2005, est l'industrie du logiciel ERP dans le canal.
Dès 2004, dans la pensée première demi-journée sur les changements complexes sur le marché de la situation dans les indices odeur de régler rapidement la stratégie de marketing globale sur le canal mode. Dans les entreprises publiques ont pour tuer un gros gâteau à la riche et colorée, les jours de réflexion a été beaucoup et en ligne, les règles et les modèles de canal ont progressivement mûri. Comment puis-canal, en fait, pas trop de cheats exclusive, la norme de base, le potentiel est structuré, bien connu. Toutefois, comme les plats public Gongbaojiding, les ingrédients, les pratiques connues sont la transparence, n'est pas le maître de tous les niveaux de goût viennent, l'un des niveaux de réussite, signifie beaucoup de diversité.
D'abord en termes d'histoire.
«Canal de logiciel de la Chine, ou de mise à niveau, ou de l'industrie ou la mort." C'est la semaine qui vient récemment slogan, éditeurs d'ERP à la conférence de canal, il a déploré le général reconnu par les pairs.
produits Gang Zhou à base d'agents à la gestion financière, les constructeurs ont aussi introduit la production et la gestion bien, mais la mise en œuvre n'a jamais réussie de ces mesures, Chan Pin quelques millions ou moins de Ding Wei, que l'entreprise Fuge de Bu Menji Jiandanyingyong, Dan Shi, comme Kehuyingyong profondeur, le produit d'un exigences plus élevé, mais les vendeurs ne sont pas beaucoup de progrès, le client à l'Gang Zhou pression croissante, et ils ont maintenant une douzaine de clients haut de gamme, il a un peu étouffante sens, tous les clients paient le premier alinéa seulement, le personnel de service ont été chez le client consomme 3 mois, le problème n'est toujours pas résolu, ces projets, non seulement ne faire de l'argent, mais aussi de lourdes pertes, est plus grave est la société nous devons veiller à maintenir la réputation de l'locaux détruits, alors, il n'est pas aussi bonne que l'original? Si le client a ensuite augmenté? Semaine qui vient de fermer les yeux, l'esprit émerge de la scène terrible, il ne peux pas imaginer.
Cette scène a eu lieu il ya six mois, la semaine d'aujourd'hui semble juste de revenir à l'envie de faire de l'argent, parce qu'il a mis quelques-uns de ses clients tous les ERP fournisseur à un autre produit, le client est satisfait après ligne, en même temps, Il a réussi à transformer en une société peut avoir des ventes d'ERP et de la capacité d'exécution des prestataires de services, trois mois seulement, alors qu'il gagnait de l'argent d'une voiture Honda. Marché, de telles ventes et de service de la société plus d'un moment de nombreux éditeurs d'ERP offert un rameau d'olivier pour lui, il a commencé à jouir d'une longue absence, un sentiment d'accomplissement.
sentent Gang Zhou très chanceux et très heureux qu'il avait l'intention de quitter l'industrie ERP, cependant, le succès de l'EPR de plusieurs projets en ligne, alors il relancé la passion de l'ERP, il a même regardé avec impatience de lire le fils de l'Université à prendre ses cours Son succès aussi longtemps que la transformation de l'entreprise, ERP est le siège de l'or, est engagé dans l'entreprise peut être une vie. «Notre entreprise a considérablement changé, J'ai maintenant trois consultants avant-vente, la mise en œuvre de quatre consultants, deux membres du personnel de télémarketing, spécialisée dans des dizaines de milliers à 200.000 la suite d'une" grande ERP unique, né en vigueur Gang Zhou Jen " J'ai eu la vente de logiciels financiers n'ont pas cessé, continuent de vendre quelques milliers à 20.000 yuans les produits suivants, après tout, nous vendons éditeur de logiciels financiers en s'appuyant sur une certaine marque à l'échelle locale, je ne vais pas abandonner facilement, "vient de faire mon attention deux semaines marcher pieds.
Je me souviens il ya quelques mois, Zhou Gang ne peut pas maintenant si plein de confiance.
vente Gang Zhou logiciel de gestion financière à la célébrité locale mineure, une clientèle importante, mais l'entreprise aussi longtemps que l'argent est donné à la politique canal des agents, de sorte qu'il torturé, il voyait souvent les nouveaux venus dans le but d'entrer sur le marché à très bas prix la fin même si il pouvait compter sur la parole du service de la bouche de gagner, mais les bénéfices ont été décimés dans l'année, a également fait de l'argent seulement un aliment, il a vu trop grand nombre d'agents autour de lui vers le bas, se félicitaient de la chance et aussi se sentait triste Il se sentait fatigué et sans défense, de la télévision annonce précédente médicale "Les hommes ont besoin de soins», de sorte qu'il a été ému aux larmes.
