Link es la parte más baja de las ganancias. La mayoría de la producción nacional y la transformación en la actividad principal a las prendas de vestir orientadas a la exportación, principalmente dedicadas a la labor de las marcas extranjeras OEM en la parte más baja de la ganancia cadena de valor sólo puede ganar tarifas bajas de procesamiento. En el contexto actual, estas empresas han sido objeto de las repercusiones de las compañías más grandes en respuesta a los cambios del mercado, muchas empresas han optado por el método de transición a las empresas nacionales, el mayor desarrollo de la empresa.
Estas empresas no ha sido su propia marca, no requiere de ventas, por supuesto, no hay canales de comercialización. Así, la transformación del negocio real para el mercado interno, es el negocio de establecer sus propias marcas y canales de comercialización en la planificación. Por lo tanto, la marca y de marketing como la clave para una transición exitosa de negocios.
Evite los puntos débiles del "producto" a "marca"
Al mercado de consumo de ropa, los productos deben contar con las marcas anteriormente. Las empresas deben establecer su propio y único valor de las marcas de consumo de brocado, el estilo del producto, llevó el valor de mercado de la marca. Así que la primera tarea es establecer una transformación de la marca corporativa.
empresa de transformación, con capacidad de investigación y desarrollo, la cooperación a largo plazo con la marca internacional sofisticada, con las normas internacionales de la formación de un equipo de desarrollo de productos, investigación y desarrollo y productos con visión de futuro mucho mejor que las marcas nacionales. En segundo lugar, las empresas de comercio exterior en estricta conformidad con una sola producción, la calidad del producto, control de costos, la exactitud de entrega es mejor que las empresas de marca nacional. Pero estas empresas no pertenecen a su propia marca corporativa no, sus productos de estilo. Más largo que el comercio exterior, pero al parecer no la planificación de marca y la experiencia operativa, se convirtió en la empresa más grande desventaja.
¿Cómo, entonces, que, a su marca? "Auto-conocimiento familiar con el medio ambiente, objetivos claros, establecer un punto de referencia, de referencia nacional," es el principio importante de la transición con éxito.
El primer paso es la autoconciencia. En primer lugar, para hacer el análisis racional de la propia empresa. De sus productos de gran calidad, buen estilo o familiar, tecnología punta. Resume sus características propias del producto, las características de negocios, haga el posicionamiento de marca, seleccione el que desee acceder al mercado. Tal como en el estilo del producto (por ejemplo, trajes de hombre, casual de negocios, la moda), para la edad de su cliente, tales como el análisis del segmento de precios de productos, paso a paso resumen de sus posicionamiento de la marca.
El segundo paso es familiarizarse con el medio ambiente, en el análisis de clasificación de mercado del segmento elegido, para la empresa para encontrar el mercado de destino correcto. Tenemos también a los hombres, por ejemplo, puede ser desconcertante variedad de productos, nivel de precios, la edad del producto, ubicación, estilo y orientación a los análisis de mercado. Varios segmentos de la situación de desarrollo actual? Método de funcionamiento de distintos segmentos del mercado y los modelos son como de qué manera? La comprensión de cada segmento de mercado en el que una marca fuerte? Las propias empresas de acuerdo a las características de los segmentos de mercado en el que se factible? junto con el análisis de las tendencias futuras de la empresa para encontrar una posición de mercado conveniente.
El tercer paso es el análisis del mercado objetivo. Empresa elegido después del mercado objetivo que se expone, es necesario dirigirse a mercados análisis más detallado de la situación actual. Por ejemplo, el mercado, que la marca es una marca fuerte, que marca será nuestros competidores directos? Fuertes factores de éxito de la marca que se puede aprender? Marcas de la competencia sobre la forma de operar? Competitivo posicionamiento de la marca, planificación de productos, canales, estrategias de mercado, ¿qué?
El cuarto paso es el análisis de la marca de destino. La falta de experiencia como instrumento de planificación de la marca corporativa, en segmentos de mercado por su elección de una u otra marca de destino de varios estándares de la marca como la planificación, estudio de benchmarking, la experiencia de marca de dibujo para adultos, aprender de sus experiencias exitosas, que es un simple y directo a modalidades de funcionamiento. La razón clave es aprender a dominar lo que ha sido comúnmente demostrado ser maduros y viables las reglas del mercado y las habilidades de operación.
los valores de cada marca principal no puede ser copiado e imitado. Las empresas deben buscar valores de su marca propia básicas, las ventajas de negocio? ¿Cómo ampliar la ventaja? Desventaja de que? Desventajas cómo recuperarlo? Después de un análisis detallado, el desarrollo detallado de negocios de mercado, posicionamiento de marca. Para encontrar sus propias características. En condiciones de mantener las cualidades únicas de la marca.
