation des performances.
Θ Product Management: nouveaux produits, la maintenance du catalogue produits, gestion des prix des produits.
gestion des stocks Θ: inventaire gestion journalière; statistiques du stock, la gestion de date d'expiration et la gestion des lots.
Θ marketing stratégique de gestion: Le plan de marketing, stratégie produit, stratégie de marketing produit pour établir / modifier / tracking / enquête / évaluation, la planification et l'exécution de la requête activité sur le marché.
Ventes Θ gestion: politique commerciale, le marketing d'entrée / programme d'ajustement / tracking / enquête, les ventes de rapports par les entreprises et les processus d'affaires, fournissant des sièges sociaux, succursales, rapport des ventes (SR), Business (WR), le rapport de travail (WR ), et la rédaction du rapport, comme, la transmission, le résumé, la fonction d'impression.
de gestion des concessionnaires Θ: la gestion de base de données; gestion de la relation, la gestion de crédit, l'évaluation des performances.
Θ de formation en ligne: Enquête sur les ventes aux entreprises les compétences, la connaissance des produits, politique commerciale et d'autres renseignements commerciaux pour le personnel des ventes, les concessionnaires fournissent des didacticiels en ligne et la formation en ligne.
Θ vente en ligne et l'approbation des médicaments: la recherche et l'exploration des répertoires, les ventes ordonnance; soldes; approbation en ligne; plans de vente et les requêtes d'inventaire.
Afin Θ la gestion des contrats /: différents types de ventes de la commande / modèle de contrat de personnalisation, les enquêtes afin contrat /; suivi des contrats de la commande / l'analyse statistique, la gestion après-vente.
Θ Analyse statistique: les ventes quotidiennes, hebdomadaires ou mensuels, trimestriels et les rapports annuels, analyse l'évolution des prix, l'analyse des ventes région, l'analyse des espèces; ratio d'aspect de vente.
Θ information et de l'entreprise d'intégration de systèmes.
Application du produit
Θ améliorer l'efficacité de la totalité du canal de vente, le système de canaux pour atteindre une hauteur maximale de la coordination, la réponse rapide.
Θ améliorer le système de distribution, et de renforcer les canaux de vente et de gestion de l'allocation rationnelle des ressources.
Θ simplifiée canal de vente de liens, de raccourcir le cycle de vente, de réduire le coût des ventes.
Θ se tenir au courant de l'inventaire et les conditions du marché, le marché des scientifiques de prise de décision.
Θ et d'autres l'intégration des systèmes d'application, le partage de réseaux de données avant et après le coucher.