Est le canal ne peut être un fournisseur d'outils? Est-ce le sort des agents? Pourquoi nous devons laisser d'autres personnes à la merci du destin? Il a souvent question et la réponse, où est notre chemin? Il se mit à le savons tous, ne savent pas l'agent appelé et m'a demandé la même question, mais j'ai la même réponse décevante, ils comme lui, confronté au même dilemme, il se sentait comme un vendeur de rue, et la pensée est de faire de l'argent tous les jours de la plate-forme en bois dans l'acier inoxydable, mais à la fin échapper au sort d'un vendeur de rue », ou la transformation et de mise à niveau, ou disparaître, at-il secrètement Nading attention psychologique.
Il a commencé disposés à la recherche et le modèle de développement du marché des logiciels de la Chine, faites attention aux changements de fournisseurs de logiciels et de la stratégie de distribution. Il a conclu que l'approfondissement des applications de l'utilisateur pour les fabricants et les chaînes ont mis en avant des exigences plus élevées pour les fabricants à améliorer leur compétitivité pour répondre à la demande accrue des utilisateurs, la mise en beaucoup de ressources au développement de produits, et certains effets haut de gamme, un certain impact l'industrie est en effet de montrer leur talent, mais comme un agent de vente pour les logiciels financiers, mais il est très passive, même si les fabricants afin d'apaiser ou de garder les canaux ont lancé un certain nombre de produits bas de gamme pour les canaux de vente, mais l'impératif de renforcer la capacité de transmission . Après tout, l'ère de la haute but lucratif logiciel de gestion financière est un fait incontestable, plusieurs fournisseurs du récent rapport de mi-année peut être considérée, seule une marge bénéficiaire de 10 pour cent des fabricants autour, bien qu'il existe des logiciels financiers individuels rentable, mais est le coût en un canal de retour Yahuo. Si la chaîne ne peut pas avancer avec le temps, améliorer leurs capacités, il y aura de survie, doit être abandonnée par le marché. Dans cet esprit, ne peut s'empêcher de peur dans une sueur froide, l'accord original avec les clients tous les jours, pas le temps de réfléchir à ces questions, les clients et les fournisseurs afin de promouvoir leur propre inertie à aller de l'avant. "Nous ne pouvons plus fouillis de vivre", Gang Zhou, faire un effort déterminé.
Semaines vient de découvrir, en Chine, les canaux de l'ERP et ne se forme pas, nous restons dans le commerce dans les logiciels financiers, prévoit une simple étape initiale de services de formation, pour des projets peu plus grand, se rapporte à la commercialisation des programmes, logiciels appliqués, il se sent sera difficile. Fabricants afin de satisfaire les besoins du marché, de prendre des produits haut de gamme allez directement, les produits bas de gamme prennent la stratégie de canal. Mais la semaine qui vient pense que cette chaîne n'est pas une bonne chose, les ventes de produits bas de gamme, la capacité des services moins exigeants, mais la réalité est tout à fait approprié de chaînes, mais à long terme, dans le marché de l'ERP est une éruption "de l'occasion, la chaîne la capacité aura perdu l'occasion d'améliorer et de transformation, de sorte que le canal est indispensable à l'avenir pour les fabricants, les chaînes tombent dans les compétences «faible - les produits bas de gamme - à faible capacité" Ce cercle vicieux doit être abandonnée. Cette semaine, juste eu à répondre à la chaîne, mais a introduit des produits bas de gamme à la chaîne agit comme un «canal de poison"
En rétrospective, des milliers Zhou Gang soupir, Zhou Gang, précisément parce que le canal ERP n'a pas encore formé, il aurait la possibilité, ou de ses ressources financières et matérielles, qui ont son espace. En outre, les fournisseurs d'ERP du marché tôt pour envisager, il peut obtenir un meilleur soutien et plus de possibilités de formation. Initialement pensé que c'était excitant saut, regardez aujourd'hui évités de justesse, il se tourna vers les autres collègues, il a félicité la capacité de la Société d'être promus.
Gang Zhou de plus en plus convaincu que les lève-tôt se le ver cette raison, il est de se lever tôt a porté ses fruits, il a commencé à profiter de l'ERP de la fête.
Pas tous les organismes tels que la semaine qui vient si humide, a choisi le bon fournisseur est essentielle. Journée de la Pensée régime de mise à niveau de canal a été introduite, la politique fraîchement sortis du four attirent davantage l'attention des agents, les vendeurs continuent à favoriser le développement de Space Channel et de l'élan canal est également donner aux fabricants de mettre la vitalité, c'est une question d'intérêt mutuel . Choisissez fabricant est aux yeux du spectateur qu'il va falloir le dit le proverbe, la sagesse rationnelle de la voir.