En el análisis del mercado y proceso de planificación de la marca elaborar productos maduros de software no utilice como una elección racional. En primer lugar, los productos de gestión de madurez del software con el análisis de gran alcance ricos, en la etapa de planificación de productos, puede ofrecer varios niveles de múltiples ángulos de análisis de datos, utilizando los resultados, proporcionando apoyo a las decisiones; En segundo lugar, el proceso de implementación de sistemas de software, sino también la planificación para ajustar la estructura de gestión existentes para los procesos de trabajo más razonable, desde el principio y sentar una base firme para el desarrollo.
La rápida creación de canales de comercialización
Para la transformación del negocio de exportación, no una madura los canales de comercialización, sin duda para competir con las marcas de mayor desventaja. ¿Cómo elegir y operación de terminales punto de venta son los más dolor de cabeza.
Línea más larga que la producción de las empresas de exportación, obviamente, saben poco sobre las ventas interiores. ¿Cómo construir abrir canales de venta? Canales por los que para entrar en el mercado? ¿Cómo la gestión cooperativa de todos los canales?
canal de comercialización no es otro que el Agente o el establecimiento de terminales de auto-venta. Por lo tanto, la fuerza con la famosa marca o productos genéricos, la cooperación agente, los agentes de los recursos existentes en el mercado, rápido de construir por sí mismos una cierta cantidad de canales de venta. Los agentes también pueden aportar la gestión de productos para las empresas, organizaciones y otros productos del conocimiento, permite a las empresas a ser más familiarizados con el mercado más allá. Para las empresas que acceden al mercado, posicionamiento de marca y la planificación oportuna modificación de productos es importante y necesario. Pero la excesiva dependencia de los distribuidores de agencia, los distribuidores hacen que el mercado hacerse cargo de las empresas, que afectará a la rápida respuesta a la retroalimentación del mercado.
Si elige crear por cuenta propia en puntos de venta al por menor, ventas al por menor para las empresas que no están familiarizados con ella sin duda es muy difícil. En este punto, el uso de ropa interior madura sistema de gestión ERP, los administradores profesionales de venta, sino también un acceso directo a resolver el problema rápidamente.
Software de gestión se refleja en la gestión de todas las empresas nacionales prenda años condensado de la experiencia de desarrollo, experimentado por la propia gestión y administración de la operación. Desde ropa de marcas puede fácilmente comprender el modo de funcionamiento y sus métodos. Software proporciona servicios de consultoría y servicios de proceso de reingeniería para ayudar a las pequeñas empresas fuera del mercado nacional, la rápida integración en el establecimiento de un completo sistema de gestión de terminales de venta al por menor.
El nuevo modelo de negocio: un nuevo comienzo, el inicio de la actividad en la zona comercial para la creación de productos de referencia modelo de pantalla de la tienda de acuerdo a la planificación del producto, normas de gestión de conformidad con la aplicación de la gestión de terminales y el uso de sofisticados productos de software de gestión, la formación de punto de partida y gestión de terminales, un ejemplo para el desarrollo del mercado, el control del mercado también se proporciona para oportunidades futuras.
Además, el software de gestión, datos en tiempo real e importantes puntos de venta al por menor, estos datos a las empresas para completar las marcas y productos de planificación de valor, sin duda, producirá una información enorme, de primera mano sobre la empresa Ying Yong, Xun Su Xian producto Xing análisis del mercado de reacción para una empresa de forma rápida arruinar los bienes de ajuste, vuelva a la planificación de la estrategia de marketing.
Shandong Sangsha Group es un ejemplo exitoso del mercado interno! Sangsuo Grupo se encuentra en China de la producción de prendas de vestir, organismo de comercio, tiene en el mercado internacional ocupan el extremo superior del tejido, la impresión, el teñido, costura, diseño, las exportaciones de prendas de vestir una cadena industrial completa las grandes empresas. Es un desarrollo de tela, tejido, teñido de impresión, confección de textiles, las industrias orientadas a la exportación, a participar en grandes empresas internacionales de investigación internacional, el intercambio de la cooperación de propiedad intelectual, la división del trabajo y la producción, el comercio colaborativo y uso intensivo del conocimiento, la organización económica de tecnología intensiva orientada a la exportación. En la división internacional del trabajo basada en el grupo con sede en Japón formaron, los Estados Unidos y el producto de la UE la estructura del mercado de las dos alas, con más de 200 mejores marcas internacionales como Adidas, ARIAT, ex-officio, Fivefox, Amier tales como el establecimiento de estable y productiva en I + D de tipo El modo "Sangsuo" La relación de OEM, la compañía tiene 15 fábricas automatizadas internas, un centro de investigación de diseño, una especie de centro internacional de distribución logística, las cuatro empresas de comercio, los activos netos de 2 millones de yuanes, casi 1 millón de empleados. En 2006, la compañía obtuvo unas ventas de 1,65 millones de yuanes, los beneficios de 230 millones de yuanes para la exportación país 100 millones de dólares EE.UU.. Desde 1995, año tras año la empresa ganó la industria de prendas de vestir nacionales ingresos por ventas, ganancias y el impuesto sobre cien, es la prenda más grandes exportadores de fabricación. Con el fin de explorar mejor el mercado interno y la marca de los hombres de lujo italiano Sangsha Jerry (JERAY) fuerte combinación para crear Jerry era nueva en el mercado de China! Que se inició el desarrollo de marcas nacionales Sangsha Grupo.
En la actualidad, cuenta con más de Sangsha de alta calidad, alto rendimiento, la imagen de las tiendas de primera clase, respectivamente, en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shandong, y otras ciudades similares en el centro comercial más exclusivo o un centro comercial. La tienda no existe entre las relaciones entre superior y subordinado son contables independientes. Diccionario para la gestión centralizada de los estados financieros y la investigación estadística, Sangsuo desea configurar grupo de sistemas ERP módulo de gestión. Además, a medida que avanza la empresa el fenómeno existe, y los agentes se Fan Kuan hay pelo ciclo y el beneficio no era estable, y la gestión de inventario de los requisitos especiales de los sistemas ERP Ke Yi Cheng Ben calculado correctamente, y compras, inventario, cumplir, mantener Ku gestión global de todo el proceso contable en cualquier momento para proporcionar información exacta del inventario.
Esta investigación encontró que Sangsuo concede gran importancia a la introducción de tecnología avanzada y el establecimiento de modelo internacional, de negocios orientada a la exportación y administración de estándares y tan pronto como hace 2001 años, China adoptó un sistema ERP proporcionados por las compañías gigantes, pero la falta de sistemas de gestión tradicionales características de la industria del vestido, en tiempo real tienda en línea el sistema de posición no se puede utilizar, no puede satisfacer el rápido desarrollo de su empresa de sistemas de gestión de necesidades especiales, estos problemas son graves obstáculos a la marca mundial en la competencia feroz en el buen desarrollo de la carretera tomar la información que ya es inminente. A fin de satisfacer las necesidades de desarrollo rápido de la empresa, haciendo un análisis comparativo global de un examen, la rica estructura de Amigos de la tecnología avanzada, sistemas de potencia estable finalmente ganó Sangsuo de todas las edades.
Problemas especiales para el dinero y el inventario, junto con sus amigos ricos en la experiencia industria de la confección y la economía confiable, como Sangsha introducido FYERPV6.0 sistema, y poco a poco establecer una serie de incluir la producción, suministro, comercialización, humanos , financieros y materiales y otros sectores altamente automatizados, integrados de información empresarial plataforma de gestión para garantizar la recogida de información de ventas de flujo de datos, comentarios y análisis de la precisión, oportunidad, para lograr una eficiencia logística sistema unificado. Sangsha FYERPV6.0 comercialización y la gestión logística a través del uso de plataformas con el fin de gestionar, la gestión inteligente de picking, gestión de promociones de precios, terminales punto de venta al por menor módulos de gestión, una red de distribución nacional de la Sangsuo al control razonable y la gestión ecológica y mejorará la la eficiencia de la red de distribución y la agilidad para responder a los cambios del mercado. La información completa para el proceso de venta, ahorrando una gran cantidad de costes salariales y de tiempo. A través de análisis de datos y presentación de informes, de manera que cada red de distribución clara de que los hábitos de los clientes del gasto, la temporada de consumo en una asignación más racional de los recursos básicos, para aumentar las ventas. Disponible en varios lugares en todo el país a través de Internet para el control remoto órdenes en tiempo real y las ventas de entradas diarias de trabajo, corresponde efectivamente a la industria del vestido, los ingresos de negocios de la entrada de dos dimensiones y consulta multidimensional e imprimir el informe, y sin problemas en todo el país y se unió a muchas rectas Campamento de administración de las tiendas comerciales controlar su aplicación. Mientras tanto, las declaraciones de toma de decisiones inteligentes multi-dimensional para a los empresarios a proporcionar una solución personalizada que reduce en gran medida el coste de integración de software. Resolver los diversos sectores de los datos, falta de concentración Sangsuo problema.
Amigos creo que, en virtud de la profundidad ricos de la investigación en la industria del vestido, el sistema FYERPV6.0 será capaz de ayudar a lograr Sangsha pasos agigantados, barriendo la entrada ya la creación de un valor de marca superior.
La transformación de las empresas del mercado nacional, no sólo los cambios en los negocios, sino también los cambios en buen estado general. Es integrar los recursos existentes, para explorar la motivación, la energía, el cambio y el aprendizaje en el proceso de reurbanización. Carácter único de la marca y una operación de cambio de canal razonable a largo plazo es la elección de la empresa para la empresa dispone de su propia marca de planificación de productos y marketing, modelo de gestión moderna, es determinar la marca de éxito y el fracaso.